医疗器械销售代表手术器械销售绩效考核表

医疗器械销售代表[手术器械销售]绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%季度销售目标完成率100%按季度实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于70%年度销售目标完成率100%按年度实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%重点产品销售占比50%按重点产品销售额占全部销售额的比例计分，如占比50%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于30%新客户开发数量10按季度实际开发的新客户数量计分，每开发1个新客户得20分，最高不超过100分客户关系维护客户满意度评分25%4.5按客户满意度调查得分计分，满分5分，每低0.1分扣2%，最低不得低于4.0分客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理的比例计分，如100%得满分，每低1%扣2%，最低不得低于90%客户复购率70%按客户复购金额占其总采购金额的比例计分，如占比70%得满分，每低1%扣1%，最低不得低于60%客户拜访频率每月至少8次按实际拜访次数计分，每多拜访1次得5分，最高不超过50分客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数占计划活动次数的比例计分，如占比80%得满分，每低1%扣1%，最低不得低于70%市场推广与拓展市场活动参与效果20%80%按市场活动带来的潜在客户数量或销售额占活动目标的比例计分，如占比80%得满分，每低1%扣1%，最低不得低于70%行业会议参与度5次按实际参与行业会议的次数计分，每次得20分，最高不超过100分市场信息收集与反馈100%按市场信息收集的及时性和准确性计分，每漏报或错报1条扣10分，最低不得低于80%新产品推广贡献2个按季度实际推广的新产品数量计分，每个新产品得25分，最高不超过100分竞品信息分析报告4份按季度实际提交的竞品信息分析报告数量计分，每少提交1份扣20分，最低不得低于2份团队协作与培训团队目标贡献度15%90%按个人业绩对团队总业绩的贡献比例计分，如贡献度90%得满分，每低1%扣1%，最低不得低于80%团队会议参与度100%按是否按时参加团队会议计分，每缺席1次扣10分，最低不得低于80%知识分享与培训2次按季度实际参与或组织知识分享与培训的次数计分，每次得20分，最高不超过50分跨部门协作满意度4.5按跨部门协作时的配合程度和效率计分，满分5分，每低0.1分扣2%，最低不得低于4.0分销售技巧提升100%按季度销售技巧考核得分计分，满分100分，每低1%扣1%，最低不得低于80%本考核表旨在全面评估医疗器械销售代表[手术器械销售]在销售业绩、客户关系维护、市场推广与拓展以及团队协作与培训等方面的表现。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，确保考核结果客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：