2025年大学（工商管理）市场营销策划进阶阶段测试题及答案

2025年大学（工商管理）市场营销策划进阶阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种市场定位策略强调与竞争对手的差异，突出自身独特优势？A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位答案：A2.企业通过市场细分，依据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场，这一过程体现了市场营销的什么观念？A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.细分观念答案：D3.当企业推出新产品时，采用较高的定价策略，迅速获取利润，这种定价方法属于？A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.竞争定价答案：A4.以下哪项不属于市场营销渠道的成员？A.供应商B.制造商C.批发商D.零售商答案：A5.企业通过赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度和美誉度，这属于哪种促销方式？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：D6.市场调研中，通过对消费者行为数据的收集和分析，来洞察消费者购买习惯和偏好，这属于哪种调研方法？A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.数据分析方法答案：D7.企业的产品线中，产品项目的数量被称为？A.产品线宽度B.产品线长度C.产品线深度D.产品线关联度答案：B8.以下哪种品牌策略是企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌？A.单一品牌策略B.多品牌策略C.主副品牌策略D.联合品牌策略答案：B9.企业在制定市场营销战略时，首先要进行的是？A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.营销组合策略制定答案：A10.消费者购买决策过程的起点是？A.确认需求B.收集信息C.评估选择D.购买决策答案：A第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每空2分，共10分）答题要求：请在每题的空格中填上正确答案。1.市场营销的核心概念是______。答案：交换2.市场细分的依据包括消费者的地理因素、人口因素、心理因素和______。答案：行为因素3.企业的定价目标主要有利润最大化、市场份额最大化和______。答案：稳定价格4.促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。答案：公共关系5.品牌资产的构成要素包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和______。答案：品牌联想三、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰。1.简述市场营销环境分析的重要性。答案：市场营销环境分析有助于企业识别市场机会与威胁，及时调整营销策略以适应环境变化；能让企业更好地了解消费者需求和竞争对手情况，制定出更具针对性的营销方案；还可帮助企业预测市场趋势，提前布局，提升竞争力，实现可持续发展。2.说明目标市场选择的条件。答案：目标市场应具有一定的规模和发展潜力，能为企业带来足够的销售额和利润增长空间；该市场要有尚未满足的需求，企业产品或服务能填补空白；企业需具备进入该市场的资源和能力，包括生产、营销等方面；目标市场的竞争状况相对有利，企业有机会脱颖而出。四、案例分析题（每题20分，共20分）答题要求：阅读以下案例，运用所学市场营销知识进行分析，字数在150-200字之间，并在下方留出3行空白作答区域。案例：某饮料企业推出一款新型功能性饮料，定位为年轻、时尚、追求健康活力的消费群体。在产品上市初期，通过社交媒体进行大规模广告宣传，邀请网红代言，举办线上互动活动，吸引了大量年轻消费者关注。同时，在各大城市的便利店、超市等渠道铺货，并开展买一送一等促销活动。但随着市场竞争加剧，其他品牌也推出类似产品，该饮料的市场份额逐渐下滑。分析该饮料企业在市场营销方面的成功与不足。答案：成功之处在于精准定位年轻消费群体，利用社交媒体和网红代言有效吸引关注，铺货和促销活动促进了产品销售。不足之处在于缺乏产品差异化优势，面对竞争加剧未能及时调整策略，导致市场份额下滑。企业应进一步挖掘产品独特卖点，创新营销方式，提升品牌竞争力。五、策划题（每题20分，共20分）答题要求：根据给定情境，设计一份市场营销策划方案，字数在150-200字之间，并在下方留出3行空白作答区域。情境：一家新开业的咖啡店，位于写字楼附近，目标客户为写字楼内的上班族。策划方案：咖啡店可推出工作日早间优惠套餐，吸引上班族购买。针对写字楼内