2025年高职第一学年（会展实训）会展招商实操阶段测试试题及答案

2025年高职第一学年（会展实训）会展招商实操阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在题后的括号内）1.会展招商的核心目标是（）A.吸引更多观众B.达成参展合同C.提升展会知名度D.促进展会交易2.以下哪种渠道不属于会展招商常用渠道（）A.行业协会B.社交媒体平台C.政府部门D.个人朋友圈3.在会展招商前期准备中，对目标客户群体进行精准定位的关键依据是（）A.展会规模B.展会主题C.展会预算D.展会时间4.会展招商人员与潜在参展商首次沟通时，最重要的是（）A.详细介绍展会优惠政策B.了解对方参展需求C.展示以往展会成功案例D.邀请对方参观展会场地5.评估一个会展招商项目成功与否的关键指标是（）A.参展商数量B.招商成本C.参展商质量D.展会现场人气6.会展招商活动策划中，确定活动形式的主要考虑因素是（）A.招商预算B.目标客户喜好C.展会主办方要求D.活动举办场地第II卷（非选择题共70分）填空题（共20分）（总共5空，每空4分，请将答案填写在横线上）1.会展招商的流程一般包括市场调研、目标客户确定、招商宣传推广、______、合同签订与后续服务等环节。2.会展招商宣传推广的常用手段有广告宣传、______、网络推广、行业活动等。3.在与潜在参展商沟通时，要善于倾听对方意见，解答疑问，突出展会的______和价值。4.制定会展招商预算时，通常要考虑人员费用、宣传费用、场地租赁费用、______等方面。5.会展招商效果评估可以从参展商数量、质量、______、招商成本效益等维度进行。简答题（共20分）（总共2题，每题10分，请简要回答问题）1.简述会展招商中如何进行有效的市场调研。2.说明会展招商人员应具备哪些专业素养。案例分析题（共15分）（总共1题，请阅读案例并回答问题）某会展公司筹备一场大型行业展会，在招商过程中，遇到了一些问题。部分潜在参展商对展会的专业性和影响力表示怀疑，招商进度较为缓慢。公司招商团队经过分析，决定采取一系列措施来改善招商情况。问题：请你分析该会展公司招商遇到问题的可能原因，并提出至少两条改进建议。材料分析题（共15分）（总共1题，请阅读材料并回答问题）材料：在一次会展招商活动中，招商人员小李通过电话联系到一家潜在参展商。该参展商表示对展会感兴趣，但对展位价格和配套服务有疑问。小李详细介绍了展位价格体系和各项配套服务内容后，对方仍犹豫不决。小李进一步了解到，该参展商主要关注展会的目标客户群体是否与自身产品定位相符。问题：针对该参展商的疑虑，小李应该如何进一步沟通，以促成合作？策划题（共20分）（总共1题，请根据要求进行策划）请策划一个会展招商活动方案，要求包括活动主题、目标、时间、地点、主要内容、宣传推广方式等要素。答案：第I卷答案1.B2.D3.B4.B5.C6.B第II卷答案填空题答案1.商务洽谈2.人员拜访3.特色优势4.活动费用5.招商成果简答题答案1.进行有效的市场调研要明确调研目的，确定调研对象，涵盖行业内企业、相关协会组织等。采用多种调研方法，如问卷调查了解需求意向，访谈获取深入信息，观察竞争对手展会情况等。收集行业动态、市场规模、潜在参展商分布等数据，分析整理得出有价值结论为招商决策提供依据。2.会展招商人员应具备良好沟通能力，能清晰准确表达展会信息，耐心倾听解答疑问。熟悉展会行业知识，了解行业趋势、市场需求等。具备市场分析能力，精准定位目标客户。拥有商务谈判技巧，争取有利合作条款。还要有较强组织协调能力，保障招商活动顺利开展。案例分析题答案可能原因：展会前期宣传不足，对展会专业性和影响力宣传不够到位，导致潜在参展商不信任。招商团队沟通技巧和专业度可能不够，未能有效消除潜在参展商疑虑。改进建议：加强展会宣传，通过多种渠道宣传展会亮点、专业性和过往成功案例。对招商团队进行培训，提升沟通和专业能力，更好解答潜在参展商疑问。材料分析题答案小李应再次详细介绍展会目标客户群体的特征、规模、行业分布等情况，提供相关数据或案例支撑。对比自身产品与目标客户需求的匹配度，突出参展能带来的精准曝光和业务拓展机会。邀请对方参加展会相关的预展活动或线上直播，让其直观感受展会氛围和目标客户情况，增强其合作信心。策划题答案活动主题：“汇聚行业精英，共创无限商机”。目标：吸引众多优质参展商，提升展会知名度和影响力。时间：