开发区招商工作规范制度

PAGE开发区招商工作规范制度一、总则（一）目的为了规范开发区招商工作流程，提高招商工作效率和质量，确保招商项目符合开发区产业发展规划和相关政策要求，特制定本规范制度。（二）适用范围本制度适用于开发区内所有招商活动及相关工作人员。（三）基本原则1.合法合规原则：招商工作必须严格遵守国家法律法规、地方政策以及开发区的各项规定。2.产业导向原则：围绕开发区主导产业开展招商活动，优先引进符合产业发展方向、具有高附加值和良好发展前景的项目。3.诚实守信原则：在招商过程中，要如实向投资者介绍开发区的投资环境、政策优惠等情况，信守承诺，维护开发区的信誉。4.优质服务原则：以投资者需求为导向，为投资者提供全方位、一站式的优质服务，帮助项目顺利落地实施。二、招商部门职责（一）招商部门设置根据工作需要，设立招商一部、招商二部等不同的招商部门，明确各部门的招商区域和重点产业方向。（二）部门职责1.制定招商计划根据开发区产业发展规划和年度工作目标，制定本部门的年度招商计划，明确招商重点、目标任务、工作措施等。定期对招商计划的执行情况进行总结分析，及时调整和完善招商策略。2.项目信息收集通过多种渠道广泛收集招商项目信息，包括但不限于行业展会、商务活动、网络平台、中介机构、企业推荐等。对收集到的项目信息进行筛选、整理和分析，建立项目信息库，跟踪项目进展情况。3.项目洽谈与对接主动与潜在投资者进行沟通联系，介绍开发区的投资环境和优惠政策，邀请投资者来开发区考察洽谈。负责接待来开发区考察的投资者，组织项目洽谈会、座谈会等活动，为投资者提供详细的项目咨询和解答服务。与投资者就项目投资合作事宜进行深入洽谈，起草合作协议等相关文件，明确双方的权利义务和合作条款。4.项目跟踪与推进建立项目跟踪台账，对已洽谈项目进行全程跟踪，及时掌握项目进展情况，协调解决项目推进过程中遇到的问题。协助投资者办理项目立项、审批、注册、登记等手续，并提供相关的政策指导和服务支持。配合开发区相关部门做好项目落地后的服务工作，确保项目顺利建设和投产运营。5.招商资源拓展积极拓展招商渠道，加强与国内外各类商会、协会、投资机构、中介组织等的联系与合作，建立广泛的招商网络。参加各类招商推介活动，宣传开发区的投资环境和产业优势，提升开发区的知名度和影响力。挖掘潜在的招商资源，培育新的招商增长点，不断丰富招商项目储备。三、招商流程规范（一）项目信息收集与筛选1.信息收集渠道网络平台：关注各类投资促进网站、行业论坛、社交媒体等，及时获取项目信息。行业展会：积极参加国内外知名的行业展会，与参展企业进行交流洽谈，收集项目线索。中介机构：与专业的招商中介机构建立合作关系，委托其收集项目信息。企业推荐：鼓励区内企业推荐上下游配套项目或有投资意向的企业。商务活动：参与各类商务考察、研讨会、联谊会等活动，拓展招商人脉，获取项目信息。2.信息筛选标准产业契合度：优先筛选符合开发区主导产业发展方向的项目。投资规模：根据开发区的发展定位和承载能力，选择具有一定投资规模和发展潜力的项目。技术水平：关注具有先进技术、创新能力和市场竞争力的项目。企业实力：考察投资方的资金实力、管理团队、市场信誉等情况。环保要求：确保项目符合国家环保政策和要求，不引进高污染、高能耗项目。（二）项目洽谈与对接1.初次沟通接到项目信息后，招商人员应及时与潜在投资者取得联系，了解项目基本情况、投资意向和需求。通过电话、邮件、微信等方式向投资者介绍开发区的投资环境和优惠政策，邀请投资者来开发区实地考察。2.实地考察接待投资者来开发区考察前，招商人员应提前做好接待安排，包括确定考察行程、安排考察场地、准备项目资料等。在考察过程中，招商人员要全程陪同，详细介绍开发区的产业布局、基础设施、配套服务等情况，解答投资者的疑问。组织投资者与区内相关企业、部门进行交流对接，让投资者深入了解开发区的实际情况和投资优势。3.项目洽谈根据考察情况，与投资者进行项目洽谈。洽谈内容包括项目投资规模、建设内容、技术工艺、市场前景、经济效益、合作方式等。在洽谈过程中，要充分听取投资者的意见和建议，结合开发区的实际情况，提出合理的合作方案。对洽谈中涉及的重要事项和关键问题，要及时记录，并与相关部门进行沟通协调，确保洽谈结果符合开发区的利益和发展需求。4.合作协议起草与签订洽谈达成初步意向后，招商人员负责起草合作协议等相关文件。协议内容应明确双方的权利义务、项目投资金额、建设进度、优惠政策兑现等条款。合作协议初稿完成后，提交给开发区相关部门进行审核。审核通过后，组织双方签订合作协议。（三）项目跟踪与推进1.项目跟踪台账建立项目签订合作协议后，招商人员要及时建立项目跟踪台账，详细记录项目进展情况，包括项目立项、审批、注册登记、土地出让、建设进度等关键节点。定期对项目跟踪台账进行更新，确保信息的准确性和及时性。2.项目协调与服务加强与开发区相关部门的沟通协调，及时了解项目推进过程中遇到的问题，并积极协助投资者解决。为投资者提供项目建设过程中的政策咨询、手续办理等全方位服务，确保项目顺利推进。定期组织召开项目推进会，协调解决项目推进过程中的重大问题，明确各部门的职责和工作任务，确保项目按计划实施。3.项目验收与评估项目建成投产后，按照相关规定组织项目验收。验收内容包括项目建设内容、设备安装调试、生产运营情况、环保达标等方面。对项目进行评估，总结项目引进过程中的经验教训，为今后的招商工作提供参考。四、招商政策管理（一）政策制定1.根据国家法律法规和地方政策要求，结合开发区实际情况，制定具有吸引力和竞争力的招商政策。2.招商政策应明确产业导向、投资规模、土地供应、税收优惠、财政扶持、人才引进等方面的具体内容和标准。3.在制定招商政策过程中，要充分征求开发区相关部门、企业代表、专家学者等的意见和建议，确保政策的科学性、合理性和可操作性。（二）政策宣传1.通过多种渠道广泛宣传招商政策，包括开发区官方网站、微信公众号、宣传手册、招商推介会等。2.在宣传过程中，要准确解读招商政策的内容和适用范围，让投资者充分了解政策优惠措施。3.加强与投资者的沟通交流，及时解答投资者对招商政策的疑问，确保投资者能够享受到政策优惠。（三）政策兑现1.建立健全招商政策兑现机制，明确政策兑现的流程和责任部门。2.对符合政策条件的项目，要及时兑现相关优惠政策，确保投资者的合法权益得到保障。3.加强对政策兑现情况的监督检查，防止出现政策不兑现或违规兑现等问题。五、招商人员管理（一）人员招聘与培训1.根据招商工作需要，制定合理的人员招聘计划，招聘具有相关工作经验、专业知识和良好沟通能力的招商人员。2.定期组织招商人员参加业务培训，培训内容包括招商政策、产业知识、商务谈判技巧、项目管理等方面，不断提升招商人员的业务水平和综合素质。（二）绩效考核1.建立科学合理的绩效考核制度，对招商人员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行全面考核。2.绩效考核指标应包括项目引进数量、投资规模、项目质量、项目落地率等主要指标，同时兼顾招商人员的日常工作表现。3.根据绩效考核结果，对表现优秀的招商人员给予奖励，对未完成工作任务的招商人员进行督促整改或相应处罚。（三）廉洁自律1.加强招商人员的廉洁自律教育，提高招商人员的廉洁意识和法律意识。2.招商人员在招商过程中要严格遵守廉洁自律规定，不得接受投资者的贿赂、回扣等不正当利益，不得利用职务之便谋取私利。3.建立健全廉洁风险防控机制，加强对招商工作全过程的监督检查，对违反廉洁自律规定的行为，依法依规严肃处理。六、招商档案管理（一）档案分类1.项目信息档案：包括项目收集渠道、项目基本情况、投资者信息等。2.项目洽谈档案：包括洽谈记录、合作协议、会议纪要等。3.项目跟踪档案：包括项目跟踪台账、项目推进过程中的相关文件和资料等。4.招商活动档案：包括招商推介会、考察接待、商务活动等相关资料。5.招商政策档案：包括招商政策文件、政策宣传资料、政策兑现情况等。（二）档案整理与归档1.招商人员应及时将工作中形成的各类文件和资料进行整理，按照档案分类标准进行分类编号。2.定期将整理好的档案资料移交至开发区档案管理部门进行归档保存，确保档案资料的完整性和规范性。（三）档案查阅与使用1.严格