2026年销售心理考试题库标准卷

2026年销售心理考试题库第一部分单选题(100题)1、不随波逐流，能独立判断，独立地做出和执行决定的人，其意志品质具有（）。

A.果断性

B.自觉性

C.坚韧性

D.自制性

【答案】：B2、在许又新教授提出的评估心理健康三标准中并不包括（）。

A.内省经验标准

B.体验标准

C.操作标准

D.发展标准

【答案】：A3、在WAIS-RC智商分级标准中，辩解等级的IQ分布范围是（）

A.80-89

B.70-79

C.60-69

D.69以下

【答案】：B4、心理发育停滞是一种（）。

A.智能障碍

B.引发心理问题的认知因素

C.思维障碍

D.引发心理问题的生物因素

【答案】：B5、一般来说，青年期自我意识的中心是()。

A.社会自我

B.心理自我

C.理想自我

D.反思自我

【答案】：B6、不属于MMPI因子结构的是（)。

A.精神质因子

B.神经质因子

C.内外向因子

D.合理化因子

【答案】：D7、按照中国常模标准，MMPI的T分在（）分以上便可视为有病理性异常表现。

A.55

B.60

C.65

D.70

【答案】：B8、描述声波的物理量不包括（）。

A.音调

B.频率

C.振幅

D.波形

【答案】：A9、教材中划分的心理咨询基本阶段不包括（）。

A.巩固阶段

B.诊断阶段

C.咨询阶段

D.评估阶段

【答案】：D10、一位受测者在EPQ的N量表上的T分为65分，则其情绪特点为（）。

A.典型情绪不稳定

B.典型情绪稳定

C.倾向情绪不稳定

D.倾向情绪稳定

【答案】：A11、作为咨询心理学产生的前提学术条件，1908年，（）促进了职业指导运动的兴起。

A.高尔顿

B.卡特尔

C.韦特默

D.帕森斯

【答案】：D12、病理性错觉的症状违背了（）。

A.主、客观世界统一性原则

B.心理活动的内在协调性原则

C.人格的相对稳定性原则

D.社会适应标准

【答案】：A13、影响测验信度的是（）。

A.系统误差

B.随机误差

C.趋中误差

D.逻辑误差

【答案】：B14、童年期儿童类比推理能力发展的特点是（）。

A.发展速度高于归纳推理和演绎推理

B.发展水平低于归纳推理和演绎推理

C.随思维结构的变化而变化

D.小学低年级到中年级发展速度最快

【答案】：B15、若求助者在SCL-90上所得的量表总分为150分，阳性项目数为40项，则其阳性症状均分为（）。

A.3.0

B.2.5

C.2.0

D.1.5

【答案】：B16、你工作中出了一点差错，一个平时爱打小报告的同事，跑到上司那里告了你一状，你觉得上司对你的态度发生了很大改变。你会（）。

A.主动找上司进行解释

B.找打小报告的同事说理

C.找平时被打小报告的同事，一起研究对付办法

D.反思自己的不足，尽量注意今后不被别人抓住“小辫子”

【答案】：D17、美国心理学家沙赫特提出的情绪的理论中，（）起着决定的作用。

A.认知过程

B.反应过程

C.机体的生理变化

D.外界环境刺激

【答案】：A18、常模样本量的大小，一般不小于（）。

A.100或500

B.800或1000

C.20或25

D.30或100

【答案】：D19、个体害怕孤独，希望与他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向是（）。

A.亲和动机

B.成就动机

C.归属动机

D.利他动机

【答案】：A20、根据人类性的社会因素的概念，下列说法中错误的是（）。

A.人类的性活动与家庭有关

B.人类的性活动与人格特征有关

C.人类的性活动与人际关系有关

D.人类的性活动与道德、法律有关

【答案】：B21、下列不属于HAMD因子的是（）。

A.认知障碍

B.睡眠障碍

C.情绪障碍

D.日夜变化

【答案】：C22、刺激求助者并借此控制会谈方向，这种方法是（）。

A.中断

B.情感反射

C.释义

D.情感引导

【答案】：B23、[单选题]心理咨询师对求助者内心世界的理解、体验及表达，被称为（）。

A.尊重

B.真诚

C.共情

D.移情

【答案】：C24、在测验编制的过程中，正确答案的位置在整个测验中出现在各位置的概率()时，就可以控制喜好特殊位置定势的影响。

A.相等

B.较多

C.较少

D.大

【答案】：A25、对调节内脏系统活动起重要作用的中枢是（）。

A.底丘脑

B.中脑

C.下丘脑

D.中央后回

【答案】：C26、平时朋友邀请你去参加他们组织的活动，你一般会（）。

A.参加并坚持下来

B.想参加就参加，不想参加就不参加

C.虽不情愿参加，但无奈，只得应付

D.不参加

【答案】：A27、关于爱岗敬业，正确的说法是（）。

A.爱岗敬业不适合市场经济的需要

B.爱岗敬业是现代企业精神之一

C.爱岗敬业限制了劳动力的自由流动和发展

D.只有从事自己理想的职业，才能做到爱岗敬业

【答案】：B28、按照记分规则所得的每一个测验的分数叫（）。

A.分数

B.原始分

C.初始分

D.最后得分

【答案】：B29、关于企业文化，正确的说法是（）。

A.企业文化即指学习科学、文化知识以及文体娱乐活动的形式

B.企业文化仅适用于企业内部，不能要求企业文化与社会要求相一致

C.在企业文化中，价值观占据核心地位

D.企业形象反映着企业文化建设的全部内涵

【答案】：C30、虚拟沟通时人们愿意与陌生人分享自己的隐私，这是因为（）。

A.自我意识水平下降

B.去个性化

C.自我觉察的需要

D.具有安全感

【答案】：D31、对不可控因素的归因，可能使人们对未来行为的预测变得更（）。

A.准确

B.一贯

C.变化

D.矛盾

【答案】：A32、态度测量一般使用（）的方法。

A.实验

B.间接

C.观察

D.直接

【答案】：B33、梅肯鲍姆疗法在技能获得和复述阶段中采用的认知应对训练，具体是（）。

A.获得和复述一种新的环境信息

B.获得和复述一种新的自我陈述

C.获得和复述一种新的思想体系

D.获得和复述一种新的理论构思

【答案】：B34、项目的难度为1.00或0，说明高分组与低分组在通过率上不存在差异，因此D值为()。

A.0

B.0～1

C.1

D.0.5

【答案】：A35、BPRS的评定等级是（）级。

A.3

B.4

C.5

D.7

【答案】：D36、在不同的时间内用同一测验重复同一受测者，所得结果的一致性被称为（）.

A.信度

B.效度

C.难度

D.区分度

【答案】：A37、用合理情绪疗法指导求助者的一个关键步骤是（）。

A.培养主动性

B.消除被动

C.促进自由成长

D.促进领悟

【答案】：D38、罗杰斯认为求助者发生积极改变的充分必要条件是（）。

A.咨询技巧

B.咨询策略

C.咨询关系

D.咨询过程

【答案】：C39、位于中央窝上的视神经细胞主要是()。

A.双极细胞

B.边缘细胞

C.杆体细胞

D.锥体细胞

【答案】：D40、反映测验是否是所欲测量的行为领域的代表性取样的是（）

A.内容效度

B.构想效度

C.效标效度

D.区分效度

【答案】：A41、咨询性会谈主要是帮助求助者解决（）

A.发展问题

B.情绪障碍

C.健康问题

D.认知障碍

【答案】：A42、遭受强烈的精神创伤事件后，数周至数月后出现精神障碍，称为（）。单选

A.情感障碍

B.急性应激障碍

C.认知障碍

D.创伤后应激障碍

【答案】：D43、“真诚不等于实话”的含义是（)

A.真诚与实话之间没有联系

B.表达真诚不能通过言语

C.表达真诚应有助于求助者成长

D.实话实说只是表达真诚的一种方式

【答案】：D44、按照中国常模，SAS的划界分为（)。

A.50

B.53

C.60

D.70

【答案】：A45、[单选题]属于道德评价范畴的是（）。

A.高低

B.大小

C.美丑

D.松紧

【答案】：C46、个人心目中对自己的形象，包括对自己存在的认识以及对个人身体、能力、性格、思想等方面的认识。这是（）。

A.生理我

B.客体我

C.自我概念

D.自我描述

【答案】：C47、贝克和雷米认知疗法最关键的基本步骤是()。

A.运用提问和自我审查技术确定问题

B.检验表层错误观念

C.建立咨询关系，确定咨询目标

D.纠正核心错误观念

【答案】：D48、在企业中，只有（）才能建立和谐的竞争关系。

A.勤俭节约

B.公道公平

C.纪律严谨

D.诚实守信

【答案】：B49、（）是态度转变的最直接的原因。

A.情境

B.接受者

C.传递者

D.沟通信息

【答案】：D50、对人心理发展起决定因素的是环境，这是（）的观点。

A.精神分析

B.机能主义

C.行为主义

D.结构主义

【答案】：C51、对症状自知力的理解正确的是（)。

A.求助者能认识自己的异常，但不能做出解释，说明自知力完整

B.求助者能认识问题的存在，但不能分析原因，说明自知力完整

C.求助者能找出问题的原因及与症状的关系，说明自知力完整

D.求助者出现慕些思维障碍和行为的异常

【答案】：C52、个体行为稳定性和一致性的关键是个体（）。

A.神经系统发育正常

B.社会化的环境和谐

C.道德发展水平较高

D.有稳定的自我意识

【答案】：D53、[单选题]精神分裂症多起病于（）

A.少年期

B.婴幼儿期

C.儿童期

D.青壮年期

【答案】：D54、一般来说，大多数（）是不受时间限制的。

A.最高行为测试

B.典型行为测试

C.速度测试

D.智商测试

【答案】：B55、心理发展成熟后，人对现实的反应方式一般是（）。

A.感性反应

B.理性反应

C.知性反应

D.悟性反应

【答案】：B56、韦氏成人智力量表包括（）两方面的内容。

A.操作和描述

B.记忆和操作

C.语言和记忆

D.语言和操作

【答案】：D57、在WAIS-RC智商分级标准中，边界等级的IQ分布范围是()。

A.80～89

B.70～79

C.60～69

D.69以下

【答案】：B58、韦氏智力量表的分量表主要包括（）。

A.城市量表和农村量表

B.言语量表和操作量表

C.成人量表和儿童量表

D.个体量表和团体量表

【答案】：B59、世界上第一个正式的心理测验的编制者是（）。

A.高尔登

B.比内

C.卡特尔

D.奥蒂斯

【答案】：B60、确定团体规模主要应该考虑的因素有（）。

A.团体咨询的人数

B.团体咨询的领导者

C.团体咨询的目标

D.团体咨询的评估方法

【答案】：C61、系统脱敏疗法的创立者是()。

A.沃尔普

B.斯金纳

C.班都拉

D.桑代克

【答案】：A62、市场经济环境下的职业道德内含着（）的道德要求。

A.为企业牟利

B.为祖国献身

C.为社会奉献

D.为人民服务

【答案】：D63、关于冲击疗法的工作程序，错误的是()。

A.筛选治疗对象

B.构建焦虑等级

C.治疗准备工作

D.实施冲击治疗

【答案】：B64、心理咨询师与求助者之间的人际距离应该是（）。

A.公众距离

B.个人距离

C.社交距离

D.亲密距离

【答案】：C65、咨询师表达共情的真谛是（）。

A.咨询师随求助者的开心而开心

B.咨询师体验到求助者的内心世界，与求助者同喜同悲

C.求助者很了解求助者失去亲人的痛苦，也随其痛苦

D.咨询师体验求助者的内心“如同”体验自己的内心，但永远不要变成“就是”

【答案】：D66、总是用“老眼光”分析生活中的事物，这属于（)。

A.对现实问题的错误评价

B.负性情绪记忆

C.经验系统中的不利因素

D.心理发育停滞

【答案】：C67、思维贫乏和思维迟缓的—个重要鉴别点是(）.

A.语速是否减慢

B.话语是否中断

C.语句是否通顺

D.话语是否流畅

【答案】：A68、求助者的社会接纳程度也可以看作是其本人的（)。

A.接纳社会的程度

B.精神症状的改变程度

C.社会适应程度

D.行为问题的残留程度

【答案】：C69、“心理不健康状态”的症状学效度是指（）。

A.临床经验证实

B.患者心理水平

C.患者的躯体健康水平

D.患者的心身健康状态

【答案】：A70、SCL-90的每个项目采用的都是（）级评分法。

A.2

B.3

C.4

D.5

【答案】：D71、危机性谈话又叫做（）。

A.治疗性谈话

B.咨询性谈话

C.应急性谈话

D.鉴别性谈话法

【答案】：C72、心理诊断应该以（）为目标。

A.个体

B.成熟的治疗理论

C.群体

D.异常行为的原因

【答案】：A73、个人化是认知曲解的一种形式，其表现是求助者（）。

A.主动为别人的过失或不幸负责

B.非常自我中心

C.主动为自己的过失或不幸负责

D.自控能力过强

【答案】：A74、职业道德规范是在（）和职业道德原则指导下形成的，它是从事职业活动的人们应当遵守的职业行为准则。

A.职业道德核心

B.职业道德基本规范

C.职业道德的本质

D.职业道德的构成要素

【答案】：A75、手机上传来了短信，说你中奖200万元，你的反应是（）。

A.这是诈骗，很气愤

B.知道这是骗局，但希望是真的

C.对电信管理部门感到非常失望

D.司空见惯了

【答案】：D76、明确求助者产生心理问题的原因及问题的严重程度,是心理咨询（）的工作。

A.诊断阶段

B.咨询阶段

C.巩固阶段

D.总结阶段

【答案】：A77、某求助者把“要成为强者”作为支配自己行为的原则，这可能属于（）。

A.完全正确的价值观

B.功能失调性假设的一种类型——控制

C.不应该出现的想法

D.功能失调性假设的一种类型——成就

【答案】：B78、沙赫特等人的研究发现个体在家庭中的排行影响亲和动机，一般是()。

A.排行靠前的孩子合群倾向较明显

B.排行靠后的孩子合群倾向较明显

C.排行靠中的孩子合群倾向较明显

D.排行靠中的孩子独立倾向比较明显

【答案】：A79、下列关于职业道德规范“公道”的说法中，正确的是（）。

A.公道的制度是公道的最高表现

B.公道的品德是在长期的公道行为中逐渐养成的

C.是否公道是次要的，赢得主管信任才是重要的

D.任何一家公司都不会把公道作为追求目标

【答案】：B80、自动想法概念是指在生活事件刺激下快速进入人脑中的（）。

A.似乎有效或真实的想法

B.无效的而又不真实的想法

C.无效的或不真实的想法

D.似乎有效而真实的想法

【答案】：A81、使用他评量表应注意()。

A.评定者要经系统培训

B.评定者可单人施测

C.评定者无需专门培训

D.评定者靠观察评分

【答案】：A82、按照中国常模结果，SDS的标准分在（）为中度抑郁。

A.53~62分

B.63~72分

C.7342分

D.幻分以上

【答案】：B83、社会公众对其行为方式的要求与期望，称为（）。

A.角色领悟

B.角色实践

C.角色转换

D.角色期望

【答案】：D84、喜欢与交往频率的关系是（）。

A.线性曲线

B.双曲线

C.倒U曲线

D.U曲线

【答案】：C85、[单选题]初诊接待中对心理咨询师的错误要求是（）。

A.不可直接逼问求助者

B.避免使用影响交流的方言

C.不可使用封闭式提问

D.说明心理咨询的保密原则

【答案】：C86、提出心理评估报告时，如果要对临床资料进行核实，一般使用()。

A.心理测验法

B.调査法

C.个案分析法

D.实验法

【答案】：B87、咨询目标应该是()。

A.咨询师的目标

B.双方商定的目标

C.求助者的目标

D.上级咨询师布置的目标

【答案】：B88、代表我们自己知道，也会让别人知道的领域是（）。

A.隐秘的自我

B.公开的自我

C.盲目的自我

D.未知的自我

【答案】：B89、从解剖上看，外周神经系统包括（）。

A.10对脑神经和32对脊神经

B.12对脑神经和31对脊神经

C.12对脑神经和32对脊神经

D.10对脑神经和31对脊神经

【答案】：B90、重复技术的作用在于（）。

A.加重语气

B.表达情感

C.解释原理

D.澄清事实

【答案】：D91、你正忙于工作，有同事向你请教一个技术问题。你会（）

A.马上停下自己的手头工作，帮助他

B.告诉对方，等自己忙完了自己的事情再去帮助他

C.告诉对方,等自己下班后再去帮助他

D.边做自己的工作，边指导对方

【答案】：C92、激烈的意向冲突引起的情绪状态一般属于（）。

A.心境

B.激情

C.应激

D.情感

【答案】：B93、老年期人格的变化特点是（）。

A.容易回忆往事

B.孤独感降低

C.安全感增加

D.趋于激进

【答案】：A94、我国社会主义职业道德的核心是（）。

A.以人为本

B.生产质优价廉产品

C.诚实守信

D.为人民服务

【答案】：D95、[单选题]根据安德林的研究，最让人反感的人格品质是（）。

A.自私

B.说谎

C.古怪

D.粗鲁

【答案】：B96、在使用临床师表时，临床价值较高的编码类型是（）。

A.突出编码类型

B.非突出编码类型

C.明显编码类型

D.不明显编码类型

【答案】：A97、下列关于亲子关系的本质的陈述中，错误的是（）。

A.自然的血缘关系

B.人伦道德关系

C.教养与服从的关系

D.法定的赡养关系

【答案】：C98、艾里克森认为童年期（7岁~12岁）的主要发展任务是（）。

A.获得勤奋感，克服自卑感

B.获得完善感，避免失望感

C.获得自主感，克服羞耻感

D.获得亲密感，避免孤独感

【答案】：A99、对会谈法临床价值的评价是（）。

A.不能够用来预测学习成绩

B.信度和效度完全是可靠的

C.即使单独使用效果也很好

D.该方法操作简便且较为完善

【答案】：A100、对确立咨询关系起关键作用的因素是（）。

A.第一印象

B.声明权利

C.绝对保密

D.心理测验

【答案】：A第二部分多选题(20题)1、心理咨询案例记录可以分为（）。

A.心理测量的案例记录

B.总结几次咨询情况的记录

C.每次的案例记录

D.咨询终结或中断时的记录

【答案】：BCD2、(省略了部分咨询谈话内容)

A.愤怒、烦躁等情绪的改善

B.不合理信念的改善

C.饮食、睡眠状态的改善

D.工作效率提高

【答案】：ABCD3、关于色觉异常,说法正确的包括（）。

A.色觉异常可分为色弱、部分色盲和全色盲

B.色觉异常绝大多数是透传的原因造成的

C.色觉异常的人碍于面子常用正常人的术语来命名物体的颜色

D.色觉异常的人若不经过科学鉴定可能不知道自己色觉缺陷

【答案】：ABD4、影响社会知觉的主观因素包括（）。

A.情绪

B.兴趣

C.动机

D.经验

【答案】：ABC5、（）是造成中年人心理问题的常见原因。

A.青年时期个性发展不甚完善

B.能力不足

C.认知水平的局限

D.年龄的增长

【答案】：ABC6、MMPI中，一般不做编码分析的临床量表包括（）。

A.Hs

B.Hy

C.Mf

D.Si

【答案】：CD7、关于节约，正确的说法是()。

A.节约是一种道德要求’也是一种技术行为

B.省吃俭用是节约的本质体现

C.节约是推动创新的动力之一

D.“零缺陷”产品是对资源、时间和精力的巨大节约

【答案】：ACD8、服务领域中的创新，包括（）。

A.加强人文关怀

B.浓妆艳抹

C.增加服务项目

D.把广告放在第一位

【答案】：AC9、应对方式问