2025年高职（市场营销）营销策划实务综合测试题及答案

2025年高职（市场营销）营销策划实务综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.静态创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.值定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发14.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产15.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品16.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品17.以下哪个不是网络营销的手段（）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店18.公共关系的基本目标是（）A.是企业盈利B.树立企业形象C.满足顾客需求D.促进销售19.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限20.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场第II卷（非选择题，共60分）二、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21.市场营销22.市场细分23.产品生命周期24.品牌25.促销三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）26.简述市场营销观念的演变过程。27.简述市场定位的步骤。28.简述影响企业定价的主要因素。四、案例分析题（本大题共10分）材料：某化妆品公司针对大学生推出了一款新的护肤品，主打天然成分和轻薄质地，适合年轻肌肤。公司通过线上线下的广告宣传，强调产品的独特卖点。在定价方面，考虑到大学生的消费能力，定了一个相对亲民的价格。同时，在各大高校附近的商场设立了专柜，方便大学生购买。然而，产品推出后，销售情况并不理想。问题：请分析该化妆品公司在营销过程中可能存在哪些问题？五、策划题（本大题共10分）材料：一家小型的甜品店，主要经营各类蛋糕、甜品和饮品。店铺位于一个居民区内，但周边竞争激烈，有多家类似的甜品店。该甜品店目前的顾客群体主要是周边居民，生意较为稳定，但缺乏增长。老板希望通过营销策划来提升店铺的知名度和销售额，吸引更多的顾客。要求：请为这家甜品店制定一份简单的营销策划方案，包括目标、策略和具体行动。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.C13.D14.B15.B16.B17.C18.B19.D20.A21.市场营销是个人和群体通过创造、提供并同他人交换产品和价值，以满足其需求和欲望的一种社会和管理过程。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。23.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。它一般分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。24.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。25.促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。26.市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重产量和成本；产品观念，强调产品质量，忽视市场需求；推销观念，通过推销手段来销售产品；市场营销观念，以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念，在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。27.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势；选择相对竞争优势；显示独特竞争优势。28.影响企业定价的主要因素：成本因素，包括固定成本和变动成本；市场需求，需求影响价格弹性；竞争状况，竞争影响企业定价策略；政策法规，如税收政策等对定价有影响；产品特点，独特产品定价有特殊性；企业定价目标，如利润最大化、市场份额扩大等目标影响定价。29.可能存在的问题：广告宣传针对性不足，没有精准触达大学生群体的核心需求；定价虽然亲民，但可能没有突出产品的性价比优势；渠道选择上，仅在高校附近商场设