地产策划销售楼盘营销效果考核表

地产策划销售楼盘营销效果考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。年度销售目标完成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。重点房源销售占比80%按重点房源销售额占总体销售额的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。平均成交周期45天按实际平均成交周期计分，每超过1天扣0.5分，最高扣至0分。客户满意度评分4.5分按客户满意度调查评分计分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。营销活动策划与执行营销活动方案创新性25%优秀由评审团根据方案创意、可行性、市场契合度综合评分，优秀为满分，良好扣5分，一般扣10分，较差扣15分。营销活动预算控制率98%按实际营销活动支出占预算的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。营销活动覆盖人数1000人按营销活动触达的总人数计分，每低于100人扣2分，最高扣至0分。营销活动转化率15%按活动带来的潜在客户转化为实际签约客户的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。新媒体平台内容质量90分按新媒体平台发布内容的平均点赞、评论、转发量综合评分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分。市场分析与策略市场调研报告质量20%A类按市场调研报告的深度、准确性、时效性综合评级，A类为满分，B类扣5分，C类扣10分，D类扣15分。竞品分析报告及时性提前3天提交按竞品分析报告提交时间的提前量计分，提前1-3天为满分，提前2天扣3分，提前1天扣5分，按时提交扣8分，延迟提交扣15分。营销策略调整有效性提升10%以上市场份额按实施新营销策略后市场份额的提升幅度计分，每低1%市场份额扣2分，最高扣至0分。销售预测准确性误差不超过5%按销售预测与实际销售的误差百分比计分，误差超过5%扣3分，误差3-5%扣1分，误差在3%以内为满分。行业政策解读能力100%准确按对行业政策的解读准确度计分，每出现1处错误扣5分，最高扣至0分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高效协作由合作部门根据协作效率综合评价，高效协作为满分，一般扣3分，低效扣6分。内部会议参与度全勤且积极发言按内部会议的出勤率和发言质量计分，全勤且积极发言为满分，缺勤1次扣3分，发言次数不足扣2分。客户投诉处理及时性24小时内响应按处理客户投诉的响应时间计分，每延迟1小时扣1分，最高扣至0分。团队培训参与度100%参与按参与团队培训的次数计分，每少参与1次扣2分，最高扣至0分。团队知识分享贡献每月至少1次按每月进行团队知识分享的次数计分，每少1次扣2分，最高扣至0分。本考核表旨在全面评估地产策划人员在销售楼盘营销过程中的工作表现，考核内容包括销售业绩、营销活动策划与执行、市场分析与策略、团队协作与沟通四个维度。请根据各指标的目标值和评分标准进行自评或互评，确保考核结果的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：