2025年大学（市场营销）营销管理阶段测试题及答案

2025年大学（市场营销）营销管理阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型8.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人9.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己10.无差异性目标市场策略主要适用于（）。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂11.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性12.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装13.注册后的品牌有利于保护（）。A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者14.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（）A.推进商标策略B.家族商标策略C.等级商标策略D.类似商标策略15.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣16.理解价值定价法运用的关键是（）。A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值17.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品18.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品19.经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者20.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是第II卷（非选择题共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的________。2.企业多角化成长战略包括________、________和________三种方式。3.产品整体概念包含三个层次，其中最基本的层次是________。4.企业定价的基本方法有________、________和________三类。5.促销的具体方式包括________、________、________、________。（二）名词解释（共15分）答题要求：本大题共3小题，每小题5分。请简要解释下列名词。1.市场营销观念2.市场定位3.品牌（三）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。请简要回答下列问题。1.简述影响企业目标市场战略选择的因素。2.产品组合策略有哪几种？3.企业定价目标主要有哪些？4.简述促销组合及其影响因素。（四）案例分析题（共10分）答题要求：仔细阅读以下案例，然后回答问题。案例：小米公司在智能手机市场迅速崛起。它以高性价比的产品吸引了大量消费者。小米通过线上销售渠道，减少了中间环节成本，能够以较低价格提供配置较高的手机。同时，小米注重用户反馈，不断优化产品功能。例如，针对用户对拍照功能的需求，小米持续升级相机算法，提升拍照效果。而且，小米还通过举办粉丝活动、建立社区等方式，增强用户粘性，形成了独特的品牌文化。问题：请分析小米公司的市场营销策略及其成功之处。（150字左右）（五）论述题（共5分）答题要求：本大题共1小题，5分。请论述市场营销在企业发展中的重要作用。（150字左右）答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.C8.B9.A10.B11.C12.D13.D14.B15.B16.D17.B18.B19.A20.B填空题答案：1.美国2.同心多角化、水平多角化、综合多角化3.核心产品4.成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法5.广告、人员推销、营业推广、公共关系名词解释答案：1.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。2.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。3.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。简答题答案：1.影响因素有：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的目标市场策略等。2.产品组合策略有：扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、产品线延伸策略（包括向下延伸、向上延伸和双向延伸）、产品线现代化策略等。3.企业定价目标主要有：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。4.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。影响因素包括产品类型、推或拉的策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景等。案例分析答案：小米采用线上销售降成本，以高性价比吸引消费者，这是成本领先与差异化结合策略。注重用户反馈优化产品功能，满足需求。举办粉丝活动等增强用户粘性，形成品牌文化。成功之