招商引资规范管理制度

PAGE招商引资规范管理制度一、总则（一）目的为规范本公司/组织的招商引资工作，提高招商引资效率，确保招商引资活动合法、有序、高效进行，根据国家相关法律法规和行业标准，结合本公司/组织实际情况，制定本制度。（二）适用范围本制度适用于本公司/组织及所属各部门在招商引资工作中的各项活动。（三）基本原则1.合法性原则：招商引资活动必须遵守国家法律法规，不得从事违法违规行为。2.诚信原则：在招商引资过程中，要诚实守信，履行承诺，维护公司/组织形象。3.效益原则：注重招商引资项目的质量和效益，确保引进的项目能够为公司/组织带来实际收益。4.规范原则：严格按照规定的程序和要求开展招商引资工作，确保工作的规范化、标准化。二、招商机构及职责（一）招商部门设置设立专门的招商部门，负责公司/组织的招商引资工作。招商部门可根据工作需要，下设若干招商小组，明确各小组的职责分工。（二）招商部门职责1.制定招商计划：根据公司/组织发展战略和目标，制定年度招商计划和阶段性工作方案。2.项目收集与筛选：收集各类招商项目信息，进行筛选、评估，确定重点招商项目。3.客户拓展与联络：建立招商客户资源库，积极拓展招商渠道，与潜在投资者进行联络、沟通。4.项目洽谈与签约：负责与投资者进行项目洽谈，起草、审核招商项目协议，组织项目签约仪式。5.项目跟踪与服务：对已签约项目进行跟踪，协调解决项目实施过程中遇到的问题，提供优质服务。6.数据分析与报告：定期对招商工作数据进行分析，撰写招商工作报告，为公司/组织决策提供依据。（三）其他部门职责1.协助招商：各部门应积极配合招商部门开展工作，提供相关信息和支持，协助洽谈招商项目。2.项目评估：涉及项目评估的部门，应按照规定对招商项目进行技术、经济、环境等方面的评估，提出评估意见。3.后续服务：负责项目落地后的相关服务工作，如工商注册、税务登记、土地供应、基础设施配套等。三、招商项目管理（一）项目收集1.信息来源渠道：通过网络平台、行业展会、商会协会、中介机构、企业推荐、驻外机构等多种渠道收集招商项目信息。2.信息收集要求：收集的项目信息应真实、准确、完整，包括项目名称、投资方基本情况、项目内容、投资规模、建设周期、预期效益等。（二）项目筛选与评估1.筛选标准：根据公司/组织产业发展规划、资源优势、市场需求等因素，制定项目筛选标准，对收集的项目信息进行初步筛选。2.评估指标：从产业政策符合性、技术先进性、经济可行性、环境影响性等方面建立项目评估指标体系，对筛选后的项目进行综合评估。3.评估方法：采用专家评审、实地考察、数据分析等方法对项目进行评估，形成评估报告。（三）项目洽谈1.洽谈准备：招商人员在洽谈前应充分了解项目情况，制定洽谈方案，明确洽谈目标、重点和策略。2.洽谈过程：与投资者进行深入沟通，介绍公司/组织的投资环境、优惠政策、合作条件等，解答投资者关心的问题，争取达成合作意向。3.洽谈记录：对洽谈过程进行详细记录，包括洽谈时间、地点、参与人员、洽谈内容、达成的共识等，形成洽谈纪要。（四）项目签约1.协议起草：根据洽谈达成的共识，由招商部门起草招商项目协议，明确双方的权利义务、项目内容、投资金额、建设进度、违约责任等条款。2.协议审核：招商项目协议初稿应提交公司/组织法律部门、财务部门等相关部门进行审核，确保协议合法合规、条款清晰、风险可控。3.签约仪式：协议审核通过后，组织项目签约仪式，邀请双方代表出席，签订正式协议。（五）项目跟踪与服务1.建立跟踪机制：对已签约项目建立跟踪台账，明确跟踪责任人，定期了解项目进展情况。2.协调解决问题：及时协调解决项目实施过程中遇到的土地、资金、审批等方面的问题，为项目顺利推进提供保障。3.提供优质服务：为投资者提供一站式服务，协助办理项目落地所需的各项手续，营造良好的投资环境。四、招商流程规范（一）项目信息收集流程1.信息收集：招商人员通过各种渠道收集招商项目信息。2.信息整理：对收集到的信息进行分类整理，填写项目信息登记表。3.信息初审：招商部门负责人对项目信息进行初步审核，筛选出有价值的项目信息。4.信息上报：将初审通过的项目信息上报公司/组织领导审批。（二）项目筛选与评估流程1.项目筛选：根据筛选标准，对上报的项目信息进行筛选，确定进入评估环节的项目名单。2.评估准备：组织评估人员，明确评估任务和分工，收集相关资料。3.实地考察：对筛选后的项目进行实地考察，了解项目实际情况。4.评估报告撰写：评估人员根据考察情况和评估指标体系，撰写评估报告。5.评估结果审核：评估报告提交公司/组织领导审核，根据审核意见确定是否开展项目洽谈。（三）项目洽谈流程1.洽谈预约：与投资者沟通洽谈时间、地点等事宜，发送洽谈邀请函。2.洽谈准备：招商人员准备洽谈资料，包括公司/组织简介、投资环境介绍、优惠政策等。3.洽谈开场：介绍公司/组织情况和洽谈目的，营造良好的洽谈氛围。4.项目介绍与沟通：详细介绍招商项目情况，解答投资者疑问，就合作事宜进行深入沟通。5.达成意向：经过洽谈，双方达成合作意向，明确合作框架和主要条款。6.洽谈总结：对洽谈过程进行总结，形成洽谈纪要，上报公司/组织领导。（四）项目签约流程1.协议起草：招商部门根据洽谈达成的意向起草招商项目协议。2.协议审核：将协议初稿提交法律部门、财务部门等相关部门审核。3.修改完善：根据审核意见对协议进行修改完善。4.协议签订：组织双方代表签订正式协议，明确双方权利义务。（五）项目跟踪与服务流程1.建立台账：对已签约项目建立跟踪台账，记录项目进展情况。2.定期跟踪：跟踪责任人定期与投资者沟通，了解项目进展，及时发现问题。3.问题协调：对项目实施过程中遇到的问题，及时协调相关部门解决。4.服务提供：为投资者提供优质服务，协助办理各项手续。5.项目验收：项目竣工后，组织相关部门进行验收，确保项目达到预期目标。五、招商优惠政策管理（一）优惠政策制定原则1.合法性原则：优惠政策必须符合国家法律法规和相关政策要求。2.适度性原则：根据公司/组织实际情况和发展需要，合理制定优惠政策，确保政策的可行性和可持续性。3.公平性原则：优惠政策应面向所有符合条件的投资者，确保公平竞争。4.效益性原则：优惠政策要能够吸引优质项目，促进公司/组织经济发展，提高经济效益。（二）优惠政策内容1.税收优惠：对符合条件的招商项目，给予一定期限的税收减免、优惠税率等政策支持。2.财政扶持：设立专项扶持资金，对新引进的重大项目、高科技项目等给予资金补贴、奖励等。3.土地优惠：提供土地出让优惠价格、土地使用年限延长等政策，保障项目用地需求。4.其他优惠：在行政审批、水电供应、物流运输等方面给予便利和优惠。（三）优惠政策申请与审核1.申请条件：明确优惠政策的申请条件，投资者应按照要求提交相关申请材料。2.申请流程：投资者向招商部门提交优惠政策申请，招商部门进行初审，初审通过后提交相关部门审核。3.审核标准：相关部门按照规定的审核标准对申请材料进行审核，确保申请项目符合优惠政策要求。4.审核结果公示：审核结果在一定范围内进行公示，接受社会监督。（四）优惠政策兑现与监督1.政策兑现：经审核通过的项目，按照规定及时兑现优惠政策。2.监督检查：建立优惠政策监督检查机制，定期对优惠政策兑现情况进行检查，防止违规操作。3.违规处理：对违反优惠政策规定的行为，依法依规进行处理，追回已享受的优惠政策，并追究相关责任人的责任。六、招商经费管理（一）经费预算编制1.预算编制原则：根据招商工作计划和目标，合理编制招商经费预算，确保经费使用的合理性和有效性。2.预算内容：招商经费预算包括人员费用、办公费用、宣传推广费用、项目洽谈费用、考察调研费用、奖励费用等。3.预算编制程序：招商部门根据工作实际情况提出经费预算草案，经财务部门审核后，报公司/组织领导审批。（二）经费使用管理1.审批流程：招商经费支出应按照规定的审批流程进行，由经办人填写费用报销单，经部门负责人审核、财务部门审核、公司/组织领导审批后报销。2.使用范围：招商经费必须严格按照预算用途使用，不得擅自扩大支出范围。3.费用控制：加强对招商经费的控制，严格执行财务制度，确保经费使用合规、节约。（三）经费报销审核1.审核内容：财务部门对招商经费报销凭证进行审核，审核内容包括凭证的真实性、合法性、完整性、准确性等。2.审核标准：按照国家财务制度和公司/组织相关规定，对报销凭证进行审核，不符合要求的凭证不予报销。3.审核结果反馈：财务部门将审核结果及时反馈给报销人，对审核不通过的情况说明原因。（四）经费监督与审计1.内部监督：建立招商经费内部监督机制，定期对经费使用情况进行检查，发现问题及时整改。2.审计监督：公司/组织审计部门定期对招商经费进行审计，确保经费使用合法合规、效益显著。七、招商人员管理（一）人员招聘与选拔1.招聘标准：制定招商人员招聘标准，要求具备良好的沟通能力、商务谈判能力、市场开拓能力、团队协作能力等。2.选拔程序：通过公开招聘、面试、笔试、考察等程序选拔优秀的招商人员。3.人员配备：根据招商工作需要，合理配备招商人员，明确岗位职责。（二）培训与考核1.培训内容：定期组织招商人员参加业务培训，培训内容包括招商政策法规、产业知识、项目洽谈技巧、商务礼仪等。2.培训方式：采用内部培训、外部培训、实地考察、案例分析等多种方式进行培训。3.考核制度：建立招商人员考核制度，定期对招商人员的工作业绩、业务能力、职业素养等进行考核。4.