乳品品牌牛奶大篷车项目方案

圣牧沙漠好奶全程有机造就方案呈现项目背景辐射人群二三线消费者活动范围全国范围活动时间7-9月活动场次200+场项目概况全产品推广，

覆盖所有年龄群体03障行保执02容案内方策略分析012023国民消费习惯在转变集散式采

购家庭式囤

货后疫情时代下的营销趋势带来全新市场环境，

我们需要突破传统大卖场局限!盒马、

山姆消费层级为中端消费者，

更多以家庭为单位的中产者。愿意为商品的品质买单，

采购更趋向于家庭式囤货。而经历过电视广告至新媒体广告的时代，

对于品牌背书及认知度有敏感心理。且消费更向着有趣、

品质、好味的产生购买欲望。而过往的卖场只承载着购买渠道的功能，

如今我们可以将卖场进行主阵地勾出顾客对于产品的购买欲望。有趣品质好味消费取向转型大型商场下沉，

经济商圈由市中心扩散至外部居住聚集地，引流活动的灵活性与便捷性成为关键灵活性便捷性市中心聚居地相较于“消费降级”的一线城市，二三线城市生活成本呈现持续降低趋势，

消费空间潜力增大人

情

消

费消费乐观

、

注重生活，

追求社交体验面子及人情消费更居多价

格

敏

感注重物美价廉，

热衷折扣不需要奢华，

力所能及给自己最好的时

间

自由生活闲暇，

更喜欢凑热闹有闲阶级喜欢综合性体验，互动积极连接性强，

重人际关系消费决策也往往受熟人影响熟

人

圈

层?破题思考联动城市中更多的娱乐化场景，

打造更有趣，

更灵活的互动形式更需要承载移动广告的传播载体大篷车可移动有趣路演就近引流有性价比更加便捷销售渠道赋

能全程有机滴滴圣牧造就精养有机牧场精产一包一码精选沙漠净地精耕有机草场精控有机工厂圣牧沙漠好奶全程有机造就主题阐释：

以简单直接且朗朗上口的短句直观展现“圣牧沙漠奶”的核心卖点——高纬度沙漠有机牧草喂

养，

方便消费者识别并记忆。

同时通过“全程有机”的概念吸引消费者注意，

提升活动现场引流效果。主视觉圣牧有机好奶沙漠绿洲牧场喝圣牧有机奶源自沙漠绿洲种出圣牧有机守护沙漠绿洲备选主题推荐线上宣传预热引流，

线下落地推广品牌促进转化延续期线上二次传播传播内容：战报长图爆发期线下活动落地互动内容：产品推介

舞台演绎

游戏比赛预热期线上宣传预热宣传内容：三天倒计时海报预热期线上宣传预热以沙漠纯净奶源为立足点，

通过三天倒计时海报深化场景，

吸引消费者了解并参与活动更好的沙漠——

“乌布兰和”，

更好的牛奶——

“圣牧有机

“爆发期线下活动落地沙漠有机奶站以“沙漠绿洲”为创意源点营造沙漠巡游车的场景氛围,同时通过对“沙黄”、“草绿”、“奶白”三种颜色的合理运用,布置出“沙漠绽放绿洲”的美妙场景,建立“有机牛奶”与“沙漠”及“草地”的强关联。通过巡游车形式的巡回路演，

跳脱营销上时间、

空间、地域的条件限制，全面触达下沉市场，

强化消费者对产品以及品牌认知，

把点打牢，

把面打开。落地概念以”沙漠有机奶站“为消费者沟通的核心概念，

对活动主题

、

品牌形象

、

系列产品

进行全方位露出，

以此吸引消费者视线，

最大程度对活动进行宣传和曝光。整体效果图售卖区签到区互动区舞台区给沙漠染色互动形式:给消费者成品纸花，

让消费者用染料将喜欢的颜色涂上去，

然后插在沙漠沙盘中。互动作用：通过娱乐性的互动装置，

持续吸引目标消费群体的驻留，

为消费转化提供可能。提供牛牛好福利互动形式:消费者通过参加其他的任意互动都能各自获取一个套圈/消费满88获得5个套圈/转发朋友圈满每1

0个赞，

就可以获得一个套圈互动作用：通过娱乐性的互动装置，

持续吸引目标消费群体的驻留，

为消费转化提供可能。眼疾手快互动形式:设置眼疾手快互动装置，

磁力棒随机一根一根往下掉落，

掉落的时间间隔为1

秒，

限定30秒接到5个磁力棒数即可获赠有机常温牛奶一瓶。互动作用：通过娱乐性的互动装置，

持续吸引目标消费群体的驻留，

为消费转化提供可能。产品售卖堆头:将各品类产品摆放至活动现场方便产品展示陈列及产品售卖。产品卖点放大：将圣牧有机“无污染”“无添加”“无农药”“无转基因”等卖点放大放在售卖区域，

并且将产品核心卖点与舞台环节结合，

增强消费者对于产品的理解与认知。此次的整体路演规划达200+，

为了增加巡游活动的趣味性和多样性，我们推荐以下12种不同形式的节目表演和互动游戏，

以适配不同地域及营销节点的需要。男生/女生/儿童独唱挤气球/踩气球摇一摇抽奖有奖问答拉声线摸鼻子泡泡秀魔术街舞拼图小丑投壶舞台流程序号时间舞台内容11

8:00-1

8:1

0音乐暖场，

活动预热21

8:1

0-1

8:20主持人开场

（活动介绍及产品推介）31

8:20-1

8:30沙漠冲锋41

8:30-1

8:45小丑互动表演51

8:45-1

8:55沙漠冲锋61

8:55-1

9:00趣味快问快答71

9:00-1

9:20促销员现场促销81

9:20-1

9:30主持人开场

（活动介绍及产品推介）91

9:30-1

9:40沙漠冲锋1

01

9:40-1

9:55小丑互动表演111

9:55-20:05沙漠冲锋1

220:05-20:1

0趣味快问快答1

320:1

0-20:30促销员现场促销及活动淡出奇趣小丑互动说明：邀请专业人员进行趣味演绎，通过变幻莫测的互动形式持续吸引人群聚集，派发可爱气球，

赠送給现场的消费者。趣味问答互动说明：主持人对现场观众进行随机有奖问答，

可规划以下问题:Q1

.圣牧有机纯牛奶营养含量？1

00毫升牛奶天然乳蛋白3.6克，

原生高钙1

20毫克Q2.圣牧沙漠有机的特点？沙漠有机，

1

0年专注只做有机，

牧场唯一，

首家双认证Q3.有机牛奶与普通牛奶相比有什么区别？无污染

、无添加

、无农药

、无转基因*现场观众在活动现场寻找卖点信息，

并进行抢答，

正确即可获得圣牧产品全场活动说明牌试饮托盘认证证书试饮杯促销服每站配备工作人员工作人员3人：

负责区域引导，

促进销售司机：

负责运输物料，

跟进活动项目经理：

赖雪梅负责线路：山东枣庄滕州-河南信阳横川河北邯郸广平-山西晋中太古项目经理：

曹丹丹负责路线：江苏苏州昆山-江苏苏州常熟四川广元青川-四川攀枝花项目经理-2人事业部经理总控-范沁项目经理-负责路线主持人1

人：

负责促进销售氛围督导1

人：

负责线下落地执行，

管控现场流程筹备期执行期备注项目总控1、

制定标准化执行手册；2

、

及时与客户对接

、

调整活动进度，

完成筹备工作；3

、

完成项目所有对接工作；4

、

把控落地活动进度；1、

活动执行质量达成情况，

及时组织项目团队沟通会；2

、

客户整改意见的下达和整改情况的监督；3

、

跟进活动全程进度

、

保证活动顺利进行；负责整体对接落地总控1、

快速组建和培训执行团队，

制定标准化执行手册；2

、

及时与客户对接

、

调整活动进度，

完成筹备工作；3

、

完成项目入场流程

、

场地对接工作；1、

执行标准化监督和整改下达；2

、

监督项目落地，

确保流程顺畅

、

活动顺利开展；3

、

监督项目顺利活动，

完成项目现场搭建工作；4

、

保障行程规划完美进行；4条线各1人，

合计4人

全程跟踪主持人1、

熟悉活动流程；2

、

了解品牌；3

、

撰写主持人手稿；1、

控制现场活动流程；2

、

营造活动氛围；3

、

促进现场销售；每站1人主持司机1

、

负责物料运输1

、

负责物料运输每条线1

个司机现场工作人员1

、

熟悉现场环节2

、

能够明确的引导客户参加活动3

、

引导销售1

、

负责现场执行2

、

负责现场区域配合3

、

负责现场氛围调动每站3人商务阶段&项目启动会&活动筹备•场地踏勘•项目对接会&人员分工表•执行细案&项目推进表•

资源筹备•物料制作&采购现场执行&数据反馈&物资交接•活动现场搭建&氛围布置•

活动执行•

活动数据•

活动撤场活动邀约&人员培训&活动准备•

活动预热•活动人员招聘及培训•活动音频

、视频文件整理•物料清单核对数据报表&核销资料•提交活动总结报告•提交数据反馈报表•费用核销•提交结案报告及活动视频照片活动前期

（商务阶段）活动前一周

（筹备阶段)活动落地

（执行期)

活动结束一周内

（结案阶段）现场搭建流程标准化人员招聘标准人员形象&行为&工作标准项目执行工作标准快速响应贵方其他需求品牌&产品知识主持手稿工作人员话术摄影&摄像拍摄需求突发事件的应急处理安全活动预热人员配置人员站位及分工活动执行手册活动流程活动概述活动规划活动日程&活动流程执行保障活动方案活动规划及安排项目培训执行管控

执行期人员分工•

按照项目需求进行执行团队组建，

制定人员分工表，

落实活动各项安排。

活动规划•

按照活动执行时间制定规划表，

细化工作内容和时间节点，

严格按照时间节点推进活动事宜。

物料清单•按照制作

、

租赁

、

采购

、

自备

、

客户提供，

分类进行物料清单整理，

明确数量和到货时间。

活动流程控制表•

制定活动流程控制表，

包括舞台流程

、

节目清单

、控台清单

、现场流程以及人员话术。

活动主持稿•

主持稿应包含品牌信息

、

活动介绍

、

参与方式

、

产品卖点

、促销内容等基础信息。

其它表格工具•制定其它表格工具，比如签到表

、

物资领用表

、

活动数据统计表

、活动执行评分表等。W

W

Two

FourSix根据视觉确认书，

制作深中浅三种不同颜色的画面样稿，

与客户进行最终画面及材质确认画面统一使用卷筒进行包装，

硬体物料必须先经过三层泡沫包装，

再进行木箱打包按照完稿输出选择统一制作设备和制作工厂进行画面喷印，

保证全国物资视觉统一按客户既定要求进行视觉画面设计，

保证色调

、

画面延展运用规范制作视觉确认书，

标注尺寸和工艺并打印，

与客户进行逐一画面确认根据最终确认的画面样稿进行画面完稿制作输出；One

Three

Five完稿制作画面确认大货制作画面打样视觉设计包装

视觉手册

、

画面打样•

所有的视觉文件整理成PPT形式，

并标注尺寸

、

工艺和材质，

让客户签字确认。•

对画面进行深

、

原

、

浅三种颜色调色打样，

并让客户签字确样。

搭建手册•

根据视觉确认书，

制定施工图和搭建标准，

明确电路走向

、

电路标准，

消防设施设备位置

、

安全动线图等。《

搭建手册

》电路走向图电路标准物料清单安全动线图施工图及搭建标准其它注意事项《

视觉手册

》平面布局图整体效果图实景示意图区域效果图平面制作文件延展物料物料卸货/装车电力

、安保支持搭建

、美陈装饰工作准备/场地还原•与场地方相关负责人进一步沟通具体的搭拆时间及需求。•确认场地方提供资源

（如：

外接电

、

照明

、守门

、安保人员等）

。•通知供应商进撤场时间，

对场地进行保护，

安排卸货/装车。•根据物料清单逐项进行物料清点。•细节处理，

调整现场效果，

保证活动视觉效果的高度还原。•清洁场地，

做好活动准备；

清洁现场，

场地还原。•提前对供应商进行搭拆安排，

强调搭拆时所需的注意事项。•按搭建手册进行现场搭建及美陈装饰，

并注意把控搭拆时间。场地保护场地方现场搭拆细节处理•

提前检查各种设备的正常使用，

保证活动的顺利进行。•现场安排经验丰富的摄影

、摄像师，

活动现场全程拍

摄

、记录。•为媒体安排摄影机位，

保证现场拍摄效果。•

所有工作人员

、演职人员统一听从安排，不得擅自离岗，

休息在特定的休息区内。•

现场安排一定的工作人员，随时应对各种现场突发情况。设备人员突发事件小车-C型依维柯超越/福田奥铃/江淮牌载货汽车底盘；底盘长×宽

×高：

5950*21

00*3305(MM)；轮胎数：

6个；最高车速：

90KM/H；燃油类型：

柴油；排放依据：国Ⅳ/国VLED彩幕精度：

P4尺寸：

3000*1500

（MM）特点：

屏幕防水，

屏后留有开口方便维修。音响：

配一套单十五+led照明灯一套物料：

物料随车全程运输，

无其他项产生供电系统：

通过380V外接电源，

外接电源通过电缆线连接63A防爆插座导入车厢内部并分路，

分路后电源成为220V照明电压，

可供厢内设备正常使用。箱体相关尺寸

（mm）：整车闭合外部尺寸：

4.2米*2.1

米*2.3米

（长*宽*高）车辆箱体内部尺寸：

4米*2.1

米*2.05米

（长*宽*高）车辆展开舞台尺寸：

3.75米*2.6米

（长*宽），

9.75平米

（可扩展）司机选取标准•

专业司机，

拥有驾照，

驾龄在5年及以上•无不良驾驶记录，

无重大事故及交通违章，

具有较强的安全意识•

懂商务接待礼仪，

具有一定的服务意识司机培训•活动开始前安排专人对司机进行接待话术

、要求统一着

装；•

按时按点到达现场；•设置应急区域：当出现发热

、

乏力

、

干咳等可疑症状人员时，

及时引导人员到该区域进行暂时隔离，

再按照相关规定处理。•加强健康监测：

工作人员在岗期间注意自身健康状况监测报告，

做好个人防护。•应对发热或呼吸道等症状人员：

对出现发热，

乏力

、

干咳等症状的人员应要求及时佩戴口罩，

实施临时隔离观察，

立即安排就近发热门诊就医

。

其他人员做好自身防护。•应对疑似或确诊病例：

当发现疑似或确诊病例时，

须及时向相关部门报告并送定点医院就诊，

配合做好密切接触人员的判定

、追踪和管理

。在专业人员指导下对活动场所及使用的物品进行消毒处理。•以防疫检测

、安全防范为主，

检测工作严格根据防疫工作要求执行，

确保现场每一位工作人员均配戴口罩入场，

并完成体温检测及”“核查，

未通过检测标准人员，

一律不准进入项目场地。•遇不配合防疫检的人员，

以劝解

、

沟通为主，

避免产生冲突，

沟通无效者，

及时向项目负责人汇报；

当发现体温异常人员，

按要求引导人员至临时隔离点，

切勿引