《创新创业基础》课件-项目5：商业模式设计

创新创业教育商业模式画布课件制作：创新创业教研室商业模式画布的重要性商业模式画布的构成目录CoNTENTS商业模式画布的重要性PART

01一、商业模式画布的重要性现代管理学之父——彼得

·德鲁克当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争!商业模式画布，就是一张能将组织的商业模式展示出来的画布。是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，帮助我们描述商业模

式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种及其简练的、可视化

的、一张纸的方式表现出来。一、商业模式画布的重要性商业模式画布能够帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会等。一、商业模式画布的重要性商业模式画布的构成PART

02customer

relationships主要合作伙伴key客户细分revenuestreams

channels成本结构渠道商业模式画布的构成keyresources主要资源coststructure收入来源价值主张客户关系关键活动value客户细分客户细分构造块用来描述一个企业想要接触和服客户细分务的不同人群或组织。该构造块主要解决以下问题：①我们正在为谁创造价值?②谁是我们最重要的客户?商业模式画布的构成价值主张价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。该构造块主要解决以下问题：01

0203我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?我们正在满足哪些客户需求?我们正在为客户细分群体提供哪些系列的产品和服务?我们应该向客户传递什么样的价值?商业模式画布的构成渠道构造块用来描绘公司如何沟通接触其客户细分群体，传递其价值主张。该构造块主要解决以下问题：①通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?我们如何接触他们?②我们的渠道如何整合?③哪些渠道最有效?④哪些渠道的成本效益最好?⑤如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?商业模式画布的构成渠道客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。该构造块主要解决以下问题：①每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?②哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何?③如何将其与商业模式的其余部分进行整合?商业模式画布的构成客户关系0102030405什么样的价值能让客户愿意付费?他们现在付费买什么?他们是如何支付费用的?他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比

例是多少?收入来源收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收

中扣除成本)。该构造块主要解决以下间题：商业模式画布的构成核心资源核心资源构造块用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。该构造块主要解决以下间题：①我们的价值主张需要什么样的核心资源?②我们的渠道通路需要什么样的核心资源?③我们的客户关系呢?收入来源呢?

二、商业模式画布的构成①我们的价值主张需要哪些关键业务?②我们的渠道通道需要哪些关键业务?③我们的客户关系呢?收入来源呢?关键活动构造块用来描绘为了确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。该构造块主要解决以下问题：商业模式画布的构成关键活动01谁是我们的重要似伴?02谁是我们的重要供应商?03我们正在从合作伙伴那里获取哪些核心资源?04合作伙伴执行了哪些关键业务?用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。该构造块主要解决以下问题：主要合作伙伴商业模式画布的构成①什么是我们商业模式中最重要的固定成本?②哪些核心资源花费最多?③哪些关键业务花费最多?成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。该构造块主要解决以下问题：

二、

商业模式画布的构成KeyPartnersKeyActivitiesValuePropositionCustomerRelationships2CustomerSegments是谁

会

帮

助

你

?主

要

合

作

伙

伴你的主要合作伙伴/供

应商是哪家公司?你们合作的最重要目

的是什么?你

怎

么

做

?主要活动你的价值定位所需的主要

活动是什么?对于你的分销渠道、客户

关系、收益流等，最重要的活动是什么?你

要

做

什

么

?价值定位我们为顾客提供什么价值?

我们解决了顾客的什么问题?

我们满足了顾客的什么需求?

我们为哪些顾客细分群体提

供什么样的产品和服务?你

怎

么

交

流

互

动

?

顾客关系你的价值定位所需的主

要活动是什么?对于你的分销渠道、客

户关系、收益流等，最

重要的活动是什么?你

将

帮

助

谁

?顾客细分你

正

在

为

哪

些

组

创

造

价

值

?

你

的

最

重

要

顾

客是谁，KeyResources你

需

要

什

么

?

主要资源Channels

你怎么获得主要资源?

分销渠道你的顾客计划通过何种

渠道获得主要资源?哪种渠道最有效?这种

渠道的成本是多少?你的价值定位所需

的

主

要

资

源

是

什

么

?CostStructure它

的

成

本

是

多

少

?成本结构在你的工作中最重要的成本是什么?哪些主要资源活动的成本最高?RevenueStreams你

会

赚

取

多

少

?收益流你的顾客愿意购买具有何种价值的产品?目前你的顾客会购买多少?他们会如何购买?他们更倾向于如何购买?每笔收益流所占总收益的比例是多少?如何将这些渠道整合到你以及你顾客的日常事务中?

二、商业模式画布的构成创新创业教育创新商业模式课件制作：创新创业教研室传统商业模式的现状与挑战创新商业模式的概念与要素以共享经济解析创新商业模式成本结构与创新商业模式的意义目录CoNTENTS传统商业模式的现状

与挑战PART

01随着时代的快速发展，我们发现许多企业仅仅依赖传统商业模式，逐渐陷入了

困境。市场在不断变化，消费者的需求日

益多样化，竞争也越来越激烈。那些因循

守旧、缺乏创新的企业，就像在逆水行舟，

不进则退，不少企业甚至走向了衰败。

一、传统商业模式的现状与挑战创新商业模式的概念

与要素PART02关键业务描述企业必须

关键伙伴动

列出帮助企业成功的合作伙成本结构

伴说明企业的主要成本组成

二、创新商业模式的概念与要素商业模式画布是一种工具，帮助我们更清晰地定义和分析商业模式。它包括以下九个模块：渠道描述企业如何

将产品或服务

传递给客户。价值主张描述企业为客户提供的独特价值。核心资源描述企业必须拥有的重要资源。客户关系定义企业与客

户的互动方式。收入来源说明企业如何赚钱。目标客户群体定义不同的客

户群体。执行的重要活以共享经济解析创新

商业模式PART03

三、以共享经济解析创新商业模式关键伙伴共享单车的成功离不开强大的合作伙伴网络。

成本结构

不详细举例核心资源共享单车企业的核心资源包括多个方面

。渠道主要通过手机

APP

来实现与

用户的连接。关键业务其关键业

务主要集

中在运营

管理方面。客户关系共享单车企业采用了多种方式为人们提供便捷、低成本的短途出行解决方案。收入来源共享单车的

收入来源比

较多元化目标客户

群体目标客户群体相当广泛价值主张成本结构与创新商业

模式的意义PART

04共享单车的成本结构，它包括车辆采购成本，这是企业前期投入的重要部分。运营

成本也不容小觑，如维修人员的工资、调度

车辆的费用等。此外，推广成本也是成本结

构中的一部分，包括