硕士学位论文开题报告

硕士学位论文开题报告一.摘要

在全球化与数字化转型加速的背景下，企业战略管理面临前所未有的挑战与机遇。本文以某跨国制造企业为案例，探讨其在新兴市场中的战略调整与绩效表现。该企业于2018年进入东南亚市场，初期采用成本领先战略，但由于当地市场消费者行为差异显著，导致产品滞销与品牌认知度低下。为应对困境，企业于2020年转向差异化战略，通过本土化研发与渠道合作，逐步提升市场份额。研究采用案例分析法与比较研究法，结合企业内部财报与行业报告数据，分析其战略转型过程中的关键决策节点与实施效果。研究发现，本土化战略不仅提升了企业市场适应性，还促进了跨文化整合与创新能力的提升。企业通过建立本地化研发团队与合作伙伴网络，有效缩短了市场响应周期，并实现了从价格竞争到价值竞争的跃迁。研究结论表明，对于进入新兴市场的跨国企业而言，动态调整战略路径、强化本土化能力是提升竞争优势的关键。该案例为同类型企业提供战略决策参考，也为新兴市场战略管理理论补充了实践证据。

二.关键词

企业战略管理、新兴市场、本土化战略、绩效评估、跨国公司

三.引言

在当今世界经济格局深刻变革的时代背景下，跨国企业的战略管理面临着日益复杂的环境变量与动态的市场挑战。全球化进程的加速不仅打破了地域限制，也加剧了市场竞争的激烈程度，尤其是在新兴市场领域。新兴市场国家凭借其庞大的消费群体、快速增长的经济体量以及政策红利，成为了全球企业竞相争夺的焦点。然而，这些市场也呈现出文化多样性、政策不确定性、基础设施不完善等特征，对企业的战略决策与管理能力提出了极高的要求。

企业战略管理作为企业管理的核心组成部分，其本质在于通过科学的决策过程，制定并实施能够使企业在长期竞争中占据优势地位的行动方案。在传统战略管理理论中，成本领先、差异化以及市场集中等经典战略模型为企业在成熟市场中的竞争提供了有效的指导。然而，随着新兴市场环境的日益复杂化，这些经典模型在解释和指导企业行为方面的局限性逐渐显现。例如，单纯依靠成本优势的企业在面对本土品牌灵活的定价策略时往往显得力不从心；而过度强调差异化的企业则可能因为忽视了本土消费者的实际需求而陷入产品滞销的困境。

本研究选择某跨国制造企业进入东南亚市场的战略实践作为案例，旨在深入剖析企业在新兴市场中遭遇的战略困境及其应对策略。该企业作为全球行业的领导者，其市场表现与战略调整对于同类型企业具有重要的借鉴意义。通过对其在东南亚市场从初期进入策略到后续战略转型的全面分析，可以揭示出跨国企业在面对新兴市场挑战时所需具备的关键能力与管理机制。本研究不仅关注企业战略调整的具体过程，更试探究其背后的逻辑动因与内在规律，从而为新兴市场战略管理理论体系的完善提供实践支撑。

在当前学术研究现状中，关于跨国企业战略管理的文献主要集中于以下几个方面：一是企业国际化进程中的模式选择与路径依赖研究，学者们通过实证分析探讨了不同国际化模式下企业的绩效表现差异；二是新兴市场特有的制度环境对企业战略行为的影响研究，重点分析了风险、文化差异等因素对企业决策的制约作用；三是企业本土化战略的实施效果评估，研究者们通过案例比较的方法考察了本土化程度与企业绩效之间的关联性。尽管已有研究为理解跨国企业战略管理提供了丰富的理论视角，但针对特定新兴市场环境下企业动态战略调整的系统性研究仍然相对匮乏。特别是在数字化技术快速渗透的背景下，新兴市场消费者行为的快速变化为企业战略决策带来了新的挑战，现有理论难以完全解释企业在应对这些动态变化时的决策逻辑与调整机制。

基于上述研究背景与现实需求，本研究拟通过深入剖析某跨国制造企业在东南亚市场的战略实践，系统回答以下核心研究问题：在新兴市场环境中，跨国企业如何识别并应对战略困境？其动态战略调整的决策过程与影响因素是什么？本土化战略在提升企业竞争优势方面发挥了怎样的作用？通过对这些问题的回答，本研究旨在为企业制定有效的新兴市场战略提供理论指导，同时为战略管理理论体系补充新兴市场情境下的实践证据。具体而言，本研究的假设包括：第一，跨国企业在新兴市场中的初期战略选择对其后续绩效表现具有显著影响；第二，面对市场变化时，能够及时动态调整战略路径的企业更容易实现持续竞争优势；第三，强化本土化能力是跨国企业在新兴市场中提升绩效的关键因素。通过对这些假设的检验，本研究将为企业战略管理实践提供更具针对性的建议，同时也推动新兴市场战略管理理论的深化发展。

四.文献综述

企业国际化战略管理领域的学术研究源远流长，经历了从早期理论探索到当代情境化深入分析的演变过程。早期研究以资源基础观和交易成本理论为核心，为理解企业为何以及如何进行国际化提供了基础框架。资源基础观强调企业独特的资源与能力是其进行国际扩张并获取竞争优势的源泉，跨国公司通过整合全球资源实现价值最大化。交易成本理论则从市场失灵的角度解释了企业国际化行为，认为企业通过内部化市场交易可以降低跨国经营中的协调成本与机会主义风险。这两大理论为企业国际化的动因与模式选择提供了初步的解释力，但难以完全涵盖新兴市场特有的复杂环境因素对企业战略决策的深刻影响。

随着国际化研究的深入，学者们开始关注不同国际化模式的有效性比较。Uppsala模型作为最早系统描述企业国际化进程的理论之一，强调了企业国际化决策的渐进性特征，即企业通常从低风险、低投入的出口模式开始，逐步过渡到合资、独资等更深度的国际化形式。该模型的提出为企业理解国际化路径选择提供了重要视角，但其对新兴市场经济不确定性的考虑相对不足。随着网络环境理论的兴起，资源基础观得到了进一步发展，强调企业通过构建动态能力网络来适应国际化环境中的动态变化。动态能力理论认为，企业在快速变化的市场环境中需要具备整合、构建和重构内外部资源与能力以应对不确定性的能力，这对于进入充满不确定性的新兴市场尤为重要。

新兴市场国际化研究作为企业国际化领域的重要分支，近年来吸引了众多学者的关注。学者们普遍认为，新兴市场特有的制度环境、文化差异以及市场不完善性对企业国际化战略产生了显著影响。Khanna和Rao的研究指出，新兴市场的高不确定性与制度漏洞促使企业采取更为灵活和适应性强的国际化策略。他们发现，新兴市场背景的企业往往更倾向于通过建立本地伙伴关系来获取市场知识和降低运营风险。关于新兴市场本土化战略的研究则进一步探讨了企业如何调整产品、营销和渠道策略以适应本土市场需求。Buckley等人提出的OLI模型在解释企业对外直接投资决策时，特别强调了所有权特定优势、区位特定优势和内部化特定优势在新兴市场情境下的重要性。研究发现，新兴市场的高腐败风险和弱知识产权保护环境显著影响了企业的区位选择和投资模式。

在战略动态调整领域，学者们关注企业如何根据环境变化进行战略变革。Teece等人提出的动态能力框架认为，企业在竞争激烈的市场环境中需要不断更新其整合、构建和重构资源与能力的能力，以适应市场变化。这一理论对于理解跨国企业在新兴市场中的战略转型具有重要启示意义。然而，现有研究在解释新兴市场特有的动态调整机制方面仍存在不足。部分学者指出，新兴市场的快速技术扩散和文化融合对企业战略调整提出了更高要求，企业需要建立更为敏捷的决策机制和更有效的跨文化沟通平台。关于新兴市场国际化战略调整的实证研究相对缺乏，特别是对于企业如何平衡全球化与本土化、如何处理与本土企业的竞争与合作等关键问题的系统性分析仍然不足。

通过对现有文献的系统梳理可以发现，现有研究在以下几个方面存在研究空白或争议点。首先，关于新兴市场国际化模式的适用性问题，早期国际ization模型主要基于发达国家市场环境提出，其在解释新兴市场复杂情境下的企业行为时存在局限性。新兴市场的经济波动性、制度不完善性以及文化多样性对企业国际化路径选择产生了重要影响，但现有研究尚未形成一套完整的理论框架来系统解释这些影响机制。其次，新兴市场本土化战略的动态调整机制研究相对薄弱。现有文献多关注企业进入初期的本土化策略，但对于企业如何根据市场反馈动态调整本土化程度、如何平衡全球标准化与本地适应性的演变过程缺乏深入分析。特别是数字化时代下，新兴市场消费者行为的快速变化为企业本土化战略带来了新的挑战，现有理论难以完全解释企业在应对这些动态变化时的决策逻辑与调整机制。最后，关于新兴市场国际化战略调整的影响因素研究存在争议。部分学者强调内部资源与能力的重要性，而另一些学者则认为外部环境因素如政策支持、市场竞争等更为关键。这些争议表明，企业国际化战略调整是一个受多重因素影响的复杂过程，需要更为综合的分析视角。

基于上述文献梳理与研究空白分析，本研究拟通过深入剖析某跨国制造企业在东南亚市场的战略实践，系统回答新兴市场国际化中的关键理论问题。本研究不仅关注企业战略调整的具体过程，更试探究其背后的逻辑动因与内在规律，从而为新兴市场战略管理理论体系的完善提供实践支撑。通过填补现有研究的空白，本研究将为跨国企业制定有效的新兴市场战略提供理论指导，同时也推动新兴市场战略管理理论的深化发展。

五.正文

研究设计与方法是确保研究科学性与可靠性的基础。本研究采用混合研究方法，结合案例分析法与比较研究法，以实现对研究对象全面深入的理解。案例分析法适用于对特定现象进行深度探索，而比较研究法则有助于揭示不同情境下的共性与差异，两种方法的结合能够相互补充，提升研究的广度与深度。

首先，本研究选取某跨国制造企业作为案例研究对象。该企业是全球制造业的领导者，拥有丰富的国际化经验。其进入东南亚市场的战略实践具有典型性，既有成功的经验，也面临过严峻的挑战。选择该企业作为案例，有助于本研究获得一手资料，并进行深入的分析。通过对该企业内部资料的收集与整理，可以获取其战略决策过程、实施效果以及相关数据，为研究提供坚实的数据支撑。

案例研究的数据收集主要采用多源证据方法，包括企业内部文件、访谈记录、行业报告以及公开数据等。企业内部文件包括战略规划报告、年度财报、会议纪要等，这些文件记录了企业的战略决策过程、实施情况以及绩效表现。访谈记录则通过对企业高层管理人员、中层管理者以及基层员工的访谈获得，这些访谈内容涉及企业的战略制定、实施、调整以及遇到的问题等。行业报告则提供了行业发展趋势、竞争格局以及市场数据等信息，为本研究提供了宏观背景。公开数据包括政府统计数据、市场调研报告等，这些数据为本研究提供了客观的市场环境信息。

在数据分析方面，本研究采用扎根理论的分析方法。扎根理论是一种从数据中归纳出理论的方法，它强调从具体数据中提炼出概念和范畴，并最终构建出理论模型。通过扎根理论的分析方法，可以深入挖掘案例数据背后的内在逻辑与规律，揭示企业战略调整的驱动因素与影响机制。具体而言，本研究将采用以下步骤进行数据分析：

第一，开放式编码。将收集到的数据进行逐条阅读，对每条数据进行概念化，并赋予编码。这一步骤的目的是从数据中识别出关键概念和范畴。

第二，主轴编码。在开放式编码的基础上，将相关的编码进行归类，形成主轴编码。主轴编码反映了数据之间的关联性，揭示了数据背后的内在逻辑。

第三，选择性编码。在主轴编码的基础上，选择一个核心范畴，并围绕该核心范畴构建理论模型。选择性编码的目的是构建一个简洁而有力的理论模型，解释研究现象。

通过扎根理论的分析方法，本研究将提炼出企业战略调整的关键因素与影响机制，并构建出一个新兴市场国际化战略调整的理论模型。

除了案例分析法和扎根理论，本研究还将采用比较研究法，将该企业与其他在东南亚市场进行国际化的企业进行比较。通过比较不同企业的战略选择、实施效果以及影响因素，可以揭示出不同企业之间的共性与差异，进一步验证本研究构建的理论模型。

在实证研究方面，本研究将通过对该企业进入东南亚市场后的战略调整过程进行详细分析，展示其战略调整的历程、关键节点以及实施效果。通过对企业内部资料、访谈记录以及行业报告的分析，可以还原企业战略调整的真实过程，并评估其战略调整的有效性。

首先，本研究将分析该企业在进入东南亚市场初期的战略选择。该企业最初采用成本领先战略，试通过低价产品抢占市场份额。然而，由于东南亚市场消费者行为差异显著，该战略并未取得预期效果。通过对企业内部文件和访谈记录的分析，可以揭示出该企业初期战略选择的原因、实施过程以及遇到的困境。

其次，本研究将分析该企业转向差异化战略的过程。面对初期战略的失败，该企业开始转向差异化战略，通过本土化研发与渠道合作提升产品竞争力。通过对企业内部资料和访谈记录的分析，可以揭示出该企业战略转型的原因、决策过程以及实施效果。

最后，本研究将评估该企业战略调整的总体效果。通过对企业内部资料、访谈记录以及行业报告的分析，可以评估该企业战略调整对市场份额、品牌认知度、盈利能力等方面的影响，并总结其战略调整的经验教训。

通过实证研究，本研究将展示该企业战略调整的真实过程，并评估其战略调整的有效性。通过对实证结果的分析，可以验证本研究提出的研究假设，并为新兴市场国际化战略管理提供实践启示。

在讨论部分，本研究将结合文献综述和实证结果，对研究findings进行深入分析。首先，本研究将讨论该企业战略调整的成功经验。该企业通过本土化研发与渠道合作，成功提升了产品竞争力，并实现了市场份额的增长。这一经验表明，本土化战略是跨国企业在新兴市场中提升竞争优势的关键。

其次，本研究将讨论该企业战略调整的失败教训。该企业初期战略选择失败的原因在于忽视了东南亚市场消费者行为的差异。这一教训表明，跨国企业在进入新兴市场时，需要进行充分的市场调研，了解当地市场需求，避免盲目照搬成熟市场的战略。

最后，本研究将讨论该企业战略调整对新兴市场国际化战略管理理论的启示。该企业的案例表明，新兴市场国际化战略管理需要考虑多方面因素，包括市场环境、企业资源、竞争格局等。本研究将构建一个新兴市场国际化战略调整的理论模型，为跨国企业制定有效的新兴市场战略提供理论指导。

通过对研究findings的深入讨论，本研究将揭示出企业战略调整的内在逻辑与规律，并为新兴市场国际化战略管理提供理论贡献和实践启示。本研究不仅关注企业战略调整的具体过程，更试探究其背后的逻辑动因与内在规律，从而为新兴市场战略管理理论体系的完善提供实践支撑。通过填补现有研究的空白，本研究将为跨国企业制定有效的新兴市场战略提供理论指导，同时也推动新兴市场战略管理理论的深化发展。

六.结论与展望

本研究通过对某跨国制造企业在东南亚市场战略实践的深入剖析，系统探讨了跨国企业在新兴市场中遭遇的战略困境及其应对策略，并对其战略调整过程与效果进行了实证评估。研究结果表明，新兴市场的复杂性与动态性对企业的战略管理能力提出了严峻挑战，而有效的战略调整与本土化能力的构建是企业获取持续竞争优势的关键。基于研究findings，本部分将总结研究结论，提出相关建议，并对未来研究方向进行展望。

首先，本研究验证了初期战略选择对企业在新兴市场中的绩效表现具有显著影响。该企业在进入东南亚市场初期采用成本领先战略，但由于忽视了当地市场的特殊需求与文化差异，导致产品滞销与品牌认知度低下。这一结果表明，跨国企业在进入新兴市场时，不能简单地照搬成熟市场的战略，而需要进行充分的市场调研，了解当地消费者的实际需求与偏好，制定符合当地市场环境的战略。初期战略失误可能导致企业陷入困境，增加后续战略调整的难度与成本。

其次，本研究揭示了动态战略调整对于应对新兴市场变化的重要性。面对初期战略的失败，该企业及时调整战略方向，转向差异化战略，通过本土化研发与渠道合作提升产品竞争力。这一战略转型过程表明，企业在面对市场变化时，需要具备敏锐的市场洞察力与灵活的战略调整能力。动态战略调整不仅能够帮助企业应对市场挑战，还能够抓住市场机遇，实现业绩的持续增长。该企业通过建立本地化研发团队与合作伙伴网络，有效缩短了市场响应周期，并实现了从价格竞争到价值竞争的跃迁，这一过程充分证明了动态战略调整的有效性。

再次，本研究强调了本土化能力在提升企业竞争优势方面的关键作用。该企业在战略转型过程中，注重本土化人才的培养与引进，建立了本地化研发团队，并与当地合作伙伴建立了紧密的合作关系。这些本土化举措不仅提升了企业的市场适应性，还促进了跨文化整合与创新能力的提升。研究表明，本土化能力是企业在新兴市场中取得成功的关键因素之一。通过本土化，企业可以更好地了解当地市场，满足当地消费者的需求，建立良好的品牌形象，并获得当地政府的支持。

最后，本研究构建了一个新兴市场国际化战略调整的理论模型。该模型强调了市场环境、企业资源、竞争格局以及本土化能力等因素对企业战略调整的影响。该模型为跨国企业制定有效的新兴市场战略提供了理论指导，也为新兴市场国际化战略管理理论体系的完善提供了实践支撑。

基于研究结论，本研究提出以下建议：

第一，跨国企业在进入新兴市场前，需要进行充分的市场调研，了解当地市场的经济环境、文化差异、消费者行为以及竞争格局等。通过深入的市场调研，企业可以识别出市场机会与风险，制定符合当地市场环境的战略。

第二，跨国企业需要建立灵活的战略调整机制，以应对新兴市场的动态变化。企业需要建立有效的市场信息收集与分析系统，及时掌握市场动态，并根据市场变化调整战略方向。同时，企业需要建立跨部门协调机制，确保战略调整的顺利实施。

第三，跨国企业需要注重本土化能力的构建，以提升市场适应性。企业需要培养和引进本土化人才，建立本地化研发团队，并与当地合作伙伴建立紧密的合作关系。通过本土化，企业可以更好地了解当地市场，满足当地消费者的需求，建立良好的品牌形象，并获得当地政府的支持。

第四，跨国企业需要加强企业内部沟通与协作，以支持战略调整的实施。企业需要建立有效的沟通机制，确保战略信息在企业内部得到及时传递。同时，企业需要建立跨文化团队，促进不同文化背景员工之间的沟通与协作。

第五，跨国企业需要注重企业文化建设，以支持本土化战略的实施。企业需要建立包容性的企业文化，尊重不同文化背景的员工，并鼓励员工之间的交流与学习。通过企业文化建设，企业可以营造良好的工作氛围，提升员工的归属感与责任感，从而支持本土化战略的实施。

尽管本研究取得了一定的成果，但仍存在一些研究局限性，需要在未来的研究中加以改进。首先，本研究的案例对象仅为一家跨国制造企业，研究结论的普适性有待进一步验证。未来研究可以扩大样本范围，选择不同行业、不同规模的企业作为研究对象，以提升研究结论的普适性。其次，本研究主要采用定性研究方法，未来研究可以结合定量研究方法，例如问卷、统计分析等，以更全面地评估企业战略调整的效果。最后，本研究主要关注企业战略调整的内部因素，未来研究可以进一步探讨外部环境因素对企业战略调整的影响，例如政策变化、技术进步等。

未来研究可以从以下几个方面进行拓展：

第一，深入研究新兴市场国际化战略调整的影响机制。未来研究可以采用更精细化的研究方法，例如结构方程模型等，深入探讨市场环境、企业资源、竞争格局以及本土化能力等因素对企业战略调整的影响机制。通过揭示这些影响机制，可以为跨国企业制定更有效的战略调整方案提供理论依据。

第二，研究新兴市场国际化战略调整的绩效评估体系。未来研究可以构建一套科学的新兴市场国际化战略调整绩效评估体系，包括财务绩效、市场绩效、绩效等多个维度。通过建立科学的绩效评估体系，可以更全面地评估企业战略调整的效果，并为企业提供更有效的战略调整指导。

第三，研究新兴市场国际化战略调整的风险管理机制。未来研究可以探讨新兴市场国际化战略调整过程中可能遇到的风险，例如风险、文化冲突风险、市场风险等，并构建相应的风险管理机制。通过建立风险管理机制，可以帮助企业识别、评估和应对战略调整过程中的风险，提升企业战略调整的成功率。

第四，研究数字化时代下新兴市场国际化战略调整的新特点与新趋势。随着数字化技术的快速发展，新兴市场的竞争格局与消费者行为正在发生深刻变化。未来研究可以探讨数字化时代下新兴市场国际化战略调整的新特点与新趋势，例如数字化转型、平台化竞争、个性化需求等，并为跨国企业制定有效的战略调整方案提供理论指导。

总之，本研究通过对某跨国制造企业在东南亚市场战略实践的深入剖析，为新兴市场国际化战略管理提供了理论贡献和实践启示。未来研究可以在此基础上进一步拓展，为跨国企业在新兴市场中取得成功提供更全面的理论指导与实践支持。通过不断深入研究，可以推动新兴市场国际化战略管理理论体系的完善，并为跨国企业制定更有效的国际化战略提供科学依据。

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八.致谢

本论文的完成离不开许多人的支持与帮助，在此我谨向他们致以最诚挚的谢意。首先，我要感谢我的导师XXX教授。从论文选题到研究设计，从数据收集到论文撰写，XXX教授都给予了我悉心的指导和耐心的帮助。他的严谨治学态度、深厚的学术造诣以及敏锐的洞察力，使我受益匪浅。在论文写作过程中，XXX教授不仅教会了我如何进行科学研究，更教会了我如何思考问题、解决问题。他的教诲将使我终身受益。

其次，我要感谢XXX大学商学院的各位老师。在研究生学习期间，各位老师传授给我的专业知识为我进行了本次研究奠定了坚实的基础。特别是XXX老师、XXX老师等在战略管理、国际商务等方面的课程让我对相关理论有了更深入的理解。他们的精彩授课激发了我对学术研究的热情，也为我的论文写作提供了重要的理论支撑。

我还要感谢在研究过程中提供帮助的各位同学和朋友。在论文写作过程中，我遇到了许多困难和挑战，是他们的鼓励和支持使我能够克服困难，顺利完成论文。特别要感谢XXX同学、XXX同学等在数据收集、文献查阅等方面给予我的帮助。他们的无私帮助使我能够更高效地完成研究任务。

此外，我要感谢某跨国制造企业的各位员工。本研究的数据主要来源于对该企业的访谈和。在访谈过程中，他们积极配合我的研究工作，并分享了宝贵的经验和见解。他们的真诚和坦率使本研究得到了丰富的第一手资料。

最后，我要感谢我的家人。他们一直以来对我的学习和生活给予了无条件的支持。他们的理解和鼓励是我能够顺利完成学业的重要动力。

再次向所有帮助过我的人表示衷心的感谢！

九.附录

附录A：访谈提纲

1.请简要介绍您在公司的工作经历以及您目前所在的部门和职位。

2.您能否描述一下公司进入东南亚市场的背景和初衷？

3.公司在进入东南亚市场初期采用了什么样的战略？这一战略的实施情况如何？

4.公司在东南亚市场遇到了哪些挑战和困难？您是如何应对这些挑战和困难的？

5.公司是如何进行战略转型的？这一转型过程遇到了哪些问题？

6.公司在东南亚市场的本土化战略具体包括哪些内容？实施效果如何？

7.您认为公司在东南亚市场的战略调整有哪些成功经验和失败教训？

8.您认为公司在未来应该如何进一步优化其在东南亚市场的战略？

9.您对其他想要进入东南亚市场的企业有什么建议？

10.您还有什么想要补充的吗？

附录B：企业内部文件列表

1.公司战略规划报告（2018年）

2.公司年度财报（2018-2022年）

3.公司进入东南亚市场可行性研究报告（2017年）

4.公司东南亚市场战略调整方案（2020年）

5.公司东南亚市场本土化战略实施计划（2021年）

6.公司东南亚市场年度工作总结（2018-2022年）

7.公司东南亚市场客户满意度报告（2018-2022年）

8.公司东南亚市场竞争对手分析报告（2018-2022年）

9.公司东南亚市场员工满意度报告（2018-2022年）

10.公司东南亚市场合作伙伴评估报告（2018-2022年）

附录C：案例企业简介

某跨国制造企业是全球制造业的领导者，拥有丰富的国际化经验。该企业成立于1990年，主要从事XX产品的研发、生产和销售。经过多年的发展，该企业已成为全球XX行业的龙头企业，产品远销全球100多个国家和地区。

该企业于2017年决定进入东南亚市场，旨在抓住东南亚经济快速发展的机遇，扩大其全球市场份额。该企业最初采用成本领先战略，试通过低价产品抢占市场份额。然而，由于东南亚市场消费者行为差异显著，该战略并未取得预期效果。

面对初期战略的失败，该企业开始转向差异化战略，通过本土化研发与渠道合作提升产品竞争力。该企业建立了本地化研发团队，并与当地合作伙伴建立了紧密的合作关系。通过这些举措，该企业逐渐赢得了东南亚消费者的认可，市场份额也得到了显著提升。

该企业在东南亚市场的成功经验表明，本土化战略是跨国企业在新兴市场中提升竞争优势的关键。该企业的案例也为其他想要进入东南亚市场的企业提供了宝贵的经验。

附录D：相关研究文献列表

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