－上实现代农业公司发展战略定位

上实现代农业公司发展战略定位汇报2003-5-30引子——令人瞩目的福建超大现代农业公司-200.0400.0600.0800.01,000.01,200.01,400.0人民币百万元营业额23.477.0154.2725.51,152.1经营溢利13.448.792.3444.0664.8除税后溢利9.232.575.7440.8621.919981999200020012002-500.01,000.01,500.02,000.02,500.03,000.0人民币百万元资产总值17.779.2186.51,243.52,677.6股东权益7.637.2113.21,131.52,360.11998199920002001200283%12%2%1%2%蔬菜水果稻米副食品布尔山羊1994年超大公司开始筹建，以“走绿色道路，创生态文明”为经营理念，全面致力于绿色生产资料开发、绿色生产基地建设、绿色农业科技研发、绿色营销网络拓展。经过几年的努力，成功地构建起一条从种子、有机肥料、生物农药供应,到农产品生产加工基地到社区连锁专卖、单位配送、批发网络、出口创汇的独一无二、自成品牌的“绿色生态产业链”2000年12月，集团股票在香港联合交牌交易2002年10月21日超大农业(00682，HK)宣布骄人业绩：2002年6月30日止财年，收入11.52亿元人民币，同比增58.7%；净利6.21亿元，同比增41%"我要做的是形成一条完整的农业产业链。打造中国的、也是世界的农业航空母舰。"超大现代农业集团董事局主席——郭浩1引子超大为什么发展得那么好？利润极高增速极快而且难以模仿？福建超大农业公司什么样的发展模式支撑这种快速发展?2超大的成功关键在于找准了一条适合自身的产业链发展模式，通过培养自己在肥料和种源上的核心能力，以之作为撬动产业链的支点，打造了适合自己的整条产业链肥料基地初加工出口零售种子福建超大从产业链前端撬动1997年起，超大在每个基地都建有初加工厂，从冷藏、保鲜到加工1994年开始生物有机肥、农业优质品种的研发1996年，超大有机肥、超大种子面世1998年起，合作建有机肥料厂截止2002年底，先后试种过2000多个品种。经过不断筛选、优化，推广了200多个品种。1997年，超大集团第一块农业基地---占地800亩的泉州基地正式启动2001年，超大完成了第一次资本大扩张：斥资１．５亿港元收购香港新亚集团旗下的亚洲最大柑橘场—广西北海合浦柑橘场49％的股份截止2002年12月31日，国内农地总面积为131,675亩（8,778公顷），36个基地，分布于中国某省市市。大某省市场“侵略战”：每新到一个地方，超大将产品某省市某省市场某省市场等地大搞直销2002年，超大某省市开业出口渠道以日本、南韩及香港为主，欧洲及美国也有,其毛利率是各销售渠道中最高的1998年，超大香港销售公司运作2002年，超大日本公司成立3上实现代农业公司的发展概况及产业链现状农业公司财务状况0500010000人民币万元销售收入147121261785利润总额146264资产总额442160838775所有者权益2014207625592000年2001年2002年农业公司产品构成（2002年）蔬菜45%麦稻32%大米11%鲟鱼10%苗木2%蔬菜800万元麦稻574万元大米189万元鲟鱼182万元苗木40万元种苗培育种植、养殖加工经销零售农业公司在其任何一类产品上尚未形成产业链，或者说只有半条产业链，并且在其已拥有的产业链环节中，尚未形成强大的实力和优势在种苗培育环节，稻米优良品种、蔬菜引种、玉米引种、引种在种植养殖环节，麦稻种植、蔬菜种植、特种水产养殖在加工环节，蔬菜初加工在经销和零售环节没有形成自身的控制力4超大等优秀公司对上实现代农业公司（以下简称农业公司）有何借鉴意义，农业公司在东滩开发的新形势下何去何从农业公司在产业链中如何定位？如何撬动产业链？如何发展？5目录结论概述战略定位总论战略轨迹简述战略背景和战略定位战略轨迹和战略实施农业公司转型方案6农业公司根据自身条件和能力进行的产业链打造之路不同于超大公司和诸城外贸集团的模式从前端种子、肥料切入，正向推动产业链形成从后端出口贸，反向拉动产业链形成从战略协同和资源能力角度出发，从中间加工环节切入，双向撬动产业链形成加工超大之路：正向推动诸城之路：反向拉动农业公司之路：双向撬动基地初加工出口零售种子肥料经贸销售渠道种子、肥料基地出口种子、饲料

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7农业公司的战略定位是——蔬菜产业链运营商、有机食品园区食品原料供应商和产品营销商经销加工基地组织种苗研育零售中短期定位：从加工环节切入，打造成蔬菜产业链运营商中长期定位：将来要打造为有机食品园区食品原料供应商和产品营销商出口加工区日商工业区欧美企业工业区台商工业区综合工业区高新科技区营销中心/展会中心功能食品工业区配套生活区商贸服务区原料供应保障食品工业园区产品出路解决8以产业链打造步骤为基础，农业公司未来的战略轨迹可以描绘为五个阶段第1～2年第2～3年第3～4年第4～5年第5～6年从蔬菜产业链的加工环节切入，通过加工与基地的互动，用一到两年的时间形成蔬菜加工特别是精深加工能力，形成蔬菜加工过程的管理能力和企业扩展能力加工环节和基地环节互动的同时向营销环节延伸，在第二到三年的时侯形成更加丰富的基地资源和自身有控制力的营销渠道产业链各环节在互动的同时继续向两端延伸，在第三到四年的时侯形成完整的蔬菜产业链在雄厚产业运营能力和较大产业规模的基础上，在第四到五年的时侯实现农业公某省市以所掌握的雄厚资金，控制丰富的基地资源和营销资源，在第五到六年的时侯成为有机食品工业园区绝对领先的原料供应商和产品销售商战略打造阶段战略切入阶段战略成型阶段某省市阶段战略升华阶段9农业公司最终的战略结构示意位于东滩的农业科研中心有机农业基地生产管理标准有机农业基地生产质量标准遍布全国各地的有机农业基地专业农业人才培训教育体系打通国际国内销售渠某省市场优势农业专利技术、转化体系机身：基地机翼：质量标准管理标准引擎：科研机翼：人才技术某省市场10目录结论概述战略背景和战略定位战略背景战略定位战略轨迹和战略实施农业公司转型方案11农业公司在过去的三年中承担了多项战略任务，进行了艰苦的探索，积累了丰富的经验和教训逢山开路，遇水搭桥农业公司发展思路：土地盐碱度过高种植芦苇、水稻，洗盐改土东滩整体绿化投资建设苗圃，应对绿化需求3万亩的水面资源进入水产行业，探索资源利用途径区域条件差，农业经营经济效益低引入水稻优良品种，提高产量和质量发展蔬菜种植加工，提升经济效益尝试其他经济作物，探索产业调整战略任务一：土地升值战略任务二：资源利用战略任务三：农业产业发展农业公司过去三年的发展充当了东滩开发的先行者角色，工作集中在东滩开发的基础条件建设方面，致力于探索农业可持续发展的道路，在林木种植、稻麦种植、水产养殖、蔬菜种植等方面进行了大量的艰苦探索，历经多次失败和成功，积累了丰富的经验和教训。可以说“在荒地中摸索出路，在黑暗中探索光明”。12东滩大开发的形势和进程对农业公司的发展提出了更高的和新的要求，农业公司的发展应符合东滩开发大的战略背景以及区域布局和产业体系发展的要求生态环境保护区域布局生活服务设施追求人生品位，享受健康生活东滩土地价值最大化东滩的可持续发展北部：东滩食品工业园区现代农业中部：教育科研南部：休闲旅游．．．．．．东滩开发大战略目标的实现必定要有区域产业体系发展为依托，在产业体系中，必须培养出支柱产业提供强有力的经济支撑。随着东滩食品工业园战略浮出水面，东滩区域的战略布局愈发明显。区域战略布局对农业公司的发展提出了新的要求也提供了新的机遇13农业公司在过去的发展中做出了很大的贡献，但在新的战略形势下，农业公司面临新的战略抉择，农业还应不应该做？东滩开发大战略目标需要首先对东滩区域的土地基础条件进行改善，这需要通过农业种植来实现：农业是东滩开发生态概念的重要体现水面资源需要充分利用食品工业园区在发展成型前，土地资源需要充分利用食品工业园区的发展战略为农业的发展提供了机遇，可以起到辅助作用，在食品工业园的原料供应方面大有可为农业公司的自身发展已经打下了进一步发展的基础，如蔬菜的发展水稻种植，洗盐改土东滩区域的基础条件改善区域绿化工程得以实现土地轮作土地的基础条件得以维持东滩土地升值须有良好的土质条件需要做有机会做有可能做14农业应该做并不意味着农业公司要将产业内、产业外的事情都拿来做，农业公司应立足于作为一个产业应该如何定位发展东滩的支柱产业东滩基础条件改善东滩资源利用洗盐改土建设绿化苗圃提升东滩基础条件水产养殖等充分利用东滩现有资源而不是产业外进行定位农业公司应在产业上进行定位同时，农业公司的产业发展应立足于利用东滩的优势和资源基础，但不能局限于东滩的区域和资源建设食品工业园区发展农业产业建设农业产业平台建设食品加工园区服务平台建设产业发展的资本平台农业公司原先所扮演的角色不仅仅是产业的角色，还包括东滩资源利用、东滩基础条件改善等园区管理以及绿化等专业功能的角色15目录结论概述战略背景和战略定位战略背景战略定位战略轨迹和战略实施农业公司转型方案16农业公司的战略定位可以从两个角度考虑，一个是从产业价值链的角度，另一个是从产品线的角度种苗培育肥料研制农药研制种植养殖加工经销零售粮食蔬菜瓜果畜禽水产其他产业价值链产品线农业公司应该定位在产品线的哪些环节？农业公司应该定位在价值链的哪些环节？17做强做大的农业企业都必然要打造适合自己的产业链，这是最优秀农业产业化企业共同的规律，农业公司也应该打造出适合自己的产业链来种植初加工批发零售进出口贸易果蔬科研／教育／检测／信息种子研制培育肥料研制超大公司的果蔬产业链诸城外贸的肉鸡产业链养殖加工精深加工国内营销网络进出口贸易肉鸡科研／标准／检测／物流品种研制饲料研制超大年收入￥12亿元诸城外贸年收入￥43亿18又一艘农业航空母舰——山东诸城外贸集团利税（亿元）1.11.51.800.511.522.52000年2001年2002年出口创汇（亿美元）0.811.200.20.40.60.811.21.42000年2001年2002年销售收入（亿元）344043051015202530354045502000年2001年2002年山某著名企业属520家国家重点企业、151家全国农业产业化经营重点龙头企业、全国贸工农一体化试点企业某省市111家重点国有企业之一，是全国最大的肉鸡、玉米淀粉、天然色素生产出口基地，目前拥有30亿元总资产、2万名职工、60家自属企业、17家中外合资企业。山东诸城外贸集团已成为我国农业产业化企业中的“航空母舰”产品构成肉鸡46%淀粉35%色素10%其他9%19诸城外贸打造产业链之路出口山东诸城外贸集团从产业链后端撬动种子、饲料

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80年代开始在国内收购农副产品用于出口１９８３年，公司成某省市食品进出口公司的食品生产基地某省市土产进出口公司的烤烟基地。多年来，出口量不断某省市场扩大到近30个国家。建立自属的种鸡场、孵化场，引进美国ＡＡ种鸡和孵化设备建立饲料加工厂建立自己的生产标准体系。１９９８年，公司被国家质量技术监督局确立为肉鸡生产标准化示范区。建立了一整套完善的质量和技术控制体系引进外资兴办了17家合资企业2000开始，与美国客商合作开发了10个深加工熟肉制品项目，年出口3万吨左右2000年与世界上最大的禽肉加工企业美国泰森公司合资成立了年加工熟食品１．５万吨的某著名企业为适应出口的需要，开展初加工业务，陆续建了杀兔车间、杀鸡车间、杀牛车间；80年代以来，逐步建立以农副产品加工为主的自属工业企业群体先后某省市内外12家企业公司下属的合资企业某著名企业，不仅通过了新加坡、瑞士、南非等国家和地区的注册，还三次通过了肯德基、某著名企业的评估，被评为Ａ级企业，成为这两个公司最高标准的分供方之一。扶持农民建立了一大批商品鸡饲养场公司自有基地46个，占肉鸡供应的30%。大部分的肉鸡供应由养鸡农户提供。20没有任何一个农业企业能在产品线的所有类别上全做，并且在自己所做的产品中，也不是每一类产品都形成完整的产业链东滩公司农业发展阶段：仍处于打基础阶段发展现状：人才、资金、技术等缺乏以农业公司的发展阶段和发展现状，必须在产品线中对产品类别有所选择！超大：在蔬果类形成了完整产业链;畜产品中只做种羊;未做普通养殖诸城：在肉鸡产品上形成了完整产业链;畜产品中只做种畜;龙大：在蔬菜类形成了完整产业链;21从产品类别的选择看，蔬菜某省市场上供不应求，某省市场上需求旺盛，农业公司在蔬菜产品上具有良好的基础，能够形成自身优势国际蔬菜供需缺口达30%30%17%23%24%58%0%10%20%30%40%50%60%70%全世界日本加拿大英国瑞士日本是世界上农产品进口量最大的国家，也是农产品价格最贵的国家。蔬菜年进口量已超过60亿，从中国进口占30%以上。尤其是绿色蔬菜、盐渍蔬菜、冷冻蔬菜需求增长最快。日本绿色蔬菜的自给率不足60%，其消费需求几年来平均以15%的速度递增。某省市场对进口蔬菜的要求，一是外观要求好看，大力要均匀、一致；二是加工及包装要符合要求，卫生、农残等项目有明确的规定；三是要保证供应平衡，不能时断时续；四是要保证蔬菜绝对新鲜。中国，无公害蔬菜的需求比较强烈，价格上扬；天然野生型蔬菜、保健型蔬菜时令菜、反季节菜、香料型蔬菜、净菜需求增长某省市场广阔。某省市年蔬菜消费超过25亿元，自给率60%。粮食价格风险大，总体供应过剩。东滩公司自己搞水产不具优势。东滩公司蔬菜产品上具有良好的基础。22农业公司的产业链目标可以确定为蔬菜，但目前的发展现状尚未具备能够立即打造出完整价值链的条件和能力，首先应选择从产业链的某个环节切入种苗培育肥料研制农药研制种植养殖加工经销零售具备一些切入的基础初步具备切入的基础初步具备切入的基础稻米优良品种蔬菜引种玉米引种引种蔬菜稻米种植水产养殖蔬菜初加工JT合作天橱的潜在合作机会较少无尚未具备切入的基础尚未具备切入的基础23价值链的切入环节一方面要考虑各环节的增值性，另一方面要考虑各环节关键资源的可获取性种苗培育肥料研制农药研制种植加工经销零售技术基地加工企业信息渠道关键资源+5+1+3+3+4价值增殖性+1+3+3+3+4环节收益性+1+4+5+3+2资源可获得性+2+3+3+1+0资源拥有性+9+11+14+10+10得分合计价值链各环节注：1、价值增殖性指各环节的利润率水平，环节收益性指各环节的利润规模，资源可获得性指获得各环节关键资源的难，资源拥有性指目前在各环节关键资源上已掌握的程度。2、评分采取5分制，依据行业资料及农业公司访谈综合分析得出评分结果。24价值链的切入环节还要考虑各环节对东滩开发大战略及东滩有机食品工业园发展战略的协同力度东滩开发大战略的价值归宿东滩土地价值最大化工业用地教育用地居住休闲用地在东滩北部，即目前东滩公司农业用地处建20平方公里左右的有机食品工业园大战略：将农业用地转变为非农业用地建立东滩有机食品工业园战略东滩公司的农业必然要进行转型，并能对园区形成支撑种苗培育肥料研制种植基地原料提供加工企业经销零售+1+3+5+2+2近期战略协同力度注：在战略协同上，加工环节一方面直接将农业用地转换为工业用地，另一方面，有助于形成食品工业园的雏形。25从价值链的加工环节切入向前后延展，东滩公司的农业逐步打造价值链的各个环节，最终形成完整的产业链加工企业种植种苗培育肥料研制农药研制经销零售1233逐步进行并不意味着在打造该价值链环节时其它环节不做，而是指在该步骤重点将该环节打造成型，其他环节也应有力度不同的工作。26东滩公司农业根据自身条件和能力进行的产业链打造之路不同于超大公司和诸城外贸集团的模式从前端种子、肥料切入，正向推动产业链形成从后端出口贸，反向拉动产业链形成从战略协同和资源能力角度出发，从中间加工环节切入，双向撬动产业链形成加工超大之路：正向推动诸城之路：反向拉动基地初加工出口零售种子肥料出口种子、饲料

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基地

经贸销售渠道种子、肥料基地农业公司之路：双向撬动27山东得利斯集团打造产业链就是从加工环节切入某著名企业董事长、总裁）看准这一时机，决定利用当地猪源丰富、原料新鲜、劳动力密集、下脚料容的优势，自筹资金40万元、贷款29万元，仅用16天时间，于1986年11月1日建起了150吨标准库位的冷藏加工厂。公司将整肉分割、分类包装，深受消费者欢迎，效益大增。投产当年赢利45万元，第二年赢利72万元。1989年，引进设备生产“得利斯”系列低品；1994年在全国建立10个肉制品加工厂；2000年投资1.2亿元，新上百万头生猪宰杀加工流水线。20世纪80年代初，山东的畜牧业发展很快，而当地搞畜产品加工的企业却某省市场上出现了卖猪难。市场需求政策放开1986年，国家放宽了屠宰政策，除了国家收购屠宰牲畜之外，也允收购和屠宰。建立加工厂目前，得利斯集团已形成从种畜培育、基地养殖、畜产品加工到出口贸易、批发零售的完整产业链。28山东得利斯集团概况某著名企业是以生产“得利斯”系列低品、冷却肉和“北极神”系列纯天然海洋生物制品为主的高科技食品专营集团、国家大型一档企业。目前，公司下辖23个全资和控股子公司，总资产已达13.8亿元，员工4000人规模和效益分列全国同行业第五位和第七位。先后开发了10大类300多个品种的“得利斯”系列低品，建立起产品的品牌和知名度。随后以北极海狗为原料，开发出了“北极神”系列天然生物保健品。“得利斯”系列低品产销量自1996年以来连续5年列全国同行业第一。销售收入（亿元）99.611.616.20246810121416181999年2000年2001年2002年利税（亿元）0.70.760.91.100.20.40.60.811.21999年2000年2001年2002年产品构成62%30%8%低品冷却肉海狗油29打造完整的产业链并不意味着在产业链每个环节下面所有的事项都去做，超大集团在大农业价值链的各个环节里也只是抓住对超大最可能形成优势关键事项农业工业服务业种子肥料农药种畜饲料初加工深加工饮料保健品机械包装添加剂批发零售进出口贸易餐饮主业辅业流通其它种植养殖消费者教育／科研／检测／认证／展示／物流制药土地……注：红线范围为超大的经营重点30诸城外贸所占据的大农业价值链各个环节的关键事项不同于超大集团农业工业服务业种子肥料农药种畜饲料初加工深加工饮料保健品机械包装添加剂批发零售进出口贸易餐饮主业辅业流通其它种植养殖消费者教育／科研／检测／认证／展示／物流制药土地……注：红线范围为诸城外贸的经营重点31得利斯在大农业价值链各个环节所占据的关键事项也有自己的特点农业工业服务业种子肥料农药种畜饲料初加工深加工饮料保健品机械包装添加剂批发零售进出口贸易餐饮主业辅业流通其它种植养殖消费者教育／科研／检测／认证／展示／物流制药土地……注：红线范围为得利斯集团的经营重点32从中短期发展目标来说，农业公司的战略定位是蔬菜产业链运营商，并应在产业链的各个环节里有所为有所不为，形成自己的强项经销加工基地组织种苗研育零售中短期战略定位：从加工环节切入，打造为蔬菜产业链运营商与某省市等零售终端建立战略联盟关系建立自己的零售网点开展配送业务建立国际营销关系和渠道，主打出口。逐步开发日、韩、台某省市场时机成熟时可在国外建立自己的营销公司在国内建立广泛的营销关系和网络。主打上海等经济某省市，注重开发基地某省市的市场积极寻找与创建与国际大公司的合作机会主要通过合资方式建立初加工、深加工企业建立蔬菜主料利用的企业，注重建立蔬菜废料利用的企业开发、引进蔬菜保鲜技术首先在崇明岛建立自己的基地群再向上海，比如苏北，扩展更多的基地最后要在全国建立广泛的基地群重点寻找与开发有机、绿色、无公害基地在基地管理、种植组织等方面形成标准和优势先期主要以引种转化为主；在种苗方面积极开展自主研发、合作研发，建立自己的种苗技术优势向基地提供标准化的种苗在各基地建立技术队伍，并充分利用当地技术资源33加工蔬菜产业链打造成功并不是最终目标，对于农业公司来说，在产业链形成过程中和形成后，应注意在产业链的前端和后端扩展自己的优势和范畴，不仅极其有利于自身的发展，而且对食品工业园能形成最大限度的战略协同销售基地在优势形成之时，恰逢园区成型，进而解决食品加工园区原料保障问题在优势形成之时，恰逢园区成型，进而解决食品加工园区产品出路问题首先，能够解决自身加工企业原料保障问题首先，能够解决自身加工企业产品出路问题前端后端紧紧抓住产业链的两头，客观上能对东滩食品工业园形成强力支撑，并能在发展时期上互相吻合34从中长期发展目标来看，农业公司的战略定位还要进一步深化为有机食品工业园区食品原料供应商和产品营销商中长期战略定位：打造为有机食品园区食品原料供应商和产品营销商出口加工区日商工业区欧美企业工业区台商工业区综合工业区高新科技区营销中心/展会中心功能食品工业区配套生活区商贸服务区原料供应保障食品工业园区产品出路解决利用自己在崇明、苏北、进而全国所拥有的基地资源，按食品工业园区企业的要求组织种植、养殖，保障园区的原料需求建立自己的种植养殖管理体系和操作体系，提高投入产出比，提供高质量的标准化产品在基地原料组织上重点抓住两头，前端的种苗肥料，后端的统一销售利用自己所建立、掌握和控制的国际、国内营销关系和网络，为食品工业园区食品加工企业提供产品销售服务建立自己实体的销售网络以及虚拟的电子商务平台，最大限度某省市场，为加工企业、为消费者提供及时、丰富、便捷、服务抓住食品工业园产业链的两头，供应链和销售链。35目录结论概述战略背景和战略定位战略轨迹和战略实施战略轨迹和目标战略实施农业公司转型方案36以产业链打造步骤为基础，东滩公司农业的战略轨迹可以描绘为五个阶段战略切入阶段战略打造阶段战略成型阶段某省市阶段战略升华阶段第1～2年第2～3年第3～4年第4～5年第5～6年37战略轨迹的第一个阶段是战略切入阶段，即从蔬菜产业链的加工环节切入，通过加工与基地的互动，用一到两年的时间形成蔬菜加工特别是精深加工能力，形成蔬菜加工过程的管理能力和企业扩展能力第一阶段：战略切入阶段粗加工初加工深加工精加工蔬菜产业链加工环节时间：第1-2年本阶段战略目标在东滩引入、合作或自建2～４家蔬菜加工企业在崇明掌握基地资源5万亩以上形成精深加工能力产值5000万～1亿人民币蔬菜产业链基地环节12有机基地绿色基地无公害基地基地管理种植组织订单种植基地购买基地合作38战略轨迹的第二个阶段是战略打造阶段，即加工环节和基地环节互动的同时向营销环节延伸，在第二到三年的时侯形成更加丰富的基地资源和自身有控制力的营销渠道

第二阶段：战略打造阶段时间：第2-3年本阶段战略目标掌握基地资源15万亩以上，其中崇明岛基地不少于10万亩扩展在日本的贸关系，建立与韩国、香港、台湾的贸在上海建立稳固的营销伙伴关系，在国内形成比较丰富的营销关系和营销渠道销售额1亿～2亿人民币加工环节营销环节出口基地购买、基地合作、基地管理、种植组织基地环节34粗加工、初加工、深加工、精加工国内营销资源国际食品交流39战略轨迹的第三个阶段是战略成型阶段，即产业链各环节在互动的同时继续向两端延伸，在第三到四年的时侯形成完整的蔬菜产业链第三阶段：战略成型阶段时间：第3-4年本阶段战略目标在种苗、肥料方面形成自己的特点和优势掌握基地资源25万亩以上，其中崇明岛基地不少于15万亩在国内形成丰富的营销关系和营销渠道适当进入直销领域销售额2亿～4亿人民币加工环节基地环节营销环节科研环节零售环节粗加工初加工深加工精加工基地购买基地合作基地管理种植组织出口贸易国内销售网络国际食品交流电子商务零售终端联盟自建零售网点配送业务电子商务种苗研制肥料研制保鲜技术40战略轨迹的第四个阶段是某省市阶段，即在蔬菜产业链成型及雄厚产业运营能力和较大产业规模的基础上，在第四到五年的时侯实现农业公某省市第四阶段：某省市阶段时间：第4-5年本阶段战略目标将蔬菜产业链及东滩公司相关资源整合包装，实现在香港或某省市，募集资金6亿以上掌握基地资源30万亩以上，其中崇明岛基地不少于20万亩在种苗、肥料的科研、生产方面形成领先强势销售额4亿～8亿人民币营销环节加工环节基地环节科研环节零售环节在蔬菜产业链成型的基础上，某省市可水到渠成。可将蔬菜产业链或产业链中的某些环节及东滩公司相关资源整合包装，实现在香港或某省市41战略轨迹的第五个阶段是战略升华阶段，即以所掌握的雄厚资金，控制丰富的基地资源和营销资源，在第五到六年的时侯成为有机食品工业园区绝对领先的原料供应商和产品销售商第五阶段：战略升华阶段时间：第5-6年本阶段战略目标掌握基地资源60万亩以上，其中崇明岛基地不少于40万亩遍布国内外的销售网络资源成为有机食品工业园区绝对领先的原料供应商和产品销售商销售额8亿～16亿人民币出口加工区日商工业区欧美企业工业区台商工业区综合工业区高新科技区营销中心/展会中心功能食品工业区配套生活区商贸服务区原料供应保障食品工业园区产品出路解决42战略轨迹和战略实施战略轨迹和目标战略实施加工企业发展基地拓展营销渠道开发科研开发某省市43以同日本JT、香港天橱合作为契机，可进一步寻求实力更加雄厚的国际大公司进行合作逐步建立自己的深加工能力蔬菜的清洗、分级、整理包装等初加工初加工某省市技术含量高的低蔬菜、冷冻或速冻菜、保鲜菜、蔬菜粉、净配菜、调味及调理蔬菜、蔬菜汁及蔬菜罐头等。深加工目前正与日本JT合资建加工厂，生产切配蔬菜与速冻蔬菜，产能分别是1万吨和2万吨。应积极推动与香港天橱的合作，发展调味及调理品。某省市正在研究在农业园区搞企业的配套优惠政策，如可享受农业用地。与JT合资加工厂占地120亩，土地用途变更费300万。44在发展到一定阶段后，可在东滩设加工总厂，辐射崇明；另外考虑蔬菜的特性，在每个基地都应设初加工分厂东滩加工总厂初加工分厂初加工分厂初加工分厂……总厂与分厂质量控制标准统一技术标准统一定价标准统一……45无论总加工厂还是分加工厂，现阶段都以合资方式建厂为宜合资独资总厂分厂东滩出土地和部分资金合资方出技术和部分资金东滩独资他方独资东滩出技术和部分资金合资方出土地和部分资金东滩独资他方独资互通有无迅速扩张利润分享东滩独资则无资金和技术他方独资则与总战略相悖46战略轨迹和战略实施战略轨迹和目标战略实施加工企业发展基地拓展营销渠道开发科研开发某省市47基地拓展去哪里拿？（先后）以什么形式拿？拿了之后怎么管？（制度与执行人）如何使有机土地增值？增值策略基地管理拓展模式拓展区域48有机基地的选取要综合考虑收益、成本、风险、持续性等因素供应运输成本自然风险有机程度土地成本市场需求当地政策近期以靠近沿海某省市和毗邻出口国为宜主要以有机程度较高，改造成本较低为宜，同时建加工厂用地南北拉大距离/海拔高低也拉开距离，以保证应选取旱灾、水灾、虫灾、风灾、冻灾等较少的地方交通便利、靠近销售地权衡短期成本与长期收益，并非越便宜越好考虑政策的延续性和优惠性49东滩有机基地的拓展可采取不同的方式公司自建参股连结反租倒包企业连基地合作主体合作方式政府有基地的企业农户农户向政府购买农业用地土地使用权，之后进行改良收购全部或部分该企业，以控股为宜通过政府或合作组织将农户的土地反租回来，再倒包给农户经营农户以土地使用权入股，演化为股份合作制法人实体拓展成本50基地管理的核心有在于制度及执行的标准化种子——统一选用；肥料——统一选用；农药——统一选用；栽培标准——统一；检测标准——统一；质量体系——统一。基地人员管理基地种植管理基地经理由总部选择培训后，派往各基地；基地骨干人员在当地选拔，到总部培训，考核合格后上岗；基地其他人员由各基地按总部有关标准进行培训；总部组织抽检为基地拓展提供基础保障51东滩未来的有机基地可能通过多种途径实现增值认证升值稀缺升值品种升值升值空间升值空间无认证国内认证国外认证多国认证有机土地供给对有机土地的需求前期水稻种植中期蔬菜种植供给增加需求增加升值空间52战略轨迹和战略实施战略轨迹和目标战略实施加工企业发展基地拓展营销渠道开发科研开发某省市53国外销售渠道应首先建立，目前可采取联盟的方式代理设销售公司联盟有机某省市渠道长度单位利润某省市场欧美日本、韩国以并购为主远期近期香港及东南亚设办事处日本、韩国54个人会员配送有机食品专柜批发机构配送有机某省市渠道长度单位利润操作要点可与某著名企业系统合作可与联华合作主要针对无公害蔬菜可自建，更考虑并购远期近期国内销售渠道可选择消费较高某省市，以联盟和会员配送等方式建立，并对低端产品辅以批发的方式以部队、学校、酒店为主55农业公司应利用目前信息建设的机会尽快发展自己的农业电子商务平台生产资料、良种、生物肥、植物增长剂的在线调度新鲜蔬菜产品的网络订购(B2B，B2C)储运、配送等供应链管理文件传送、文档管理及办公自动化系统技术研究平台客户资源管理需要开发的电子商务平台，应涵盖供应链管理的各个领域：从生产、后勤、运输，到出口、批发、以及连锁专卖。56战略轨迹和战略实施战略轨迹和目标战略实施加工企业发展基地拓展营销渠道开发科研开发某省市57东滩农业的科研开发要与实际情况结合科研课题技术推广科研主体科研目标课题启动时机科研关联条件技术维度条件维度东滩农业的长期发展最终需要在科研方面的支撑，而科研做为基础性工作，需要明确两个维度的内容，保证科研工作的效率和效果科研成果的产生不是一日之功，需要积累经验，培养人才队伍科研成果要转化为效益，需要培养得力的技术队伍推广执行58引种试种是东滩农业在初期主要的科研课题东滩农业现有的科研水平不足以独立提某省市场的品种市场需求不断变化，需要调整种植的品某省市场以东滩现有的种业部科研人员为主开展工作东滩乃至崇明的特殊土质、气候条件需要针对特定品种的种植技术挑选国外优良品种试种探索适应品种的种植技术作为一项战略性举措，需要投资建设试验、组织培养室、化验室等必备的种源研发条件和相应的科研设备培养技术人员，建立农业服务技术队伍适应东滩和崇明的特有环境59未来可以考虑在东滩建设农业科研教育中心农业科研教育中心新品种培育和引种试种基地农艺科研基地教育培训基地蔬菜引种试种水稻的育种提纯花卉草种等的引种育种实验新品种的生长特性肥料使用技术研究作物病虫害防治技术核心技术培训人员培养教育培训体系建设操作手册编制60科研教育中心的建设要兼顾多方面的因素东滩农业科研教育中心东滩教育基地的建设与其他农业科研教育机构合作建设科研教育中心的可能性随农业基地扩展的技术人员队伍培训东滩农业发展的可看性要求驻外技术培训人员的培训，外地技术人员的培训和技术支持问题科教中心选址与其他区域的协调，科教中心的科研人员和科研成果引进及科教中心外观、结构的规划布局61科研教育中心的发展必须加强与外界的合作某省市场和行业趋势的变化东滩科研教育中心国际科技合作企业合作国内科技合作国外新品种的引入区域性农业科研课题的合作研究农业科研成果的国际交流可持续农业发展模式的合作研究交流与上海主要农业科研院校、研究机构的课题合作随东滩农业发展的区域农业科技合作，科技成果推广科技人员的交流，科技成果的转化农业科技的推广对外农业技术指导和农业科技人员培训服务农业企业科技成果的合作转化企业科研机构的合作开发62战略轨迹和战略实施战略轨迹和目标战略实施加工企业发展基地拓展营销渠道开发科研开发某省市63关于某省市的战略考虑某省市是借助社会资源，支持和推动企业进一步发展的主要方式之一。从战略上某省市融资的问题，主要是解决两个方面的问题理清企业下属各业务的资产关系选择某省市的资产企业发展初期资产关系不清晰往往不利于企某省市准备时的资产运作。为便于某省市要求，应尽可能早地理清下属各业务的资产关系，剥离非经营性资产，某省市前的被动，因小失大某省市的资产并不是企业拥有的最优质资产，而应是赢利比较稳定，在经营环节不占据关键地位，比较容利润控制的资产内容企业某省市前需要会计师事务所、律师事务所、资产评估机构、券商的支持与合作，在企业的经营规模达到一定程度后，及早与券商建立联系，从容解决资产、赢利的问题对于顺利通过发行审查某省市后的盈利能力保持方面都比较有利64在产业上具备实际的经营运作能力后，选择某省市只是企业偏好上的考虑国某省市的基本要求并没有太大的出入，不同的某省市场的管理体制某省市某省市（某省市）好处股票发行价很高只要通过发审会就没有发行问题注册制，通过发行审查稍容某省市场体制较健全坏处存在非流通股，割裂了股东的利益一某省市场体制不是很健全股票发行价低即使通过审核也有发行不出去的危险无论国内国外，都要求某省市企业有产业运作能力和良好的发展前景65国某省市某省市条件上市需要满足的条件证监会的门槛条件发审会看重的条件其它条件国内对某省市的公司设定的门槛条件并不高：发起人认购的股本数额不少于公司拟发行的股本总额的35%，在公司拟发行的股本总额中，发起人认购的部分不少于人民币三千万元，净资产在总资产中所占比例不低于30%无形资产在净资产中所占比例不高于20%，近三年连续盈利惯例上不低于增发条件的基本业绩要求和法律要求企业的法人治理结构，财务状况，风险控制能力必须的法律程序文件，财务报表的细节是否符合产业政策，企业的发展潜力社会关系，企业的知名度等都会有一定影响66对于农业公司而某省市的关键在于在产业链中形成优势甚而打造出整条产业链，建立实际的产业支撑，这也是农业公司实现跨越式发展的基础立足已有的资源，某省市的各项条件，东滩公司不缺乏产业政策等方面的概念，关键是要有实际的产业支撑，实际的产业运作能力从公司发展的角度理某省市条件，是要在产业经营过程中解决以下问题：资产规模盈利能力管理机制增长模式体现公司实力最基本的因素，对投资者而言是提供了投资安全性的保证。初期可以利用土地资产，长远上要依靠产业和资本运作选某省市场空间和竞争优势的业务，在实现自身增长的同时能够给投资者以回报，吸引外部投资的参与寻找优势互补的合作伙伴某省市场化的决策机制，改造企业的运营机制，立足而不局限于现有资源，争取自身的发展空间，保证公司经营稳扎稳打，持续发展根据战略目标选择产业经营的切入点，顺应产业规律，形成适合自身发展要求的增长模式，保持企业的发展节奏67既可以以整条产业某省市，也可以优选某些环某省市，以食品加工企业来某省市需要探索能够实现快速扩展模式东滩食品产业相关的状况自有经营资产：农业公司以及东滩的土地可整合资产：香港天厨面向餐厅、酒店和个人用户的销售渠道合资资产：与JT合作的获实项目，没有控制权可合作资源：上实集团资源，其他社会资源某省市融资追求更快发展经营什么？谁来经营？如何经营？食品产业：有机食品、绿色食品食品粗加工、深加工、精加工自己经营别人经营与产业内的实力派合作经营发展模式问题： 短时间的迅速扩张，必须要掌握可以重复使用的关键产业环节，必须通过某种复制过程来实现规模的迅速增长可重复使用的关键资源如：食品产业的销售渠道，农业生产的管理体系，农业生产的关键生产资料等68食品某省市首先必须有规模，在此基础上才可能有利润。支撑食品企业实现规模扩缺少营销渠道的建设支撑企业规模运作和营销发某省市场化的决策机制和公司自身有效的激励措施食品某省市的可能模式设想上市模式或融资模式整合现有农业公司资源，调整经营重点，抓住农业生产的部分关键环节寻求食品加工企业合作实现优势互补利用和强化天厨的资源一年左右时间完成新公司的运作四到五年时间的产业运营，某省市某省市公司的主要股东继续增持股份或退出区域内的供水供电公司69东滩农业产业某省市可能模式设想绿化工程部园艺部种业部绿化公司东滩科教中心农业服务公司食品加工公司外部合作者农业业务公司区域内的供水供电等公司+某省市公司资产某省市70无论以那种类型的资产某省市，目前进行运营体制的改革都是至关重要的划清资产关系运营体制改革市场化运作防止国有资产划分不清，影响正常的资本运作和企业资源整合改变企业的决策机制、管理机制、用人机制、薪酬激励体系，提升企业的综合实力以市场需求和利益导向指导企业发展、吸引更多资源，推动企业实力的不断增强71目录结论概述战略背景和战略定位战略轨迹和战略实施农业公司转型方案组织转型业务转型与新业务发展72转型方案组织转型业务转型与新业务发展水稻业务水产业务绿化业务东滩内新增业务—农业旅游73根据东滩公司农业的战略定位，农业公司的转型需进一步落实在组织结构调整上，应将与战略定位无关的业务分拆出去，而补充进来欠缺的业务

建议上实现代农业公司综合协调部人力资源部计划财务部园艺部种业部特种水产部绿化工程部农业公司现组织结构种业部水稻业务、特种水产部、绿化工程部与战略定位无关，应分拆出去。尚欠缺加工合作部门、基地拓展部门、研发部门、营销部门74业务分拆与补充后，农业公司近期的组织结构建议如下

建议农业公司综合协调部人力资源部计划财务部产业合作部基地拓展部营销部研发部调整后农业公司组织结构产业合作部主要职能是通过引资、合作等方式在蔬菜加工环节形成完善的加工能力，并对所属蔬菜加工单位实施组织管理基地拓展部主要职能是种植管理、基地拓展与管理营销部主要职能是出口贸易、产品营销、国际食品交流研发部主要职能是种苗、肥料的研究、繁育加工厂JT合资公司天橱合资公司．．．．．．75随着各项业务的发展壮大，农业公司的有关部门未来可能进一步发展为一个个相对独立的业务公司

建议农业公司的未来发展农业公司种业公司科技研发中心基地运营公司营销公司．．．．．．76剥离出的与东滩区域管理有关的业务可以并入园区管理部，由于东滩管理的复杂性以及东滩资源经营的重要性，可考虑将园区管理部转变为园区管理公司园区管理部办公室东滩园区管理公司综合治理办公室资源经营办公室财务室土地发包稻麦种植水面资源发包红框表示从农业公司剥离出后并入园区管理公司的业务主要职能：公共关系、办公事务、物业管理等主要职能：计划、统计、会计、出纳等主要职能：治安联防、堤防水闸、物业内保等主要职能：资源管理、资源发包、地籍管理等

建议77而对于剥离出的如绿化等具有功能性的业务可以考虑在合适的时机成立专业公司来运做在绿化公司成立前的过渡期，可将绿化业务暂挂在园区管理公司下面发展。东滩绿化公司绿化设计部绿化工程部绿地服务部公共关系部（市场部）根据发展的需要，可以考虑增设农业旅游业务，在适当的时机成立农业旅游公司，进行农业旅游的初期经营。同样在农业旅游公司设立前的过渡期，可将农业旅游业务暂挂在园区管理公司下面发展。78未来，以上所有业务将在东滩形成三类公司来运做，形成既清晰分工，又密切协作的局面产业经营类公司园区管理类公司专业性公司物业管理公司资源管理公司资源经营公司食品加工公司基地经营公司市场营销公司种业经营公司其他其他绿化工程公司东滩旅游公司其他东滩公司79转型方案组织转型业务转型与新业务发展水稻业务水产业务绿化业务东滩内新增业务—农业旅游80业务转型矩阵高产业吸引力低东滩竞争力高低蔬菜水稻水产绿化高产业吸引力低东滩竞争力高低蔬菜水稻水产绿化现状发展方向进退转出转出81转型方案组织转型业务转型与新业务发展水稻业务水产业务绿化业务东滩内新增业务—农业旅游82几年来农业公司在稻米种植方面做了大量的探索洗盐改土水稻种植制种种子销售与种子公司合作稻谷销售稻米加工国内销售国外销售深加工方便米饭/寿司找基地自种种子专营大米出口专营超市挤压技术力量薄弱83稻米行业属于微利行业消费单一、家庭大米储备减少陈粮竞价、促销泻库作为传统的稻谷生产大国，我国的稻米消费比较单一，口粮消费仍然是我国大米消费的主要形式，其他的间接消费所占比例很少。根据农业部信息中心资料统计，食用消费占我国大米总消费量的84.6%。近年来我国水稻生产出现总量相对过剩、稻谷价格长期低迷陈粮竞价、促销泻库对稻米价格将产生向下拉动作用。2002年，我国大米期末库存为6735万吨，占世界大米中库存的64.2%，仍然是世界各国大米库存量最大的国家之一。稻米属国家战略资源，国家不会允业利润过高稻米行业利润不高，也不可能高84国某省市场竞争激烈，我国稻米出口困难重重国某省市场疲软出口竞争激烈供给均衡增长。自1997/1998年度以来，世界稻米产量连创纪录，到2002年，年均增长、2%；消费增长变缓。从1999年到2002年，年增幅依次为1.05％、4％、0.5％、0.5％；价格持续下跌。国际稻米价格一直保持在近15年以来的最低水平。长期以来，由于稻米国际贸生产总量的比重较低，仅4％～某省市场容量十分有限；随着进口国家自给能力逐步增强，稻米出口国之间始终没有停止对有某省市场的激烈竞争；2001年度在世界稻米出口份额中，泰国占26.4％，越南占15.0％，中国占14.1％，美国占12.1％，印度仅占8.2％。大米出口并不看好稻米产销本身不利因素质量不过关，生产的多是低品质米；低设备缺乏，稻米的品质受到影响。85稻米产业链简图表明种植和初加工环节增值最小制种种植初加工原原种饲用食用酿酒深加工制药……服务/流通消费者原种良种基地制粉味精糕点方便米饭直接进入流通环节技术壁垒市场壁垒技术壁垒批发零售进出口贸易餐饮86但是，水稻种植在某种程度上对东滩开发是必不可少的战略任务遇到的问题土壤返盐对墙体的浸蚀房地产开发配套绿化难以成活蔬菜种植种3年蔬菜后土地返盐严重有几种杂草用除草剂除不掉有些病虫害难以防治基地拓展东滩东部土地再围垦近期远期短期内没有蔬菜良种改土洗盐水稻作用种水稻不是唯一的办法；综合比较成本和效果，种水稻是比较好的办法。不洗盐改土，无法种蔬菜87农业公司稻米业务的可能战略选择转出战略一体化战略专业化战略转化战略制稻种对稻米业不再做过多投入，洗盐改土的任务转由其他机构组织，如园区管理部，历史使命完成后立刻退出加强种业投入，扩大基地面积，并进入稻米深加工，扩大国内外销售网络，选择适当时机进入零售业以稻种为由头，以国内外销售网络为支撑，抢占相对稀缺的有机土地然后转种其他经济价值更高的做物，如绿色蔬菜。重点做种业，其余环节尽可能不做88经综合比较，根据农业公司的战略定位，稻米业务应选择从农业公司转出的战略转出战略一体化战略专业化战略转化战略制稻种洗盐改土满足基本满足基本满足基本满足园区支持高较高高高自身收益低近期低远期高低近期低远期高可能壁垒无技术/资金壁垒某省市场壁垒基地维持东滩资源充足极差较差一般转出战略对稻米业不再做过多投入，洗盐改土的任务转由其他机构组织，如园区管理部，历史使命完成后立刻退出89未来如果在稻米的深加工环节有很好的合作机会，可以考虑由专业性的公司实施一体化战略，并且可以配合抢占基地资源，一并实施转化战略种苗培育肥料研制农药研制种植加工经销零售蔬菜业务的产业链稻米加工可以共享的部分可以考虑种植基地的轮作问题独立的稻米加工环节可以共享的销售环节做为种源研发的专门一类课题需要独立发展的部分东滩农业产业发展的协同转化战略以稻种为由头，以国内外销售网络为支撑，抢占相对稀缺的有机土地然后转种其他经济价值更高的做物，如绿色蔬菜。90转型方案组织转型业务转型与新业务发展水稻业务水产业务绿化业务东滩内新增业务—农业旅游91水产养殖是农业公司一直在尝试的一个方向，以利用多达三万亩的水面，但目前公司自营特种水产养殖既没有实现洗盐改土的战略目的，又没有充分利用自身的水面资源洗盐改土水产养殖东滩外室内场地引进鲟苗出租水面资源养殖市内销售种苗培育种苗销售自身技术力量薄弱92水产行业发展趋势表明农业公司的自营水产养殖面临更大的挑战，构建自身竞争优势的难度更大20世纪80年代20世纪90年代21世纪初期阶段特征以“有”为追求目标的数量扩段以“特”为追求目标的品种数量型阶段以“精”为追求目标的持续型阶段市场供求特点供小于求先供小于求，后供大于求多数产品“供大于求”，即相对过剩养殖品种四大家鱼以鳗鱼、甲鱼、螃蟹为代表的特种水产品产品结构调整必须动态运作养殖方式以传统养殖方式为主设施渔业已经占了一定比重由传统方式向生态方式发展；由设施养殖向健康养殖延伸代表事件菜篮子工程养鳗业的大起大落——目前水产养殖已过了暴利阶段，竞争更加激烈，而且东滩既不具备技术优势，又不具体资金优势，某省市场优势，所以很难在水产业形成竞争优势93东滩水产业务可能战略选择转出战略一体化战略专业化战略种苗培育农业公司退出水产养殖业，水面资源的利用由园区管理部组织只将水面出租给养殖户，待洗盐改土工作完成一定程度后转作其它加强新品种培育，加大在东滩的养殖面积，并进入水产深加工，扩大国内外销售网络，选择适当时机进入零售业重点做种苗培育和销售94目前在水产养殖业务上的必要不大，可考虑退出，自己不做养殖，而将水面承租给养殖户转出战略一体化战略专业化战略种苗培育洗盐改土基本满足基本满足基本满足园区支持较高较高高自身收益少高高可能壁垒少技术/资金壁垒技术壁垒东滩资源一般极差较差95水产加工技术水产养殖业价值链饲料业价值链饲料配方技术育种技术鱼苗鱼种供应水产养殖生产原料采购生产、品管饲料营销服务水产原料采购加工生产物流运输水产品营销服务水产品供应水产加工业价值链消费者312未来若能在大水产价值链关键环节找到合作机会，建立自己的核心竞争力，则可以考虑介入水产加工、种苗、饲料业务我国渔业产业结构的一个薄弱环节96转型方案组织转型业务转型与新业务发展水稻业务水产业务绿化业务东滩内新增业务—农业旅游97绿化工程业务是为了满足东滩的区域绿化任务而设立的，属于东滩区域发展战略的范围绿化设计绿化工程绿化维护东滩农业产业发展东滩区域开发苗圃培管东滩现从事业务园区管理部推动98从目前的资源状况来考虑，寻求东滩之外的发展空间对于解决目前的资金困难有一定帮助东滩苗木目前来看某省市场需求来自崇明的绿化建设和东滩的绿化。绿化离不开政府支持，仅靠企业能力有限。首先需要做好崇明县政府的工作崇明的绿化现状和发展空间崇明岛上现有的苗圃崇明县辖区面积约830平方公里，2002年统计的绿化率为13.5%，2003年计划达到15%，2005年达到23%2003年须新增绿化面积：12.45平方公里未来两年的绿化面积需求：66.4平方公里绿化工程部的苗圃在上海是单个基地面积最大的崇明岛上现有的苗圃： 亚通公司占地的1000亩的苗圃 富民农场有800亩的苗圃 其他大小不等的苗圃，数量未统计东滩苗木与岛外竞争者比较据有苗木本地栽培，成活率高、运输成本低的优势99东滩的绿化需求也具有广阔的发展空间东滩的绿化率要从目前的4.8%提高到系统开发前的56%左右，按园区的林木绿化规划，苗木、绿化工程和绿化维护都将是一笔巨大的支出沿海生态保护林92大堤、98大堤的海塘林河道和主、次干道生态林森林别墅区的片林区内的生态林带东滩本地的绿化必须做好以下工作1、制定具体林区的绿化规划和实施规划2、绿化工程的按计划实施3、绿化区的修建、维护总计超过40平方公里的绿化量100组建绿化公司形成从设计规划到工程施工到绿化维护的一条龙服务是一个可以考虑的选择东滩的绿化工作刚刚起步，虽然目前还只是处于建设苗圃的阶段，但是目前的发展形势有条件形成系统的绿化组织。改变苗圃运营机制，与经营人员利益挂钩，调整苗圃种植品种的结构，强化竞争优势，提高效益外聘绿化项目的规划设计人员现有经验丰富的苗圃技术人员自有项目的前期业务支撑利用集团某省市场开拓可在上海招聘优秀人员，主要在上海办公，避免东滩由于尚未开发在留住人才方面的劣势尝试与苗圃管理和技术人员利益挂钩的薪酬考核体系，同时根据业务发展规模考虑设立公司独立运作某省市场价格，进行东滩开发项目中的独立核算，吸引和培养技术和管理人才近期内开拓崇明某省市场，利用上实的影响力与崇明县政府达成互利的合作协议，争取绿化项目101在目前资源缺乏的条件下，应聚集资源集中发展，因此可以考虑引入外部投资者合作发展可能会有更深入合某省市公司，可以作为试探性合作，同时也利于退出可以考虑的合下几种类型：有富余资金的企业集团，看好某省市场前景和上实集团的影响力。有市场经验和规划设计人员，设计实力较强的专业公司与地方政府关系密切的企业，能带来某省市场无论是否决定引入合有企业，要尽早理清资产关系，做好独立公司运作的前期准备，以免在条件成熟时因为过于复杂的资产负债关系影响业务的发展102绿化工程除了需要林木外，还需要花卉和草皮我国某省市场兴起于1990年，按农业部统计，截止2001年底，全国花卉从业人员已有195万人，生产面积在3公顷以上或年经营额在500万元以上的大中型企业3300多个，大某省市场2000多个。花卉进口总额年增长率大致在24％--56％。外国花卉进某省市场时不仅没有有效的关税限制，而且不存在“绿色壁垒”，可以长驱直入1995—2000年中国花卉进出口情况（万美元）103花卉种球的进口远高于出口，而且还在迅速增长1995—2000年中国花卉种球进出口情况（万美元）花卉种球的进口增长更为迅速，总体的花卉进出口可能很快会出现贸104中某省市场的这种状况同时也说明了在这个领域国内的发展才刚刚起步，发展空间很大低水平生产能力过剩、高水平生产能力不足。由于国内的投资者只重视硬件投入，不重视品种更新和技术进步，导致一些中低档花某省市场竞争激烈，价格持续走低，而一些技术含量高、附加值高的花卉产品还需要进口。国内某省市场发展存在的问题：荷兰中国花卉从业人员9万多人195万人生产面积4.4万公顷14.75万公顷年产值55.2亿欧元130亿元人民币每公顷产值12.54万欧元8.81万元人民币人均产值6万欧元6667元人民币国内的花卉产业发展水平技术创新能力弱。目前花卉生产上的关键技术需要引进，种苗、种球大部分也靠进口，绝大多数企业技术开发能力和创新能力相当薄弱，缺乏技术创新的资金和优秀人才。105某省市绿化对草坪形成了巨大需求，而在草坪草的育种方面目前国内几乎是空白目前某省市绿化应用的草坪草种子90％依赖于进口，在草坪草育种方面的工作主要集中于对国外优良草坪种的引种适应性研究，草坪草育种工作几乎处于空白。加强草坪草育种工作是农业科技的一个重要内容。我国地跨多个气候带。目前在世界上广泛使用的草坪草种，绝大部分在我国都有其野生种的分布。野生草种资源对当地的各种自然条件有着良好的适应性，充分利用这一资源，组织系统研究，选育出具有自然地带性特色的草坪草新品种，将会大大促进我国草坪业的发展。东滩的绿化同样需要大量的草坪草，可以首先引进国外优良草种进行地区适应性试验，结合种源研究基地的研究，开发适应性草种。在此基础上进一步开发适应不同气候和草坪草品种，填补国内在该领域的空白。东滩种源科研基地的研究项目106从专业资料的研究来看，东滩的种源科研基地可以东滩为试种点，研究适合本地的草坪草品种狗牙根

禾本科狗牙根属植物，福建各地极常见，是生物量最大的野生草坪植物，喜光稍耐荫，耐瘠，抗涝，抗热，尚能抗寒，在含盐碱高的海边及瘠薄的石灰土中亦能生长。国外已育成天堂草、白慕大、OkS91--11、时代等优良草坪品种。二型

禾本科植物，分布于闽东南沿海地区，生于滨海沙质地及旱作地，适应性很强，耐旱、耐盐碱、耐热，也耐贫瘠土壤，可作为水土保持植物及盐碱地草坪草。天

年形科天植物，多生于山坡、海边、路河岸等阴湿地，多集群生长，成片分布。具耐荫湿、耐高温、耐寒、耐酸、耐水浸等特性，能形成低矮、均匀、平整而美观的草坪。充分利用野生草种资源，选育适应崇明几上海新品种，将对南方草种的国产化起到积极的推动作用。107就目前的绿化工程部而言，在各种资源支撑下未来可能发展成为独立的绿化公司东滩公司种源科研基地东滩绿化公司绿化设计部绿化工程部绿地服务部公共关系部（市场部）树种、花卉、草种的科研、技术支持108考虑到绿化工程与政府的密切联系，在业务的拓展上尽可能考虑更多的可行模式城市绿化是某省市建设和发展的必须条件，通常要由政府财政出资负担，可以考虑采用一些创新的方某省市场，简单建议如下：地方政府的财力有限城市建设是政府的必须工作，是政府官员的政绩工程以上实集团名义与多个地方政府签订绿化工程的延期付款合同（总额上亿元），大致内容：承包地方的绿化工程项目以地方财政做担保，分期偿还绿化工程款项绿化公司形成对地方政府的应收款项汇集地方政府的应收款合同，作为抵押申请银行的低息贷款，取得流动资金。前提：政府分期还款的额度大于须支付的利息购并绿化公司或建立合作关系增强运作能力，形成集中购买降低苗木成本吸收行业内的人才形成更强的产业运营能力，推动后续的项目，使这种模式运转下去。目前绿化工程利润仍可观109在目前公司资金较为紧缺的条件下，各种模式的最终目的是利用外界的资源推动公司的发展东滩公司目前的优势：上实作为上海窗口公司所拥有的名气、影响力84平方公里未开发的土地，未来的发展前景以自身优某省市场机遇以市场机遇吸引、借助外部资源，四两拨千斤以业务带动产业资源，构建产业运营能力以业务运营建立专业队伍寻求更大发展可利用的转化途径：银行、保险公司、某省市场某省市场某省市场110转型方案组织转型业务转型与新业务发展水稻业务水产业务绿化业务东滩内新增业务—农业旅游111东滩未来将成为上海旅游热点，目前发展农业旅游是出于资源充分利用的目的通过发展旅游业获得盈利是有条件的，同时也需要一个发展的过程能够吸引的客流，以及每位游客能够在旅游区内消费的金额旅游区的特色、知名度、交通情况旅游区的配套设施完备程度旅游区的品牌影响力旅游区持续创新保持吸引力的能力东滩目前是在各种条件都不具备的情况下创造条件经营农业旅游项目农业旅游是在现有农业产业发展的基础上用较少的额外投资部分实现较大的战略意图农业旅游项目的经营将为日后东滩的旅游业发展建立更好的基础旅游业的发展将对提升东滩的知名度，对东滩土地升值起到极大促进作用112东滩的农业旅游是建立在发展东滩农业的基础上的，其基调是为某省市居民提供贴近自然的休闲空间东滩的农业旅游是随农业发展而发展的，是对现有东滩自然资源的合理利用，建立在吸收国内外农业旅游发展经验的基础上从区域社会特点和经济发展水平角度考虑，台湾20世纪90年代的旅游农业发展经验最具借鉴价值台湾1990年设立的“发展休闲农业计划”中规定休闲农园面积必须在50公顷以上，而且必须连成一片必须有当地农产品可供销售，而且可以使民收益必须有美丽的景观可供观赏，必须有丰富的农业经验可供人们体验113进行农业旅游项目的设计首先要考虑投资与收益从东滩的发展定位和现有资源考虑，农业旅游项目应包含以下四块内容。但在实施的步骤上要结合现有农业发展状况尽量降低初期额外投资，降低投资风险农滩农业旅游项目农业科技旅游农业生态旅游东滩特色餐饮特色产品经营休闲娱乐项目114总体上，开展农业旅游业务首先需要规划出一块中心旅游区，集某著名企业设各类旅游项目中心旅游区的选址除了满足一些基本要求外，需要长远考虑。中心旅游区选址距离主干道路、主干水道较近，具备生活服务设施基本安全保障，与候鸟保护区的关系，示范基地的位置与未来休闲区、教育园区、工业园区的互动关系系统考虑后的地址选择：方便游客住、行、玩，区域足够大且便于项目后期拓展。115初期中心旅游区内的项目建设基本宗旨区内项目初期主要是农业转型和发展新增的建设内容，结合旅游的需求做适当的调整，这样即使在初期旅游业务开展不利的情况下也不会有太大的财务压力初期旅游项目安排林木苗圃扩展的形态布局花卉引种试验基地形态布局水稻、小麦的示范基地布局据观赏性的蔬菜基地建设草坪草引种、野草驯化试验水产养殖育苗基地项目开发1