2025从种草到成交：小红书如何重构电商生意链路

从种草到成交CooperationorCompetition，notaquestionanymore

JUL.一财商学院｜从种草到成交：小红书如何重构电商生意链路？3一财商学院｜从种草到成交：小红书如何重构电商生意链路？3SCOPESCOPESCOPE分析。互联网平台表面“破壁”「开窗」有两层意思：第一层，打开窗，说亮话。减少互联网平台、企业之间的信息差。这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道「开窗」的切入点、研究方法与视角：切入点：新近商业现象——市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没有出现系统性的归纳与总结。研究方法：以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者——品牌和主流互联网平台。视角：（值得企业布局的所有渠道（的关键环节（企业各层级的能力协同（。CONTENTS目 CONTENTSCONTENTS序言02流量高墙被撬动：02红猫计划与中国电商开闭环简史03一个红猫计划，两大升级点07红猫计划，源于两年的开环电商探索之路12全域电商十年攻防史16定位“生意入口”，小红书终于找到自己的长板1617 上市受阻，商业化压力加剧19 种草的确定性，远大于做电商22实战：跳出红猫，小红书全域经营方法论2223小红星验证价值，种草直达放大价值29不同行业、不同商家经营目标，如何适配？35从小红书到全域的三大实战案例42关于我们

序 言PREFACE4WILLCabaa“ROI3ROI。“因何购买”“效果如何今年红京计划”“种草”直达“”ROI一系列“红X计划”””与71020004PREFACE4PREFACEntroduction墙 ntroduction

IIntroduction 引言红猫计划与中国电商开闭环简史 1/3

202557和红猫计划同步上线的还有阿里的扶持政策：8UniDes“U3%10%100%。“”到”2000OneOneRedCatDualLeapsYICAIBUSINESSSCHOOLYICAIBUSINESSSCHOOL

小红书新增笔记下方”阿里行业类目小红书行业类目酒店民宿｜机票｜火车票｜跟团游｜自由行｜门票｜玩乐签证｜通讯｜包车｜邮轮航旅)/｜酒店住宿｜邮轮旅游｜公路客运公司阿里行业类目小红书行业类目酒店民宿｜机票｜火车票｜跟团游｜自由行｜门票｜玩乐签证｜通讯｜包车｜邮轮航旅)/｜酒店住宿｜邮轮旅游｜公路客运公司航空公司｜铁路公司｜线上平台｜出行票务出行服务｜演出票务｜休闲娱乐电信运营商｜线下通讯店通信黄金｜饰品｜珠宝（文玩禁投）珠宝配饰箱包配饰（文玩禁投）服装配饰一期开放蓝帽子保健品｜蓝帽子母婴保健品医疗器械｜计生用品｜械字号护肤药品(OTC)跨境滋补食品健康 食品饮料医疗美妆个护家清母婴亲子蓝帽子保健品｜蓝帽子母婴保健品医疗器械｜计生用品｜械字号护肤药品(OTC)跨境滋补食品健康 食品饮料医疗美妆个护家清母婴亲子)大快消/)隐形眼镜|护理液营养滋补品｜器械｜海外保健食品｜健康|||餐具等产品健身器械｜户外挑战运动运动户外运动户外美妆个护美容美体仪器｜面部护理头皮护理｜身体护理｜香水｜美容工具｜美发造型产品口腔护理｜女性护理｜纸品个护家居百货家用驱虫｜家用消毒剂清洁工具｜香薰母婴用品母婴用品｜婴幼儿鞋服婴幼儿食品｜婴幼儿配方奶粉母婴小家电｜母婴综合店（2020内衣｜男装｜女装｜男女鞋手表眼镜｜箱包服配服饰搜索“鱼油”点进带有广告标识的笔记——有淘宝跳转链接进入同一博主主点击该笔记——显示淘宝跳转链页不接服装配饰服饰鞋靴｜箱包配饰内衣｜男装｜女装｜男女鞋手表眼镜｜箱包服配服饰搜索“鱼油”点进带有广告标识的笔记——有淘宝跳转链接进入同一博主主点击该笔记——显示淘宝跳转链页不接服装配饰服饰鞋靴｜箱包配饰零售本地饰品零售母婴婴幼儿服饰猫狗(猫狗用品、猫狗食品、猫狗保健品/服务)（小宠异宠、水族、猫狗药品禁投）宠物猫狗(猫狗用品、猫狗食品、猫狗保健品/服务)（小宠异宠、水族、猫狗药品禁投）宠物宠物医疗（兽药、宠物服务禁投）宠物饲料宠物用品及其他宠物生活儿童玩具｜玩具｜潮流玩具玩具潮玩玩具模玩|动漫||娃圈三坑|文化用品图书音像｜乐器设备｜香氛香薰教育补培文教香氛出版传媒书籍杂志｜音像影视电子出版物出版社生活服务休闲娱乐家居百货香薰教育培训语言培训｜职业教育｜教学辅助工具｜电子教育产品教辅图书2

2-500510

红猫计划

YearsOpenLoopPioneering3020

零售行业对全域”

20222023的CID（1）在闭环中探索开环电商起步于2022年的种草联盟种草联盟种草联盟通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估小红星小红盟小红链人群资产沉淀｜持续运营转化小红星小红盟小红链人群资产沉淀｜持续运营转化电商平台（促成交易转化）/店铺种草价值新客价值优质内容投流放大小红书（激发购买意愿）打通营销前后链提升种草效率｜种草联盟：非直接跳转电商平台链路小红星迭代时间线行为数据202210月202210小红星迭代时间线行为数据202210月

.2九牧全家桶618种草内容站外进店率九牧全家桶618种草内容站外进店率/浴室卫生不容小觑12%进店率//浴室卫生不容小觑12%进店率/垂类博主深度测评11%进店率/高级奶油风14%进店率实现100%笔记数据回传，覆盖全行业，解决抽样统计局限性，提升数据分析全面性和准确性升级新增功能包括优化“站外店铺行为计数逻辑”和“商品GMV120升级1 淘系端口原生数据回传比例提升至50%升级2 首批开放食品、母婴、个护、美妆行业，其他行业3月1日恢复升级升级3 支持品牌通“星任务平台实时查看小红书用户阅读互动数据及淘内转化行为2024年2月2024年7月小红书官方因“星任务回传数据缺失影响统计分析准确性与体验”暂停小红星功能，导致数据链路中断首次下线小红书官方因“星任务回传数据缺失影响统计分析准确性与体验”暂停小红星功能，导致数据链路中断首次下线升级1 引“内容五力模型从触达力沟通力引流种草力带货力、价值力五个维度评估种草内容升级升级2 支持品牌通过多维度数据分析实现人群二次沉淀2023年5月2023年8月2025年5月2025年5月年小/%0%年该目标类型的聚光

110元，任务数上限从30提升至50首次开放笔记颗粒度的全链路数据升级ROI15301234红猫计划升级版本马桶类目100ROI京东102024

起步于2023年的搜索直达32Will店铺交易即为CID

3C84242173%。2024620232024102024.43种草直达六大营销场景 小红书品牌违规分处置措施种草直达六大营销场景小红书品牌违规分处置措施站外店铺交易内容种草闭环链路搜索直达开环链路站外店铺交易内容种草闭环链路搜索直达开环链路电商闭环客资收集分数节点处置类型处置周期处置影响2通知提醒4限流7天自处置生效日期，处置期内及过去28天内发布的与该品牌相关的笔记，均限制自然流量62通知提醒4限流7天自处置生效日期，处置期内及过去28天内发布的与该品牌相关的笔记，均限制自然流量6限流7天自处置生效日起，在非品牌搜索词解除场景下，对该品牌在处置期内新发布、及历史相关笔记笔记进行自然流量限制8限流28天解除处置方式处置到期后自动解除

信息来源：小红书平台UG（未开通应用下载（未开通）平台UG（未开通应用下载（未开通）1.2.2-4;

“/返现/赠礼”/

≥≥10 封禁 28天自处置生效日起，品牌词搜索页面显示品牌违规提示，且所有与该品牌提相关的笔记均限制自然流量，品牌关联的企业号限制广告投放、蒲公英合作等权益解除处置方式处置到期后，品牌提交整改材料，经平台审核达标后解除ADecadeofCo-opetition200320点”2013ADecadeofCo-opetition10“购买→售后”

“书等社媒平台逐渐找到了更适合自己的开闭环结合

2013-2017年，首个闭环时代开启025031.5.88%2.3./14.032015105家。0424%QQQQ2018-2020年，短暂的开环机遇中国电商全域十年攻防史借着短视频内容的东风，抖音、快手、小红书等新平台兴起，又带来了新的开环机遇。中国电商全域十年攻防史关键事件时期平台关系特征商家破圈动作&跨平台工具05.241关键事件时期平台关系特征商家破圈动作&跨平台工具首个封闭时期2013-2017商家通过包裹卡、客服、物流短信等积累私域流量2015年6月，淘口令功能实现跨平台跳转平台对立互筑高墙2013年，淘宝切断微信跳转链接，封杀蘑菇街、美丽说等导购平台2017年7月，微信大规模封杀淘宝客账号和其分享群首个封闭时期2013-2017商家通过包裹卡、客服、物流短信等积累私域流量2015年6月，淘口令功能实现跨平台跳转平台对立互筑高墙2013年，淘宝切断微信跳转链接，封杀蘑菇街、美丽说等导购平台2017年7月，微信大规模封杀淘宝客账号和其分享群 音 手 内容平台闭环时期2020-20227月，抖音切断淘宝内容平台闭环时期2020-20227月，抖音切断淘宝链接，强推抖音小店2021年8月，小红书关闭带货笔记外链2022年2月，快手与京东和淘宝终止合作2022-2023年，抖音、快手、小红书、腾讯先后支持CID投放商家通过ID链路监测广告效果60000500004000030000200001000040000+9000+短暂的开环机遇2018-2020商家初步形成的全域经营路径交易合作流量互换2018年3月，抖音购物车可挂淘宝链接，快手小店接入淘天、拼多多、有赞，形成初代“流量联盟”2020年，小红书直播间可以挂淘宝店铺链接新开环时代2023年至今阿里推出UD新开环时代2023年至今阿里推出UD、小红书推/开放协作数据共生2023年，B站官宣大开环电商战略2025年，小红书官宣红猫/红京计划2015-022015-042015-062015-082015-102015-122016-022016-042016-062016-082016-102016-122017-022017-042017-062017-082017-102017-122018-022018-042018-062018-082018-102018-122019-022019-042019-062019-082019-102019-122020-042020-062020-082020-1020185“”06“快手小店02020-2022年，内容平台闭环期新内容平台与电商平台的蜜月期十分短暂。20202020721820222

2023年至今，效果广告主导下的开环202320232024B5040成为B1%2024GMV28

与其让流量被动外溢，不如平台主动破墙。2022-20232024双11不同平台单日人均使用时长2024双11不同平台单日人均使用时长日/人均使用时长（分钟）12010012010080604088.553.030.511.6抖音 快手 小红书 淘宝 拼多多 京东 手机天猫数据来源：月狐数据，2024.10-2024.112021CID

它相当于平台筑墙时，技术服务商放下的一截梯ROI年的CID1ntroduction位 IIntroduction 引言ntroduction” 小红书终于找到自己的长板

201820232/3IPOHeadwindsIPOHeadwindsMonetizationUrgency上市受阻YICAIBUSINESSSCHOOL11620183B20183322021YICAIBUSINESSSCHOOL1164IP5业务摇摆和外部环境变化让小红书不断错过赴美上市的黄金时期。20166.3o11%15%202017

格战期间流向了其它平台。2018100020186D3020213TMT总经理杨若担任，这被外界视为小红书在为上5200B54020232023年4IFR(SE)MonetizingInfluenceNotE-commerceMonetizingInfluenceNotE-commerce 历年来小红书投融资记录 交易时间/交易时间/投后估值（亿美元）投资方 快手642023天使轮2013/10/01数百万元快手642023天使轮2013/10/01数百万元真格基金A轮2014/06/29数百万美元真格基金｜金沙江创投B轮2015/06/08数千万美元金沙江创投｜纪源资本C轮2016/03/3010000万美元10深圳腾讯产业投资Genesis|D轮2018/06/0130000万美元30|金沙江创投||纪源资本Genesis|真格基金E轮2021/11/0850000万美元200|天图投资深圳腾讯产业投资Genesis|E+轮2024/07/11未披露170数字天空技术｜红杉中国中信资本｜高瓴投资｜

2014201620172023

据外媒报道，收达到3770%约为2413GMV（商品交易总额230020166582润达到了10亿元。21GMV2.4润为77.69亿元。同样为内容＋电商平台的快手，2023年扭亏为盈，GMV为1.18万亿元，当年的净利润64亿元。 部分含电商业务平台扭亏年份经营状况 扭亏为盈年份当年GMV（万亿）当年活跃买家数（亿）当年净利润（）京东京东1020162021拼多多5421003502021拼多多B

小红书小红书/2023数据来源：京东、拼多多、快手财报、中信建投研报小红书电商的尝试2014年底202311月小红书电商的尝试2014年底202311月 小红书福利社跨境自营店铺涵盖护肤、彩妆、时尚穿搭、家居好物、2022年初202310月 小绿洲自营电商平台初期主营包括美妆、护肤品、香氛、后来转向深耕露营、20183月2019 有光REDelight自有品牌有设计感的居家和出行用品20186月20201月 小红书之家智慧零售美妆、服饰、家居等20166月至今第三方平台买手电商/生活方式电商20253月至今小红书电商出海领航计划跨境电商20全域电商GMV。20243C50GMV2015105（（1）

红猫计划并非放弃闭环电商（2）（2）

）并且他觉得红猫对于小红书电商业务来说是一个利”20215000条小红书笔记+2000

效果广告工具结合，带来更大确定性。一旦盈利模式站进一步放开了评论区蓝链的申请限21B“起飞”升级为“商业起飞

审核即可

也有相同艾瑞2024年对品牌主的一项调研显示，虽然有867%60

（3）红猫计划后，商业化和电商部门的协同发展迎来挑战4WILLCMO为品牌广告和效果广告之外的“第三种营销

以为淘天和京东等平台店铺卖家提供更精细化的全

20252（吴颖炳20246

客户经理只对接货架电商商GMB商务销售小红书营销投流平台拓新开BD参考内容平台转做闭环电商的优等生”

IIntroduction 引言猫 小红书全域经营方法论 3/3

ntroduction“ntroduction（如小红ROICID000......案例不以「品牌规模」作为划分维度，而是围绕「货品」和「经营目标」展开讨论：②商家的经营目标，是寻求品牌人群拓宽、新品验证打爆，还是老品提高转化。ProofProofofValuevs.Scaleof”YICAIBUSINESSSCHOOLYICAIBUSINESSSCHOOL222种草直达转化种草直达转化筛选高转化素材挂链投放站外成交内容策略调优人群x内容x场域选品小红星检测种草效果（1）小红星：为新品找人群、测预算分配方案KFS、KFS①筛选人群569AI站外行为UV(进店UV)

②跑出高转化内容，找到KFS预算分配最优解S 以结果为目的，赛马测试「高转化」内容模型 以转化型素材为主构建内容矩阵进店结果验证内容科学赛马机制以转化型素材为主构建内容矩阵进店结果验证内容科学赛马机制优先关注结果指标优先关注结果指标2025年4月，国货品牌六神推出六神驱蚊蛋。618期间，该产品成功凭借小红书种草，拿到了天猫驱蚊水类目Top1。“有驱蚊功能的香水2025年4月，国货品牌六神推出六神驱蚊蛋。618期间，该产品成功凭借小红书种草，拿到了天猫驱蚊水类目Top1。“有驱蚊功能的香水I目标群体指数231。通过户外骑行攻略的420%。国货情怀党国风美学家运动焕活人群六神驱蚊蛋小红星P人群家生活人群自在户外人群信息来源：小红书案例六神驱蚊蛋人群拓展vs大盘vs自己过程指标 CTR、回搜率CPM、CPC、CPE40%高曝光内容60%高转化内容高成本进店素材低成本进店素材KFS2024618“15.7ROI。案例信息来源：喜临门小红书营销案例站外转化成本互动:信息来源：喜临门小红书营销案例站外转化成本互动:站外=7:3 互动:站外=5:5 站外100% 站内:站外=5:5 站外100%临门一脚做转化 犹豫党唤醒 再转化F:S=3:7 F:S=4:6 F:S=3:7F:S=5:5K:F:S=6:3:1 预算节奏积累星人群执行节奏6月20日5月15日 5月20日 5月30日6月3日5月1日4月1日 合理分配KFS，降低站外转化成本 信息来源：喜临门小红书营销案例在预算分配上，喜临门根据大促节奏在不同阶段采用不同分配比例：151KFS。1515FS1562010%30%白骑士系列新品“喜礼床垫”脊柱支撑性强、深睡配置高、助眠效果强产品买点for爆品科学精准锁定for透气性乳胶记忆棉儿童胶品类床垫品类搜索词云眠 护脊护脊儿童抑菌胶水乳胶人 场景胶水助眠用户爱看又爱买的产品儿童抑菌助眠价比高护脊老人黄麻卧室装修小红星站外进店品牌喜临门大爆品站外电商购买欲强 用户更想买 小红书站内需求强用户更爱看小红星人群反推买点（2）种草直达：在确定性中找增长确定性RO5ROI种草直达的五大使用场景使用场景营销目标关注指标商品/店铺引流直推大促节点营销场景平销期效果投放新品上市营销活动品牌活动种草直达的五大使用场景使用场景营销目标关注指标商品/店铺引流直推大促节点营销场景平销期效果投放新品上市营销活动品牌活动（IP、大秀、会员运营活动等）SPU大促期间为店铺引流成单平销期商品引流转化为新品种草铺声量、为店内引流为品牌活动落地载体引流，如微信小程序、天猫店等CPE/CPC/商品访问成本等商品访问量/ROI////lBiowel案例一StrategiesStrategiesforVariedGoals不同行业、BiowellROIBiowellROIGMV2955-65；7ROI2.1.大促放量618面转向成单目标计划，同时增618群定向内容，针对性放大目标2.测试调优以「回搜成本＜50」或「进35/AB测试快速优化行业商品点击率与进店效率。1.S与种草周期数据，筛选出平台内兴趣人群量级最大、种草投放周期最长的核心单品小金星OI618通过三个阶段的动态策略突破流量瓶颈。1.冷启模式测试采用控制变量法，在搜索场域下组合「搜索词×出价模式×优质笔记（小红星过往高转化内容）」，反复验证后锁定最优解：成单成本结合手动出价为核心投放模式，高效控制转化成本。2.场域效率调优在信息流与通投场域，选择优质笔记搭配人群定向测试，通XX法，找到适配人群类型、动态调整场域投放占比，最终确立搜索、信息流、通投的黄金投6：1：3。.全域扩圈放量成效验证高效突围：53-61O；ROI15+6案例二此外，适合种草直达的类目也对种草有高依赖度，这由两方面决定：①决策复杂性。决策链路越长，越需要内容场景教育；决策链路越短，或离用户下单的行为更近，可直接跳转。/ 不同行业的种草依赖度不同 开放批次行业种草依赖度内容形式偏好转化路径特点开放批次行业种草依赖度内容形式偏好转化路径特点美妆护肤美妆护肤首批开放商家健康户外运动////安全测评/育儿经验种草→搜索→购买种草→搜索→购买高信任种草→私域转化/场景种草→购买家居生活/长周期种草→直播/私域二批开放商家文教//测评/体验分享种草→跨平台预订/玩具潮玩/场景化体验种草→即时冲动消费内容曝光→直播转化种草→购买科技数码/理性决策→跳转电商平台SKUTOP1090TOP1120 行业差异下，服装商家的小红书商业投放金额远小于美妆行业 美妆TOP10服装TOP10商业笔记预估投放（元）相关笔记（篇）相关笔记（篇）美妆TOP10服装TOP10商业笔记预估投放（元）相关笔记（篇）相关笔记（篇）商业笔记（篇）商业笔记（篇）

①未开设小红书店铺的商家：纯种草型是新品牌辈出的赛道——天猫TOP10PISS

009售额占比1004.3金额（元）珀莱雅1.02w珀莱雅1.02w23921832w兰蔻1.02w8761936w巴黎欧莱雅650616283015w雅诗兰黛1.25w38823022w海蓝之谜116w21721905w修丽可70079362001wSK-II582814272116w赫莲娜640125171879w肌肤之钥4477646402w娇韵诗1.05w8762882w优衣库5.19w116120wUR141w343196wzara2.67w2467w蕉下1.27w267255w蕉内2844295372wcrocs4.08w138264w百丽1.2w205160wubras3567171271wcos7151318wmoco1.67w6053w数据来源：千瓜数据（7790），TOP102025618（2）适配商家：不看规模看经营目标8

香氛香薰行业家抖品牌仍扎根单一平台 香氛香薰是否开小红书店铺是否在小红书直播观夏香氛香薰是否开小红书店铺是否在小红书直播观夏尹谜祖玛珑PISSA梦川√√xxx√没有官号，主阵地抖音没有官号，主阵地抖音√xxxxx没有官号，主阵地抖音没有官号，主阵地抖音数据来源：天猫2025年618品牌榜单TOP103-530uuemo、NewBalane90771700154国际运动品牌，更倾向于在小红书纯种草国际运动品牌，更倾向于在小红书纯种草TOP10是否开小红书店铺是否在小红书直播TOP10是否开小红书店铺是否在小红书直播耐克斐乐（安踏集团旗下品牌）阿迪达斯lululemon李宁安踏New亚瑟士迪卡侬迪桑特（安踏集团旗下品牌）x√xx√√xxx√x√xxx√xx√x小红书贡献的成交增量有限一财商学院分别对比了小红书贡献的成交增量有限一财商学院分别对比了lululemon7790Lululemon360462名OLDarrrc1061.5+KAIXIN(150And9，2900+千瓜数据Lululemon41。定位种草平台，最大化利用社群联结和品牌宣传效应lululemon++///lululemon/Lululemonlululemon90183关键动作核心角色平台 lululemon的全域布局 承担销售基本盘，参与大促侧重男装系列推广，会员权益与天猫同步小程序支持线下活动预约、新品首发；企业微信沉淀用户至门店社群主推新品及非瑜伽品类，与淘宝经典款形成互补；有效填补线下门店空白区域员工账号，形成去中心化内容矩阵；门店账号与官方账号联动，来引导用户到店转化私域用户运营中枢增量用户获取&场景化销售平台内容种草核心阵地/京东抖音小红书“。nLululemon全域玩家1.小红书全域布局版图lululemon案例ThreeCampaigns:FromContenttoCommerceThreeCampaigns:FromContenttoCommerce从小红书到 lululemon，花最少的投放金额，撬动最多自来水 相关笔记数商业笔记数预估投放金额7 lululemon，花最少的投放金额，撬动最多自来水 相关笔记数商业笔记数预估投放金额7790耐克斐乐lululemon安踏3.21w5.8w2.99w9637291831175192w182w438.02w1.RO2.3.②已开设小红书店铺的商家：站内闭环型品牌20232024ROI.。CID“补铁”“消炎药”“甲硝唑”“麦角硫因”等品类成分词虽然

适配策略“适配策略经营目标小红星种草直达代表案例溪木源（美妆个护）林氏家居（家居生活）韶音（3C数码）CIDUD经营目标小红星种草直达代表案例溪木源（美妆个护）林氏家居（家居生活）韶音（3C数码）CIDUDX为老品提升转化：建搜索词矩阵，投品牌词拦截心智人群前期控制成单成本；后ROI展全站智投放量。筛选优质笔记助新品破圈：筛选人群、新客搜索词筛选高转化优质笔机会人群规模化放量，优化投放ROI精准触达垂直人5%。牌案例展开——它们分别代表三类不同经营诉求的案例一案例一

#家居#小红星#种草直达#差异化种草2.4ROI

30ROI

CPUV50%品牌简介

2007“”2024“5006915618

家居品类因决策链长、试错成本高，长期面临三大痛点：SPU”I选品 人选品 人（产品卖点重构）

转化路径投放人群 投放人群 沙发兴趣人群 宠物人群 侧重场域 信息流 搜索 搜索词ROI新品—关注高进店率XXtaXXROI。人群两大高潜力人群。2.X内容：找到增量人群，个性化内容渗透新品心智渗透（种草+小红星）0工学27%。老品高效转化（种草+种草直达）3900W品牌人群0I1.选品策略：新老产品差异化种草品牌词品类词场景词 攻略词同类品词搜索词流量 词性转化效果：高进店率搜索词 搜索词 CPUV山姆沙发 0.40全友和林氏家居哪个更好 0.59奶油中古风装修 0.50中古风横厅 0.50中古风设计 0.67沙发摆放布局 0.67芝华士真皮沙发 0.57顾家沙发质量好吗 0.42林氏真皮沙发 0.33运动人群养宠人群分区弹簧→运动后运动人群养宠人群分区弹簧→运动后深度支撑防抓防污布料→人宠安全共居解决方案种草+小红星搜索词拦截→天猫进店种草+种草直达笔记挂链→天猫下单##C##CIDUD#ROITOP1控油面部护理套装热卖榜（溪木源山茶花水乳）TOP2男士护肤礼盒热卖榜品牌简介2019618男士护理品牌销售榜第8位。行业痛点15竞争固化：护肤品市场巨头环伺，主流电商平台Top榜单固化，新品牌崛起越来越难。场景化需求崛起：消费者对具备防晒、抗蓝光等细分场景需求大增，对产品功效要求越来越高。关键动作 1.CID、UD差异化选品，提高人群精准度CID和阿里UDSPUUDTOP1CID案例二2.抓住520搜索流量增长趋势618520