房地产销售团队个人及团队绩效考核表

房地产销售团队个人及团队绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩月度签约金额40%500万元按实际签约金额与目标金额的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。年度签约套数80套按实际签约套数与目标套数的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。重点客户签约率30%按重点客户签约金额占总签约金额的百分比计算得分，百分比等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。新客户开发数量50个按实际开发新客户数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。客户满意度95分按客户满意度调查得分计算得分，得分等于或超过95分得满分，每低1分扣2分，最低得0分。团队协作团队任务完成率20%90%按团队任务的实际完成率计算得分，完成率等于或超过90%得满分，每低5%扣3分，最低得0分。团队资源共享次数20次按实际资源共享次数与目标次数的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。团队冲突解决能力优秀按团队冲突解决情况的评估结果计算得分，评估结果为优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得40分，最低得0分。团队销售支持参与度80%按实际参与团队销售支持活动的频率与目标频率的比值计算得分，比值等于或超过80%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。团队销售目标达成率95%按团队整体销售目标的实际达成率计算得分，达成率等于或超过95%得满分，每低5%扣3分，最低得0分。客户关系管理客户回访覆盖率25%100%按实际客户回访数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。客户投诉处理率100%按客户投诉的实际处理数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低1%扣10分，最低得0分。客户复购率20%按客户复购金额占总销售金额的百分比计算得分，百分比等于或超过20%得满分，每低5%扣3分，最低得0分。客户推荐数量30个按实际客户推荐数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。客户关系维护活动参与度80%按实际参与客户关系维护活动的频率与目标频率的比值计算得分，比值等于或超过80%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。市场拓展能力新项目信息获取数量15%10条按实际获取的新项目信息数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。新市场开发成功率50%按新市场开发项目的成功数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的质量评估结果计算得分，评估结果为优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得40分，最低得0分。市场推广活动策划参与度80%按实际参与市场推广活动策划的频率与目标频率的比值计算得分，比值等于或超过80%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。新渠道拓展数量5个按实际拓展的新渠道数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。本考核表旨在全面评估房地产销售团队成员的个人及团队绩效。请根据各维度及指标的具体要求，客观、公正地完成评分。各维度权重已明确，请严格按照评分标准执行，确保考核结果的公平性和有效性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：