2024年中秋节平江金尔嘉超市促销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍.......................................................................................................................1

2市场分析.......................................................................................................................1

2.1宏观环境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律环境分析.................................................................................1

2.1.2经济环境分析.........................................................................................1

2.1.3社会文化环境分析.................................................................................2

2.1.4技术环境分析.........................................................................................2

2.2微观环境分析....................................................................................................2

2.2.1产品分析.................................................................................................2

2.2.2竞争者分析.............................................................................................3

2.2.3消费者分析.............................................................................................3

2.3SWOT分析........................................................................................................3

2.3.1优势.........................................................................................................3

2.3.2劣势.........................................................................................................3

2.3.3机会.........................................................................................................4

2.3.4威胁.........................................................................................................4

3活动方案设计...............................................................................................................4

3.1活动目的............................................................................................................4

3.2活动主题............................................................................................................5

3.3活动时间............................................................................................................5

3.4活动地点............................................................................................................5

3.5活动内容............................................................................................................5

3.5.1红包大派送.............................................................................................5

3.5.2大奖等你拿.............................................................................................5

3.5.3“中秋”倾情大回馈.............................................................................5

I

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3.6活动准备............................................................................................................6

3.6.1前期准备.................................................................................................6

3.6.2中期准备.................................................................................................6

3.6.3后期准备.................................................................................................6

3.7宣传推广............................................................................................................6

3.7.1现场宣传.................................................................................................6

3.7.2线下宣传.................................................................................................7

3.8人员安排............................................................................................................7

3.9经费预算............................................................................................................7

3.10意外防范..........................................................................................................8

3.11效果预估..........................................................................................................8

参考资料...........................................................................................................................9

II

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2024年中秋节平江金尔嘉超市促销方案设计

1背景介绍

金尔嘉超市位于湖南省岳阳市平江县长寿镇，是国家商务部“万村干乡市

场工程”项目网点，经营品种包括生鲜、食品、杂货、针纺、百货、服装等49

类3万多个商品。超市经营品种齐全，购物环境优良，服务周到。

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，中国传统节日逐渐成为人们

关注和参与的热点话题。中秋节作为中国传统节日之一，具有深厚的文化内涵

和浓厚的民俗风情，已经成为人们追忆故乡、团圆共享的盛会。金尔嘉超市计

划在中秋节开展促销活动，以吸引更多用户。

2市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境分析

国家鼓励实行便民措施，土地租给商家，鼓励经营，政府监督。

国家鼓励消费政策：发放消费券是政府促进消费的一种有效手段，同时也

具有保障民生的功能。从国内各地方政府已发行的消费券情况来看，消费券规

模占当地的社消零售总额相对较小，较高的满减门槛和商品品类限定也制约了

消费者核销消费券的积极性。因此，消费券要发挥更大的促消费、保民生的作

用需要在发放机制上进一步优化，包括加大对低收人人群的定向扶持、适当降

低消费券的使用门槛、加大对日常类消费的优惠比重等。

2.1.2经济环境分析

近年来，中国的经济保持了持续稳定的发展态势，人们的收入水平的提高，

购买力也得到了提升，这为零售行业的发展提供更大的市场空间。

2023年我国GDP增速为5.2%，个人可支配收入增加，居民用于个人消费

的支出也相应增加，对超市行业的发展起到了推动作用。

当前我国物价水平较为稳定。2023年CPI同比上涨0.2%，预计2024年会

温和上涨。物价水平基本稳定，可以保证消费者的购买力，促进经济的稳定发

展。

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2.1.3社会文化环境分析

随着城市化进程的加速和居民生活水平的提高，消费者的生活方式和消费

观念发生了变化，对商品和服务的需求也日益多样化。同时，消费者越来越注

重品牌、品质和服务体验，这对超市提出了更高的要求。

价值观：大家会选择超市的因素离家距离、产品多样化、购物环境及产品

好价格优惠的超市。

风俗习惯：在中秋节前都会有送礼的风俗习惯表达思念与感谢。

2.1.4技术环境分析

便利支付技术：超市常常应用扫码支付、移动支付等便捷支付技术，使顾

客能够快速、方便地完成付款。

物流技术：超市借助物流技术，能够实现高效的供应链管理，减少库存储

备和运输成本。

网络化设备和通信技术：超市中使用网络化设备和通信技术，实现商品的

追溯、库存管理和实时沟通等功能。

数据分析和人工智能：超市利用大数据分析和人工智能技术，对销售数据

进行深度分析，以优化产品陈列、库存管理等方面的决策

2.2微观环境分析

2.2.1产品分析

基本生活必需品：农村超市的主要产品是满足居民基本生活需求的商品，

如食品、饮料、日用品、洗护用品等。这些商品一般具有稳定的需求量和较高

的利润率。

农产品：由于农村地区的农产品丰富，农村超市通常会提供本地产的蔬菜、

水果、禽肉、畜产品等。这些商品具有新鲜、优质和价格相对较低的特点，能

够满足居民对健康食品的需求。

农副产品：农村超市还可以销售农副产品，如农作物种子、农药、化肥、

农机具等。这些产品可以满足农民自家务农的需求，也可以吸引农民到超市购

物。

地方特色产品：农村超市还可以销售具有地方特色的产品，如土特产、手

工艺品等。这样能够吸引游客和外地顾客，增加销售额。

电器家电产品：随着农村生活水平的提高，一些农村超市也开始销售家电

2

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产品，如电视、冰箱、洗衣机等。这些产品在农村人群中的需求逐渐增加。

2.2.2竞争者分析

线上超市：透明度更高，价格更具竞争优势，导致消费者逐渐向线上转移

的趋势。随着电商行业的发展，传统超市行业将迎来更大的冲击。

小便利店：给顾客提供快速和便利的服务。

2.2.3消费者分析

金尔嘉超市的主要目标消费者是中年妇女、老人、小孩。他们的消费支出

相对较有计划，基本上都是消费在日常生活用品中，其他的消费比较少。他们

购买商品的刚需性强，看中商品的适用性，不会把钱消费在产品的附加值上。

2.3SWOT分析

2.3.1优势

（1）竞争相对较少、顾客稳定，不需要很大的营销成本。

（2）商品供应优势：农村附近的农田和养殖场可提供丰富的农产品供应，

农村超市可以直接从农民手中采购新鲜的农产品，降低采购成本，同时也能满

足居民对农产品的需求。

（3）地方特色产品：农村地区具有丰富的地方特色产品，如土特产、手工

艺品等，这些产品具有独特的卖点，能够吸引游客和外地顾客。

（4）投资少,风险小，货品数量比乡村传统商业店可选择性强,比大型超市

少。

（5）农村现有商业的局限性为超市大的市场潜力。

（6）成本控制优势：相对于城市超市，农村超市的租金、人工成本等费用

较低，能够更好地控制成本并提供有竞争力的价格。

（7）地域优势：农村超市通常位于农村地区，与居民距离较近，方便居民

购买。由于农村人口相对稳定，超市能够建立与居民的稳定关系。

2.3.2劣势

（1）采购成本相对较高（远离市区，运输等成本较高）。

（2）客流量不稳定：农村超市的客流量受季节、天气等因素的影响较大，

一些农田劳动密集期间，如农忙时节，农村超市可能面临客流量大幅度增加或

者减少的情况。

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（3）人口密度和购买力不足：相对于城市，农村地区人口密度较低，购买

力也相对较弱，导致农村超市的销售规模可能较小，利润率相对较低。

（4）物流运输困难：农村地区的交通和物流条件不如城市，给农村超市的

采购和补货带来一定的困扰，也可能增加运输成本。

（5）竞争压力较大：农村地区的超市市场相对较小，但是由于近年来农村

商业发展迅猛，农村超市的竞争压力也越来越大，需要提供更好的服务和优秀

的运营策略来留住顾客。

2.3.3机会

（1）金尔嘉超市属于“万村千乡市场工程”，国家有资金支持，对试点企

业建设或改造配送中心的金融机构中长期固定资产投资贷款，予以1年贷款利

息补助。

（2）高速路建设带来新的机会，现代物流配送中心的建立，也使得超市的

竞争力得以增强。

2.3.4威胁

（1）行业准入门槛低，潜在威胁较大，竞争对手有价格优势。

（2）乡村人传统的消费理念乡村相对于城市有着不一样的消费理念。不同

的消费形式、不同消费要求、不同的消费能力，乡村人是否会习惯更具有城市

消费观的超市零售模式。

（3）其它原有的零售行业的竞争相对与原有的一些在乡村存在的零售行

业，乡村超市属于一个新进入者，它的进入，会加剧乡村零售市场的竞争。

3活动方案设计

3.1活动目的

帮助超市实现销售目标，提高品牌的曝光率和知名度，增加顾客数量和忠

诚度，提高市场竞争力，具体包括以下几点：

（1）顾客流量和销售额提升20%；

（2）促进新产品或优惠活动的推广和销售；

（3）提高产品的销量和市场占有率；

（4）促进顾客忠诚度和回头客率。

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3.2活动主题

“喜迎中秋欢度节日”

3.3活动时间

2024年9月15日-2024年9月17日

3.4活动地点

岳阳市平江县长寿镇金尔嘉超市

3.5活动内容

3.5.1红包大派送

活动期间进店前100名顾客购物送20元红包一个，不可折现，可用于消费

抵消相应金额，仅限当日使用，送完为止。

3.5.2大奖等你拿

活动期间凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加抽奖，开奖时间

为上午10点，名额有限，看谁最幸运。

活动规则：

符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会

摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠；

摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠；

摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获购物金额9折优惠；

摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金。

3.5.3“中秋”倾情大回馈

活动期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在超市特惠购买指定商品，同时

当日的积分可双倍累计，积累到相应数额可兑换精美礼品。

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3.6活动准备

3.6.1前期准备

（1）确定促销目的和主题，制定促销方案，筹备物资和宣传物料。

（2）布置店面的采办采购人员必须在9月15日前把东西全部采购完。

（3）横幅必须在9月15日前做好，横幅内容：喜迎中秋佳节，相约金尔

嘉吧!

（4）检查设备超市要检查超市所有的出入口、安全出口、门窗、电扶梯等

相关设备设施是否完好，各区域地面是否有积水或不利于疏散的障碍物，一旦

发现要及时排除。

3.6.2中期准备

中期预热阶段：预热阶段主要是指通过渠道预热拉动销售，采购指导培训

激励措施，改善店铺的布置。

中期推广阶段：推广站、拦截、导购讲解、导购现场鼓励总结、现场路演

控制等，这都是在推广阶段要做的工作内容，通过这一系列的工作实现促销活

动的最终目标。

3.6.3后期准备

（1）活动结束后员工将超市清理干净，收好活动相关物品。

（2）建档：对客户建档，方便管理。

（3）盘点：盘点库存、底单核对。

（4）做好后期宣传工作。

（5）召开会议，进行活动总结。

3.7宣传推广

宣传是超市活动促销人气指数的保障。前期宣传到位，超市活动宣传方案

具有足够的吸引力，可以大大提高超市活动当日的客流量。

3.7.1现场宣传

（1）超市海报：在超市入口布置促销布幅；

（2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报；

（3）特价价签：在特价产品上布置特价价签：

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（4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位；

（5）礼品陈列：接待台或超市外设立专用区域展示礼品；

（6）在超市内设置大屏幕滚动播放超市活动促销信息或播放超市促销活动

宣传片。

3.7.2线下宣传

（1）重要交通要道口墙体喷绘广告块；

（2）乡镇形象广告块；

（3）大货宣传车(辆)租赁箱式大货车、悬挂广告、车辆宣传车乡镇指定线

路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。

3.8人员安排

表1人员安排表

人员任务人数

前台收银4人

兑奖安排1人

现场宣传安排2人

现场巡逻安排2人

称重4人

3.9经费预算

表2经费预算表

项目费用

广告宣传费用3000元

物料制作费用(海报、宣传单等)2000元

礼品购买费用(抽奖、送礼)