某品牌方便面乡镇通路浅析

乡镇通路浅析/sundae_meng为何战/sundae_meng先了解河南：1、地处中原必争之地：河南省简称“豫”，位于中国的中心部位，与冀、晋、陕、鄂、皖、鲁6省毗邻，所以又称“中州”或“中原”，中国七大古都河南就有安阳、洛阳、开封3个，历史在河南发生的战争是其他地区的总和，古语中的“逐鹿中原”即显示地域上的重要性。2、人多地少农民多：截止到2005年年末，河南省人口数约9768万，位列全国第1人口大省；其中农民人口数7654万，占比高达78.4%，土地总面积16.7万公里，位居全国第17位,全省共有17个地级市，1个省直管市，20个县级市，48个市辖区，89个县，2123个乡镇，4.8万个行政村，省会郑州。3、经济快速发展但人均水平很低：河南省国民经济连续5年实现高增长速度和高增长质量，生产总值年均增长11.4%，高出全国2个百分点，2005年，生产总值更是达到10535亿元，成为全国第5个生产总值超万亿元的省份（广东、山东、江苏、浙江），增长14.1%，在“中部崛起”6省中领先。但是人均生产总值排第17位，人均收入与支出更是排在第23名和25名，是真正的“发展中省份”。河南省是中国中的中国，中国的缩影！数据来源：2005年河南省统计年鉴、2005年河南省政府工作报告/sundae_meng河南省在方便面市场具有哪些优势：1、政府支持：河南省政府大力打造食品行业这张“名片”，河南省的面粉、挂面、方便面、面制速冻食品、肉加工、味精产量均居全国第一，食品产业成为河南省竞争力最明显的产业，对应中国定位的“世界工厂”，河南的定位为“中国厨房”；2、原材料优势：河南省作为全国重要的粮食生产省，粮食综合生产能力已连续8年稳定在800亿斤以上，2005年，河南省小麦播种面积7444万亩，总产量516亿斤，小麦加工企业2030家，小麦粉产量1000万吨，以上指标均位居全国第1；3、方便面产业集群优势：全国方便面20强中，河南有10个，河南省方便面生产线有300多条，年产129亿包左右，全国每销售3.5包方便面其中一包来自河南，特别在中低档方便面市场，白象、斯美特、国华、南街村、天方等在全国市场取得规模优势；4、科技及配套支撑：国家小麦工程研究中心、郑州粮食学院、郑州粮科院、河南农科院等粮食科研院校聚集郑州，其中粮食教学科研院所在全国首屈一指，科研能力和水平处于世界领先地位，另郑州商品交易所的“郑州价格”是全国粮油交易的指导价，也是世界粮食交易价格的重要参考。·······数据来源：2005年河南省政府工作报告、大河报“河南面养中国”专题/sundae_meng外部环境---中部崛起中部包括：山西、河南、安徽、江西、湖南、湖北六省。中部的“自动”，东部的“拉动”，国家的“启动”，世界的“带动”，中部地区从而成为世界战略投资者争相投资的一块沃土。中国经济重心正移向中部。温家宝总理在2005年政府工作报告中指出，促进区域协调发展，是我国现代化建设中的一个重大战略问题。要坚持推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地，促进中部地区崛起，鼓励东部地区加快发展，形成东中西互动、优势互补、相互促进、共同发展的新格局。山西河南湖北湖南江西安徽西部大开发振兴东北老工业基地中部崛起数据来源：统计年鉴/sundae_meng外部环境---中原城市群郑州洛阳郑州开封新乡焦作济源许昌平顶山漯河引子：“八五”、“九五”期间，河南着手推进城市化建设，提出了“中原城市群”概念，国家发改委对此充分肯定并支持！2006年6月，河南省人民政府印发了《关于实施中原城市群总体发展规划纲要的通知》，确立了目前政府的工作重点。郑开大道郑许大道郑新大道郑开（郑州到开封）大道已经开通，郑许（郑州到许昌）大道、郑新（郑州到新乡）大道也在规划中，河南1小时经济圈初具雏形。郑州成长82%成长45%五年居民收入变化/sundae_meng河南方便面市场正在发生翻天覆地的变化,我们需要更多的关注消费者升级，抓住下一波成长浪潮河南市场是一个以整箱购买为主的市场产品尤其是中价面以下产品的定位要以整箱价格来定位（三四级市场）随着消费力提升，白象把20元中价面的蛋糕增大，致使整体消费习惯向上提高了一步(由原来10元为主，提高到15元为主，10元一下产品的消费者转移到了10元以上)/sundae_meng市场发展趋势▲2006整体年人均包数38包，预计到2010年，将达到43包其中高价面会从2006年2包提升到2010年的3.5包；▲预估未来成长最快的仍为一元市场，低价面市场将萎缩。单位：千箱/sundae_meng本品容器面、高价袋、平价面处于领导地位河南04年-06年市场结构变化图

结构占比

2004年2005年2006年容器面6.4%6.2%7.1%高价面3.3%3.1%3.3%中价面4.9%8.6%12.2%平价面25.5%29.3%28.2%低价面55.9%48.2%43.4%干脆面4.1%4.6%5.7%合计100%100%100%53%64%21%/sundae_meng河南04年-06年市场结构变化图

结构占比

2004年2005年2006年容器面6.4%6.2%7.1%高价面3.3%3.1%3.3%中价面4.9%8.6%12.2%平价面25.5%29.3%28.2%低价面55.9%48.2%43.4%干脆面4.1%4.6%5.7%合计100%100%100%1%11%0%本品中价面、低价面、干吃面基本无市场地位/sundae_meng

03全年04全年05全年06年全年康师傅2.252.733.023.20白象3.284.295.564.98华龙2.432.873.182.84合计7.979.8911.7611.0205-06年河南三强厂商销售持续在11亿元,白象以47.3%占有率稳居第一,本品已超过华龙成为第2名！

03全年04全年05全年06年康师傅28.3%27.6%25.7%28.2%白象41.2%43.3%47.3%45.5%华龙30.5%29.1%27.1%26.3%合计100.0%100.0%100.0%100.0%河南方便面三强厂商年度总销额河南方便面三强厂商占比分析单位:亿元/sundae_meng康师傅与华龙互动关系康:华＝0.93康:华＝0.95康:华＝0.99康:华＝1.13/sundae_meng康师傅与华龙“分水岭”2005年2006年2005年2006年/sundae_meng白象1元(中价面)到2006年已占其销售总额的41.5%白象1元(中价面)到2006年已占其利润总额的82％/sundae_meng如何战/sundae_meng建“基地”郑州厂自2006年3月量产/sundae_meng4工厂外埠经销商县城批发商县城一阶乡镇批发商乡镇一阶驻区业代拜访/转单/CRC县城MA/特通车销助代拜访/转单/CRC1-3人驻区业代拜访/转单/CRC造“兵”/sundae_meng擒贼先擒“王”/sundae_meng选择突破口/sundae_meng创造“资源”/sunda