通信设备供应商技术销售经理项目签约与业绩考核表

通信设备供应商技术销售经理项目签约与业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分项目签约额达成率年度总签约额40%1000万元按实际签约额与年度目标的百分比计算得分，每超额完成10%得额外5分，最高加20分。未达目标按比例扣分。重点客户签约额600万元按实际签约额与目标的百分比计算得分，每超额完成5%得额外3分，最高加15分。未达目标按比例扣分。新客户签约率30%按新客户签约额占总签约额的比例计算得分，每高于目标5%得额外2分，最高加10分。未达目标按比例扣分。项目平均签约周期60天按实际平均周期与目标的差值计算得分，每缩短5天得额外3分，最高加15分。超过目标按比例扣分。合同毛利率25%按实际合同毛利率与目标的差值计算得分，每高于目标2%得额外2分，最高加10分。未达目标按比例扣分。技术方案竞争力方案中标率25%80%按参与项目中标数量与总参与数量的比例计算得分，每高于目标5%得额外3分，最高加15分。未达目标按比例扣分。方案技术评分85分按评审机构给出的技术评分计算得分，每高于目标3分得额外2分，最高加10分。未达目标按比例扣分。客户反馈满意度90%按客户满意度调查得分计算得分，每高于目标2%得额外1分，最高加5分。未达目标按比例扣分。竞争对手技术差距领先1个季度按技术方案与竞品的领先时间计算得分，每领先1个月得额外2分，最高加10分。未达目标按比例扣分。客户技术需求响应速度24小时内按响应时间与目标的差值计算得分，每提前2小时得额外1分，最高加5分。超过目标按比例扣分。客户关系维护客户续约率20%70%按年度续约客户数量与总客户数量的比例计算得分，每高于目标3%得额外2分，最高加10分。未达目标按比例扣分。客户投诉率低于5%按客户投诉次数占总客户数的比例计算得分，每低于目标1%得额外1分，最高加5分。超过目标按比例扣分。客户拜访频率每月至少4次按实际拜访次数与目标的差值计算得分，每超出目标1次得额外1分，最高加5分。未达目标按比例扣分。客户推荐率20%按客户推荐的新客户数量与总客户数的比例计算得分，每高于目标2%得额外1分，最高加5分。未达目标按比例扣分。客户满意度调查得分85分按客户满意度调查得分计算得分，每高于目标2分得额外1分，最高加5分。未达目标按比例扣分。团队协作与赋能团队业绩贡献15%团队平均签约额达标率80%按团队成员平均签约额达标率计算得分，每高于目标5%得额外2分，最高加10分。未达目标按比例扣分。技术培训参与度100%按团队参与技术培训的比例计算得分，每高于目标10%得额外1分，最高加5分。未达目标按比例扣分。跨部门协作满意度90分按相关部门对协作的满意度评分计算得分，每高于目标2分得额外1分，最高加5分。未达目标按比例扣分。知识库贡献数量至少20篇按年度贡献的知识库文档数量计算得分，每超出目标2篇得额外1分，最高加5分。未达目标按比例扣分。新员工带教完成率100%按完成带教计划的新员工数量计算得分，每完成1名得额外1分，最高加5分。未达标按比例扣分。本考核表用于评估通信设备供应商技术销售经理在项目签约与业绩方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核