天然钻石调研报告2025

©2025NielsenConsumerLLC..天然钻石调研报告2025–

中国大陆2025年10月©2025NielsenConsumerLLC..©2025NielsenConsumerLLC..2报告目录1. 调研背景及目标调研设计内容摘要4. 市场理解对科技与可持续性的看法消费者认知未来展望3©2025NielsenConsumerLLC..中国天然钻石市场在2025年正处于深度调整期。受经济放缓、消费者信心减弱、培育钻石与黄金等替代品类崛起等多重因素影响，整体销售表现持续下滑，尤其在中间价位段表现疲软。与此同时，消费者的购买行为与价值观正在发生转变–婚庆仍为主要购买场合，但悦己消费与纪念日复购快速增长，女性自购成为重要趋势，年轻群体更加关注圈层认同与情感表达。在此背景下，行业企业正积极探索新的产品组合与推广方式，强化线上营销、终端体验与高净值客户服务。技术应用也成为推动行业创新与转型的重要支撑，包括钻石检测仪器在采购与销售环节的应用、区块链技术在产品溯源中的探索，以及可持续发展实践的逐步落实。为支持行业战略规划与发展，NielsenIQ受委托开展《天然钻石调研报告2025

–中国大陆》项目。本次研究旨在从资深业内人士的视角，全面了解市场现状与未来趋势。该调研采用混合方法，以确保洞察的广度与深度：NielsenIQ设计了线上定量问卷，

由零售商访问其销售／店铺中层管理人员。同时，NielsenIQ制定了定性访谈提纲，由零售商对合作伙伴机构的高管进行面对面深度访谈。背景及目标©2025NielsenConsumerLLC..4调研设计调研方法定量:10分钟长度的线上调研定性:

30分钟的线下面对面深度访谈访问对象定量:

销售／店铺中层管理人员定性:合作伙伴机构的高管样本量定量:

500个样本定性:

7个深度访谈样本访问时间定量:2025年

8月20

–

9月5日定性:

2025年

7月28

–

30日©2025NielsenConsumerLLC..©2025NielsenConsumerLLC..内容摘要5©2025NielsenConsumerLLC..6内容摘要

–

业务展望（过去12个月）过去12个月整体市场表现在过去12个月中，38%的受访者认为整体市场表现积极，26%的受访者认为表现稳定。送礼节日对市场的积极贡献占38%，另有29%的受访者认为其影响稳定。主要市场竞争与挑战经济不稳定以及消费者信心下降

(67%)消费者对非钻石类产品（如黄金、珍珠、翡翠等）购买兴趣的上升(58%)消费者价值观的转变

（如对可持续性、道德采购、极简主义的日益重视）(57%)实验室培育钻石珠宝竞争加剧

(51%)结婚及订婚率偏低

(50%)GIA新推出的培育钻石分级制度对市场的影响51%

访者预期GIA推出的培育钻石分级体系将为天然钻石市场带来正面影响。©2025NielsenConsumerLLC..7内容摘要

–

科技与可持续性在天然钻石产业的运用与实践钻石检测仪器的使用85%

使用钻石检测仪器主要应用场景是在零售门市(91%)80%使用者认为这些仪器对业务有帮助钻石检测仪器带来的业务／营运改善销售点的顾客信心(65%)员工宝石学知识与技术能力(48%)销售团队的信心与可信度(44%)符合真实性与来源标准(41%)品牌声誉(39%)对区块链技术的运用53%

使用区块链技术使用者中，有82%认为该技术对业务有帮助区块链技术带来的业务／营运改善产品真实性与消费者信任(55%)销售团队信心与顾客互动(52%)品牌声誉(49%)钻石来源的营销与推广(46%)可持续发展措施的实践69%的受访者已在业务中落实可持续发展实践在可持续发展的实践中，最常见的措施有:可持续采购(38%)能源效率提升(37%)减少废弃物(36%)节约用水(35%)可持续发展措施带来的业务／营运改善品牌声誉与消费者信任(57%)员工对可持续发展的认可度和参与度(55%)顾客参与及忠诚度(48%)符合环境与道德标准(44%)营运效率与成本节省(40%)©2025NielsenConsumerLLC..8内容摘要

–

消费者需求与考虑因素选购天然钻石首饰的主要考虑因素4Cs（颜色、净度、切工、克拉重量(68%)情感价值(65%)品牌(61%)价格(58%)保值(53%)证书(52%)购买天然钻石首饰的主要障碍缺乏保值性(72%)偏好黄金珠宝(70%)价格过高(67%)对长期价值的疑虑(59%)经济不稳定(57%)©2025NielsenConsumerLLC..9内容摘要

–

消费者对天然钻石珠宝的偏好购买天然钻石首饰的节点订婚／婚礼(86%)结婚纪念日(71%)情人节(70%)七夕节(63%)520节(61%)销量最好的天然钻石首饰戒指(96%)项链(26%)耳环(8%)手链(8%)偏好钻石镶嵌方式多颗钻石镶嵌

(三钻钻石,

光环,

锦簇镶嵌)

(56%)视设计或场合而定的混合偏好(26%)单钻镶嵌（Solitaire）

(18%)常用的搜索渠道社交媒体(89%)o 小红书(81%)o 抖音

(71%)o 微信

(30%)实体店

(68%)网店

(34%)最常选购的天然钻石首饰价格平均价格:人民币¥12,941•人民币¥10,000

或以下(60%)人民币¥10,001

–

¥

30,000

(35%)人民币¥30,001

或以上(4%)最偏好的钻石重量0

–

0.5克拉

(81%)0.5

–

1克拉

(16%)1

–

1.5克拉

(2%)1.5

–

2克拉

(1%)©2025NielsenConsumerLLC..10内容摘要

–业务展望（未来12个月）整体业务展望

–

过去与未来12个月对比近一半的行业受访者（47%）预计未来12个月将有积极表现，另有45%预计市场将保持稳定

–

反映出一种谨慎乐观的态度。对促销和销售的未来预期60%

的企业计划加大对天然钻石的推广投入，另有31%

将维持现有的投资水平.送礼节日的销售预期:订婚／婚礼(78%)情人节(65%)七夕节(60%)结婚纪念日(60%)520节

(53%)©2025NielsenConsumerLLC..©2025NielsenConsumerLLC..市场理解1112©2025NielsenConsumerLLC..整体业务展望（过去12个月）Base:

所有受访者

(N=500)(Q1)

过去

12

个月的市场表现

,(Q3)

送礼节日的影响663027262919201918正面比较正面稳定比较负面负面在过去12个月中，38%的受访者认为整体市场表现积极，26%的受访者认为表现稳定。送礼节日对市场的积极贡献占38%，另有29%的受访者认为其影响稳定。过去

12

个月的市场表现

(%) 送礼节日的影响

(%)正面3838稳定2629负面363313©2025NielsenConsumerLLC..经济不稳及消费者信心下降6758575150消费者对非钻石品类（如黄金、珍珠、翡翠等）的购买兴趣上升消费者价值观的转变

（如对可持续性、道德采购、极简主义的日益重视）影响其消费选择。实验室培育钻石珠宝竞争加剧结婚及订婚率偏低黄金价格高3614129874消费者旅游预算增加缺乏先进天然钻石检测技术用于辨别真伪（如工具与设备）产品设计创新不足营销与推广不足高营运成本（租金／薪资等）法规或贸易政策变动（如美国关税）市场理解当前面临的首要挑战是经济不稳定以及消费者信心的下降，其次是消费者对非钻石类产品（如黄金、珍珠、翡翠等）购买兴趣的上升。再次，消费者价值观的转变也开始显现，例如他们越来越重视可持续性、道德采购以及极简主义。实验室培育钻石珠宝竞争加剧和结婚/订婚率偏低也是主要的挑战。有一半的受访者预期GIA推出的培育钻石分级体系将为天然钻石市场带来正面影响。Base:所有受访者(N=500)(Q4)

市场竞争与挑战,(Q5)

实验室培育钻石分级制度改变后对天然钻石市场的影响少于3%的回答未予展示市场竞争与挑战

(%)2621比较正面的影响比较负面的影响正面的影响没变化负面的影响实验室培育钻石分级制度改变后对天然钻石市场的影响

(%)62522正面的影响51%14©2025NielsenConsumerLLC..市场挑战

–

定性深度剖析数据来源：定性研究过去一年天然钻石市场经历调整，受宏观经济波动及消费者信心影响，整体销售表现有所回落，行业正等待更稳定的经济环境带动复苏。培育钻石与黄金首饰在价格与传播方面具优势，吸引部分消费者关注，零售端资源配置也随之调整，天然钻石需强化自身价值定位。消费者对天然钻石的保值功能与象征意义的认知正在发生变化，行业需加强沟通与教育，重塑消费者信任与认同。年轻消费者在婚庆预算分配上更倾向于体验型消费，如旅游与摄影，传统钻石消费模式面临转型契机。“全球钻石市场整体下降约20%，东南亚持续下滑，中国市场受中美贸易战及经济问题影响，消费者信心低迷，非刚需商品需求下降”香港分公司总经理，20+年经验市场调整与经济影响中国天然钻石市场正处于结构调整期，面对经济环境变化、消费者行为转型及新兴品类竞争，行业需积极应对并寻找新的增长路径。“同比下降约40%，销售额仅为2021年的30%”钻石产品总经理，20+年经验“天然钻石市场持续挣扎，未见突破，受制于购买力的影响”品牌总监，20+年经验“黄金因金融属性表现强劲，店铺陈列以黄金为主，钻石销售空间被压缩”香港分公司总经理，20+年经验“黄金工艺更时尚，受年轻人欢迎，彰显身份”集团副总裁，20+年经验“Lightbox提升培育钻石认知，削弱天然钻石信心”业务总经理，20+年经验品类竞争与零售资源分配变化消费者认知变化与价值观重塑消费行为与婚庆习惯演变“媒体及自媒体舆论影响消费者对天然钻石的保值功能失去信心”集团副总裁，20+年经验“价格体系不稳导致信心流失”业务总经理，20+年经验“培育钻石价格走低，影响天然钻石价值认知”执行董事总经理，11–20年经验“节假日不备大分数库存，年轻人将预算转向旅游与婚纱摄影，黄金对戒广泛用于婚礼”集团副总裁，20+年经验“婚庆人群减少是主要挑战”品牌部总监，11–20年经验“不婚人群增加，年轻人对爱情缺乏信任，影响钻石作为爱情象征的销售”执行董事总经理，11–20年经验15©2025NielsenConsumerLLC..数据来源：定性研究企业应对与市场机遇–

定性深度剖析在市场调整期中，天然钻石仍具备多元发展潜力，包括高端客户需求、节日营销机会、品牌文化塑造及产品创新，为行业注入新动力。高端客户与节日消费潜力品牌文化与销售策略升级点钻与专利产品的结构性增长机会高净值客户对高品质钻石仍保持高度认可，节日营销（如七夕）可激发情感消费，带动销售增长。行业正逐步从传统4C销售模式转向文化与情感价值的传播，强化品牌故事与历史底蕴，有助于吸引年轻消费者建立认同。黄金点钻镶嵌方式带动小分数钻石需求，专利钻石与高克拉钻石在特定客群中仍具吸引力，部分品牌已取得积极成果。“高净值客户对高品质钻石仍有需求”品牌部总监，11–20年经验“节日需求有信心，中年女性补偿性消费可通过七夕节唤醒”品牌部总监，11–20年经验“品牌自第二季度起止跌维稳，5月份出现小幅增长，市场开始回暖”品牌总监，20+年经验“需从销售材料（4C）转向销售文化，强调品牌历史与文化价值”香港分公司总经理，20+年经验“品牌策略：强调文化与历史价值，吸引新一代消费者”香港分公司总经理，20+年经验“公司正在进行战略性调整，选择稳定价格体系而非追求销量”业务总经理，20+年经验“黄金点钻的镶嵌方式带动小分数钻石的需求”集团副总裁，20+年经验“专利钻石（如极慕之星）及高克拉钻石销售方面达成目标”品牌部总监，11–20年经验“点钻产品仍有市场”香港分公司总经理，20+年经验©2025NielsenConsumerLLC..©2025NielsenConsumerLLC..对科技与可持续性的看法1617©2025NielsenConsumerLLC..对钻石检测仪器的看法8515是 否大部分受访者（85%）

有使用钻石检测仪器，主要应用场景是在零售门市（占91%）。在使用者中，有80%认为这些仪器对业务有帮助。最显著的帮助体现在销售点的顾客信心、员工的宝石学知识与技术能力，以及销售团队的信心与可信度。钻石检测仪器的使用情况

(%) 使用钻石检测仪器的地方

(%) 钻石检测仪器带来的业务／营运改善

(%)钻石检测仪器对业务的影响

(%)零售门市91批发或分销中心7后勤营运5贸易展会4实验室环境3Base:N=500 Base:

n=427Base:所有受访者(N=500),

有使用钻石检测仪器者(n=427)(Q6)

钻石检测仪器的使用情况,

(Q7)使用钻石检测仪器的地方,

(Q8)钻石检测仪器对业务的影响,

(Q9)

钻石检测仪器带来的业务／营运改善Base:

n=4271914831有使用钻石检测仪器者:有帮助80%销售点的顾客信心654844员工宝石学知识与技术能力销售团队的信心与可信度符合真实性与来源标准413926262320品牌声誉回收或寄售钻石的验证天然与合成钻石的库存分类防止未披露的培育钻石或处理钻石分级与质量控制效率非常有帮助有帮助一般没有帮助18©2025NielsenConsumerLLC..产品真实性与消费者信任555249销售团队信心与顾客互动品牌声誉钻石来源的营销与推广463434312722认证与追踪的营运效率员工对数字工具与来源系统的认识采购与供应链透明度库存准确性与管理符合道德采购标准对区块链技术的看法5347是 否多于一半的受访者（53%）在业务运营中使用了区块链技术，以支持钻石溯源。在使用者中，有82%认为该技术对业务有帮助。最显著的改善体现在产品真实性与消费者信任、销售团队信心与顾客互动以及品牌声誉。区块链技术的使用

(%) 区块链技术对业务的影响

(%) 区块链技术带来的业务／营运改善

(%)Base:

n=265Base:

n=2653250非常有帮助有帮助18一般没有帮助有使用区块链技术者:有帮助82%

Base:

N=500Base:所有受访者(N=500),

有使用区块链技术者(n=265)(Q10)

区块链技术的使用,

(Q11)

区块链技术对业务的影响,

(Q12)

区块链技术带来的业务／营运改善Remarks:

少于1%的回答未予展示19©2025NielsenConsumerLLC..对可持续发展措施的看法有69%的受访者已在业务中落实可持续发展实践，其中最常见的措施包括可持续采购,

能源效率提升,

减少废弃物以及节约用水。这些实践带来的主要改善体现在品牌声誉与消费者信任、员工对可持续发展的认同与参与度，以及顾客的参与感与忠诚度。Base:所有受访者(N=500),

有实践可持续发展措施的受访者

(n=343)(Q13)

可持续发展措施的实践

,

(Q14)

企业实施的可持续发展措施类型

,(Q15)

可持续发展措施带来的业务／营运改善可持续发展措施带来的业务／营运改善

(%)企业实施的可持续发展措施类型

(%)6931是 否可持续发展措施的实践(%)Base:

N=500可持续采购38能源效率提升37减少废弃物36节约用水35回收计划31可持续运输22碳抵销21Base:

n=343Base:

n=343品牌声誉与消费者信任575548员工对可持续发展的认可度和参与度顾客参与及忠诚度符合环境与道德标准444031营运效率与成本节省作为营销推广工具有实践可持续措施的受访者:©2025NielsenConsumerLLC..对科技与可持续性的看法–

定性深度剖析在科技与可持续发展日益受到关注的背景下，珠宝行业正探索多元化应用路径，包括检测仪器在零售互动中的角色、区块链溯源在高端客户中的潜力，以及品牌在环保与公益方面的实践与传播策略，以提升消费者信任与品牌价值认同。数据来源：定性研究钻石检测仪器“证书已能体现真假，仪器意义不大”香港分公司总经理，20+年经验区块链与溯源“中国消费者不关心钻石来源，区块链不重要”香港分公司总经理，20+年经验“消费者不一定接受原料可追溯性”品牌总监，20+年经验“高消费力与专业顾客有溯源需求”品牌部总监，11–20年经验可持续发展实践尽管中国市场对可持续发展的意识尚在培育阶段，部分品牌已开展环保与公益项目，并建议结合本地文化加强传播与消费者沟通。地区意识差异“中国市场对可持续发展的意识尚未成熟，消费者关注度不高”集团副总裁，20+年经验“认为可持续项目是加分项但非必须”香港分公司总经理，20+年经验品牌实践与项目示例“实施环保措施，包括减少废弃物、水资源节约、降低碳排放”业务总经理，20+年经验“与戴比尔斯合作参与‘阿拉善极慕森林’公益项目”品牌部总监，11–20年经验“坚持绿色环境认证（ECG），选择可持续发展的供应商”品牌总监，20+年经验3. 传播与沟通建议“建议在中国推广保护濒危动物或非遗文化项目，以增强消费者认同”钻石产品总经理，20+年经验“希望加强与零售商沟通，让他们了解正在进行的项目以增强信心”执行董事总经理，11–20年经验钻石检测仪器在采购与零售环节的应用存在分歧，部分品牌认为其有助于提升效率与互动体验，另一些则认为现有证书已足够，无需额外投入。1.

鉴定方式分歧“国际与NGTC证书已足够，无需增加仪器成本”集团副总裁，20+年经验“采购与镶嵌需用仪器，提升效率与互动体验”钻石产品总经理，20+年经验成本与效益考量“采购米粒钻用AMS仪器，成本增加但无明显帮助”执行董事总经理，11–20年经验消费者体验提升“部分门店通过仪器与消费者互动，提升信任感与体验感”钻石产品总经理，20+年经验多数品牌认为消费者对钻石溯源兴趣有限，区块链技术在当前市场中应用受限，但在高端或专业客户群体中仍具潜力。1. 消费者兴趣有限“消费者对溯源无兴趣，对业务帮助有限”集团副总裁，20+年经验差异化沟通尝试“使用T-Mark形成差异化，但消费者兴趣不高”钻石产品总经理，20+年经验高端需求存在©2025NielsenConsumerLLC..©2025NielsenConsumerLLC..消费者认知214Cs（颜色、净度、切工、克拉重量686561585352情感价值品牌价格保值证书设计50474228209稀有性对天然钻石的信心钻石来源地可持续性道德采购消费者选购天然钻石首饰的主要考虑因素Base:所有受访者(N=500)(Q16)

消费者选购天然钻石首饰的主要考虑因素数据来源：定性研究 22©2025NielsenConsumerLLC..消费者最关注的因素是4Cs、情感价值和品牌，其次是价格,

保值和证书。选购天然钻石首饰的主要考虑因素

(%)品牌信任度是首要决策因素多数受访者表示，消费者在购买天然钻石时首要考虑的是品牌所带来的信任感，品牌能有效降低对真假及品质的顾虑。“首先考虑品牌，带来信心。信任品牌不担心真假问题”执行董事总经理，11–20年经验“品牌信任度最重要”品牌部总监，11–20年经验预算与4C标准影响选择消费者会根据预算在4C标准中做出权衡，部分人更重视切工或大小，预算也决定了品质与克拉数的选择。“预算决定选择。高层市场注重品质，下层市场注重显大”品牌总监，20+年经验“根据预算选择大小，款式变化不大”钻石产品总经理，20+年经验“首选国际证书，其次根据预算选择4C”集团副总裁，20+年经验设计风格与情感表达逐渐重要设计风格在年轻消费者中逐渐成为重要考量，部分品牌也尝试通过明星代言与情绪价值表达来吸引关注。“接下来是设计选择”品牌部总监，11–20年经验“顶流明星佩戴能带动消费者需求，六福新的代言人成毅，LABUBU成为年轻人情绪价值体现的代言”集团副总裁，20+年经验购买天然钻石首饰的主要障碍缺乏保值性7270675957偏好黄金珠宝价格过高对长期价值的疑虑经济不稳定偏好实验室培育钻石21211917缺乏信心设计不吸引或过时对环境的顾虑Base:所有受访者(N=500)(Q17)

购买天然钻石首饰的主要障碍数据来源：定性研究 23©2025NielsenConsumerLLC..缺乏保值性和偏好黄金珠宝被视为主要障碍，其次是价格过高，对长期价值的疑虑和经济不稳定。购买天然钻石首饰的主要障碍

(%)对天然钻石价值认知不足几乎所有受访者都指出，消费者对天然钻石的保值性与象征意义缺乏认知，是影响购买意愿的核心障碍。“对价值认知是最大障碍”执行董事总经理，11–20年经验“对天然钻石价值认同不足”钻石产品总经理，20+年经验经济环境与预算限制经济下行导致消费者预算紧缩，部分人因此放弃天然钻石或转向其他品类,

例如培育钻石与黄金首饰。“经济下行导致预算不足”品牌总监，20+年经验“对未来信心不够”集团副总裁，20+年经验培育钻石与负面舆论影响认同培育钻石的价格优势与市场宣传，加上部分负面报道，使消费者对天然钻石的价值产生质疑。“培育钻石拉低天然钻石价值”执行董事总经理，11–20年经验“负面报道是主要顾虑”品牌部总监，11–20年经验18562624©2025NielsenConsumerLLC..订婚／婚礼8671706361结婚纪念日情人节七夕节520节生日圣诞节农历新年元旦18

岁生日／成年礼母亲节小孩出生毕业光棍节／双十一291111976543消费者对天然钻石珠宝的偏好Base:所有受访者(N=500)(Q18)

消费者购买天然钻石首饰的节点,

(Q19)

销量最好的天然钻石首饰,

(Q20)

消费者最常选购的天然钻石首饰价格,

(Q21)

消费者最偏好的钻石重量,(Q22)

消费者偏好的钻石镶嵌方式戒指96项链26耳环8手链8订婚／婚礼和结婚纪念日是购买天然钻石珠宝最常见的节日，其次是情人节、七夕节和520。戒指是最畅销的产品，其中多颗钻石镶嵌（如三钻钻石、光环、锦簇镶嵌）最受欢迎。人民币30,000元以下和1克拉以下分别是最受欢迎的价格区间和钻石重量。购买天然钻石首饰的节点

(%) 销量最好的天然钻石首饰

(%) 最常选购的天然钻石首饰价格

(%)21181162最偏好的钻石重量

(%)10

-

0.5

卡数0.5

-

1

卡数1

-

1.5

卡数1.5

–

2

卡数60人民币¥10,000

或以下人民币¥10,001

–

人民币¥30,000人民币¥30,001

–

人民币¥50,000人民币¥50,001

–

人民币¥70,000人民币¥70,001

–

人民币¥90,00035平均价格:人民币¥12,941偏好钻石镶嵌方式

(%)单钻镶嵌（Solitaire）视设计或场合而定的混合偏好多颗钻石镶嵌

(三钻钻石,光环,

锦簇镶嵌)25©2025NielsenConsumerLLC..数据来源：定性研究关键购买场合与产品趋势

–

定性深度剖析婚庆仍是天然钻石的主要购买场合，但纪念日与悦己消费快速增长，女性自购与圈层价值成为新兴驱动力，戒指为主力品类，项链与饰品多样化发展。婚庆、纪念日与悦己消费并存婚庆仍是传统主力场景，但纪念日复购与悦己消费快速增长，尤其在年轻女性群体中表现突出，节假日销售受旅游与替代礼物影响而波动。“结婚与纪念日为主要购买场合”钻石产品总经理，20+年经验“婚庆减弱，纪念日与悦己消费上升”品牌部总监，11–20年经验“节假日销售低于平日，例如:

现在大的节假日都出去旅游；情人节可替代的礼物太多（LABUBU）”香港分公司总经理，20+年经验女性自购与圈层价值驱动消费女性自购成为主流趋势，消费者更强调自我表达与圈层认同，00后群体逐渐成为新兴消费力量。“需重新定位天然钻石，不能仅仅是代表爱情，特别是对自己的爱”集团副总裁，20+年经验“悦己为最大购买情境，女性为主要购买人群”香港分公司总经理，20+年经验“女性为主力客群，集中在25–45岁”品牌部总监，11–20年经验戒指为主力品类，项链与饰品增长明显戒指仍为最主要销售品类，项链占比逐渐提升，耳饰与手链也呈增长趋势，反映出消费者对饰品多样化的需求。“戒指占最大比重，金镶钻增长快”执行董事总经理，11–20年经验“耳饰与手链增长快，项链为主要类型之一”品牌部总监，11–20年经验“项链占比提升但镶嵌小钻石；K黄镶的风格趋势”钻石产品总经理，20+年经验26©2025NielsenConsumerLLC..数据来源：定性研究热门重量、价格与镶嵌类型

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定性深度剖析主流销售集中在20至50分钻石，高分段销售下滑明显，消费者偏好低调奢华与简约设计，金镶钻与K黄镶嵌风格逐渐流行。热门重量集中在20–50分30–50分钻石为主流销售区间，价格适中且易于接受，部分品牌也指出30分以下更具性价比。“主销为30分–50分”集团副总裁、香港分公司总经理、钻石产品总经理“30分价格约9000–10000元”品牌部总监，11–20年经验“重点在30分以下”执行董事总经理，11–20年经验高分段销售下滑，偏好低调奢华风格高克拉钻石销售下滑明显，消费者更倾向于低调奢华与实用性，设计风格趋于简约。“高分段销售下滑明显”业务总经理，20+年经验“中国偏好低调奢华风格”香港分公司总经理，20+年经验镶嵌风格偏好金镶钻与K黄镶嵌金镶钻与K黄镶嵌风格逐渐流行，部分品牌也指出铂金镶嵌婚戒仍具潜力，镶嵌小钻石成为常见设计。“K黄镶嵌风格趋势”钻石产品总经理，20+年经验“铂金镶嵌婚戒有机会”集团副总裁，20+年经验“镶嵌小钻石”钻石产品总经理，20+年经验NET

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社交媒体898171小红书抖音微信30实体店6834网站户外广告16意见领袖

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网红16动（如研讨会、展览、讲座）152电邮常用的搜索渠道活Base:所有受访者(N=500)(Q23)

消费者常用的搜索渠道数据来源：定性研究©2025NielsenConsumerLLC..社交媒体是消费者搜索天然钻石珠宝的主要搜索渠道，其中小红书和抖音成为最受欢迎的平台。实体店和网站也是常用的关键渠道。常用的搜索渠道

(%)社交媒体与KOL影响力大社交媒体与KOL成为消费者获取信息的重要来源，尤其在年轻群体中影响力显著，品牌需加强线上内容布局。“社交媒体了解钻饰，KOL宣传带货”品牌总监，20+年经验“线上为主要渠道，品牌活动、户外广告与KOL提供资讯”品牌部总监，11–20年经验“社交媒体与品牌活动为主要来源.”集团副总裁，20+年经验品牌活动与门店推广仍具价值尽管线上为主流渠道，线下品牌活动与门店推广仍能有效提升销售转化，形成线上线下联动。香港分公司总经理，20+年经验钻石产品总经理，20+年经验“线上引流为主，线下品牌活动可带来销量”“线上社交媒体宣传，品牌活动同步进行”“线上渠道与门店推广同等重要”业务总经理，20+年经验年轻消费者偏好线上搜索与互动年轻消费者更倾向于通过线上搜索获取信息，线下渠道影响力逐渐减弱，品牌需适应数字化消费习惯。“消费者主要通过线上了解，线下效果减弱”执行董事总经理，11–20年经验“年轻消费者更多的会通过线上来搜索了解天然钻石”业务总经理，20+年经验28©2025NielsenConsumerLLC..数据来源：定性研究消费者对沙漠钻石的兴趣

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定性深度剖析沙漠钻石在中国市场引发一定关注，尤其在纪念日与高端人群中具潜力，但推广仍面临颜色接受度、设计差异化、价格敏感度与供应链挑战等多重考量。消费者兴趣存在但需精准定位部分消费者对沙漠钻石表现出初步兴趣，尤其在纪念日复购与高端客群中具潜力，但需避免与白钻市场形成竞争，推广策略需更具针对性。“有品味的高端人群应该会有兴趣，纪念日复购有机会”品牌总监，20+年经验“以前没了解过，通过了解认为消费者会有一定的兴趣”执行董事总经理，11–20年经验“个人比较关注这类钻石的价格，对新的有差异化的东西有兴趣，有意愿一起去参加，希望了解进一步的信息”业务总经理，20+年经验颜色接受度与设计差异化是关键挑战中国消费者对棕色色系接受度较低，推广沙漠钻石需强调设计感与差异化，避免挤压白钻客群，同时需考虑年轻人参与设计的可能性。“零售商不看好这个颜色，尤其是中国人的肤色不适合，所以推广完并没有落地”集团副总裁，20+年经验“中国不接受Brown这个颜色系，季节性推一下还是可以的，现在的年轻人需求变动大，让年轻人来参与设计”香港分公司总经理，20+年经验“对沙漠钻石用到有设计感的作品上应该能丰富首饰的款式”品牌部总监，11–20年经验概念清晰与供应链规划是前提沙漠钻石推广需具备清晰的产品定位与故事，生产过程中因颜色无标准而存在技术挑战，原材料供应也需提前规划。“渐变镶嵌在生产过程中有难度，因为颜色没有标准，要确保原材料供应”钻石产品总经理，20+年经验“要有清晰的概念来打动消费者买单”钻石产品总经理，20+年经验“期待戴比尔斯能给行业带来一些新的热点”品牌部总监，11–20年经验©2025NielsenConsumerLLC..©2025NielsenConsumerLLC..未来展望29整体业务展望

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过去与未来12个月对比Base:所有受访者(N=500)(Q1)

过去

12

个月的市场表现,(Q28)

对未来

12

个月行业前景的看法191926306过去

12

个月的市场表现

(%)对未来

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个月行业前景的看法

(%)正面3847稳定2645负面36921正面比较正面26稳定比较负面负面4562数据来源：定性研究 30©