培训机构校园合伙人制度

PAGE培训机构校园合伙人制度一、总则（一）目的为了适应公司业务发展需求，充分整合校园资源，拓展培训机构市场份额，实现互利共赢，特制定本校园合伙人制度。（二）适用范围本制度适用于与本培训机构合作开展业务的各高校校园合伙人及相关合作团队。（三）基本原则1.平等互利：合伙人与培训机构在合作过程中享有平等的权利和义务，共同分享收益，承担风险。2.诚实守信：各方应秉持诚实守信的原则，履行合作约定，确保合作的顺利进行。3.合规运营：合作行为必须符合国家法律法规及行业标准，不得从事违法违规活动。二、合伙人资格与招募（一）合伙人资格1.具有完全民事行为能力的在校学生或毕业不超过两年的校友。2.对教育培训行业有浓厚兴趣，具备较强的沟通能力和市场推广能力。3.拥有一定的校园人脉资源，能够积极拓展业务。4.遵守培训机构的各项规章制度，愿意接受统一管理。（二）招募流程1.发布招募信息：通过学校官网、校内公告栏、社交媒体等渠道发布合伙人招募信息，明确招募条件、职责、权益等。2.报名申请：有意者填写报名申请表，提交个人简历、相关证明材料等。3.初步筛选：对报名人员进行初步筛选，确定符合基本条件的候选人名单。4.面试考核：组织面试，考察候选人的综合素质、业务能力、团队协作精神等，确定最终合伙人名单。三、合伙人职责与权利（一）合伙人职责1.市场推广：负责在校园内宣传培训机构的课程、活动等，提高品牌知名度和影响力。2.客户拓展：积极挖掘潜在客户，介绍课程优势，促成客户报名培训课程。3.信息收集：收集校园内学生对培训课程的需求、意见和建议，及时反馈给培训机构。4.团队协作：与培训机构其他合伙人及工作人员密切配合，共同完成业务目标。5.活动组织：协助组织校园内的培训课程试听、讲座、竞赛等活动。（二）合伙人权利1.收益权：根据合作协议约定，享有相应的业务提成和奖励。2.知情权：有权了解培训机构的业务进展、财务状况等相关信息。3.建议权：对培训机构的业务发展、课程设置等方面提出合理建议。4.培训与支持权：获得培训机构提供的业务培训、市场推广资料等支持。5.优先合作权：在符合条件的情况下，享有与培训机构开展进一步合作项目的优先权利。四、合作模式与收益分配（一）合作模式1.课程推广合作：合伙人负责推广培训机构指定的课程，按照成功报名人数获取相应提成。2.项目合作：根据双方协商，共同开展特定的培训项目，共享项目收益。3.校园代理合作：合伙人作为培训机构在校园内的代理，负责全面业务开展，按业绩获得相应回报。（二）收益分配1.课程推广提成：根据课程类型和价格，设定不同的提成比例。一般来说，短期课程提成比例为报名金额的[X]%，长期课程提成比例为报名金额的[X]%。2.项目合作收益：按照项目合同约定，根据合伙人在项目中的贡献程度，确定收益分配比例，一般合伙人可获得项目总收益的[X]%[X]%。3.校园代理收益：根据校园代理合伙人的业绩指标完成情况，给予相应的奖励。业绩指标包括招生人数、销售额等。完成基本业绩指标后，可获得销售额的[X]%作为收益；超出业绩指标部分，提成比例可适当提高至[X]%。4.奖励机制：对于表现优秀、为业务发展做出突出贡献的合伙人，给予额外的奖金、荣誉证书等奖励。奖金金额根据贡献程度确定，一般在[X]元[X]元之间。收益结算周期为[具体周期]，培训机构在结算周期结束后的[X]个工作日内将收益支付给合伙人。五、培训与支持（一）业务培训1.定期组织合伙人参加业务培训，培训内容包括课程介绍、销售技巧、沟通方法、市场推广策略等。2.邀请行业专家、优秀讲师进行授课，分享实战经验和案例分析。3.培训方式采用线上线下相结合的方式，线上通过视频课程、直播讲座等形式进行理论知识讲解，线下组织实地培训、模拟演练等活动，提高合伙人的实际操作能力。（二）市场推广支持1.提供宣传资料，如海报、宣传单页、课程手册等，合伙人可根据需要在校园内进行张贴、发放。2.协助合伙人制定校园推广活动方案，提供活动策划指导和资源支持。3.在培训机构官网、社交媒体平台等渠道为合伙人进行宣传推广，提高合伙人的知名度和影响力。（三）客户服务支持1.建立完善的客户服务体系，合伙人在推广过程中遇到客户咨询、投诉等问题，可及时联系培训机构客服人员，由客服人员提供专业的解答和处理。2.定期对合伙人进行客户服务培训，提高合伙人的客户服务意识和水平，确保客户满意度。六、考核与管理（一）考核指标1.招生人数：统计合伙人在一定时期内成功推荐报名的学生人数。2.销售额：核算合伙人所推广课程的销售金额总和。3.客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式收集客户对合伙人服务及培训课程的满意度评价。4.团队协作：考察合伙人与其他合伙人及培训机构工作人员之间的协作配合情况，包括沟通及时性、问题解决能力等。（二）考核周期考核周期为[具体时长]，如一个月、一个季度等。（三）考核结果应用1.优秀合伙人：连续两个考核周期内综合考核成绩排名前[X]%的合伙人，将被评为优秀合伙人，给予表彰和奖励，如晋升机会、额外奖金等。2.合格合伙人：考核成绩达到设定标准的合伙人，继续享有合伙人权益，可续签合作协议。3.不合格合伙人：考核成绩未达到标准的合伙人，培训机构将与其进行沟通，提出改进意见。如连续两个考核周期不合格，将取消其合伙人资格。（四）日常管理1.合伙人需定期向培训机构汇报工作进展情况，提交业务报表等资料。2.培训机构建立合伙人管理档案，记录合伙人的基本信息、业务表现、考核情况等。3.加强对合伙人的日常监督和管理，对违反合作协议、损害培训机构利益的合伙人，将依法追究其责任。七、保密与知识产权（一）保密1.合伙人在合作过程中知悉的培训机构商业秘密、技术秘密、客户信息等，应予以严格保密，不得向任何第三方披露。2.未经培训机构书面同意，合伙人不得将保密信息用于与合作业务无关的其他用途。3.保密期限为自合作协议生效之日起[X]年。（二）知识产权1.培训机构拥有所提供培训课程、教材、宣传资料等的知识产权，合伙人应尊重并保护培训机构的知识产权。2.未经培训机构授权，合伙人不得擅自复制、传播、修改培训机构的知识产权相关内容。八、协议变更与解除（一）协议变更1.在合作过程中，如有需要变更合作协议的相关内容，双方应协商一致，并签订书面变更协议。2.变更协议应明确变更的事项、生效时间等内容，确保双方权益得到保障。（二）协议解除1.经双方协商一致，可以解除合作协议。2.若合伙人出现违反合作协议约定、严重损害培训机构利益等情形，培训机构有权单方面解除合作协议，并依法追究合伙人的责任。3.因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致合作无法继续进行的，双方可协商解除合作协议，互不承担违约责任。协议解除后，双方应按照约定进行清算，结清相