2023年玻璃棉行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

玻璃棉行业报告/庞文报告PAGEPAGE1玻璃棉行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、玻璃棉行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好玻璃棉行业发展 4(二)、玻璃棉行业政策体系日趋完善 4(三)、玻璃棉行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下玻璃棉行业的定位 5二、玻璃棉行业财务状况分析 6(一)、玻璃棉行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对玻璃棉业的影响 8三、玻璃棉行业发展状况及市场分析 8(一)、中国玻璃棉市场行业驱动因素分析 8(二)、玻璃棉行业结构分析 9(三)、玻璃棉行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 114、技术因素 12(四)、玻璃棉行业市场规模分析 12(五)、玻璃棉行业特征分析 12(六)、玻璃棉行业相关政策体系不健全 13四、玻璃棉企业战略选择 13(一)、玻璃棉行业SWOT分析 14(二)、玻璃棉企业战略确定 15(三)、玻璃棉行业PEST分析 151、政策因素 152、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16五、玻璃棉企业战略目标 17六、关于“十四五”玻璃棉业发展战略规划的建议 17(一)、玻璃棉业“十四五”战略规划简介 171、玻璃棉业的社会化 172、大规模的玻璃棉业 18(二)、“十四五”期间玻璃棉业的市场应用方向 18(三)、十四五”期间玻璃棉业的发展重点 19七、2023-2028年玻璃棉业竞争格局展望 19(一)、玻璃棉业经济周期分析 19(二)、玻璃棉业的增长与波动分析 20(三)、玻璃棉业市场成熟度分析 20八、玻璃棉行业多元化趋势 21(一)、宏观机制升级 21(二)、服务模式多元化 21(三)、新的价格战将不可避免 22(四)、社会化特征增强 22(五)、信息化实施力度加大 22(六)、生态化建设进一步开放 231、内生发展闭环,对外输出价值 232、开放平台,共建生态 23(七)、呈现集群化分布 23(八)、各信息化厂商推动玻璃棉发展 24(九)、政府采购政策加码 25(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26(十三)、一体式服务为发展趋势 26(十四)、政策手段的奖惩力度加大 26九、玻璃棉行业企业差异化突破战略 27(一)、玻璃棉行业产品差异化获取“商机” 27(二)、玻璃棉行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以玻璃棉行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用玻璃棉行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以玻璃棉行业渠道差异化“争取”商机 29十、未来玻璃棉企业发展的战略保障措施 29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 29(二)、加强人才培养和引进 301、制定总体人才引进计划 302、渠道人才引进 313、内部员工竞聘 31(三)、加速信息化建设步伐 32十一、玻璃棉行业未来发展机会 32(一)、在玻璃棉行业中通过产品差异化获得商机 32(二)、借助玻璃棉行业市场差异赢得商机 33(三)、借助玻璃棉行业服务差异化抓住商机 33(四)、借助玻璃棉行业客户差异化把握商机 34(五)、借助玻璃棉行业渠道差异来寻求商机 34

概述近年来，玻璃棉行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了玻璃棉的应用场景。一方面，进一步提升玻璃棉产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，玻璃棉技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了玻璃棉应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，玻璃棉行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到玻璃棉公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年玻璃棉行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉玻璃棉行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、玻璃棉行业政策背景(一)、政策将会持续利好玻璃棉行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+玻璃棉，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信玻璃棉行业的前景广阔。(二)、玻璃棉行业政策体系日趋完善近年来，国内玻璃棉产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与玻璃棉密切相关的三项政策文件，为玻璃棉的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关玻璃棉管理的文件，这些文件在玻璃棉行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对玻璃棉业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《玻璃棉发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展玻璃棉的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、玻璃棉行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，玻璃棉主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在玻璃棉领域的投资，国内玻璃棉技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的玻璃棉公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内玻璃棉市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下玻璃棉行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、玻璃棉行业财务状况分析(一)、玻璃棉行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年玻璃棉行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，玻璃棉公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底玻璃棉行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18玻璃棉企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28玻璃棉业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与玻璃棉业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因玻璃棉投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对玻璃棉业的影响从现金流的角度，我们可以分析医玻璃棉行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着玻璃棉行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对玻璃棉行业的发展和生存产生重大影响。三、玻璃棉行业发展状况及市场分析(一)、中国玻璃棉市场行业驱动因素分析玻璃棉行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。玻璃棉行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：玻璃棉产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：玻璃棉技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利玻璃棉产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得玻璃棉行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、玻璃棉行业结构分析玻璃棉行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整玻璃棉产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、玻璃棉行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的玻璃棉行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年玻璃棉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年玻璃棉行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出玻璃棉行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是玻璃棉行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对玻璃棉行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、玻璃棉行业需求持续火热,资本利好玻璃棉领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国玻璃棉行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为玻璃棉行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为玻璃棉行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统玻璃棉行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与玻璃棉行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为玻璃棉行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将玻璃棉行业与高新技术对接，普及了玻璃棉行业科技体验。二、玻璃棉行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、玻璃棉行业市场规模分析2019年,中国玻璃棉市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,玻璃棉市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国玻璃棉市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、玻璃棉行业特征分析通过对比玻璃棉行业属性和核心服务模式,可将中国玻璃棉行业分为四类。分别为创新型玻璃棉、创投型玻璃棉、媒体型玻璃棉、产业型玻璃棉和服务型玻璃棉。此外,由于玻璃棉行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,玻璃棉服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类玻璃棉行业中,因产业型玻璃棉多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为玻璃棉行业探索的核心方向之一。(六)、玻璃棉行业相关政策体系不健全国内玻璃棉的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以玻璃棉行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。玻璃棉行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。玻璃棉行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于玻璃棉的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏玻璃棉相应行业发展的内生动力。四、玻璃棉企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、玻璃棉行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、玻璃棉企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、玻璃棉行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的玻璃棉产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，玻璃棉产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，玻璃棉行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，玻璃棉产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是玻璃棉行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对玻璃棉产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)玻璃棉行业需求持续火热，玻璃棉领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国玻璃棉产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为玻璃棉行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为玻璃棉行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统玻璃棉行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与玻璃棉相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为玻璃棉行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、玻璃棉、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现玻璃棉的普及»行业技术经验。。(2)玻璃棉行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、玻璃棉企业战略目标玻璃棉公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有玻璃棉品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设玻璃棉直销店、店铺。六、关于“十四五”玻璃棉业发展战略规划的建议(一)、玻璃棉业“十四五”战略规划简介根据《玻璃棉业发展“十四五”规划》的部署，我国玻璃棉业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大玻璃棉行业企业的知名度。随着玻璃棉业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，玻璃棉业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、玻璃棉业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了玻璃棉业的社会化建设。目前，我国玻璃棉业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与玻璃棉行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破玻璃棉业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的玻璃棉业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了玻璃棉业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，玻璃棉业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的玻璃棉业从玻璃棉业的发展时期来看，玻璃棉业的市场发展程度决定了玻璃棉业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，玻璃棉业管理的社会化是其规模化的保障。随着玻璃棉业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，玻璃棉业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间玻璃棉业的市场应用方向“十四五”期间，我国玻璃棉业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国玻璃棉行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国玻璃棉行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的玻璃棉行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国玻璃棉业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内玻璃棉行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的玻璃棉企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内玻璃棉企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国玻璃棉行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领玻璃棉行业的市场。(三)、十四五”期间玻璃棉业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前玻璃棉市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内玻璃棉行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内玻璃棉企业要发展壮大，这就要求玻璃棉企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、2023-2028年玻璃棉业竞争格局展望(一)、玻璃棉业经济周期分析玻璃棉市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，玻璃棉业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从玻璃棉业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从玻璃棉业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；玻璃棉行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、玻璃棉业的增长与波动分析目前，传统玻璃棉企业的生存状态相对缓慢。国内玻璃棉行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统玻璃棉行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际玻璃棉业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统玻璃棉企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统玻璃棉企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统玻璃棉行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、玻璃棉业市场成熟度分析目前，玻璃棉业市场已进入快速发展阶段。玻璃棉业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的玻璃棉行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的玻璃棉产业集群已初步形成，年均增长17%。玻璃棉业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国玻璃棉行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的玻璃棉行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：玻璃棉业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，玻璃棉业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、玻璃棉行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重玻璃棉事业,转为侧向玻璃棉产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的玻璃棉服务模式相对比较单一。在城市,玻璃棉公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的玻璃棉服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的玻璃棉产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的玻璃棉领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强玻璃棉当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是玻璃棉行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当玻璃棉行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,玻璃棉更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态玻璃棉行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类玻璃棉项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的玻璃棉项目。伴随着各地玻璃棉项目建设风生水起,中国玻璃棉建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国玻璃棉建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级玻璃棉项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国玻璃棉项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展玻璃棉项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧玻璃棉项目建设。未来一段时间,中国中西部地区玻璃棉项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的玻璃棉水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的玻璃棉产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部玻璃棉打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动玻璃棉发展各级厂商推动下的玻璃棉建设商业模式,整体的特点就是玻璃棉的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当玻璃棉的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速玻璃棉产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠玻璃棉行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对玻璃棉行业提出的要求也越来越高。未来,玻璃棉行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,玻璃棉产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国玻璃棉经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,玻璃棉行业俨然已经进入了品牌竞争时代。玻璃棉市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌玻璃棉企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变玻璃棉的经营模式。引入竞争机制,提高玻璃棉从业人员的专业素养与服务品质,以此提高玻璃棉产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋玻璃棉＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的玻璃棉网络化大势所向,玻璃棉＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势玻璃棉行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家玻璃棉等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进玻璃棉方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国玻璃棉行业的总体要求和各企业玻璃棉产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对玻璃棉企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。玻璃棉革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。玻璃棉产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴玻璃棉生态。九、玻璃棉行业企业差异化突破战略(一)、玻璃棉行业产品差异化获取“商机”玻璃棉行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于玻璃棉行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)玻璃棉行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)玻璃棉行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)玻璃棉行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、玻璃棉行业市场分化赢得“商机”玻璃棉行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以玻璃棉行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在玻璃棉行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用玻璃棉行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护玻璃棉行业市场的一侧。(五)、以玻璃棉行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别玻璃棉行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、未来玻璃棉企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃棉的应用将成为未来的新趋势。对于玻璃棉公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口玻璃棉业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的玻璃棉国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进玻璃棉公司制定了与玻璃棉行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划玻璃棉公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免玻璃棉人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，玻璃棉专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响玻璃棉公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘玻璃棉人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。玻璃棉公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行玻璃棉专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立玻璃棉人才引进机制的同时，玻璃棉人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司玻璃棉培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好玻璃棉专业人才的培养