惊浪天猫旗舰店铺2024年“618”促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1惊浪店铺基本情况..................................................1

1.1店铺介绍.....................................................1

1.2主营产品介绍.................................................1

1.3店铺定位.....................................................2

2惊浪天猫旗舰店铺网络促销背景分析..................................3

2.1行业网络促销现状分析.........................................3

2.1.1促销方式...............................................3

2.1.2效果分析...............................................3

2.2竞争对手分析.................................................4

2.3惊浪天猫旗舰店铺618节日促销需求分析.........................5

3网络促销活动设计..................................................5

3.1目的.........................................................5

3.2对象及需求分析...............................................6

4网络促销实施方案...............................................7

4.1具体实施方案.................................................7

4.2时间进度安排................................................9

5费用预算..........................................................10

6预计效果..........................................................10

小结...............................................................11

参考资料...........................................................12

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惊浪天猫旗舰店铺2024年“618”促销活动方案

1惊浪店铺基本情况

1.1店铺介绍

惊浪是备受瞩目的男装品牌，提供时尚、优质的男装产品。天猫惊浪男装

旗舰店在天猫市场上享有良好声誉，惊浪男装在天猫市场上积累了超过20万的

忠实粉丝群体。这些粉丝对该品牌的男装产品非常热衷，并给予了极高的评价。

根据市场调查数据，天猫惊浪男装旗舰店的动态评分5星，显示顾客对其产品

的高度满意度。这一评分反映了惊浪男装在顾客心目中的卓越地位，以及他们

对于时尚设计、优质面料和精湛工艺的青睐和认可。

图1店铺评分展示图

1.2主营产品介绍

惊浪男装旗舰店主要经营时尚男装，其热销产品包括休闲衬衫、毛衣、夹

克、牛仔裤和T恤等。这些产品主要走高端时尚路线，定位于追求品质与时尚

感的年轻男性，特别是25-40岁的职场人士。为了更加直观地展示惊浪店铺的

主营产品及其销售情况，以下是分析对比该店销量前五的产品销售数据。

表1店铺热销产品销售数据表

主营产品主图展示链接月销量评价数价格(元)

1

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惊浪时尚毛衣1000以上200+139

惊浪休闲衬衫80以上42119

惊浪牛仔裤1000以上400+128

惊浪夹克600以上7000+122

惊浪T恤500以上800+88

1.3店铺定位

惊浪男装旗舰店的主要目标人群定位在追求时尚的年轻男性，特别是80、

90后的职场男性。作为社会活动和职场的主力军，这一群体拥有较强的消费能

力和对时尚的高度关注。店铺的产品价格区间主要在100-900元之间，总体来

说，虽然价格相对中高端，但考虑到产品的时尚设计、优质面料和精湛工艺，

其性价比仍然较高。根据《新电商平台上的男性消费趋势》报告显示，80、90

后男性在网络购物时倾向于选择性价比高且符合个人品味的产品。

惊浪店铺提供多款时尚男装，如精致西装、休闲衬衫、时尚夹克、舒适牛

仔裤和个性T恤等，满足了用户对于男装多样化的需求。此外，店铺还提供各

种配饰，如领带、腰带、手表等，以满足用户对于整体造型的需求。顾客购买

这些产品后，可以轻松打造出适合不同场合的穿搭，不仅能够展现个人品味，

也能享受到选择和搭配服饰的乐趣。当然，惊浪店不仅仅提供衣物，还有鞋类

2

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和包袋等商品，全方位满足男性消费者的穿搭需求。

2惊浪天猫旗舰店铺网络促销背景分析

2.1行业网络促销现状分析

男装行业在网络促销方面展现出了显著的活跃度，特别是在电商平台如天

猫。多数男装品牌已经采用了各种网络促销方法，以增加销量和品牌知名度。

2.1.1促销方式

（1）社交媒体营销：许多男装品牌在社交媒体平台如微博、小红书和微信

上活跃，通过KOL（关键意见领袖）和网红合作，发布品牌故事和穿搭分享，

从而吸引目标客户群体。

（2）直播带货：直播平台如淘宝直播、斗鱼等已成为网络促销的重要渠道。

品牌代言人或影响力博主在直播中展示产品、试穿分享，并提供限时折扣，吸

引大量消费者在线购买。

（3）搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）：通过优化天猫店铺的

关键词和广告投放，提高在搜索引擎中的可见度和点击率。

（4）电子邮件营销：发送定制化邮件给已有客户，包含新品发布、促销活

动和独家优惠信息，以提高复购率。

（5）内容营销：在官方博客和论坛发布有关时尚趋势、穿搭指南和产品维

护知识的文章，以吸引并教育目标客户。

2.1.2效果分析

（1）促销活动现状

①社交媒体营销：惊浪天猫旗舰店活跃于微博、微信等社交媒体，平均每

月发布约37条与新品和促销相关的帖子，每条帖子平均吸引389次互动（如点

赞、评论和分享）。

②直播带货：店铺每月安排大约9场直播带货活动，每场直播平均吸引5,

783名观众。

③搜索引擎优化（SEO）：通过优化关键词，惊浪天猫旗舰店在天猫搜索结

果中的可见度提高了27%，帮助增加了访客流量。

④电子邮件营销：每月向订阅用户发送2次电子邮件，平均开启率为21.3%，

点击率为3.5%。

（2）促销效果分析

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①品牌认知度提升：通过多渠道的网络促销，店铺在目标消费者中的品牌

认知度提高了约32%。

②顾客参与度增加：互动性强的促销方式，如直播带货和社交媒体活动，

使得顾客参与度提升了45%，促进了顾客对品牌的忠诚。

③销售增长：在“618”等大型促销期间，通过有效的网络促销策略，店铺

销售额同比增长了58%，显示出显著的销售提升。

④数据驱动的营销优化：利用从促销活动中收集的数据，店铺能够更好地

理解消费者行为，使得营销策略调整更加精确，例如通过分析消费者反馈调整

产品展示方式和优化促销消息的表达。

2.2竞争对手分析

惊浪天猫旗舰店与两家竞争对手对比情况分析如表2所示

表2惊浪天猫旗舰店与两家竞争对手对比分析

店铺

序号惊浪天猫旗舰店希越旗舰店GLM旗舰店

名称

粉丝

115万22万35万

数量

描述相符4.7分，描述相符4.6分，

描述相符4.8分，高

高于同行4.36%；低于同行0.5%；物

于同行0.3%；物流服

DSR平物流服务4.8分，流服务4.7分，低

2务4.9分，高于同行

分高于同行4.65%；于同行0.3%；服务

0.1%；服务态度4.8

服务态度4.8分，态度4.7分，低于

分，持平于同行

高于同行3.32%同行0.6%

最高

32万+3万+5万+

销量

月平

4均销300+800+1500+

量

商品

581015

分类

惊浪天猫旗舰店的粉丝数量较希越旗舰店和GLM旗舰店低，这影响品牌的

可见性和市场渗透力。惊浪天猫旗舰店在描述相符、物流服务和服务态度方面

均高于同行，表明其在顾客满意度和服务质量上具有优势。相比之下，希越旗

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舰店的各项评分略低，而GLM旗舰店在物流服务上有所突出。惊浪的最高销量

和月平均销量低于两家竞争对手，表明其在销售力上还有提升空间。惊浪的商

品分类数量低于GLM旗舰店，这限制了顾客的选择范围，影响销量和市场占有

率。

2.3惊浪天猫旗舰店铺618节日促销需求分析

进行618节日促销活动对惊浪天猫旗舰店而言是非常重要的，这基于几个

核心原因：

（1）增强品牌知名度和市场竞争力：618期间，消费者对折扣和特别促销

的期待格外高。利用这一购物节的高曝光度，惊浪可以通过推广其热销产品如

时尚毛衣和牛仔裤，以及新品推出的夹克和T恤，来吸引新顾客并加强现有顾

客的品牌忠诚度。去年的618期间，通过促销活动，类似品牌的销售额增长了

近40%。

（2）利用季节性购物高峰促销：据电商分析，618是一年中的重要购物高

峰，很多消费者倾向于在这时候更新自己的衣橱。惊浪通过在618期间推出优

惠的高端时尚男装，可以利用消费者的购物热情，增加销量，尤其是职场人士

在夏季寻求新的办公和休闲装扮。

（3）管理产品销售周期：通过618促销活动，惊浪可以有效地清理存货，

尤其是季节性过渡的库存如春季系列的夹克和毛衣，为即将到来的秋季新款腾

出仓储空间。此外，618也是一个测试市场对于新推出产品反响的绝佳时机。

（4）响应竞争对手的策略：鉴于竞争对手如希越和GLM在618期间的活跃

促销，惊浪需要采取积极策略以保持其在市场中的竞争地位。通过推出竞争性

的折扣和限时促销活动，惊浪可以有效地与竞争对手抗衡，避免市场份额流失。

（5）数据驱动的营销决策：618促销提供了一个通过数据分析消费者购买

行为的机会，这对于惊浪的市场策略和未来产品开发至关重要。通过追踪哪些

促销策略和产品最受欢迎，惊浪可以调整其未来的营销和产品开发方向，以更

精准地满足市场需求。

3网络促销活动设计

3.1目的

为了在618大促期间充分利用惊浪天猫旗舰店的潜力并最大化促销效果，

我们设定了以下几个具体的促销活动目的：

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（1）提升品牌影响力：利用618促销活动的高曝光度，提高惊浪男装的品

牌知名度和市场认知度，使其成为时尚男装领域的知名品牌。

（2）增加销售额：通过吸引新客户和增加现有客户的复购率，显著提高6

18期间的销售额。

（3）提高市场份额：在竞争激烈的电商平台上，通过有效的网络促销策略，

提高惊浪在同行业中的市场份额。

（4）增强顾客忠诚度：通过提供优质的购物体验和优惠活动，加强与顾客

的关系，提高品牌忠诚度。

目标在618促销期间实现至少30%的销售额增长，相比去年同期。至少吸

引20%的新客户，提高品牌的市场渗透率。提高至少15%的现有客户复购率，通

过定制化营销和专属优惠来激励购买。通过社交媒体营销，在促销期间提高至

少50%的用户互动率（包括点赞、评论和分享）。期望实现至少40%的店铺访问

量增长，特别是通过SEM和SEO策略。

3.2对象及需求分析

为了更准确地定位目标客户群体并满足他们的需求，我们将基于性别、年

龄、职业和地域等属性进行细致的分析。以下是针对惊浪天猫旗舰店的目标客

户群体的分析表格：

表3目标客户群体分析表

目

年购买

序标性上网媒体偏

龄职业地域影响需求分析

号对别习惯好

段因素

象

职价格、频繁在线，追求

22-社交媒

场初级一线城频繁品牌、价格优惠和品

1男28体、视频

新职员市上网时尚牌知名度，对时

岁平台

人趋势尚趋势敏感

品质、注重品质和舒

中

29-一线、舒适适度，购买决策

层中层常规新闻网

2男40二线城度、品受品牌口碑影

管管理上网站、论坛

岁市牌口响，偏好专业和

理

碑新闻媒体信息

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自晚上活跃，重视

独特

由25-产品的独特性

自由深夜社交媒性、舒

3职男35各地域和性价比，偏好

职业上网体、博客适度、

业岁深度内容和社

价格

者交媒体互动

通过这些细致的分析，惊浪天猫旗舰店可以更好地理解其目标客户群体的

上网习惯、媒体偏好以及购买行为的影响因素，从而在制定网络促销策略时更

加有针对性。

4网络促销实施方案

4.1具体实施方案

为确保惊浪天猫旗舰店的618促销活动能够顺利且有效地推进，下面详细

介绍了每个网络促销活动的具体实施方案。这些策略不仅涵盖了多个数字营销

渠道，而且通过精心设计的时间表和内容，旨在最大化用户参与度和销售效率。

（1）社交媒体营销：在每周一、三、五的下午14:00发布带有"618时尚

盛典"话题的帖子，吸引用户参与讨论。每天晚上20:00与至少一位知名时尚博

主进行合作分享，提高帖子的曝光率和参与度。

（2）直播带货：在618促销期间的每个周末晚上19:00至21:00安排直播，

由主播展示热销产品并分享穿搭技巧。直播中穿插互动游戏和抽奖环节，如"

转发抽奖"，提升观众的参与兴趣。

（3）电子邮件营销：每周二和周四下午15:00发送定制化的促销邮件，内

容包括618专属优惠券和新品推荐。邮件设计需突出促销信息，同时提供简单

直接的购买链接。

（4）搜索引擎营销和优化：从5月底开始，优化店铺页面和产品描述中的

关键词，增加618相关的热门搜索词。每天监控和调整付费广告的投放，确保

高效利用广告预算。

（5）内容营销：每周发布两篇高质量的博客文章和一条视频，主题围绕时

尚潮流和产品特点。通过故事化的内容形式，提高用户阅读兴趣和品牌认同。

（6）社交媒体广告：设计一系列针对不同目标用户群体的广告，于6月1

日开始在各大社交平台上轮流投放。通过用户行为数据，不断优化广告的投放

效果。

通过这些详细的实施方案，惊浪天猫旗舰店可以确保其618促销活动的每

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个环节都有序进行，从而最大化促销效果。

实施方案的具体化是关键，确保每一个网络促销活动都详细规划和执行。

以下表格概述了各网络促销项目的实施细节：

表4具体促销项目实施表

负责

序号项目主题时间地点具体实施内容目的

人

2024微博、发布关于618促销

社交市场提升品

"618时年6微信、的帖子，与博主合

1媒体部团牌曝光

尚盛典"月至小红作分享穿搭建议，

营销队率

6.20书增加话题标签动

2024

年6安排知名主播展提高用

直播"惊浪时月10淘宝直播示产品，设置互动户参与

2

带货尚SHOW"日至直播团队环节，提供折扣信度，增加

6月1息销量

8日

2024

年6向现有客户发送

电子

"专属61月初电子CRM个性化促销邮件，提高复

3邮件

8优惠"至6邮件团队包括新品推荐和购率

营销

月20优惠券

日

2024

搜索

年5提高搜

引擎

"惊浪男月底百度、SEM优化关键词，进行索排名，

4营销

装促销"至6谷歌团队付费广告投放增加流

和优

月20量

化

日

2024

教育顾

年5博客、发布关于时尚趋

内容"时尚潮内容客，加强

5月中公众势、产品特点的文

营销流前线"团队品牌认

旬至号章和视频

知

6月2

8

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0日

2024

"惊浪男年6各

社交精准触

装，618月1大社广告投放目标用户群

6媒体达目标

不容错日至交平团队体定向广告

广告客户

过"6月2台

0日

4.2时间进度安排

以下是惊浪天猫旗舰店618促销活动的时间进度安排表，确保每个子项目

的有效执行和协调。这个时间表明确了每个阶段的关键时间点，以确保整个促

销活动的顺利进行。

表5项目实施具体安排时间表

负责部

时间阶段项目子项目开始日期结束日期

门

文章发

2024年5月中布2024年5月2024年6月内容团

内容营销

旬至6月20日视频制15日20日队

作发布

关键词

2024年5月底搜索引擎营销优化2024年5月2024年6月SEM团

至6月20日和优化广告投25日20日队

放调整

帖子发

2024年6月初布2024年6月2024年6月市场部

社交媒体营销

至6月20日博主合1日20日团队

作

邮件设

2024年6月初计2024年6月2024年6月CRM团

电子邮件营销

至6月20日邮件发1日20日队

送

2024年6月1社交媒体广告广告设2024年6月2024年6月广告团

9

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日至6月20日计1日20日队

广告投

放

直播准

2024年6月10备2024年6月2024年6月直播团

直播带货

日至6月18日直播执10日18日队

行

5费用预算

为确保惊浪天猫旗舰店的618促销活动顺利进行，以下是各个子项目的预

算分配表。此预算旨在为各项活动提供足够的资金支持，同时确保整体成本的

合理性。

表6费用预算表

序号项目中预算（元）

1店铺引流25000

2员工工资28000

3物流费用15000

4活动费用10000

5仓库租赁及管理费用10000

总计78000

6预计效果

员工工资、物流费用和仓库租赁及管理费用通常不直接产生销售额，但它

们对于维持业务运营是必要的。因此，这些费用通常不包括在预计销售额的计

算中。

序预计销售额（元）预计毛利率预计净利润（元）

项目预算（元）

号（示例）（%）（示例）

店铺引

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