房地产销售代理公司置业顾问销售能力考核表

房地产销售代理公司置业顾问销售能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计算，每低5%扣除该指标分数的10%。年度销售目标完成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计算，每低5%扣除该指标分数的10%。成交单数20单每成交1单得1分，不足1单按比例折算，低于目标值按每单0.5分扣除。大额成交占比30%按单均销售额高于50万元的成交单数占总成交单数的百分比计算，每低5%扣除该指标分数的5%。客户满意度95%通过客户回访问卷评分计算，每低1%扣除该指标分数的2%。客户开发与维护新增有效客户数25%50人每开发1位有效客户得1分，不足1位按比例折算，低于目标值按每位0.5分扣除。客户复购率15%按复购客户数占总成交客户数的百分比计算，每低1%扣除该指标分数的2%。客户推荐率20%按客户推荐带来的成交单数占总成交单数的百分比计算，每低1%扣除该指标分数的1%。客户流失率5%按流失客户数占总客户数的百分比计算，每高1%扣除该指标分数的2%。客户关系维护记录100%按季度客户回访、节日问候等维护记录的完整度计算，每低于10%扣除该指标分数的5%。市场拓展能力新项目推广参与度20%100%按参与新项目推广活动的次数和贡献度计算，每少参与1次扣除该指标分数的5%。市场调研报告质量90分按季度提交的市场调研报告的深度、准确度和实用性评分计算，每低5分扣除该指标分数的10%。竞品分析报告质量90分按季度提交的竞品分析报告的全面性、洞察力和建议可行性评分计算，每低5分扣除该指标分数的10%。新媒体营销贡献10篇按季度在公司新媒体平台发布的有效营销内容数量计算，每少1篇扣除该指标分数的5%。合作渠道拓展2个按季度拓展的新合作渠道数量计算，每少1个扣除该指标分数的10%。专业知识与团队协作专业知识考核成绩15%85分按季度专业知识考核的笔试和面试成绩计算，每低5分扣除该指标分数的10%。团队培训参与度100%按参与团队培训的次数和出勤率计算，每少参与1次扣除该指标分数的5%。团队协作评价90分按同事对该顾问团队协作能力的匿名评价评分计算，每低5分扣除该指标分数的10%。新人带教质量1人按季度带教新人的数量和新人考核成绩计算，未带教或新人考核低于80分不得分。合规操作执行率100%按季度无重大合规操作失误记录计算，每发生1次合规操作失误扣除该指标分数的20%。本考核表旨在全面评估置业顾问的销售能力，包括业绩达成、客户开发、市场拓展及专业知识等方面。请各部门主管根据顾问的实际表现填写各项指标数据，并结合评分标准进行评分。考核结果将作为薪酬调整、晋升及培训的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：