销售回款提成管理制度(3篇)

第1篇第一章总则第一条为规范公司销售回款提成管理，提高销售人员积极性，确保公司资金回笼，特制定本制度。第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。第三条本制度的制定遵循公平、公正、公开的原则，旨在激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。第二章提成计算方法第四条提成计算基础1.销售提成以销售合同金额为计算基础，不包括税金、运费等非销售合同金额。2.销售提成计算时，以实际回款金额为准，不包括预收款。第五条提成比例1.提成比例根据销售产品类别、销售难度、市场状况等因素确定，具体比例如下：（1）普通产品：销售提成比例为销售合同金额的5%；（2）高附加值产品：销售提成比例为销售合同金额的8%；（3）定制化产品：销售提成比例为销售合同金额的10%；（4）特殊项目：根据项目性质和难度，提成比例可适当调整。2.对于新开发客户，首次购买产品，销售提成比例可上浮1%。3.对于连续两次或以上未按时回款的客户，销售提成比例降低1%。第六条提成发放1.销售提成按月计算，次月发放。2.销售人员需在每月5日前提交上月销售回款证明，包括但不限于银行回单、客户付款确认函等。3.公司财务部门在收到销售人员提交的回款证明后，核对回款金额，计算提成，并在次月10日前将提成发放至销售人员工资账户。第三章提成调整第七条提成调整条件1.销售业绩达到公司规定的业绩目标，可上调提成比例；2.销售人员因个人努力，为公司创造显著效益，可上调提成比例；3.销售人员因违反公司规章制度，造成公司损失，可下调提成比例。第八条提成调整程序1.销售人员提出提成调整申请，并提供相关证明材料；2.销售部门负责人审核，提出调整意见；3.公司领导审批；4.财务部门根据审批结果，调整提成比例。第四章奖励与惩罚第九条奖励1.销售业绩达到公司规定的业绩目标，可获得额外奖励；2.销售人员为公司创造显著效益，可获得额外奖励；3.销售人员连续三个月业绩排名前10%，可获得额外奖励。第十条惩罚1.销售人员未按时回款，每延迟一天，扣除销售提成1%；2.销售人员违反公司规章制度，造成公司损失，根据损失程度，扣除相应提成；3.销售人员出现重大失误，严重影响公司利益，可解除劳动合同。第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第十三条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第六章特别规定第十四条对于涉及国家秘密、商业秘密的销售项目，提成比例可适当调整，具体比例由公司领导根据项目性质和风险程度确定。第十五条对于销售团队，可根据团队整体业绩，给予团队提成，具体比例和发放方式由公司领导决定。第十六条对于销售人员的离职，提成发放按照以下规定执行：1.离职人员在离职前一个月内，按照正常提成比例发放提成；2.离职人员在离职前一个月内，未完成销售回款，扣除相应提成；3.离职人员在离职前一个月内，因个人原因造成公司损失，扣除相应提成。第十七条本制度如有违反国家法律法规的，按国家法律法规执行。第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第十九条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。第二十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二十三条本制度由公司人力资源部负责解释。第二十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二十五条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二十六条本制度由公司人力资源部负责解释。第二十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二十八条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二十九条本制度由公司人力资源部负责解释。第三十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第三十一条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第三十二条本制度由公司人力资源部负责解释。第三十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第三十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第三十五条本制度由公司人力资源部负责解释。第三十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第三十七条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第三十八条本制度由公司人力资源部负责解释。第三十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第四十条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第四十一条本制度由公司人力资源部负责解释。第四十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第四十三条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第四十四条本制度由公司人力资源部负责解释。第四十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第四十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第四十七条本制度由公司人力资源部负责解释。第四十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第四十九条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第五十条本制度由公司人力资源部负责解释。第五十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第五十二条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第五十三条本制度由公司人力资源部负责解释。第五十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第五十五条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第五十六条本制度由公司人力资源部负责解释。第五十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第五十八条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第五十九条本制度由公司人力资源部负责解释。第六十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第六十一条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第六十二条本制度由公司人力资源部负责解释。第六十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第六十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第六十五条本制度由公司人力资源部负责解释。第六十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第六十七条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第六十八条本制度由公司人力资源部负责解释。第六十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第七十条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第七十一条本制度由公司人力资源部负责解释。第七十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第七十三条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第七十四条本制度由公司人力资源部负责解释。第七十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第七十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第七十七条本制度由公司人力资源部负责解释。第七十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第七十九条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第八十条本制度由公司人力资源部负责解释。第八十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第八十二条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第八十三条本制度由公司人力资源部负责解释。第八十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第八十五条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第八十六条本制度由公司人力资源部负责解释。第八十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第八十八条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第八十九条本制度由公司人力资源部负责解释。第九十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第九十一条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第九十二条本制度由公司人力资源部负责解释。第九十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第九十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第九十五条本制度由公司人力资源部负责解释。第九十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第九十七条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第九十八条本制度由公司人力资源部负责解释。第九十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百零一条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百零二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百零三条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百零四条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百零五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百零六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百零七条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百零八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百零九条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百一十条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百一十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百一十二条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百一十三条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百一十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百一十五条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百一十六条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百一十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百一十八条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百一十九条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百二十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百二十一条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百二十二条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百二十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百二十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百二十五条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百二十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百二十七条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百二十八条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百二十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百三十条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百三十一条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百三十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百三十三条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百三十四条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百三十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百三十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百三十七条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百三十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百三十九条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百四十条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百四十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百四十二条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百四十三条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百四十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百四十五条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百四十六条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百四十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百四十八条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百四十九条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百五十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百五十一条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百五十二条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百五十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百五十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百五十五条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百五十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百五十七条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百五十八条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百五十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百六十条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百六十一条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百六十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百六十三条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百六十四条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百六十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百六十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百六十七条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百六十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百六十九条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百七十条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百七十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百七十二条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百七十三条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百七十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百七十五条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百七十六条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百七十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百七十八条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百七十九条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百八十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百八十一条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百八十二条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百八十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百八十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百八十五条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百八十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百八十七条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百八十八条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百八十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百九十条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百九十一条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百九十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百九十三条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百九十四条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百九十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百九十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第一百九十七条本制度由公司人力资源部负责解释。第一百九十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第一百九十九条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二百条本制度由公司人力资源部负责解释。第二百零一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二百零二条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二百零三条本制度由公司人力资源部负责解释。第二百零四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二百零五条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二百零六条本制度由公司人力资源部负责解释。第二百零七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二百零八条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二百零九条本制度由公司人力资源部负责解释。第二百一十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二百一十一条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二百一十二条本制度由公司人力资源部负责解释。第二百一十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二百一十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二百一十五条本制度由公司人力资源部负责解释。第二百一十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二百一十七条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二百一十八条本制度由公司人力资源部负责解释。第二百一十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。第二百二十条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。第二百二十一条本制度由公司人力资源部负责解释。第二百二十二第2篇第一章总则第一条为规范公司销售回款提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高公司资金回笼效率，特制定本制度。第二条本制度适用于公司所有销售人员和相关部门。第三条本制度的制定和修改由公司人力资源部负责，报经公司管理层批准后实施。第二章提成政策第四条提成比例：1.销售人员的提成比例为销售额的2%-5%，具体比例根据销售难度、产品类型、市场环境等因素由公司人力资源部与销售部门共同商定。2.对于重大客户或特殊项目，经公司批准，提成比例可适当提高。第五条提成计算：1.提成计算周期为每月，以销售合同签订时间为准。2.提成计算基数为主营业务收入，不含税。3.提成计算公式：提成金额=销售额×提成比例。第六条提成发放：1.提成发放时间为每月结束后5个工作日内。2.提成发放方式为现金或银行转账，具体方式由销售人员选择。第三章回款要求第七条回款时间：1.一般销售合同要求在签订后30天内完成回款。2.对于大额订单或特殊项目，回款时间可由公司根据实际情况与客户协商确定。第八条回款方式：1.客户可通过银行转账、支票、现金等方式进行回款。2.销售人员应协助客户完成回款手续，确保款项及时到账。第九条回款确认：1.销售人员应在回款后及时将回款凭证提交给财务部门。2.财务部门在收到回款凭证后，应立即确认回款情况，并将确认结果反馈给销售人员。第四章提成考核第十条考核内容：1.销售额完成情况。2.回款完成情况。3.客户满意度。4.工作态度和团队协作。第十一条考核标准：1.销售额完成情况：根据年度销售目标设定季度或月度销售目标，完成目标的比例越高，提成越高。2.回款完成情况：根据回款时间要求，按时完成回款的比例越高，提成越高。3.客户满意度：通过客户满意度调查，根据结果给予相应的加分或扣分。4.工作态度和团队协作：根据日常工作表现，给予相应的加分或扣分。第十二条考核流程：1.每季度末，销售部门对销售人员进行考核，填写考核表。2.考核表经销售部门负责人签字后，提交给人力资源部。3.人力资源部对考核表进行审核，并计算提成金额。4.考核结果和提成金额在次月5日前通知销售人员。第五章奖惩措施第十三条奖励：1.对于完成销售目标、回款目标突出的销售人员，公司将给予现金奖励。2.对于在客户满意度调查中表现优秀的销售人员，公司将给予额外的奖励。第十四条惩罚：1.对于未按时完成回款目标的销售人员，公司将进行警告，并扣减相应提成。2.对于严重违反公司规章制度、损害公司利益的销售人员，公司将进行处罚，直至解除劳动合同。第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。第十六条本制度自发布之日起实施。以下为详细条款和解释：第一章总则第一条本制度旨在规范公司销售回款提成管理，明确提成政策、回款要求、提成考核和奖惩措施，以提高销售人员的积极性和工作效率，促进公司业务发展。第二条本制度适用于公司所有销售人员和相关部门，包括但不限于销售代表、销售经理、销售助理等。第三条本制度的制定和修改遵循公平、公正、公开的原则，确保销售人员的合法权益。第二章提成政策第四条提成比例：1.销售人员的提成比例为销售额的2%-5%，具体比例根据销售难度、产品类型、市场环境等因素由公司人力资源部与销售部门共同商定。2.对于重大客户或特殊项目，经公司批准，提成比例可适当提高。解释：提成比例的设定旨在激励销售人员积极拓展业务，同时兼顾公司的利益。不同产品、不同市场和不同客户群体的销售难度不同，因此提成比例有所差异。第五条提成计算：1.提成计算周期为每月，以销售合同签订时间为准。2.提成计算基数为主营业务收入，不含税。3.提成计算公式：提成金额=销售额×提成比例。解释：提成计算周期为每月，以便及时反映销售人员的业绩。提成计算基数为主营业务收入，不含税，以确保提成计算的准确性。第六条提成发放：1.提成发放时间为每月结束后5个工作日内。2.提成发放方式为现金或银行转账，具体方式由销售人员选择。解释：提成发放时间为每月结束后5个工作日内，确保销售人员及时获得劳动报酬。提成发放方式为现金或银行转账，方便销售人员选择。第三章回款要求第七条回款时间：1.一般销售合同要求在签订后30天内完成回款。2.对于大额订单或特殊项目，回款时间可由公司根据实际情况与客户协商确定。解释：回款时间是衡量销售人员工作成效的重要指标。一般销售合同要求在签订后30天内完成回款，以确保公司资金回笼。对于大额订单或特殊项目，回款时间可适当延长。第八条回款方式：1.客户可通过银行转账、支票、现金等方式进行回款。2.销售人员应协助客户完成回款手续，确保款项及时到账。解释：回款方式应多样化，以满足不同客户的需求。销售人员应协助客户完成回款手续，确保款项及时到账。第九条回款确认：1.销售人员应在回款后及时将回款凭证提交给财务部门。2.财务部门在收到回款凭证后，应立即确认回款情况，并将确认结果反馈给销售人员。解释：回款确认是确保销售业绩准确性的重要环节。销售人员应及时提交回款凭证，财务部门应立即确认回款情况，并及时反馈给销售人员。第四章提成考核第十条考核内容：1.销售额完成情况。2.回款完成情况。3.客户满意度。4.工作态度和团队协作。解释：考核内容旨在全面评估销售人员的综合能力，包括销售业绩、回款情况、客户满意度、工作态度和团队协作等方面。第十一条考核标准：1.销售额完成情况：根据年度销售目标设定季度或月度销售目标，完成目标的比例越高，提成越高。2.回款完成情况：根据回款时间要求，按时完成回款的比例越高，提成越高。3.客户满意度：通过客户满意度调查，根据结果给予相应的加分或扣分。4.工作态度和团队协作：根据日常工作表现，给予相应的加分或扣分。解释：考核标准旨在量化评估销售人员的各项指标，确保考核的客观性和公正性。第十二条考核流程：1.每季度末，销售部门对销售人员进行考核，填写考核表。2.考核表经销售部门负责人签字后，提交给人力资源部。3.人力资源部对考核表进行审核，并计算提成金额。4.考核结果和提成金额在次月5日前通知销售人员。解释：考核流程旨在规范考核流程，确保考核的透明度和公正性。第五章奖惩措施第十三条奖励：1.对于完成销售目标、回款目标突出的销售人员，公司将给予现金奖励。2.对于在客户满意度调查中表现优秀的销售人员，公司将给予额外的奖励。解释：奖励措施旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩。第十四条惩罚：1.对于未按时完成回款目标的销售人员，公司将进行警告，并扣减相应提成。2.对于严重违反公司规章制度、损害公司利益的销售人员，公司将进行处罚，直至解除劳动合同。解释：惩罚措施旨在约束销售人员的行为，维护公司利益。第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。解释：本制度由公司人力资源部负责解释，以确保制度的正确实施。第十六条本制度自发布之日起实施。解释：本制度自发布之日起实施，以确保制度的及时性和有效性。以上为销售回款提成管理制度的详细内容，请各部门认真执行。如有疑问，请及时与人力资源部联系。第3篇第一章总则第一条为规范公司销售回款提成管理，提高销售人员的积极性和工作效率，确保公司资金回笼，特制定本制度。第二条本制度适用于公司全体销售人员及相关部门。第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售人员的权益。第二章提成政策第四条提成比例1.销售回款提成比例根据销售产品的不同、销售难易程度、市场状况等因素确定，具体如下：（1）一般产品：回款金额的2%；（2）重点产品：回款金额的3%；（3）新产品：回款金额的4%；（4）大客户销售：回款金额的5%。2.特殊情况下的提成比例，由公司根据市场状况和业务需求另行规定。第五条提成计算1.销售人员提成计算公式：提