小红书新春市集行业玩法-美妆个护行业专场

小红书美妆个护年货节备战指南主讲人SPRINGFESTIVAL

护肤2025年生意结构及类目趋势•主要由直播驱动，尤其是店播同比三位数，yoy＞100%•大促/日销差异大，海外护肤K播日常50%，大促70%以上，国货护肤略低一些•国货护肤店播占比23%，海外护肤店播占比13%25年护肤大盘各类目占比&增速25年护肤大盘by场域占比•面部精华、面霜、面膜仍为最大体量类目•眼部护理、精油芳疗为第二梯队趋势类目，体量增长大且增速快•细分类目中关注面部防晒、医疗器械类护肤品面部护理套组

+4

0

%求和项:DGMVYOY2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-12K播DGMV

店播DGMV

笔记DGMV

商卡DGMVY25护肤三级类目DGMV占比&同比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%Y25护肤场域占比SPRING

FESTIVAL医疗器械类+

60

%精油芳疗+60%眼部

+

6

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%Q居家院线护肤海外院线护肤yoy

+122%

前沿科技护肤新趋势和居家院线护肤新方式,都在小红书•

对院线、美容仪有需求•

客单500-5000•

打造居家轻医美级效果#分龄抗衰#更猛的科技抗老•

偏好专家、医生背书•注重成分和体验•

客单300-500•

解决局部纹路问题重构美的龄感三天两晚变美局专业级护理搬回家4.2亿阅读1.0亿阅读

871.1万阅#家用美容仪#院线护肤#把美容读院带回家1.5亿阅读

8929万浏览313万浏览#韩国皮肤科#韩国do脸#小韩三件套Q美容护肤

50+

相关

外泌体/胶原蛋白重构家用美容仪yoy

+90%国货科技护肤yoy

+70%居家院线护肤小红书美妆个护主要购买人群年龄35+医美后修护#分区抗衰30+家庭主妇Q赴韩医美FY25搜索热度+268%FY25459万次搜索抗老FY25搜索量4413万次FY25搜索量2049万次资深中产女性乔XX居家水光薇XX械品敷料可XX术后精华去角质淡斑去黑眼圈去黑头闭口清洁#养生也要养肤基本盘护肤功效与品类热度格局

双高增速养肤消肿褪红眼部精华气泡大小：搜索量搜索量同比增速功效热度趋势总览品类热度趋势总览品类百花齐放，

面霜/面膜/面部精华/防晒持续增长眼膜/眼部精华/面部精华油等高潜增长美白/保湿/修护/抗老四大核心需求持续领衔养肤/消肿/褪红等「护理」型功效成长迅猛面霜爽肤水/化妆水润唇膏

护肤套装卸妆膏面部精华*数据来源，小红书数据中台，

2024.9-2025.9养肤阅读量同比114%祛痘印卸妆水眼霜

双高增速SPRING

FESTIVAL阅

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量同

比

增

速基本盘#素颜提气血唇部精华/油/霜面部精华油祛黄提亮保湿补水男士洁面收缩毛孔祛痘抗老面…卸妆油

乳液修护唇膜控油洁面消炎水乳美白淡纹紧致防晒眼膜#激光修护#嫩肤补水#医美#瑕疵皮

#油皮#成分党#祛痘抗老系面膜潜力可期，保湿/祛痘（印）大促需求增速高换季囤货和刚需型场景关联度高面膜类目功效趋势品类洞察-面膜项目修护/祛痘/成分党人群换季囤货/刚需型场景搜索量同比增速*数据来源，小红书数据中台，2024.9.1

-2025.9.1消炎祛痘印孕期&备孕期晚间疗愈保养换季美护特殊项目后祛痘去黑头闭口SPRING

FESTIVAL气泡大小：搜索量阅

读

量同

比

增

速祛黄提亮保湿补水抗氧抗糖收缩毛孔舒缓提拉修护清洁控油抗老淡斑淡纹美白紧致水肿学生党测评黑眼圈真相黑眼圈依然是用户最关心的眼部护理问题，

改善眼部松弛/水肿需求见涨关注熬夜学生党和失眠人群的细分兴趣场景拓展眼霜相关功效趋势品类洞察-眼霜熬夜学生党/失眠人群眼部科普/护理解法搜索量同比增速*数据来源，小红书数据中台，2024.9.1

-2025.9.1孕期好物分享眼部护理手法适合学生党的去黑眼圈眼霜+61倍孕妇搜索1,000,000+专用眼霜+20%孕妇可以用的眼霜

+26%适合熬夜用的眼霜+66%去血管型黑眼圈眼

霜+42%#失眠黑眼圈#熬夜学生党眼袋泪沟#医用场景SPRING

FESTIVAL气泡大小：搜索量阅

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量同

比

增

速#孕妇眼纹|细纹眼部松弛脂肪粒鱼尾纹黑眼圈关注特殊项目人群/打工人/熬夜党对精华的需求场景细分结合年龄/肤质具体痛点针对性种草，如特殊项目后修复/预防反黑反黄与缓解不适/熬夜急救等面部精华do脸

+481%医美面部精华搜索100,000+修护面部精华搜索281000+精华推荐25-30岁初抗老+9倍特殊项目修复面部精华搜索14,000+初抗老搜索70,000+熬夜焕肌特殊项目后反黑反黄精华类目功效趋势品类洞察-精华初抗老搭配打工人/熬夜党/医美兴趣医美术后修复/抗老组合拳搜索量同比增速*数据来源，小红书数据中台，2024.9.1

-2025.9.1均匀肤色

保湿补水气泡大小：搜索量养肤褪红Do脸坦白局紧致祛黄提亮SPRING

FESTIVAL阅

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速消肿

提拉抗氧抗糖平衡水油收缩毛孔舒缓祛痘维稳修护控油抗老抗敏淡斑淡纹美白改善气色诺奖护肤诸多细分油类形态快速建立用户心智，在熟龄肌/情绪护肤人群中尤为明显用户既有“情绪护肤”的感性需求，也有信赖革新科技背书的理性思考，同时还可关注即时效果提升/改善气色

品类洞察-精华油各类细分油类形态增速卸妆油,精华油气泡大小：搜索量熟龄人群/情绪护肤人群科技革新背书/治愈感护肤悦己搜索量同比增速*数据来源，小红书数据中台，2024.9.1

-2025.9.1油霜唇油,精华油气泡油,精华油精华油,精华油熟龄肌精华油+16%精华油推荐抗衰老40岁+221%舒缓养肤油+246倍养肤精华油排行榜

+40%精华油科技场景+122%平价以油养肤精油推荐+200%愉快疗愈#情绪护肤群体以油养肤教程#科技场景#以油养肤阅

读

量同

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速#熟龄双萃精华油,精华油油敷膜|油面膜眼油|眼精华油SPRINGFESTIVAL悬油次抛压力人群妆前打底敏感肌湿敷补水高压人群的

Happy

Friday精简修护多种形态的精华水逐渐超越季节区隔，呈现出从“护肤刚需”到“情绪价值满足”的偏好转变持续关注高频应用场景（如妆前打底/晒后补水等），情绪护肤的仪式化情景内容可加速渗透精华水相关功效趋势

品类洞察-精华水

LTINIVAGFESSPR压力人群/敏感肌情绪护肤/解压生活场景控油修护保湿补水消炎气泡大小：搜索量搜索量同比增速*数据来源，小红书数据中台，2024.9.1

-2025.9.1美白敏感肌精华水搜索

24,,000+精华水敏感肌推荐+173%韩女湿敷底妆跟练抗老妆前精华水推荐+88%精华水湿敷

+11%湿敷精华水推荐+34%高压人群精华水+185%收缩毛孔去黑头闭口祛黄提亮祛痘阅

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量同

比

增

速种草先行奢美/医美/养生/抗老/熬夜人群买手选型芳龄贵妇圈层/时尚/保健/美护长线经营品牌自运营阵地，日销场店播承接K播结束后热度承接放大护肤小红书闭环电商经营思路宠粉清单品牌日买手专场合作爆发宝藏新品IP新品首发营销IP爆发种草先行+K播承接店播长线经营SPRINGFESTIVAL找对人锁定居家美容场景以人群选品品牌人群直接医美诉求人群对医美项目谨慎人群医美项目后维护人群方老板粉丝人群院线护肤居家美容/医美术后/科技抗衰找对品以高需求场景切入PDRN精华小红书独家首发逐步拓展院线货盘面向核心人群[妆品]院线基础护肤品¥2,580面向高潜人群[械品]修护，直补胶原红天使

3瓶¥799面向泛人群[妆械]补充，妆械组合(械品)面霜

1瓶(妆品)生物纤维面膜

1盒¥468

¥298

院线护肤品牌x院线买手

新品冷启动创造百万单品

先种后收精细化种草深度链接院线护肤人群Yestar艺星PDRN三文鱼水光淡纹紧致精华10000+首播PDRN精华成交支数400W合作单买手GMV16.X买手投流ROI6月入驻对接，

7~8月官号建设2700客单价店铺介绍9-10月笔直联动9月笔记种草完美符合Yestar艺星买手「Crystal方老板」买手大场直播+日播小场PDRN水光精华48支品牌生意实现0-1跃迁艺星品专艺星护肤艺星械品买手预约笔记ROI

16挖痛点

给解法给解法买手自用分享机构背书护肤教程买手OP3医药护肤品牌客单价类目安吉小朋友容大生物（new）,创福康，Jumiya绽媄娅500

-

1000护肤，西式保健伊能静（高点）克奥妮斯

，肌侣，自由之丘300

-

500护肤，西式保健crystal方老板REALEXOSOME（new）

，乔洛施（new）

，Yestar艺星（new）2500+护肤，西式保健柏林君在减肥FIRSTYIN初尹，毕生之研，

SOUNDERONE（new）100

-

300护肤，西式保健哈佛一哥-Dr.Jeff肌肤之研500

-

1000个护，护肤全嘻嘻言之有物，听研，菜鸟和配方师500

-

1000个护，护肤王小多Doris伊肤泉，锦波（new）

，科修（new）1000

-

2000护肤，西式保健张俪（高点）YVES珣秘，肌侣，

Moritek300

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500护肤，水晶还是那台导航仪言之有物，克奥妮斯

，乔洛施500

-

1000护肤，西式保健大筠言之有物，A-9CODE

，润百颜300

-

500护肤，西式保健作家张萌赫优曼（new）

，泌伶美护（new）

，乔洛施（new）2500+护肤，西式保健是醒醒吖PURID朴理，毕生之研，配方师的告白100

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300个护，护肤欧巴小末（日播）乔洛施（new）

，丽人源（new）

，锦波（new）1000

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1500护肤，医药成人明星化妆师曼姐肌侣，

Moritek，

欧佩莱（new）300

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500彩妆，护肤王冠ProtYouth（new），

REALEXOSOME（new）

，肌侣500

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1000护肤，绿松石翰娜HannahPMCREATE（new）

，克奥妮斯，

ProtYouth（new）500

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1000个护，护肤霸霸不测评（日播）乔洛施（new），

ProtYouth（new）

，AOCOSKIN澳珂肤（new）500

-

1000彩妆，护肤

国货护肤行业电商优质买手SPRING

FESTIVALReVive瑞维斐#CTT#章小蕙

#胡兵#小P老师/Akiiiko#玫瑰是玫瑰/伊能静SHISEIDO资生堂9

月

开店

，

D

5

0

0#芥末Jim#董洁#七月小羊#

Melody刘恭显#大F/大妮是我呀奥古斯汀巴德#章小蕙#CTT#玫瑰是玫瑰#小P老师#张子萱#吴昕/Akiiiko法国FILLMED菲欧曼#crystal方老板

500W+#张俪

250w+#毛宝150w+#大筠100w+#大F/T姐尝护肤

50w+#王小骞/T姐尝护肤

50w+CPB肌肤之钥#芥末Jim

800w+#Melody刘恭显

400w+#毛宝

100w+#胡兵

150W+SarahChapman莎娜普蔓#Akiiiko#翰娜Hannah#二师兄柚子#金黄的烤面包#Chloee

国际品牌X买手合作成功案例SPRINGFESTIVAL1

1

期

间w

+200W+100w+50w+

30w+

30w+3000w+2000w+2000w+700W+

400w+

200w+1000w+200w+150w+100W+100w+700w+400w+400w+300W+

100w+主播名称客单价合作Top品牌主营品类推荐指数章小蕙2000+AB

，雅萌，

Elemis，

Hourglass美妆一姐必合作吴千语2000+欧臻廷、佩尔赫乔、

elemis、

EVE

LOM美妆，时尚新晋姐姐，推荐！伊能静2000+婕她，瑞妍，

3lab，

lysedia美妆crystal方老板2000+CibleSkin,MARGY’S

MONTE-CARLO,奥伦纳素、菲欧曼美妆高客单品牌专场选手Melody刘恭显1500+CPB,奥伦纳素，雅萌美妆，时尚两只小狗六2000+DALTON，

ifrm，

FILL-MED，

Soberbia美妆小P老师2000+瑞妍、

Repacell瑞铂希、贝熙迦儿BASZICAR美妆高客单品牌专场选手张俪1000+revitalash，

lysedia，

FILL-MED美妆，时尚较真的可乐姐1000+lysedia，

LIERAC

，Acaderma美妆刘乐乐3000+3lab，

repacell，

MBR美妆高客单品牌专场选手Lingling2000+养生堂，

MYORGANICS

，夸迪美妆，保健T姐尝护肤2000+欧米达HORMETA，

ERBA

MIGINA美妆，母婴CTT3000+Augustinus

Bader

，Tata

Harper，

SARAHCHAPMAN美妆张悦儿Masami3000+ARTDECO

，Augustinus

Bader，美妆，时尚大F3000+CibleSkin，

md:ceuticals，

LIERAC美妆，时尚翰娜Hannah2000+Soberbia

，佩尔赫乔PIERAUGE，

HORMETA欧米达美妆Vivian维维安1500+CHRISTINA科蕴兰，瑞妍，

MBR美妆高客单品牌专场选手金黄的烤面包3000+TEMPLESPA，

Dalton，

MZSKIN、法儿曼美妆高客单品牌专场选手毛宝4500+CPB、

LYSEDIA、菲欧曼、THEGINZA美妆已合作种草，大牌买手芥末Jim3000+CPB、奥尔滨、资生堂美妆已合作种草，大牌买手

美妆时尚TOP买手超高客单，需求高端抗老SPRING

FESTIVAL

专属品牌日+宠粉清单定向面向优质商家的经营增长引擎，为商家x买手合作保「价」护航01

专属平台额外补贴02

专属平台分发扶持03

持续助力品牌K播爆发04

宠粉清单品牌日助力品牌K播场域爆发基于核心人群高搜品牌,打造品牌日专场活动(每周一场),通过资源撮合帮助品牌实现爆发

Heir

12.07冻干粉饼持久定妆控油服帖不卡粉273w元单品(宠粉清单口径)360元+单价1224w元单日

DGMV660w元@吴千语Karena（宠粉清单口径）养生堂

12.21肌源御龄pro3ml*28支+黑钻面霜50g【嘻嘻专属】108w元单品(宠粉清单口径)2600元+单价589w元单日

DGMV221w元@全嘻嘻（宠粉清单口径）GIRLCULT

12.27GIRL

CU

LT【喵哒专属】唇部*2

+面综盘*212w元单品(宠粉清单口径)320元+单价157w元单日

DGMV24w元@喵哒_miaoda（宠粉清单口径）科兰黎

12.28光塑雪藻面霜50ml*2+精粹水200ml+精

华30ml134w元单品(宠粉清单口径)7200元+单价402w元单日

DGMV231w元@毛宝（宠粉清单口径）美妆护肤垂类｜品牌日案例731w元宠粉清单GMV251w元宠粉清单GMV251w元宠粉清单GMV71w元宠粉清单GMV1473w曝光人数170w曝光人数90w曝光人数20w曝光人数SPRINGFESTIVAL蒲公英全新推出[笔记一口价+直播带货佣金]双合作结算模式。支持品牌一键邀约创作者同步开展「笔记+直播」合作，通过打造「内容种草-闭环转化」全链路，为品牌交付更完整、可度量的种收价值，同时为创作者拓展全新收入增量。对品牌由坑位费置换为商单，投入不变收益加倍商单笔记带来种草人群、实站内转化和外溢价值提升优质作者平台推荐加速博主账号粉丝增长促进直播场均GMV实现跃迁优质作者平台推荐快速识别「笔记+直播」原创带货双优创作者，合作更高效一键完成联合下单品牌合作链路简化，创作者获笔记&带货双重收益

双向流量分发增益笔记篇均曝光提升1.4+倍直播强化预约人群召回结案数据披露完善披露笔直联动对人群资产及转化的影响，价值更清晰蒲公英「种收联动」产品全新上线「笔记+直播」跨场域联动升级，抢先体验一站式投放，享平台首单激励!「种收联动」四大亮点「种收联动」价值体现「种收联动」是什么?SPRING

FESTIVAL品牌专场直播结合自用经验及效果，从选品、用法、优惠机制精准解答评论区疑虑，增强信任感+新模式下笔记流量分发增益，曝光较同期笔记提升

1.5x单笔记带来4k种草人群笔记阅读人群贡献站内直播GMV

57%给品牌带来313w专场直播GMV328w站内外整体GMV给博主带来▲

8.6k+合作后粉丝增长@CTT海外护肤引路人，奢美买手

×「种收联动」博主和品牌双向奔赴观播人数达3w+、

Top王牌套组GMV达105w+

82%观播人群被商单笔记触达过48%直播购买人群阅读过商单笔记▲

108w人群资产提升16站内外整体ROI从好内容到直播，一场种草型品牌与买手的双向奔赴5年真实使用体验，锐评Revive产品并预告直播，分享独家使用技巧与精准囤货指南抗老王牌经典品套组@RéVive瑞维斐北美奢华科学功效护肤品牌▲

1.5x场均支付转化率提升种草笔记数据来源：小红书数据中台；合作周期：

2025年11月SPRINGFESTIVAL策略路径K→店高效AIPL流转K播造势，店播勤奋开播+灵巧组货承接声量，多场域联动搜索承接/笔记素材引流品专承接|不同类型素材引流(明星/达人测评/机制等)+1.6X店播GMV23%店播GMV占比广告投入投放节奏直播投流【进阶十条】结合货品功效/客单/种草人群画像，圈选人群包，实现精准投放流量来源直播渠道流量来源示意笔记呼吸灯/双列Feeds流量/搜索流量分发影响因子GPM、停留时长、互动率、

CTR店播开启—承接K播热度&势能长线经营笔记预约/引流+私域粉丝运营，活跃促转化Top单品定制组套，福利品钩子拉新“笔直群”联动组货策略SPRING

FESTIVAL

一图看懂店播流量来源SPRING

FESTIVAL双列直播卡图文笔记引流搜索视频内流视频笔记引流关注Tab盒装在哪买，最划算？创福康500浓度敷料10盒装百万10月店播GMVNO.1敷料类目店播GMVKANS韩束红蛮腰系列套组三百万店铺月均GMV+13X%H2环比H1开播时需要做独家满赠，官号需要投笔记引流进播；参考KAZOO、韩束、

fanbeauty等；报名“星光夜市”等店播活动,做促销活动；参考养生堂、敷尔佳、薇诺娜等；持续勤奋开播+渠道独家机制+矩阵号开播/大场直播男士店次抛店

国货店播矩阵号Bigday大场直播官号导购类笔记手把手带小红书用户下单旗舰店-多品直播

单品类店-店播/商卡官号笔记数+7X%独家敷料规格10盒装平台券限时促单渠道独家大额券曝光人数千万+店播客单500+百赞爆文，高医美术后用什么？3店7号常态化直播SPRING

FESTIVALCES引流10700w25年(仅店播)单品GMV明星直播切片+货盘机制混剪视频内流DGMV占比50%+明星素材引流明星同款商品官号护肤教程笔记日更笔记

15篇

单月店播GMV突破人群x内容xSPU精细种草品牌TI人群x产品测评平稳期海外小众洗护x达人vlog精致妈妈&中产x达人怼脸SPA明星进店播当天GMV破10w品牌上新期x新品发布会海外店播场域发力，平销生意破局店播日销2-3wROI稳定在3左右自由之丘

明星素材引流进店播，店播占比50%伊菲丹开启自闭环新场域，平销期生意破局爆品

x

新品

100w+百万稳定月均店播GMV自由之丘塑颜温感面膜紧致保湿种草店播双管齐下独家店播满赠搜索品专承接直播最高ROI到4起量期（10天）冷启期（10天）SPRING

FESTIVAL8/10/258/12/258/14/258/16/258/18/258/22/258/24/258/26/258/28/258/30/258/20/258/8/258/6/258/4/258/2/259/1/259/3/259/7/259/9/259/5/25单场GMV

10万+8月微晶月突破150w突破50w近10%复购率固定基本盘明星/达人混剪强化人群标签、

吸引精准客群趋势赛道：

眼部护理+60%眼部护理+205%眼膜平销型店播新节奏：克奥妮斯小周末轻量化主题店播STEP

1“眼膜周期搭配方案”货盘囤货装+配赠尝鲜装，

提升客单¥1xxxSTEP

2

“

搭配省心、福利专属

”直播口播与购物袋标签强引导，减少决策困难引流笔记矩阵+满赠机制+场景化直播主播人设化直播预告传递专属优惠/增强用户信任定制化引流主题场景宣发预热/增强内容新鲜感2X%组合链接下单占比800w+全年店播GMVTOP

3海外护肤店播品牌自造节

护理主题日

工厂溯源2月店播开启SPRINGFESTIVAL4月重点发力两大头部K播卖的不止是货而是一种品质，

一种情绪根据一方人群与粉丝画像的匹配度优中选优深度绑定产品，精准狙击潜在人群，激发声量触达更广人群首选有医美背景/医美习惯的明星/达人。具备专业形象与分享能力，能无缝承接高客单产品的价值优势，

建立强背书粉丝画像高度适配的明星/达人（如30+高净值、保养状态佳）

。确保信息精准触达“高”与“深”的目标客群，实现对人说话。选K难？在精不在多K播选品伊能静

千惠

欧阳妮妮

火炎焱暴躁思强专业信任度高人群适配度SPRING

FESTIVAL••••SPU

×

KOL×人群，定制化差异选品策略聚焦功效卖点，打透破圈人群，专属礼盒吸睛不涨价怕内竞？货盘不重叠放大千惠专业成分党优势25-40岁精致女性，成分党+院线党的重合人群完美适配伊能静

冻龄少女心人设30-45岁追求品质与情感价值有“公主梦”情怀K播选品伊能静首发Kitty水光礼盒千惠首发英诺联名礼盒金茉

×英诺【专业价值×功效叠加】金茉

×Hello

Kitty【情感价值×稀缺收藏】对标粉丝画像对标粉丝画像SPRING

FESTIVAL店播3大优化升级

场景专业化：从看主播到进场景•

镜头拉远，打造专业实验室氛围，弱化个人推销感•

视觉贴片全面美化，关键机制信息一目了然直播间Slogan缺乏打动力 信任可视化：让高端与有效看得见•明星分屏实时展示，强化使用效果与品牌背书•明示赠品价值，将“高客单”转化为“高价值” 转化临门一脚：精准拿捏用户决策心理•

效果slogan升级，功效买点一目了然•设置抽奖互动，有效延长停留，为主播创造转化时间优惠机制释放明星分屏背书用户实测数据Slogan吸引眼球直播间1.0-3.0，从货架进化成了体验场跨平台双开到利用明星素材、优化场景机制，实现流量与转化的飙升转化低？场域精打造

店播优化信息散乱重点不突出镜头距离过近场景缺乏整体性1.0版本直播间

•

成交路径主理人账号+品牌官号发布直播预约笔记，预约人数高达2W+多档满赠礼、超1000份抽奖奖品、新品推广，直播间诚意满满

•

同类商家俊平品牌主理人俊平、京润珍珠主理人朔哥、知和无尤主理人唻咪妈妈

……5X%预约用户成交占比600预约用户客单价1X%预约用户转化率护肤行业店播案例

•

成交数据SPRING

FESTIVAL

主理人直播逐本创始人刘倩菲小红书开播，成交200W+IP活动

商业化种草+闭环IP合作千万级曝光助推品牌新品爆发开屏电商直播推荐页直播间Banner搜索Onebox活动NNSSPRING

FESTIVAL

笔记流量加码SPRINGFESTIVAL*外圈为25年场域分布

内圈为24年场域分布笔记为核心基本盘，

K播为大促期重点发力场域店播为高增场域（贡献占比从24年13%提升至25年17%）SPRING

FESTIVAL

成交场域趋势个护行业读比护发精油/精华,24.23%发膜,44.35%漂染剂,26.68%

洗发水,25.43%护发素,2.34%头皮精华,-2.43%防脱精华-,

…搜索同比阅读同比搜索同比•洗发水：

主要增长集中在蓬松、去屑、控油功效•漂染剂：

值得关注的细分赛道，关注彩染后的锁色护色和染后修复等更年轻化的需求趋势•头皮护理：

头皮护理：护发素&头皮精华&防脱精华细分护理品线增长快，功效从头皮抗老一直到防脱、止痒、生发等•身体精油：

高增长细分赛道，精油类目下具备抗老/修复/刷酸等功能属性的商品增长更快•手膜&足膜&护手霜：

更细分的局部护理机会也非常值得关注，如抗老护手霜、香氛护手霜等身体护理趋势美发护发趋势SPRING

FESTIVAL

品类趋势个护行业身体乳沐浴露脱毛产品护手霜身体精油

沐浴工具沐浴油胸部护理磨砂/浴盐足膜手膜私处护理护足霜止汗剂香皂阅同#悦己贵妇最爱1品牌定位:SPA心灵放松，悦己贵妇的爱2

基于品牌过往购买人群挖掘平台内相似人群

个护行业「K播玩法案例」LTINIVAGSRFESP找对K，说对内容，实现「把草种了、把货卖了」找对K：谁能帮我把草种了，还能把货卖了姐!高奢品鉴家

品质生活家种好草真正实现把货让合适的K

卖给了合适的用户小专场突破33万带来高效成交和人群破圈双十一混场主推近50万进一步实现销售增长卖好货笔直一体深度种草直播前深度种草

撬动预约和我合拍的人=姐姐型贵妇悦己悦人伪体香对自己的宠爱品牌故事品牌历史深化品牌背书精致奢享派优雅大女主3精致奢香派优雅大女主核心SPU多角度种草高级感人设

个护行业「K播玩法案例」

LTINIVAGSRFESP买手帮助高端小众香水品牌打开生意想想空间起量阶段

入局阶段

成长阶段官号入驻入驻即开店头部买手高点脉冲群聊运营商品笔记多样买手矩阵蚂蚁雄兵探索单场爆发近百万所有库存全部售罄贵气生活买手X高端香水品牌首月试香人数突破300人+前置种草官号预告专场直播混播场产出突破8w+混播场产出突破10w+首月群聊突破200人+数据来源：小红书数据中台2025YTD官号

+群聊直播预告深度强调

“伪体香”正装抽奖专享折扣小样多角度深度讲解小样试香Q香套组专业香评日常通勤章小蕙

伊能静

吴千语

张俪吴昕

李若彤董洁Melody

刘恭显……大F主持人亚亚全嘻嘻翰娜

Hannah晁然然然然张悦儿Masami安吉小朋友宝藏女孩

阿花啾鼠脱发惊动白雪公主的后妈我是珍珠啊还是那台导航仪Lingling你们的姐夫少奶奶

个护行业-K播买手推荐LTINIVAGSRFESP高点明星类目垂类时尚/母婴/运动品味生活分享海外小众个护品牌个护行业「店播玩法案例」洗护分享直播预告明星素材干货科普K播打开成交后，店播稳健承接生意店播稳增长，运营私域，做复购科普类/明星类/教程类笔记强化种草店播成交占比60%+，客单是全店1.2x

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ROI高于全店K播脉冲，带新客多类型笔记话题圈选不同用户引导关注预约直播间打造爆品矩阵私域运营晒单有礼粉丝团工具持续分层运营开场前准备满赠与拉新囤货装跟复购直播间装修利益点清晰SPRINGFESTIVAL笔记成交占比10%多元笔记类型测转化，提高投放效率店播成交占比60%+，客单是全店1.2x

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ROI高于全店联动店播

激活私域个护行业「店播玩法案例」全域稳健经营店播稳增长，提ROI

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Top1成交场勤发笔记，多元类型，持续种草好笔记+好用户经营+好店播店播+笔记+群聊+K播全域稳健经营健康长线经营，实现生意跃迁变美分享使用体验功能表达方法科普不定期主理人大场打造高点立品牌群聊精准运营稳定提客单日播推套装SPRINGFESTIVAL•品牌官号:Always-on

种草

+

引流店播•创业故事：宝妈创始人

+环保人士

+女性成长•新品发布：上新预告/联名

ip周边/招募新品试用•宠粉活动号:粉丝投稿/促销折扣播报/选购攻略•赛事联名：多地山野户外跑/马拉松•健身场地：高端健身房合作•企业合作：春季户外团建必备•演出爱好者人设：追演唱会/音乐节降温神器•户外爱好者人设：城市citywalk/徒步随行•新手宝妈：展示购后分享—宝宝安心用个护行业笔记策略之「四步走」通过标题

+话题

+评论区提升用户互动分享：问答干货

+情感共鸣，激发主动分享涨粉：持续利他、日常宠粉活动评论：回答粉丝提问、自问自答、主动提问首屏效应提升CTR基于商品定位框定创作范围心智特色：精细定位种子人群

+具体场景功效品：多场景深度测评，效果对比全网大众：植入商同款/搜索热点/原生场景/节日时令打造活人感通过日常宠粉沉淀用户女大学生宝妈：素人

KOC

自用好物、宿舍补货/带娃经验分享品牌主理人：创业故事/选品思路/行业分享提升内容丰富度+勤奋度形式：静态图文到live实况动图储备视频素材，站外爆文混剪二创鼓励

UGC发布晒单笔记

+评论区小蓝词文案提升互动

2

人设矩阵号IP

3

多元场景素材4KOL+KOS+KOC账号矩阵封面是灵魂

1Ecowish：

20条矩阵号贡献80%的月销笔记数：

5000+带动购买UV：6000+笔记数：

500+新增粉丝量：

5000+笔记数：

500+GMV贡献：

55%36-7月新增商品笔记数3000+商笔GMV超300万KOL跨界联名KOC素人分享KOS品牌故事<成功案例-Ecowish>1爆文笔记规模化复制实现裂变式增长2笔记数提升4倍商笔GMV提升6倍SPRINGFESTIVAL专属品牌日/主题日+宠粉清单成交转化&品牌力双高种收联动新模式CPT+CPS

双合作模式：笔记一口价+直播带货佣金全链路成交：内容种草-闭环转化行业资源介绍种收case从好内容到好直播多资源+新互动助力品牌生意爆发持续助力品牌K播爆发宠粉清单品牌日专属平台额外补贴专属平台分发扶持产品亮点SPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVAL体

量增假发甲彩妆benchmark梳子/化妆梳/按摩梳

眼部彩妆面部彩妆彩妆套装美容工具搜索量级底妆基础品类粉底/隔离需求稳固

，

粉饼需求高涨，快速补妆上妆

，

便携定妆需求旺盛

，

其余腮红、高光/阴影/综合盘需求稳步增长口红是刚需市场、

唇笔增长显著卧蚕笔呈现高增长假睫毛体量最大

，

化妆刷和设计感粉扑增长迅速基本盘大

，原创设计美甲款式增长趋势向好高增速高转化

，

美化造型、

真发补发类增长迅速经络梳、

养发梳呈现高需求

彩妆「重点类目趋势」趋势解读

眼彩

唇部梳子

假发

美甲工具

面彩唇部彩妆彩妆身体美速增速最快yoy超三位数大促爆发系数3+彩妆

SPRING

FESTIVAL笔记是基本盘体量最大，店播场域增速最快，大促K播爆发系数最高彩妆类目场域成交分布「成交场域趋势」笔记直播买手橱窗市集笔记

店播

K播

商卡体量占比3x%12108642014商品笔记

SPRING

FESTIVAL「选好品」爆款笔记类型上新类干货类测评类科普类氛围/颜值类商品笔记美甲：设计感手工穿戴甲、

一步甲油胶、美甲精华、美甲工具 客单39-

139元美容工具：自然款假睫毛、异型设计感粉扑、粉底刷、痘痘贴 客单39-

139元彩妆：多用棒/多用膏/综合盘、眼眉彩妆、功效型底妆 客单39-

139元个人洗护清洁用具：经络梳、泡脚用品、沐浴用品 客单

19-49元假发：高颅顶假发片、免醒发版高层次假发

客单99-

269元热销爆品画像商品笔记热销商SPRING

FESTIVAL「选好品」•

提前3-7天每日发布预告笔记•引流笔记储备连续7天每日发布≥5条•

广告投流计划搭建•

直播时长≥8小时•

广告投流计划数≥40条•

高质量直播间封面(提前测试多张)•

粉底液：

100-

200元•

唇膏：

80-

120元•

美甲：

100-

200元•

假发：

200-

300元•

新品•

爆款囤货装•限定/联名/明星同款•

等量买赠•

直降折扣•

全店满赠•

会员专享主题大场•

上新：新品首次开卖•

宠粉大场：机制折扣优于前7天•

大事件：明星进直播间/品牌大事件等大场动作大场投流专属扶持

彩妆类目高爆发货盘SPRING

FESTIVAL「店播运营关键点」选品参考价格机制大盘价位店播大号主推品牌爆品+日不落直播笔记日均发布数15+店播子账号测试二梯队货品笔记素材以商品转化为主彩妆行业店播案例百万子账号9月成交8X%大号店播贡献橘朵2025年9月全店7xx

w，店播占比82%，月均店播3xx

w+SPRING

FESTIVAL「矩阵号直播」

•

成交数据

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成交路径

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其他商家三资堂、酵色、悦瞳、完美日记、INTOYOU笔直联动3分钟种草+2分钟转化秋冬干皮

买3号链接定制货盘拉升客单

种草笔记打造高知女性化妆“核心场景功能完整化解决方案”提升客单，促进成交转化套组占比自播销售8x%妆教+好物分享

强机制讲解小成本入局测试单品视觉表现好

单品种草

彩妆行业店播案例「定制化货盘」店播启动第3个月实现月销售额日播16h不同价格段大小套组满足用户不同需求上妆过程妆效展示直播频率与时长售价￥530/￥399500w店播销售占比选品与其他渠道拉齐TOP单品定制化组套7x%售价￥260售价￥399多类型笔记+直播预告高光

双色遮瑕美肌粉膏

小金扇粉饼通勤场景买1号链接强转化直播多风格多场景直播预告直播试妆推品策略进阶530元新套组测试高客单市场的接受度强化“高知女性精致出行”的生活方式体赠验品设计从实际生活角度切入基于用户“

日常生活、出行旅游”等兴趣场景.

为顾客售卖解决问题的“产品”推品策略399元美肌小金扇套组成为货盘支柱底妆步骤全方位考虑涵盖“妆前-上妆-定妆”,提供一站式解决方案618大促期间单日GMV达XXw打造高知女性化妆“核心场景功能完整化解决方案”探索“进阶高客单价新方案”孵化未来赛道TI人群注重单品初试“明星单品”模式套组自播成交额占比8X%锚定整体内容布局对“高端性价比”的场景需求粉膏等260-380元明星单品用户购买欲望弱，孤立的高客单单品模式不成立底妆两件套的高销售额指数，精准匹配了AIPS人群用户渗透化妆包随身镜彩妆工具店播案例小红书经营2年半，店播yoy+3.x倍每日开播14H，主理人开播、定期上新款，单场直播涨粉2xx

+主理人定期开播，笔记素材引流直播间主播每日开播，日均时长14H4X%停留10s人数占比5X%新粉支付占比

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成