小红书新春市集行业玩法-运动户外行业专场

小红书新春市集

运动户外行业分享主讲人店播K播商品笔记1.8X

爆发1.5X

爆发专题性店播大场新年红品/马年限定特供货盘新春市集话题活动新年爆品销售新年新装备主题活动品牌专场合作笔记发布量提升0203

SPRING对比12月

日均1.6X

爆发新春市集爆发目标1.6X

爆发FESTIVAL趋势品类

运动夹克/卫衣

泳衣

雪地靴/加绒运动鞋核心品类

运动羽绒服

运动裤

冲锋衣

户外运动新春市集主打品类SPRING

FESTIVAL秋冬核心类目

，新春市集期间依然强劲购买攻略类：

用户种草依赖度高，

品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，

做最短闭环购买链路引导，

善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道羽绒服穿搭：

笔记及店播内容做穿搭灵感，

在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性使用场景：

笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭

、新年哈尔滨旅游

、新疆旅游

、新年出行等，

提供穿搭方案；同时对防水耐脏

、

显白减龄等有差异化需求

户外运动秋冬核心品类-运动羽绒服搜索关键词全年高需求

，秋冬核心规模品类

户外运动秋冬核心品类-运动休闲裤秋冬保暖及打底需求：

打底裤搜索量大，

兼具保暖同时提供穿搭方案运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭：

聚焦趋势单品的穿搭解决方案搜索关键词1、冲锋衣选购指导：“推荐”词高频出现，

冲锋衣品类仍有教育空间，

可以在活动期前铺设达人、买手

、商家账号强种草内容，

配合K播

、

买手橱窗

、店播

、

笔记

、蓝链等渠道引导成交；

品类专家式变相种草；2

、三合一需求：

从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求3

、

色彩及穿搭需求：

亮色系穿搭高热，

如紫色

、粉色

、蓝色等，

用户不再满足于一件冲锋衣，需要全套兼具功能性及高颜值穿搭秋冬户外垂类核心类目

，新春市集期间注重三合一细分类目

户外运动秋冬核心品类-冲锋衣搜索关键词秋冬细分需求高

，保暖穿搭属性明外套穿搭：

新春季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性趋势风格：巴恩风

、

户外潮流

、运动休闲仍为核心趋势风格趋势科技/面料：

美利奴羊毛

、新雪丽棉

、

Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用户外运动秋冬核心品类-运动休闲内搭/卫衣/夹克搜索关键词保暖基础属性下细分需求日益明显1、秋冬鞋：

户外雪地靴

、运动棉鞋

、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发2

、穿搭属性：

雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，

在内容及店播侧需要给用户提供趋势穿搭视觉3

、特殊人群需求：

厚底增高

、

长筒

、

防水

、

防滑

、

哈尔滨雪地靴；

厚底增高运动鞋等匹配不同人群细分需求户外运动秋冬核心品类-雪地靴/加绒运动鞋搜索关键词温泉季火爆下的反季需求

户外运动秋冬核心品类-

泳衣泳衣成为新春海岛旅游穿搭出片必备单品温泉场景成为冬季热搜场景旅游需求场景属性

渠道策略

新春市集笔记话题活动

标题参考：在东北试过了这样穿真的有用/零下十几度如何美丽不冻人/冬季户外穿搭标题参考：春节既要舒适又要出片怎么穿/提前预习一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的场合话题1#我的新年战袍话题2#东北保命穿搭话题3#滑雪装备清单标题参考：滑雪小白的第一套装备/第一次滑雪从里到外这样穿/我在滑雪进阶里花的最值的一笔钱话题4#这双鞋子过冬天标题参考：我选择这双鞋子过冬天/似乎被我找到了冬天好看不冻脚的通勤神鞋/N双鞋子过秋冬

渠道策略

新春市集笔记话题活动

预约蓄水日常平播蓄水

，节点大场引爆双轮引擎驱动GMV新高度大场

渠道策略

店播双飞轮

日常维稳节点爆发平播种草笔记流量集中承接为大场成交做保底提升公域流量拉客单做爆发塑心智拉新存粉大场蓄水稳定日销 私域余量承接吸引预约群聊召回吸引关注1.

休闲运动穿搭成套的新年运动套装，

礼盒套组；2.马年限定相关新年穿搭

（瑜伽内衣

、针织

、

羽绒

、休闲裤

、运动鞋）3.

功能性装备，

冬季应季和出行旅行必备4.年末清仓心智运动鞋服5.早春运动鞋服新品

（羽绒

、冲锋衣

、运动裤

、

跑鞋）

资源列表宠粉商品买手直播间主讲位

&新年主题专场推荐

渠道策略

K播新年新装备提报

宠粉补贴｜新春市集

×新年新装备招商买手新春预告笔记重点宣传位宠粉清单频道优先露出位货品需求030102从吸睛到下单

，从颜色到风格「穿搭x风格」

自播间精细化策略驱动跃迁「笔记复投」小场景穿搭笔记吸睛造势；高投产笔记承接转化

，实现兴趣到购买的闭环小场景穿搭类

高投产类喝咖啡穿搭CTR

10%一件单品Get多变风格航海风/薄荷曼巴风主播形象适配品牌调性和直播背景大促期间直播时长由日播8小时增至12小时逐层找准核心购买人群

，同时夯实基建「人群x基建」

共振策略与执行四大维度精准找到「愿意买我的人」

广告投放协同扶持流量持续触达人群公式品类x场景品类「定入口」冲锋衣x硬壳x通勤人群包ROI

18+棉服x中高客单人群包ROI

17+双11大促/品牌AIPS破圈

…人群包ROI

8+素材&计划勤奋上新

高效提升拿量能力日均在投拿量显著提升日均有效计划数50+实现48.8%广告GMV+112%vs运动户外赛道秋冬冲锋衣单穿单薄

，叠穿臃肿

「1+N」

选品直击痛点TA们在搜啥？冲锋衣冬天穿冷吗？从穿搭出发

，两大引流生意品带动潜力品LOOK1：

冲锋衣x

雨靴LOOK2:棉服x

帽子x

邮差包引流品

小蓝腰冲锋衣

引流品

新雪丽棉服轻薄叠穿不臃肿防风/防水邮差包抓绒马甲雨靴找准买点月环比搜索量+2709%

渠道策略

商业化精人

群

勤

基

建笔记

场

直

播

场首日破50w，次日破70w主推品高频讲解棉服内搭保暖冲锋衣外穿有形直播间个性化互动通过颜色搭配Get不同风格穿得好看同时满足保暖&修身新客占比70%+业流核心品类人群

易扶持流找准买点月环比搜索量+306%TA们关注啥？ROI17+GMV破峰跃迁都市户外巴恩风日均在投新笔记数140+高效拉新高效投产客单「定区间」子类「定功能」场景「定动因」遛狗穿搭CTR14%飞钓穿搭CTR15%笔记数260+品类x

客单针织帽可叠穿收腰每周1

00篇打底，

可得基础分5分每周1

00篇笔记基础上新增一篇笔记得0.1

分，

上限5分篇均CES

1

5以上，

可得基础5分站内每新增一篇@

商家账号且带官方tag#我的新年战袍的50赞以上KOC笔记，

可得1

分，

上限5分每周直播5场及以上，

可得基础分5分每周直播总时长50小时以上，

可得基础1

0分每周直播总时长50小时以上，

每多加一个小时的0.1

分，

上限5分

每周每次被直播消极处罚1

次，

扣一分，

上不封顶555551

05开播时长奖励开播时长延时奖励消极直播处罚

资源扶持

运动户外打榜赛

额外加分项，

要求笔记是30天内发布；

如果有，

请发在大群或者私发行业小二拿额外加分笔记数量兜底笔记数量新增笔记篇均CES站内KOC笔记开播场次兜底直播笔记站内运动商圈品牌内容流行趋势

、货貌趋势店播逻辑变化

、大场规划

、成功案例分享笔记流行趋势，

优秀笔记细拆

（标题

、

内容

、拍摄手法

、切入角度等等），

分商圈类型抽象模版教学私域运营有效动作拆解，

私域-店播/笔记联动模式拆解，

优秀案例分享1.

19

2.28

1.232.61.30

2.28

/

2.28行业趋势店铺直播笔记私域

资源扶持

主题培训培训内容

1

月份培训日历2月份培训日历2

货品优势秋季重磅新品上新

、

主推款叠加双十一权益返场、额外盘点清仓福利款拉新4

预热充分史上品牌最高店播预约，

通过主理人账号笔记预约

、互动

直播

、

官方账号预约

、群聊预热及前3日店播挂预约积累