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文档简介

学习情境三签订合同主讲教师邓志新

学习内容：一、书面合同的签订★二、合同的主要条款★三、业务实例—赵丹起草的出口合同知识目标：明确书面合同的意义、形式与内容，掌握书面合同主要条款。能力目标：能够分辨约首、正文和约尾，掌握合同中应包含的条款。2一、书面合同的签订（一）书面合同的意义合同成立证据合同生效条件合同履行依据3（二）书面合同的形式：合同（Contract）、确认书（Confirmation）4合同（Contract）：内容全面详细。适用于大宗商品或成交金额大的交易。销售合同（SalesContract）购货合同（PurchaseContract）确认书（Confirmation）：是合同的简化形式，只包括主要交易条件。适用于成交金额不大、批数较多的轻工产品或土特产品

。合同与确认书法律效力相同。售货确认书（SalesConfirmation）购货确认书（PurchaseConfirmation）（三）书面合同的内容约首本文约尾5（四）书面合同的签订合同起草、合同条款要完整、准确和严谨合同条款要前后一致合同内容要符合法律规范。合同会签6应用举例----尝试翻译以下会签函

Wearepleasedtohaveconcludedbusinesswithyouinthecaptionedgoods.WearesendingyouourSalesConfirmationNo.765401induplicate.Pleasesignandreturnonecopyforourfile.Itisunderstoodthataletterofcreditinourfavourcoveringtheabove-mentionedgoodswillbeestablishedpromptly.7二、合同的主要条款81、品名条款2、品质条款3、数量条款4、包装条款5、价格条款6、装运条款7、支付条款8、保险条款9、检验条款10、索赔条款11、不可抗力条款12、仲裁条款三、业务实例—赵丹起草的出口合同课堂练习：1.全文阅读赵丹起草的出口合同中。2.找出合同条款中包含的交易条件。3.比较销售合同与销售确认书的区别。操作技能训练----上技能考核试卷9翻译合同10

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