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文档简介

二手交易话术技巧请输入内容-目录壹初次接触与建立信任贰价格谈判技巧叁交易条件协商肆促成交易的关键话术1初次接触与建立信任初次接触与建立信任明确表达对商品的兴趣，同时避免显得过于急切，例如"最近看了不少房源，还在慢慢挑选最合适的。"礼貌开场表达兴趣核实信息电话或面谈时先问候对方，表明身份并感谢对方的时间安排，例如"先生/女士您好，我是对您房子很感兴趣的客户[姓名]，感谢您安排时间沟通。"通过提问侧面核实对方资质，例如"办理居住登记需要您提供哪些配合呢？"2价格谈判技巧价格谈判技巧先询问对方的心理价位，避免直接亮出底牌，例如"预算方面，想先听听您这边的心理价位，看看我们方向是否一致。"强调自身需求结合自身情况提出合理议价理由，例如"作为年轻人首付压力比较大，月供也紧，希望您能在价格上多支持一些。"对比市场行情通过市场行情分析议价空间，例如"最近周边市场行情怎么样？您对目前的报价怎么看呢？"提出替代方案通过支付方式或交易周期换取价格让步，例如"如果我能一次性支付半年租金，中介费方面是否可以适当优惠一些？"试探心理价位3交易条件协商交易条件协商调整付款方式：根据自身资金情况协商付款方式，例如"如果押一付三能接受，这个基础上价格还能再商量吗？周期太长对我们压力有点大。"简化流程：表达诚意以争取交易便利，例如"如果合适我们可以直接签合同，定金环节是不是可以简化掉？"灵活处理细节：针对商品细节提出调整建议，例如"如果有些家具我们不需要，您方便搬走并在租金上相应减少一些吗？"4促成交易的关键话术促成交易的关键话术01强调稳定性：让对方感受到交易的可靠性，例如"我们倾向于长期稳定居住，能否先短租两个月作为相互了解的过渡期？"02缩短决策周期：避免拖延导致对方失去耐心，例如"正在对比几家，会尽快做出决定。"03直接表达意向：在合适时机明确交易意愿，例如"房子我们纯自住，您放心。顺便方便看一下房产证吗？"-社会是不断变化的，事情也不会在一成不变的，想要完成自己的事业必须能够洞察经济状况和社会需求这要求我必须熟悉经济方面的知识，这要求我在平时自己

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