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体育用品行业销售总监绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际销售额占季度目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分重点产品线销售占比60%按重点产品线销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至-10分新客户开发数量15个按实际开发新客户数量计分，每少1个扣2分，最高扣至0分客户复购率80%按客户复购金额占总销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至-10分销售利润率25%按销售利润率计分，每低1%扣1分，最高扣至-10分团队管理与协作团队销售目标达成率25%95%按团队整体销售额占目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分团队人员留存率85%按季度末团队人数占期初人数的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至-10分跨部门协作效率良好由相关部门主管评价，优秀计10分，良好计8分，一般计5分，较差计2分，无计0分团队培训计划完成率100%按实际完成培训课时占计划的百分比计分，每低10%扣2分，最高扣至0分团队激励方案有效性团队士气提升20%通过匿名问卷调查团队士气变化，每低5%扣1分，最高扣至-10分市场拓展与品牌建设新市场开拓数量20%2个按成功开拓的新市场数量计分，每少1个扣3分，最高扣至0分市场活动ROI300%按市场活动投入产出比计分，每低10%扣1分，最高扣至-10分品牌知名度提升15%通过市场调研数据，按品牌认知度变化百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至-10分渠道合作数量10家按新增渠道合作数量计分，每少1家扣2分，最高扣至0分竞争对手分析报告质量及时且准确由管理层评价，优秀计10分，良好计8分，一般计5分，较差计2分，无计0分客户关系管理大客户满意度15%90%通过大客户满意度调查计分，每低1%扣1分，最高扣至-10分客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内解决的比例计分，每低1%扣2分，最高扣至0分客户留存率80%按上季度末至本季度末的客户留存比例计分，每低1%扣1分，最高扣至-10分客户关系维护活动覆盖率100%按计划执行的客户关系维护活动占应执行活动的百分比计分，每低10%扣2分，最高扣至0分客户推荐率20%按通过老客户推荐的新客户数量占比计分，每低1%扣1分，最高扣至-10分本考核表旨在全面评估体育用品行业销售总监在销售业绩、团队管理、市场拓展及客户关系等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况及评分标准进行客观评价。权重分配：销售业绩达成率40%，团队管理与协作25%，市场拓展与品牌建设20%，客户关系管理15%。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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