保险业务拓展经理业绩评估绩效评定表

保险业务拓展经理业绩评估绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分业务业绩达成率新客户签约数量40%50个实际签约数量达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣5分，最高扣至0分。保费收入金额1000万元实际保费收入达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣5分，最高扣至0分。续保率85%实际续保率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣3分，最高扣至0分。客户满意度90分实际客户满意度评分达到目标值100%得满分，每低目标值的1分扣2分，最高扣至0分。销售佣金收入200万元实际销售佣金收入达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣4分，最高扣至0分。团队管理效能团队人均业绩达成率20%90%团队人均业绩达成率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣3分，最高扣至0分。团队人员留存率80%团队人员留存率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣2分，最高扣至0分。团队培训覆盖率100%团队培训覆盖率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣5分，最高扣至0分。团队目标完成率95%团队目标完成率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣4分，最高扣至0分。团队冲突解决效率90分团队冲突解决效率评分达到目标值100%得满分，每低目标值的1分扣2分，最高扣至0分。市场拓展能力新市场开拓数量25%3个实际新市场开拓数量达到目标值100%得满分，每少开拓1个市场扣10分，最高扣至0分。渠道开发数量10个实际渠道开发数量达到目标值100%得满分，每少开发1个渠道扣5分，最高扣至0分。市场活动策划成功率80%市场活动策划成功率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣3分，最高扣至0分。竞争对手分析报告质量90分竞争对手分析报告质量评分达到目标值100%得满分，每低目标值的1分扣2分，最高扣至0分。市场调研报告提交及时率95%市场调研报告提交及时率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣5分，最高扣至0分。客户关系维护重点客户维护数量15%50个实际重点客户维护数量达到目标值100%得满分，每少维护1个客户扣4分，最高扣至0分。客户投诉处理满意度90分客户投诉处理满意度评分达到目标值100%得满分，每低目标值的1分扣2分，最高扣至0分。客户增值服务提供率85%客户增值服务提供率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣3分，最高扣至0分。客户推荐率80%客户推荐率达到目标值100%得满分，每低目标值的1%扣2分，最高扣至0分。客户流失率控制15%客户流失率控制在目标值以下100%得满分，每超过目标值1%扣5分，最高扣至0分。本表格用于评估保险业务拓展经理的业绩表现，包含业务业绩达成率、团队管理效能、市场拓展能力、客户关系维护四个维度，权重分别为40%、20%、25%、15%。请根据实际工作情况填写各指标数据，并对照评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：