汽修抖音运营推广年度方案

7亿DAU国内日活用户突破7亿12亿MAU海外月活用户超过12亿5亿MAU国内月活用户突破5亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。（腾讯一线）特别是实体店，今年受疫情冲击，房租人力广告成本不菲，定位中低端的汽车维修，本身利润微薄，没有稳定的客源维持，倒闭的非常多，而这两年很多互联网+汽车维修，短视频直播带货+汽车维修的模式兴起，不少新的维修店崛起，通过线上引流结合线下体验，让很多汽修创业者也看到了希望。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%—线34.39%21.51%四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为汽车维修行业引流的必争之地。华经产业研究院发布的《2019-2025年

中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》显示，抖音用户画像显示，其中90%多用户年龄在35岁以下，这也给抖音贴上了“年轻”、“活力”、“新奇”的标签，对于汽车维修行业来说，这里不仅是年轻人群的聚集地，更是急需开拓的流量蓝海。

40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）目录Part01什么样的汽车维修类内容能火？Part02汽车维修类抖音号怎么做？Part03抖音号各阶段怎么运营？ContentsPart

04Part

05抖音号怎么变现？重点说明汽车维修行业的“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。具体公式是：热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量>点赞数>评论>转发，这是首次推荐。人工干预/复审流量推荐/终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的8招内容，为汽车维修类内容运营做参考：技能展示专业视频分享干货颜值类日常vlog搞笑类对话类1

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78授业解惑1.2-1

招式一：专业视频拍摄车间中专业维修视频，再配上解说。这样的视频既能体现我们的专业性，也能加入我们一丝不苟的服务态度，还可以和抖友们探讨问题。同时可以了解这个汽修企业背后是一群怎样的人。大力曹老师粉丝：26.4W获赞：112.4W八点半汽修

粉丝：222.6W获赞：1514.7W1.2-2

招式二：日常vlog展现行业日常工作形态。车间里每天车来人往，总有素材可以拍。揭示门店、员工真正的工作状态或环境，配上文字说明。这是拍摄难度很低的短视频模式，也是契合门店的拍摄形式。1.2-3

招式三：分享干货日常汽车养护知识分享、养车用车误区、小窍门分享、用车百问百答、季节性气候性的用车提醒、如何避免踩坑、行业内幕揭秘等。这类方法通常需要提供1个“主要讲师”，并且需要提前准备好“视频的文字内容”，前期往往需要多次拍摄并且剪辑，难度较高。懂车小师弟

粉丝：250.3W获赞：1214.1W说车小魏

粉丝：75.7W获赞：470.6W1.2-4招式四：技能展示展示维修技术、技师认真施工细节、成果展示。让人耳目一新，使枯燥无味的修车知识，生动清晰的呈现在粉丝面前更容易引发病毒式传播。1.2-5

招式五：颜值类在汽修行业，尤其是漂亮的员工更容易在第一秒就获取用户的好感。反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。小阿兰修车

粉丝：281.4W获赞：2092.7W车仆官方粉丝：100.5W获赞：406.1W1.2-6

招式六：搞笑类现代人在生活中变得焦虑，以搞笑的剧情帮助大家解压，容易提高视频的完播率、关注度，在繁忙的生活中轻松幽默的短视频是最容易被大家接受的。1.2-7招式七：对话类一般来说需要两名及以上的“演员”，可以是员工、车主、法人之间的多人对话。通过风趣的对话，再加上真实的日常场景，对门店来说，效果不错。但难点是拍摄及剪辑。1.2-8招式八：授业解惑总结从业经验、管理经验及观点传输等，是符合法人或管理层拍摄的短视频。自带传道受业的属性，有利于账号长期打造个人IP。比如说账号“破车公社”，就是法人自己出镜。1）音乐期待-用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的舞蹈。2）人物期待-出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.......3）视觉期待-爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的注意力？4）开门见山式期待-有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）身份期待-代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：好玩有价值有用新鲜视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益视频内容置顶私信管理电话组件昵称锁定保护官网链接认领POI地址数据分析扫码拍视频领券认领同步DOU+用户管理店铺主页领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论管理蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝V认证企业详情1.名称确认2.认证主体3.行业分类4.营业执照5.认证公函6.商标等其它资质7.运营者信息8.手机号+邮箱验证创意策划做好竞争对手市场调查，洞

察消费者行为习惯与爱好，

对汽车维修行业内进行分析、打造爆款视频、对品牌的宣

传点进行提炼。平铺直属、

跳跃性的剧情没有人看。反

转、反差或者一些令人疑惑

的视频反而更能吸引人的兴

趣。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频点赞：106.4W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频点赞：266视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+用“DOU+”功能把视

频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布

带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。抖音POI玩法POI+DOU+”让更多目标用户看到门店使用“DOU+”功能把视频定向推荐给更精准的人群线上线下互补如果线上流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频分享+卡券优惠”，鼓励用户线上分享。“POI+卡券”让用户产生消费闭环发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1账号建立（包含所需物料）工作对接（建工作群，学习掌握企业品牌及

产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期抖音DOU+推广1、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期根据内容策划、创意脚本内容拍摄及剪辑发布视频账号运营阶段数据分析反馈抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网链接）3、抖音话题策划重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点根据内容策划、创意脚本内容拍摄及剪辑发布视频账号运营当月数据分析反馈整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作推广引流运营账号1、账号运营及管理第三阶段，爆发期运营重点引流打赏带货广告所谓商业定位也就是明确自己的商业变现路径，这点一定要提前想清楚，不然就会像很多影视号、剧情号一样，虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。在抖音里，如果想要实现变现，主要是4个方向：带货、广告、引流、打赏。虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现一定要提前想清楚现在抖音在大力发展“兴趣电商”，不管你是有货源还是没有货源，都可以通过抖音直播或者短视频内容进行带货变现。主要是为线下门店引流，一般适用于生活服务、本地汽修店、业务咨询等行业。广告是很多大V常见的变现模式，适用于有一定粉丝量的达人账号。直播打赏也是一种比较常见的变现渠道，一般适用于娱乐主播开直播收打赏。在抖音平台，打造IP的第一步，设定一个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让

人易辨别易记忆易联想。抖音号要想变成“网红”，就要把自己的优势展现出来，对官抖人设进行立体垂直化设计打造。每天随手发3、5条视频，粉丝有可能达到几千；每天