医疗设备销售代表医疗设备销售行业绩效评定表

医疗设备销售代表医疗设备销售行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高不超过95%，低于95%按比例递减季度销售目标达成率110%按实际销售额占季度目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高不超过105%，低于105%按比例递减年度销售目标达成率120%按实际销售额占年度目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高不超过115%，低于115%按比例递减重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过65%，低于65%按比例递减新客户开发数量10按实际开发新客户数量评分，每少1个扣除2分，最多扣10分客户关系维护客户满意度25%90分通过客户回访问卷评分，每低1分扣除1分，最低不低于80分客户流失率5%按流失客户数量占总客户数量的百分比评分，每高1%扣除2分，最高不超过8%，超过8%按比例递减客户复购率15%按复购客户数量占总客户数量的百分比评分，每低1%扣除1分，最高不超过20%，低于20%按比例递减客户拜访频率每月至少拜访20次按实际拜访次数评分，每少1次扣除1分，最多扣10分客户投诉处理100%按客户投诉处理满意度评分，每发生1次未满意投诉扣除2分，最多扣10分市场拓展能力市场活动参与度20%80%按实际参与市场活动次数占计划次数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过85%，低于85%按比例递减市场信息收集5条/月按每月收集的市场信息数量评分，每少1条扣除1分，最多扣5分竞争对手分析报告2份/季度按每季度提交的竞争对手分析报告数量评分，每少1份扣除2分，最多扣4分新市场开拓1个按实际开拓新市场数量评分，每少1个扣除5分，最多扣10分销售提案质量90分通过销售提案评审评分，每低1分扣除1分，最低不低于80分团队协作与培训团队会议参与度15%95%按实际参与团队会议次数占计划次数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过100%，低于100%按比例递减团队任务分担100%按实际分担团队任务完成率评分，每低5%扣除2分，最高不超过95%，低于95%按比例递减培训参与度90%按实际参与培训时长占计划时长的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过95%，低于95%按比例递减知识分享2次/季度按每季度进行知识分享的次数评分，每少1次扣除2分，最多扣4分团队贡献度80分通过团队贡献度评估评分，每低1分扣除1分，最低不低于70分本考核表用于评估医疗设备销售代表在医疗设备销售行业中的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：