【《虎牙直播盈利模式分析案例》3800字】

虎牙直播盈利模式分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u10501虎牙直播盈利模式分析案例 121867（一）虎牙直播的产生与发展 1294601.游戏直播行业背景 112082.虎牙直播简介 4221123.用户群体分析 514942（二）虎牙直播的生态结构分析 532115（三）虎牙直播的盈利模式分析 6146481.虎牙直播盈利点 6164622.虎牙直播盈利对象 6244613.虎牙直播盈利来源 7310384.虎牙盈利杠杆 8181915.盈利屏障 9（一）虎牙直播的产生与发展1.游戏直播行业背景在2020年“新冠疫情”的影响下，电竞行业相关线下业务运营困难，品牌赞助减少，发展重点开始更聚焦于线上，部分线下赛转为线上赛。直播作为电竞线上内容输出和传播的重要形式，也获得发展红利。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2020年中国电竞直播市场规模和用户规模分别为221.5亿元及2.36亿人。中国电竞用户规模逐年增长，2022年将达4.18亿人。目前中国电竞用户规模已步入缓慢发展阶段，新增用户数趋于平稳，行业内部已进入存量竞争阶段。随着移动端游戏的快速发展，其用户规模将进一步扩大，移动电竞将成为电竞行业的重要增长点。中国电竞用户规模之大，于电竞直播市场来说，有用户就有需求，虎牙直播的存在更是满足了电竞玩家对电竞直播的需要。图3-12018-2022中国移动电子竞技用户规模及预测图3-2中国电竞直播市场规模及预测由于电竞直播行业在发展之初处于野蛮生长阶段，国家及地方多部门相继出台多项政策、规范性文件及行业标准，推动直播与游戏产业融合，促进电竞赛事、电竞直播等新业态发展，引导电竞直播行业健康有序发展。近年来，电子竞技逐步获得国家认可，国家陆续出台相关政策文件，为电竞产业发展提供政策支持，引导电竞产业规范化发展。随着国家提高电竞认可度，有助于改变民众对电竞的刻板印象，同时有助于推动电竞行业健康有序发展。电竞直播属于电竞行业的细分领域，整体良好的政策环境为电竞直播的发展奠定了基础。图3-3电竞政策规范文件出台在此基础上，直播平台成为电竞主要传播渠道。经过近几年的快速发展，电竞行业目前已初步形式一条较为完整的产业链，主要包括上游游戏研发运营、中游衍生内容制作以及下游内容传播平台，并且各环节已逐步实现成熟化运营;同时每个环节纷纷涌现头部企业，共同带动电竞行业发展。图3-4直播平台成为电竞的主要传播渠道在新的发展环境下，电竞直播行业各玩家的竞争也涉及到更多维度。首先在平台发展方面，虽然新入局的视频类型平台具有更大的用户体量，如抖音、快手等短视频平台2020年第三季度移动端月均活跃用户均达到数亿量级。但电竞直播平台在该领域深耕多年，对受众群体有更强的针对性。以虎牙直播为例，iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，其玩家群体渗透率高达92.6%。垂直性优势使电竞直播平台能够更全面地布局平台电竞生态。图3-5虎牙斗鱼企鹅电竞用户对比iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，过半的受访用户经常在直播平台中观看英雄联盟、王者荣耀等MOBA类型游戏。MOBA（多人在线竞技游戏）玩家分为两队，两队在游戏中互相竞争，玩家只需控制自己所选的角色。当前电竞直播头部平台，如虎牙等重视端游、手游等版块布局，契合当前电竞直播用户的观看偏好，有助于平台扩大新增用户数量，提高市占率。图3-6中国电竞直播用户观看游戏类型调查2.虎牙直播简介虎牙直播是当下中国最受欢迎的游戏直播平台，直播的游戏内容超过3300款游戏，致力于打造全球领先直播平台的技术驱动型内容公司，旗下产品包括知名游戏直播平台虎牙直播、风靡东南亚和南美的游戏直播平台NimoTV等，产品覆盖PC、Web、移动三端。此外虎牙直播在逐步覆盖其他领域，像娱乐、综艺、体育、美食等等各方各面。2018年5月，虎牙直播在美国纽约交易所上市，为中国境内第一家上市的游戏直播公司。虎牙直播不仅在内容生产方面拥有多项产品技术创新，在移动端也斩获诸多产品发明，是国内首家启用HTML5技术的直播平台。截止至2020年虎牙MAU（月均活跃用户数）为1.785亿。虎牙直播主打游戏直播，最开始的名字叫YY游戏直播，正如它的名字那样，虎牙直播是以游戏直播发家。国内游戏市场广阔，可是做游戏直播的公司确又少之又少，在嗅到商机后，虎牙直播引入国内外赛事的直播版权。直至今天，虎牙直播俨然已成长为集各种直播平台为一体的综合直播平台。3.用户群体分析数据显示，虎牙直播、YY直播和斗鱼直播24岁及以下年龄段用户占比最多。其中虎牙直播此年龄段用户占比64.4％、YY直播占比44.3％、斗鱼直播占比60%；25-30岁及31-35岁两个年龄段用户量位居三个平台第二、第三；41岁以上用户位居第四。36-40岁年龄段用户占比最少。图3-72020年主要网络直播平台用户年龄分布显然，年轻群体仍然是网络平台的主力军。疫情期间，用户观看直播的习惯进一步养成，这将有助于直播平台固化用户群体、增加用户粘性、转增量为存量。（二）虎牙直播的生态结构分析虎牙直播为主播提供平台，主播为平台创造内容，主播收到的打赏，按照一定的比例与平台分成。虎牙平台又与公会是管理合作关系，公会负责招募培训主播，主播为平台带来利润。直播平台买下各类参赛事版权，为客户提供付费服务，同时也会为主主播带来流量加成。3-8虎牙直播的生态结构（三）虎牙直播的盈利模式分析1.虎牙直播盈利点虎牙直播的主要盈利点是广告和直播收入，用户量是虎牙直播最大的盈利点，与其他直播平台一样，虎牙直播平台的利润点由三方构成：主播、用户、平台。用户同构充值购买虚拟道具，打赏给喜爱的主播，价格不等小到几块，大到几千，当主播用这些礼物提现时，平台就会从中抽取一定的比例，获得收入。至于广告，和电视广告、杂志广告类似，同样具有信息传递功能，但是区别在于，这类平台的广告可以精准定位投放，投放给潜在可能需要的用户，而虎牙直播以千次展示收费的广告形式更具灵活性，能吸引更多的广告商和运营商前来合作，从而获得更多的利润。2.虎牙直播盈利对象iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，电竞直播主流平台用户普遍呈现年轻化特点，其中虎牙直播及bilibili分别在电竞直播平台及视频平台中95后用户占比最高，达到63.7%及65.5%。年轻用户对新鲜事物持有较高的兴趣，对新事物接纳度更高，包容性更强。而虎牙直播又以游戏直播为主，更加迎合了年轻一代的受众群体。电竞直播头部平台拥有庞大的活跃用户规模，且受访的平台用户超90%为玩家群体。从图3-9、3-10、3-11可以看出虎牙直播对盈利对象的定位，其一，年轻化，其二男多女少，由此可见，年轻一代群体包括90后00后的男性已成为虎牙直播平台的主要目标群体。图3-92020中国电竞直播平台95后占比图3-10虎牙平台使用人群性比图3-11虎牙平台使用人群年龄占比3.虎牙直播盈利来源直播打赏。观众通过充值买礼物送给主播，主播对虚拟币提现，平台抽成，从而获得收入。2020年第四季度虎牙来自于直播的收入达28.1亿元，相比较2019同期的23.46，同比增长20%，增长的主要原因是虎牙付费用户数量和付费用户平均花费较2019年同期均有所提升。广告。一方面，直播平台本身每日的高点击率与观看人数，正是营销产品，打广告的好位置，直播平台可以售卖App上的广告位、直播广告图等获取收入。另一方面就是主播间，像直播中插广告，商业节目植入，使得一些高端品牌相继在虎牙直播赏投放广告。2020年第四季度，虎牙来自广告和其他业务的收入为1.76亿元（2690万美元），较2019年同期的1.21亿元增长44.6%，该增长主要来自于广告商的数量增长与多样化，受益于虎牙品牌在中国互联网广告市场获得的进一步认可。图3-122018-2020Q4直播与广告收入占比4.虎牙盈利杠杆虎牙直播主打游戏竞技直播，但近些年来也在慢慢扩张自己的业务范围。综艺方面。从2017年起就开始推出直播综艺节目，曾接连推出狼人杀互动竞技真人秀综艺节目《GodLie》，荒野极限生存互动真人秀《荒野狂人》，国内首档旅游体验加恋爱情景真人秀综艺《超能力恋人》等，节目题材从游戏向探险、恋爱等多方面不断拓展。2020年，韩国文创内容制作商SMC&CSTUDIO表示，公司已将正在制作的偶像真人秀节目版权出售给虎牙直播，虎牙直播将开启韩综节目新时代，致力于丰富大众的视野，不在局限于直播游戏内容，加大观看受众群体，吸引了更多的人观看。视频方面，虎牙正在积极探索“直播+视频+社区”融合发展的业务形态，打造直播版UP主。B站上面点击量很高的视频，其内容灵感大多来自直播内容。另一方面，由于直播本身就是一个高互动性产品，而类似的高互动性也有望延续到视频上，打破直播时间的限制，构建出一个更加良性的社区氛围，虎牙打造视频与社区相融合的方式，将视频内容上升到新的高度，同时更加便捷与快速。虎牙对自制内容大力投入，虎牙直播了48档自制电竞赛事和娱乐节目，总观看人次达1.09亿次，同比增长53％。其次，虎牙不仅签约了众多顶级战队与职业选手，IG战队、RNG战队、FPX战队等也先后签约或从斗鱼转战虎牙平台，虎牙也是国内唯一一家集齐英雄联盟四大联赛版权的直播平台，内容全面，合作稳固。而虎牙在自制内容和头部版权的优势，也使其具备了行业较高的用户黏性。5.盈利屏障虎牙直播的盈利屏障在于它开创了一个独特的生态体系，公会体系，体系结构为“平台-公会-主播”。白金公会是经过虎牙直播官方平台认证，具有招募、管理、培养主播的资质公会。公会培养发掘主播，进一步提高主播对工会的忠诚度，也提高了主播对平台的忠诚度，很大程度上减少了人才外流，降低主播跳槽率。工会的存在也减少了直播平台运营的压力，降低了运营成本，减少了企业的支出，大家在各自的领域各司其职。正是