“歪歪超美”抖音号运营方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1“歪歪超美”抖音号简介.............................................1

2“歪歪超美”抖音号运营背景分析.....................................1

2.1“歪歪超美”抖音号行业发展分析...............................1

2.2同类账号运营情况分析.........................................2

2.2.1同类账号类型...........................................2

2.2.2同类账号内容形式.......................................2

2.2.3运营策略..............................................2

3“歪歪超美”抖音号定位分析.........................................2

3.1目标用户分析.................................................2

3.2功能与服务分析...............................................3

3.3“歪歪超美”抖音账号运营现状分析.............................3

3.4“歪歪超美”抖音账号运营存在的问题分析......................3

4“歪歪超美”抖音号运营方案设计.....................................3

4.1“歪歪超美”抖音号账号的设置与装修...........................3

4.1.1“歪歪超美”抖音号账号资料设计.........................3

4.1.2“歪歪超美”抖音号装修设计.............................4

4.2“歪歪超美”抖音号内容规划...................................5

4.3“歪歪超美”抖音号运营活动设计...............................6

5“歪歪超美”抖音号营销计划.........................................8

5.1内容为王.....................................................8

5.2用户互动.....................................................8

5.3KOL合作....................................................8

5.4社交媒体推广.................................................8

5.4.1站内推广...............................................9

5.4.2站外推广...............................................9

6“歪歪超美”抖音号运营项目与时间进度安排...........................9

I

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7“歪歪超美”抖音号运营人员与职责安排..............................10

8“歪歪超美”抖音号运营预算........................................10

9“歪歪超美”抖音号运营预期效果....................................11

II

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“歪歪超美”抖音号运营方案设计

1“歪歪超美”抖音号简介

抖音平台大力扶持普通人，抖音短视频的发展趋势又回到深度内容的创

作，而且创作的门槛越来越低。普通人做抖音号将会迎来一大波流量扶持，而

且一个长相一般也不太会化妆的女孩其实就代表了我们身边绝大部分的普通女

孩，这样一个普通且大力支持国货的账号更容易得到用户的关注与信任，基于

这样的情况“歪歪超美”抖音号创立于2024年4月11日。“歪歪超美”抖音号

定位国货彩妆测评和日常妆教，打造一个即真实又有趣的美妆测评账号，为用

户们提供客观、全面的美妆产品测评。

图1“歪歪超美”账号基本资料

2“歪歪超美”抖音号运营背景分析

2.1“歪歪超美”抖音号行业发展分析

1

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随着经济的迅速发展和年轻人对审美水平的提高，年轻女性对美妆产品的

追求逐渐开始呈现多样化、个性化。她们对美的需求不仅仅局限于基础的护肤

和彩妆，而是提升到了专业的护肤方案和化妆技巧，美妆消费市场越来越繁

荣。消费者在面临五花八门的美妆产品时，通常是难以抉择。近年来，我国美

妆市场规模持续增长，网络销售渠道占比逐年上升。根据相关数据显示，我国

美妆电商市场规模已超过千亿元，且仍保持较高的增长速度。随着社交媒体和

短视频平台的快速发展，美妆内容营销逐渐成为行业主流。众多美妆品牌和

KOL（关键意见领袖）纷纷借助网络平台进行产品推广和品牌建设。

2.2同类账号运营情况分析

2.2.1同类账号类型

目前市场上美妆测评账号主要分为个人账号、团队运营和品牌官方测评等

类型。

2.2.2同类账号内容形式

多以图文、短视频、直播等形式进行产品测评，部分账号还会结合使用教

程、护肤知识等内容，增加用户粘性。

2.2.3运营策略

紧跟市场热点，关注消费者需求，挖掘具有话题性的美妆产品进行测评；

通过抽奖、问答、粉丝投票等方式，增加用户参与感和互动性；与知名美妆博

主、化妆师等合作，提高测评账号的专业性和权威性；同类账号主要依靠广

告、推广、电商合作等途径实现盈利。

3“歪歪超美”抖音号定位分析

3.1目标用户分析

目标用户群体中16岁到35岁的女性用户占大多数，追求性价比爱国，其

中年龄在16岁到25岁之间的这部分人，大多数还是高中大学的女学生，还有

刚职业不久的年轻上班族女性，多集中在全国各地的一二线城市，比较感性，

处于中低收入水平，在购物方面她们经常喜欢网购，她们对价格敏感消费的时

候更注重价格、口碑和实用性，在追求时尚潮流和美丽的外表的同时也注重产

品的质量；还有一部分年龄在26岁到35岁之间，这部分人收入稳定，消费能

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力偏高，比较理性，对自己的外貌和肤质有一定的追求。肤色偏黄且不均，她

们都是喜欢在短视频平台寻找穿搭、美妆、护肤和美食类的视频。

3.2功能与服务分析

该美妆账号首先是记录化妆过程，打造有手就行，从0开始的新生小白形

象，记录日常化妆过程，分享实用的美妆小技巧，让不懂化妆，想学化妆和刚

学化妆的女性，行动起来，更加了解美妆，在化妆过程中节省时间。不断听取

粉丝意见，为粉丝们出一些她们需要的视频内容，让她们的化妆水平得到提

升。教大家怎么辨别自己的肤色和肤质，让粉丝们在变美的道路上少走弯路，

用自己的行动鼓励更多自卑的女孩子给她们带来情绪价值。帮测评产品，让粉

丝能在各式各样的彩妆产品和护肤产品中，找到更加适合自己的风格和肤质的

产品，分享一些自己觉得好用的彩妆产品和护肤产品，让粉丝们不花冤枉钱。

3.3“歪歪超美”抖音账号运营现状分析

目前该账号粉丝量为13个，作为新创账号，粉丝量处于起步阶段，需要持

续积累和吸引更多关注。发布了2条作品，获赞量为12个获赞量，平均每条作

品有6点赞量。内容类型为产品测评1条，测的热门口红。美妆心得分享1

条，分享日常美妆教和心得。每条平价播放量为200。

3.4“歪歪超美”抖音账号运营存在的问题分析

该账号平均粉丝互动率仅为2%，粉丝参与度不高，账号内容没有充分激发

用户互动；缺乏推广账号处于新创阶段还未能充分利用平台推广工具和其他推

广渠道，导致曝光率低；视频的质量、音效、剪辑都不是很专业，影响用户体

验。

4“歪歪超美”抖音号运营方案设计

4.1“歪歪超美”抖音号账号的设置与装修

4.1.1“歪歪超美”抖音号账号资料设计

（1）账号名称：“歪歪超美”

名字中的“歪歪”取自于网络流行语“歪果仁”，寓意着不走寻常路，敢于

尝试新鲜事物。这体现了我的账号在美妆测评领域的独特视角和勇于挑战的精

神，具有个性。“超美”，表达了我追求卓越、超越平凡的美妆理念。希望为

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广大美妆爱好者带来不仅仅是外表的美丽，更是由内而外的自信和魅力。

名字中的“歪歪”与“超美”相结合，寓意着在追求美的过程中，不拘泥于传

统观念，勇于展现自己的个性，实现超越自我的美好。易于传播：名字简洁易

懂，易于传播和记忆。在信息爆炸的时代，一个好的名字能让账号在众多竞争

者中脱颖而出，吸引更多关注。

（2）账号简介：探索国货之美/平价不平凡。

随着国货美妆的崛起，越来越多的消费者开始关注和支持国产品牌。强调

国货，既符合当前市场趋势，也能激发用户的民族自豪感；在美妆消费中，价

格是许多消费者考虑的重要因素。突出“平价”，能够吸引那些追求性价比的

消费者，扩大账号的受众群体。同时也传递了账号的核心理念，即优质美妆不

应该昂贵，让用户感受到账号的真诚和用心。

4.1.2“歪歪超美”抖音号装修设计

（1）头像以粉色为主，采用的原创画作，是一个头上用粉色蝴蝶结扎着双

马尾的微卷小女孩，粉色的蝴蝶结和双马尾发型通常给人以可爱、活泼的印

象，左手拿着镜子，右手拿着化妆刷，在脸上描绘精致的妆容，镜子化妆刷是

每个女孩日常化妆不可或缺的工具，手持化妆刷的小女孩可以让用户一目了

然，知道我的账号是做美妆的。

图2“歪歪超美”账号头像

（2）背景图片是四个卡通小女孩，第一个小女孩在护肤，第二个在上底

妆，第三个小女孩在洗脸，第四个是已经完成精致的妆容妆，将化妆顺序打乱

地下再加上“正在营业”的字样更具趣味性。而卡通形象通常具有亲和力，能

够吸引年轻受众，尤其是喜欢可爱风格的女性群体。

4

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图3“歪歪超美”账号背景图

4.2“歪歪超美”抖音号内容规划

表1“歪歪超美”抖音号内容规划详情

序内容类

表现方式示例时间规划

号型

图片加文字的方标题：教大家怎么30秒辨别自每个月的

式，内容一目了己的肤色！文案：想学化妆，第一周发

然，操作步骤清首先我们得知道自己的肤色，布2条，

科普教

晰，用视频的话第一步在光线充足的地方，素视频，从

学，辨

大多数用户急切颜自拍一张照片。第二步在相简单的基

1别肤色

想知道肤色的就册中使用取色工具提取面中肤础开始，

肤质的

会没有耐心看下色均匀的地方。第三步用吸取以简单低

方法

去，用图片的形好颜色的涂鸦笔，在肤色卡上调的形式

式，用户在测试画线条，与色块最接近的就是进入大家

起来更简单。你的肤色。加图的视野。

剪辑拼接视频，标题：你们期待的黄黑皮粉底每个月的

现场开箱实测记液测评来了！第二三周

录使用过程让用视频内容：我的是是黄三白冬发布5到6

美妆护

户直观的感受到季混干夏季混油，肤色不均条初步积

2肤产品

上脸效果。匀。纯属自费无广测评，仅代累粉丝

测评

表个人观点，请放心观看，今

天出场的是呼声较高的xx粉底

液，他们家这个色号还是挺齐

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全的，我买的是xx色号。我先

上脸感受一下，这是上完脸的

效果，可以清楚的看到他的这

下力算是中等，我们在不定妆

的情况下待妆4小时看一下脱

妆情况。

总结:这款在我的脸上表现效果

不佳，两个小时不到妆基本上

脱完了，脸上瑕疵多的，爱出

油的姐妹慎入。

标题：快来看看黄黑皮新手化每月第四

妆雷区你踩了几个？周发布3

真人出镜讲解，视频内容：是不是有很多姐条，这个

边化妆边指出大妹，明明一步步跟着博主化月的评论

美妆教部分新手化妆的妆，结果化出来还是显老显区和私信

学教总痛点，引起共脏。今天我给黄黑皮姐妹们总基本搜集

结大部鸣，然后改造妆结几个雷区，雷区1:粉底颜色好了，做

3

分新生容，提出正确的往白的选，涂到脸上发灰显出总结，

化妆误上妆方式，体现老。no首先我们要明白粉底液在视频中

区作者化妆技术的只是均匀我们的肤色而不是改有针对性

可靠性，加强信变我们的肤色，我们要选择贴的为他们

任感。近我们肤色的粉底液，这样不解答。

仅做到了均匀肤色，而且还不

会显得突兀。

4.3“歪歪超美”抖音号运营活动设计

表2“歪歪超美”抖音号运营活动设计详情

活动主

序号活动目的活动内容活动实施过程

题

美妆大增加账号的投稿期（1周）：

1作战—关注度和粉宣传阶段：通过抖音，小红书，微博，微信，

—寻找丝互动；提发布活动预告，活动妆容分为三类，日常妆

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最佳妆高账号内容容、创意妆容和节日妆容，用户关注我后按活

容质量，吸引动要求发布自己的妆容作品，并带上活动话题

更多美妆爱标签。根据妆容创意、技巧、美观度等方面进

好者参与；行综合评分，选取一名一等奖，两名二等奖，

增强用户对三名三等奖，参与奖（活动期间关注我并参与

美妆产品的视频发布的前300名），活动期为一个月。

了解，提升投票期（2周）：收集作品：整理用户投稿的作

用户化妆技品，筛选出符合要求的参赛作品；投票阶段：

巧；营造积账号发布投票链接，用户为喜欢的作品投票，

极、有趣的每人每天可投一票；营销推广：鼓励参赛者通

美妆交流氛过社交平台分享投票链接，增加活动曝光度。

围。公布结果期（1周）：统计票数：根据投票结

果，选出获奖者；公布结果：发布获奖名单，

展示获奖作品，并为获奖者颁发奖品

感谢粉丝对抽奖赠品：精选热门美妆产品、美妆工具或定

我的支持与制周边作为奖品。参与方式：关注我并转发指

关注。提高定抽奖抖音视频，评论并@三位好友，我将在

大年将

粉丝活跃评论区抽取500位信用粉丝。预热期：提前一

至感恩

度，增强粉周发布活动预告，介绍活动主题、奖品及参与

有你—

2丝粘性。扩方式。每日更新动态，提醒粉丝关注活动。活

—歪歪

大账号影响动期：正式开启抽奖活动，确保活动页面清晰

抽粉丝

力，吸引更易懂，参与步骤简单明了。活动期间保持与粉

送福利

多潜在关注丝互动，回复评论，增加活动热度。结束期：

者。活动结束后，公布中奖名单，并通知中奖者私

信领奖。

通过首场直精选热销美妆产品进行展示和讲解。设置多个

播与粉丝建抽奖环节，发福袋赠送美妆产品、优惠券。实

歪歪超

立亲密互时回答粉丝问题，分享美妆技巧，进行互动游

美首次

动，提升账戏。提前5天在抖音发布直播预热视频，妇女

3直播—

号知名度。节来临歪歪家准备了2千份的大礼，3月8日

—豪礼

推广销售美晚7点半锁定歪歪直播间，接住惊喜。同时利

大放送

妆产品，实用微博、微信、QQ等社交媒体进行宣传，邀请

现销售额目粉丝关注直播。直播结束后发布直播回放，将

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标。增强账直播视频剪辑后发布，方便未参与直播的用户

号影响力，观看，和购买产品。

吸引新用户

关注。

5“歪歪超美”抖音号营销计划

5.1内容为王

该账号预计每周发布3条原创内容，高质量的内容是吸引和留住用户的关

键。对产品进行全方位的剖析，包括成分、质地、使用感受、持久度、性价比

等；使用高清图片和视频展示产品细节和使用效果；通过对比测评，凸显产品

的优势和特点。紧跟流行趋势，挖掘新颖有趣的美妆话题；抓住节日、季节变

化热点推出特色内容，如“情人节特别妆容”、“夏日防晒攻略”。结合图

文、短视频、直播等多种形式，满足不同用户的需求；邀请不同肤质、不同年

龄层的用户分享产品使用心得，增加内容可信度；建立用户投稿机制，鼓励粉

丝分享自己的美妆经验和作品。

5.2用户互动

积极评论回复、增加与用户的互动，如“美妆大作战——寻找最佳妆容”

活动，在这个活动中不仅可以收到大量的粉丝私信，还可以在双方作品的评论

区进行转发、评论、点赞，开设直播跟粉丝们实时互动，同时可以开设问答、

投票、抽奖等互动方式，提高用户参与度和忠诚度。

5.3KOL合作

与有影响力的网络名人和行业舆论领袖合作，如“赵壮壮”利用“赵壮

壮”抖音号的粉丝基础，扩大“歪歪超美”抖音号的影响力。合作形式为该账

号与赵壮壮共同制作一期美妆教程视频，视频内容为挑选当时热点话题“国庆

节”的美妆主题，国庆出游妆教。通过抖音短视频平台私信取得赵壮壮联系方

式，与赵壮壮沟通活动细节，确定合作主题和时间，一起策划视频内容，确保

内容新颖有趣，符合双方粉丝口味。确定拍摄地点、时间，准备所需美妆产品

及道具，双方账号提前预热，发布合作预告，提高粉丝期待。

5.4社交媒体推广

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5.4.1站内推广

抖音用户基数大，以短视频形式易于传播，能快速向用户展示产品效果和

使用体验。制作有趣的美妆测评短视频，定期发布，使用热门音乐、挑战话题

和标签，提高视频曝光率。与其他美妆博主进行互动，参与话题讨论，再利用

抖音直播功能进行实时测评和互动。

5.4.2站外推广

小红书强调种草和分享，与该账号用户群体与目标受众高度重合，发布详

细的美妆笔记，包括产品使用前后的对比图；种草产品，分享使用技巧和心

得，与用户互动，回复评论，“歪歪超美”抖音号推广。微博是广舆论中心，

话题传播速度快，发布长图文和短视频，结合热点话题进行推广；举办转发抽

奖活动，增加用户互动和账号曝光，定期发布美妆榜单，吸引用户关注。哔哩

哔哩青年用户集中，发布高质量的美妆产品测评和教学视频，利用弹幕和评论

区与用户互动，收集反馈，参与B站美妆活动，获取更多曝光机会。

6“歪歪超美”抖音号运营项目与时间进度安排

表3“歪歪超美”抖音号运营项目时间进度安排详情

序号项目时间进度安排

1账号装修2024年6月1日到2024年6月2日

2站内推广2024年6月3日到2025年6月3日

3发布科普教学两条2024年6月3日，2024年6月6日

42024年6月9日，2024年6月11日

发布美妆护肤产品测评

2024年6月14日，2024年6月16日

六条

2024年6月19日，2024年6月21日

5发布美妆教学教总结大2024年6月24日，2024年6月26日

部分新生化妆误区三条2024年6月29日

6站外推广2024年6月1日到2025年3月16日

7与小型美妆品牌合作进

2024年6月7日到2024年9月30日

行互推

8与赵壮壮一起探索美妆

2024年10月1日到2024年10月7日

新潮流

9美妆大作战——寻找最

2024年10月29日到2024年11月27日

佳妆容

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10大年将至感恩有你——

2025年1月20日到2025年2月18日

歪歪抽粉丝送福利

11歪歪超美首次直播——

2025年3月8日到2025年3月16日

豪礼大放送

7“歪歪超美”抖音号运营人员与职责安排

表4“歪歪超美”抖音号运营人员与职责安排

岗位人员职责

了解用户画像和用户喜好，进行分析结合账

策划运营曾念阳号定位选出题材，抓住热点话题进行创意设计，

编写脚本，发布活动和推广视频。

文案编辑刘倩搜集材料撰写短视频的标题、简介、字幕讲

解，将写好的文案和脚本进行排版。

视频摄影李慧分析原始素材，选择拍摄场地，将编写好的

脚本拍摄成短视频。

负责视频后期制作，把握视频节奏将视频画

美工剪辑张莉面过度，调整视频中文案字幕摆放位置调，设计

视频封面和活动海报。

8“歪歪超美”抖音号运营预算

表5“歪歪超美”抖音号运营预算

序号项目预算（元）

1购买产品化妆工具3670

2购买摄影设备9360

3买抖加投流量15000

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