化妆品品牌市场经理市场拓展绩效考核表

化妆品品牌市场经理市场拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%实际销售额与季度销售目标的比值，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣2分。重点产品线销售贡献占整体销售额的60%重点产品线销售额占整体销售额的比例，按比例计分。例如，占比60%得满分，每低1%扣1.5分。新客户开发数量20家实际开发新客户数量与目标的差值，每多开发1家加2分，每少开发1家扣1.5分。销售回款率95%实际回款金额占应收金额的比例，按比例计分。例如，比例95%得满分，每低1%扣1分。客户满意度提升提升5%通过客户满意度调查问卷，新满意度得分与基线得分的差值，每提升1%加1分，每下降1%扣0.8分。市场拓展策略与执行市场调研报告质量25%符合公司标准由市场部主管根据报告的完整性、数据准确性、分析深度进行评分，满分100分。营销活动方案创新性获得团队投票前10%营销活动方案提交后由团队投票，获得投票数占总票数的比例，按比例计分。渠道拓展数量5个成功拓展新渠道的数量，每拓展1个渠道加3分，未达目标不扣分。预算执行效率控制在预算范围内实际支出与预算的差值，差值越小得分越高，超出预算10%以上扣2分。跨部门协作效果无重大协作障碍由相关部门主管根据协作顺畅度、问题解决效率进行评分，满分100分。品牌建设与推广社交媒体互动率20%15%品牌官方社交媒体账号的总互动量（点赞、评论、转发）占粉丝总数的比例，按比例计分。媒体报道数量10篇季度内获得权威媒体正面报道的数量，每篇加1分，未达目标不扣分。品牌认知度提升提升8%通过市场调研问卷，季度末品牌认知度得分与基线得分的差值，每提升1%加1分，每下降1%扣0.8分。KOL合作效果ROI达到1:5KOL合作带来的实际销售额与投入成本的比值，每达到1:5加2分，每低于1:3扣1分。活动参与度超过行业平均水平品牌参与的市场活动总参与人数，与行业平均水平的比值，按比例计分。团队管理与领导力团队目标达成率15%100%团队成员个人目标完成率的平均值，按比例计分。例如，平均值100%得满分，每低1%扣1分。员工培训覆盖率100%团队成员参与培训的比例，100%得满分，每低5%扣1分。团队冲突解决效率无重大冲突由团队成员匿名投票，根据冲突解决效率进行评分，满分100分。团队协作满意度80分以上通过团队满意度调查问卷，团队协作评分，80分以上得满分，每低5分扣1分。下属绩效提升下属绩效平均提升10%下属季度绩效评分的平均提升幅度，每提升1%加1分，每下降1%扣0.8分。本考核表旨在全面评估化妆品品牌市场经理在市场拓展方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保评估结果客观、公正。各维度权重已预设，评分时请参照指标评分标准。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：