医药代表医院科室合作与业绩提升绩效评定表

医药代表医院科室合作与业绩提升绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分医院科室合作深度科室拜访频率30%每月拜访不少于10次按科室实际拜访次数/月度计划拜访次数计算得分，次数达标得满分，每低10%扣2分，最低得0分科室重点医生覆盖率覆盖科室内50%以上重点医生按实际覆盖医生数/科室重点医生总数计算得分，达标得满分，每低10%扣2分，最低得0分科室医生关系维护医生满意度评分不低于85分通过季度医生满意度调查得分，85分及以上得满分，每低5分扣2分，最低得0分科室学术活动参与度参与科室学术活动不少于3次/季度按实际参与次数/季度计划参与次数计算得分，达标得满分，每低1次扣2分，最低得0分科室合作项目推进成功推动至少1个科室合作项目按项目完成情况评分，成功推动得满分，部分完成扣3分，未完成得0分产品销售业绩产品销售目标达成率35%销售目标达成率不低于100%按实际销售额/销售目标计算得分，达标得满分，每低5%扣2分，最低得0分重点产品销售占比重点产品销售占比不低于60%按重点产品销售额/总销售额计算得分，达标得满分，每低5%扣2分，最低得0分新客户开发数量每季度开发新客户不少于5家按实际开发新客户数/季度计划开发数计算得分，达标得满分，每低1家扣2分，最低得0分客户复购率客户复购率不低于80%按复购客户数/总客户数计算得分，达标得满分，每低5%扣2分，最低得0分市场活动转化率市场活动转化率不低于20%按活动带来的销售额/活动总投入计算得分，达标得满分，每低2%扣2分，最低得0分市场推广与品牌建设市场推广活动执行质量20%活动执行满意度评分不低于90分通过活动参与方满意度调查得分，90分及以上得满分，每低5分扣2分，最低得0分品牌信息传递准确率品牌信息传递准确率不低于95%通过市场反馈及内部检查评分，达标得满分，每低1%扣2分，最低得0分竞品信息收集数量每季度收集竞品信息不少于10条按实际收集信息数/季度计划收集数计算得分，达标得满分，每低1条扣2分，最低得0分新媒体平台互动率新媒体平台互动率不低于15%按平台总互动量/总粉丝数计算得分，达标得满分，每低1%扣2分，最低得0分市场反馈响应速度市场反馈平均响应时间不超过24小时按实际响应时间计算得分，达标得满分，超过2小时扣2分，超过4小时扣4分，超过8小时扣6分，超过24小时扣10分，最低得0分团队协作与合规性团队协作支持度15%团队协作支持度评分不低于85分通过团队成员互评得分，85分及以上得满分，每低5分扣2分，最低得0分合规操作执行率合规操作执行率不低于98%通过内部合规检查评分，达标得满分，每低1%扣2分，最低得0分客户投诉处理满意度客户投诉处理满意度评分不低于90分通过投诉客户回访得分，达标得满分，每低5分扣2分，最低得0分培训参与率培训参与率不低于95%按实际参与培训次数/计划培训次数计算得分，达标得满分，每低5%扣2分，最低得0分信息上报及时性信息上报及时性达标率不低于98%按信息上报时间计算得分，达标得满分，每低1%扣2分，最低得0分本考核表用于评估医药代表在医院科室合作深度、产品销售业绩、市场推广与品牌建设、团队协作与合规性四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并按照评分标准进行评分。最终绩效得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考