快消品销售代表市场开拓能力与销售业绩绩效考核表_第1页
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快消品销售代表市场开拓能力与销售业绩绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，90%为0.9分，以此类推。季度销售额增长率15%与去年同期相比，增长率达到15%为满分，按比例评分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的比例达到60%为满分，按比例评分。新客户开发数量20个季度内开发的新客户数量达到20个为满分，按比例评分。回款率95%季度内回款金额占总销售额的比例达到95%为满分，按比例评分。市场开拓能力新市场开发计划完成率30%80%新市场开发计划中，完成的项目数量占计划总数的80%为满分，按比例评分。市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的深度、广度和准确性，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀为满分。客户拜访频率每周至少5次平均每周客户拜访次数达到5次为满分，按比例评分。竞争对手分析报告1份/季度每季度提交一份高质量的竞争对手分析报告为满分，按比例评分。新客户拜访成功率30%拜访的新客户中，成功转化为正式客户的比例达到30%为满分，按比例评分。客户关系维护客户满意度20%90分通过客户满意度调查，得分达到90分为满分，按比例评分。客户投诉处理率100%所有客户投诉均在规定时间内得到处理为满分，按比例评分。客户续约率85%客户续约率达到85%为满分，按比例评分。客户流失率5%客户流失率控制在5%以内为满分，按比例评分。客户反馈收集数量10条/月每月收集的客户反馈数量达到10条为满分，按比例评分。团队协作与沟通团队会议参与度10%100%按时参加所有团队会议为满分，按比例评分。跨部门协作效率高根据跨部门协作的及时性和有效性，分为高、中、低三个等级，高为满分。内部信息传递准确性100%内部信息传递过程中，错误率控制在0%为满分，按比例评分。团队任务分担合理性合理根据团队评价，任务分担是否合理，合理为满分。团队建设活动参与度100%积极参与所有团队建设活动为满分，按比例评分。本考核表旨在全面评估快消品销售代表的市场开拓能力与销售业绩。请根据各维度指标的实际完成情况，进行客观、公正的评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场开拓能力30%，客户关系维护20%，团队协作与沟通10%。请确保评分标准清晰，并记录评分依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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