Skechers品牌号运营方案

Agenda1.

Objectives

Recap2.

Analysis3.

Self

Review4.

Strategy&Creative从单⼀的内容输出转向品牌粉丝运维。新粉留存，激活粉丝，增强活跃度，并促成购买转化优化电商专供产品的内容包装，提⾼内容阅读率结合明星效应，转化明星粉丝，成为品牌粉充分利⽤数据银⾏的⼈群数据包，盘活淘内资源，粉丝带粉丝，会员带会员Objective

Recap02030401Agenda1.

Objectives

Recap2.

Analysis3.

Self

Review4.

Strategy&Creative•某省市场上的⼀线品牌，都已拥有属于⾃⼰的品牌号。•体现了品牌号是品牌在淘内做粉丝运营是⾄关重要的、并且既不需要额外的⽀出，⼜能够与品牌⽤户和潜在⽤户形成重要的沟通渠道，•例如在品牌推出新品、明星合作、以及季节主推时都可从淘内出发，对于品牌沟通的灵活性也更多样化品牌号的重要性品牌号分析内容年轻化：品牌号沟通的对象以20~29年轻消费者为主，2020年品牌号沟通内容层⾯会以迎合genz与90后消费者为主，

以此激发他们的痛点。省份

区域某省市广东

斯凯奇全网分布斯凯奇信奉的是“变化中存在机会”，其设计⻛格也是随潮流⽽动。时尚从来都是斯凯奇的主题。⽬前，斯凯奇的设计理念依然以年轻化为主，消费者⼈群主要分布在北上⼴，覆盖年龄跨度在20岁~39岁之间。消费⼈群分析江苏山东上海北京浙江河南河北四川辽宁60%45%30%15%*数据来源于百度指数【年龄分布】≤

1940-49≥5030-3920-29Who

is

Skechers？品牌背景：

1992年在美国南加州正式成⽴SKECHERS源⾃南加州俚语，意为“坐不住的年轻⼈”，代表着追求时尚、个性年轻族群品牌⼈设：

斯凯奇品牌作为⼀个“坐不住的年轻⼈”，致⼒于为中国消费者提供舒适、时尚的运动装备。Skechers的设计⻛格正如其全球⼴告语“Lifeandattitude”⼀样，倡导休闲、写意、潮流的⽣活态度，这个系列将伴随着你活某省市中。坐不住的年轻⼈斯凯奇品牌介绍

PERFORMANCE竞技表现ACTIVE

LIFESTYLE活力生活FASHION

UPFRONT潮流前线FINE

&

UPGRADE精品升级品牌拥有有不同资源推⼴不同品类的产品FORT

FOR

ALL,

ALL

FORFORT品类分析竞品分析关注即弹出系统预设⽂章消息菜单导航新品主推–节事主推，新品，联名款潮流尖货

–

热⻔产品会员中⼼

–

会员系统亮点：菜单功能更丰富多样化，让⽤户更能直观的

看到品牌的新品及活动信息ADIDAS

|

品牌号主⻚信息优化品牌产品相关泛科普产品历史/跑鞋挑选/季节运动/童鞋挑选/搭配指南/产品科普/达⼈测评滚动窗⼝位放置品牌主推信息，联名合作线下活动趣味向标题/贴合时事热点标题“失物招领”“乐⾊”ADIDAS

|

精选界⾯某省市通过抽奖增加互动量和新品曝光节事/季节热点通过发布应季场景下产品相关穿搭指南吸引点击和购买NIKE

|

精选界⾯借势热⻔⻝物/主题⾊VANS

|

趣味性标题展现借势开学季

标题借势谐⾳梗

Agenda1.

Objectives

Recap2.

Analysis3.

Self

Review4.

Strategy&Creative 2019年品牌号预计总粉丝数

2019年品牌号实际总粉丝数9,000,0008,000,0007,000,0006,000,0005,000,0004,000,0003,000,0002,000,0001,000,0000牢牢把握如：

618双11等大促节点，进行全方位强势吸粉2018/12/31粉丝总数：

2,227,5142019/12/31粉丝总数：

8,745,170 2019预计

2019实际45,00040,00035,00030,00025,00020,00015,00010,0005,0000*

粉丝总数与头条平均阅读数据截至2019/12/12019粉丝增⻓情况头条平均阅读量2,890,9202360,600010-12月4,701,5404,300,0003,500,0008,363,5915,620,9862,990,0004-6月7-9月1-3月39,33930,000信息杂乱，

内容沟通缺少共鸣，缺乏情感•内容沟通⽆趣，

并不符合GenZ时代⼈群•信息杂乱，

明星素材、促销信息和新品推⼴并没有系统化的推⼴和策略没有最⼤化利⽤明星资源没有最⼤化的利⽤明星效应、丰富的明星资源、现有的品牌号粉丝，

同时也⽆法转化明星粉丝为品牌号粉丝，⽬前输出的内容⽆法激发明星粉丝的购买欲望，

导致转化率低•

消费者没有记忆点，⽆法激起消费者购买欲望•货架式陈列与品牌号内容推送并存，拉低品牌调性品牌号问题诊断内容排版

⻛格过于扁平化没有清晰的⼈设及消费者记忆点Keyword•Agenda1.

Objectives

Recap2.

Analysis3.

Self

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Strategy&Creative03020405增强粉丝粘性，培养粉丝忠诚度OUR

SOLUTION引流-固粉-粉裂变差异化内容沟通裂变机制精细化清晰化⼈设01Part

1清晰化⼈设新潮轻⾏

FUN“斯”年轻放肆弄潮⼉潮流的补给站特⽴独⾏的斯⼈FASHION潮灵动竞技场上身如⽆物

跑的轻松才能赢得漂亮轻年轻不设限⽆论20还是50岁

不断前⾏中年龄只是数字⾏轻奢新主义CO-BRANDINGIP款的集中营新让“斯”⼈时尚成为⼀种趋势让斯凯奇的品牌粉丝

都有“斯”⼈定制的归属感精品升级竞技表现竞技表现活⼒⽣活⼈设：

四位⼀体的时尚精灵潮流前线CHENYUQIWUXUANYIWUZUNTANGYAN。。。。新潮行轻品牌号内容优化建议标题内容除利益点外后半句推荐用比较social的话语同时又能简短但清楚的概括推送内容标题发布TIPSHIGHLIGHT重点如

【同款】《新品限时特价》内容具有指向性，让粉丝⼀⽬了然帮助品牌更好地与其沟通内容发布TIPS突出品牌视觉将明星海报，品牌画册放在⻔⾯更能让消费者直观的感受到品牌沟通排版发布TIPSPart

2增强粉丝粘性培养粉丝忠诚度这是一封炫耀贴斯凯奇买家秀大合集来啦「潮」熊猫鞋

VS

「行」火柴鞋谁更能代表“斯”人风格？紫，⼈间仙⼦斯凯奇和般配了吧，爱了爱了

斯凯奇买家秀⼤合集上线！UGC互动花式互动，粉丝内容共创，深化粉丝的忠诚度粉丝为明星盖夸夸楼

抽奖送同款优质买家秀征集

并成⽂整理发布热⻔鞋款PK

胜⽅送COUPON这是⼀封炫耀贴“斯”⼈粉丝节的专栏征集铁粉故事实现内容共创背包客：世界⽆边⽆际斯凯奇陪我⾛过四季纹身是我的灵感源泉情侣：我们的故事从撞鞋开始说起明星同款来啦

⼀起

FUN

“斯”年轻明星同款斯⼈定制【明星同款】

斯凯奇新款⽕某省市淘内投放多点位投放

点击可跳转关注

吸引淘内潜在粉丝⾸⻚其他点位每⽇好店猜你喜欢有好货Part

3差异化内容沟通提⾼内容阅读率斯凯奇⽕柴鞋步伐天⻢“⾏”空

燃动⽆限可能⽕柴划过磷⽚的瞬间

恰似迸发灵感的刹那注定了独具斯凯奇基因的⽕柴鞋诞⽣它⾯向的TA是Gen

Z星⼈，不拘⼀格，天⻢⾏空。有⾃⼰钟爱的街头⻛格，也有属于⾃⼰的混搭主张。创意：

鞋身不规则图案设计，让⼈联想到⽕柴划痕，

⽕柴鞋的诞⽣，⻅证了灵感迸发⽕星的精彩瞬间全新新品

·斯凯奇⽕柴鞋Part

4结合明星效应转化明星粉丝成为品牌粉Step

2

淘内搜索不知道从什么时候开始，成年⼈的世界，舒适2个字已经成为⼀种奢望。正因如此，斯凯奇拼尽全⼒，只为时刻守护⼀份舒适随⾏，想即刻拥有和我⼀样“斯”⼈定制的舒适体验吗？打开淘宝，输⼊“新潮轻⾏”解锁答案，领取“斯”⼈宠爱，⾏得舒适！淘内：穹顶密令

浮层加粉站外明星公布密令“新潮轻⾏”站内输⼊穹顶密令跳转浮层

点击即可关注店铺为品牌号引流粉丝“斯”⼈同款

点我

GET引流机制在淘外，落地在淘内，引导粉丝关注店铺关注店铺Step

1

明星发布密令Step

3

浮窗吸粉新潮轻⾏暗号已接受!感斯凯奇的⽀持,⼀份⼩⼩⼼意请您收下!固粉邀请粉丝前往店铺领取福利GET明星同款COUPON

与客服对暗号领取GWP快来天猫斯凯奇运动旗舰店领取我为⼤家准备的礼物吧，还有“斯”⼈定制神秘⼤奖，来康康~答案⾃然揭晓~STEP2

联系号获得奖品STEP1:站外平台发布暗号1.17

20:00

直播间唯一入口固粉差异化沟通

定期推送感兴趣的明星相关内容

与粉丝互动每周/每月固定

明星特辑搭配推荐明星店长站内直播品牌号入口明星同款海报独家放送增强粘性定期推送

【明星福利】

专栏粉丝在内容底部点赞评论盖楼即可解锁明星送出的福利获得明星同款“斯”⼈服饰或明星你最喜欢的明星同款是哪一件呢？评论区点赞盖楼，抽取一名粉丝赠送应援福利——明星同款一套，

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喜欢的明星打CALL吧！明星粉丝特别福利Part

5裂变机制精细化不同level⼈群、不同奖励机制新会员裂变机制⻔槛低

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