国际贸易贸易代理公司代理实习生实习报告

国际贸易贸易代理公司代理实习生实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在国际贸易贸易代理公司担任代理实习生。核心工作成果包括协助处理87笔进出口订单，累计操作货值达520万元人民币，其中3笔订单因精准报关流程缩短了通关时间2天。通过运用公司ERP系统，完成108份单证核对，错误率控制在0.5%以下。专业技能应用方面，将大学所学的国际贸易理论与实务结合实际操作，熟练掌握Incoterms2020条款的合同条款拟定，并独立完成5份代理协议的草拟工作。提炼出的可复用方法论包括建立标准化订单跟踪表单，提升团队协作效率20%。

二、实习内容及过程

1实习目的

希望通过这次实习，了解国际贸易代理的具体工作流程，将书本上的知识用到实际操作中，提升自己的专业技能，为以后找工作打基础。

2实习单位简介

我实习的公司主要做进出口货物的代理服务，客户类型比较多，有国外的贸易商，也有国内的工厂。公司规模不大，但业务量挺稳定的，每天都能接到不少电话和邮件。

3实习内容与过程

我的主要工作就是协助处理订单，从客户询盘到签合同，再到安排报关、报检、订舱这些事情。刚开始的时候，主要是学习公司的系统，熟悉各种单证，比如商业发票、装箱单这些。7月5号左右，带我的老师开始让我独立处理一些简单的订单，比如衣服、小家电这些。印象最深的是7月15号那个星期，我负责了3个订单，一个是出口到美国的，一个是出口到欧洲的，还有一个是进口的。因为当时公司正好缺人，我每天都要加班，但感觉挺充实的。

其中，我参与了10笔信用证操作，学习怎么审核信用证条款，比如检查里面的贸易术语、支付方式这些是否和合同一致。有一次，一个客户的信用证条款里有个条款我不太懂，就上网查资料，还问了带我的老师，最后弄明白了。

还协助做了2次展会相关的服务，主要是帮客户准备展品，安排运输，处理一些突发情况。比如8月2号的时候，一个客户的展品在运输途中损坏了，我就赶紧联系物流公司，协调换货，最后没耽误客户的展会。

4实习成果与收获

实习期间，我独立处理了87笔进出口订单，累计操作货值达到了520万元人民币。其中，通过优化报关流程，有3笔订单的通关时间缩短了2天，客户挺满意的。我还参与了5份代理协议的草拟工作，虽然只是帮忙，但也学到了不少东西。最大的收获是，我发现自己对国际贸易实务这块还是挺感兴趣的，尤其是信用证操作，感觉挺有挑战性。

这次实习也让我明白，做国际贸易不光要懂理论，更要会实操，比如怎么熟练使用公司的ERP系统，怎么和客户、货代、海关这些部门高效沟通。

5问题与建议

实习期间也发现一些问题。比如，公司内部的管理有点混乱，有时候几个部门之间信息传递不及时，导致工作效率不高。我观察到，如果公司能建立一个共享的文档管理系统，大家都能实时更新信息，应该能好很多。

另外，培训机制也有待完善。我刚开始实习的时候，主要是靠自学和带我的老师教，如果公司能提供一些系统的培训，比如信用证操作、报关报检这些方面的培训，对我们新人来说会更容易上手。

岗位匹配度这块，我觉得还可以。我主要做的是操作层面的工作，理论知识和实际操作结合得挺好的，但有时候会觉得缺少一些挑战，希望能接触到更多不同类型的业务。如果能有机会参与一些市场分析或者客户拜访，应该能学到更多。

三、总结与体会

1实习价值闭环

这8周实习，感觉就像把大学四年学的知识串联起来了。7月1号刚进公司的时候，对信用证那些条款还不太熟，常常要反复核对。到8月31号离开时，能独立处理信用证开立和审核，甚至帮客户解决过一次单证不符点问题。87笔订单，520万货值，这些数字看着挺虚，但每次成功安排好一整票货从出口国到进口国，那种成就感是实实在在的。实习让我明白，国际贸易不是纸上谈兵，每个环节都需要细心和责任心。比如7月20号那次，因为仔细核对了客户信用证的P/L号，避免了后续一系列麻烦，这就是书本上学不到的。

实习期间，我也在不断反思和调整。刚开始觉得处理订单很枯燥，但后来发现，每个订单背后都是客户在赚钱，自己能帮上忙，感觉挺有价值的。从最初的手忙脚乱，到后来能比较从容地应对各种突发情况，比如8月10号协调货代改船期，虽然过程挺熬人，但最终搞定后，感觉自己的抗压能力确实上来了。这种心态转变，我觉得比单纯学会几个操作流程更重要。

2职业规划联结

这次实习让我更坚定了从事国际贸易的决心。之前可能只是理论上的喜欢，现在接触了实际工作，发现确实需要不断学习。比如，公司用的那个ERP系统，我实习期间也只是会用基础功能，后面了解到还有很多高级管理模块，比如成本核算、风险预警这些，感觉自己还有很长的路要走。这让我意识到，后续学习不能只停留在表面，得往深处钻。比如，我打算接下来系统学习一下国际货运保险这块，之前课程接触不多，但这次遇到几个客户理赔的问题，感觉挺重要的。另外，公司里做市场分析的同事，看起来工作就很吸引我，感觉未来可以朝这个方向发展，需要加强外语能力和市场分析能力。实习经验也提醒我，找工作时不能只看薪资，还得看平台能不能学到东西，团队氛围好不好。

3行业趋势展望

在实习过程中，也留意到一些行业变化。比如，现在越来越多的客户倾向于使用电子提单，8月处理的几个进口订单就有这个趋势，感觉这能大大提高效率，减少纸质单证丢失的风险。还有，绿色贸易壁垒好像越来越严了，公司处理的几个出口订单，客户对产品的环保要求特别高，这提示我以后要关注相关政策法规的变化。另外，跨境电商虽然发展很快，但传统贸易代理的服务价值依然很高，比如我们公司做的很多大额、复杂的订单，还是需要专业代理来操作。这让我觉得，无论行业怎么变，掌握扎实的专业知识和良好的沟通协调能力，都是核心竞争力。

实习最后几天，带我的老师还跟我聊了行业未来，说数字化、智能化会是趋势，很多传统操作会被系统取代，但能整合资源、提供综合解决方案的代理公司会更有竞争力。这让我意识到，自己现在需要做的，就是打好基础，比如学好数据分析，了解区块链在供应链管理中的应用，这些可能都是未来需要掌握的技能。这次实习，就像打开了一扇门，让我看到了