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运动品牌门店销售经理绩效考核标准表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。客单价150元每高于目标5元加1分，每低于目标5元扣1分，最高加10分，最低扣10分。新客户开发数量20人每多开发2人加1分，每少开发2人扣1分，最高加5分，最低扣5分。会员转化率30%每高于目标2%加1分，每低于目标2%扣1分，最高加5分，最低扣5分。销售目标超额完成率10%每高于目标1%加0.5分，每低于目标1%扣0.5分，最高加5分，最低扣5分。团队管理与培训团队销售目标达成率25%90%按团队实际销售额占团队目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。员工培训覆盖率100%按实际培训员工人数占团队总人数的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。员工流失率10%每高于目标1%扣2分，每低于目标1%加1分，最高加5分，最低扣10分。团队客户满意度4.5分按客户满意度评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。团队纪律性无重大违纪事件每发生1次重大违纪事件扣5分，最高扣10分。客户关系维护会员复购率20%40%每高于目标2%加1分，每低于目标2%扣1分，最高加5分，最低扣5分。客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理满意度评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。会员活动参与度30%按会员参与活动人数占会员总数的百分比评分，每高于目标1%加0.5分，每低于目标1%扣0.5分，最高加5分，最低扣5分。客户推荐率20人每多推荐2人加1分，每少推荐2人扣1分，最高加5分，最低扣5分。客户信息管理准确率100%按客户信息管理准确率评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。门店运营管理库存周转率15%4次每高于目标0.5次加1分，每低于目标0.5次扣1分，最高加5分，最低扣5分。门店陈列合规性100%按门店陈列合规性检查评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。店铺损耗率1%每高于目标0.1%扣1分，每低于目标0.1%加0.5分，最高加3分，最低扣5分。店铺卫生状况优秀按店铺卫生状况评级，优秀加3分，良好加1分，一般扣2分，较差扣5分。促销活动执行效果计划完成率100%按促销活动执行完成率评分，每低10%扣1分，最高扣至0分。本考核表旨在全面评估运动品牌门店销售经理在销售业绩、团队管理、客户关系及门店运营方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，参照评分标准进行打分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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