医疗行业销售经理业绩与市场开拓绩效评定表

医疗行业销售经理业绩与市场开拓绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除该指标5分，最高得分为100分。季度新客户签约数量20个按实际签约数量计分，每多签约1个加5分，每少签约1个扣5分，最高得分为100分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除该指标5分，最高得分为100分。客户回款及时率95%按实际回款及时天数占应回款天数的百分比评分，每低1%扣除该指标2分，最高得分为100分。销售利润率25%按实际销售利润率占目标的百分比评分，每低1%扣除该指标2分，最高得分为100分。市场拓展能力新市场开发数量25%3个按实际开发的新市场数量计分，每多开发1个加7分，每少开发1个扣7分，最高得分为100分。市场调研报告质量优秀按市场调研报告的深度、准确性、实用性评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。行业展会参与效果获得至少2个潜在客户意向按实际获得的潜在客户意向数量评分，每获得1个潜在客户意向加8分，未达目标不得分，最高得分为100分。竞争对手分析报告每月提交1份按提交频率和报告质量评分，每月按时提交且质量优秀得100分，每月按时提交质量良好得80分，未按时提交或质量差得0分。市场推广活动策划执行策划并执行至少1次成功的市场推广活动按市场推广活动的效果评分，成功策划并执行得100分，部分成功得50分，未执行或失败得0分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%110%按团队实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除该指标4分，每高5%加4分，最高得分为100分。团队培训计划执行率100%按实际执行的培训计划数量占计划的百分比评分，每低5%扣除该指标4分，最高得分为100分。团队冲突解决能力有效解决90%以上的团队冲突按有效解决团队冲突的比例评分，每低1%扣除该指标2分，最高得分为100分。跨部门协作满意度平均满意度评分85分以上按跨部门协作满意度调查评分，每低1分扣除该指标2分，最高得分为100分。团队士气与凝聚力团队内部评价优秀按团队内部评价评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。客户关系维护客户满意度调查得分15%90分按客户满意度调查得分评分，每低1分扣除该指标2分，最高得分为100分。客户投诉处理率100%按实际处理的客户投诉数量占投诉总量的百分比评分，每低5%扣除该指标3分，最高得分为100分。客户续约率85%按客户续约率占目标的百分比评分，每低5%扣除该指标3分，最高得分为100分。客户关系维护活动参与度参与率80%以上按实际参与客户关系维护活动的比例评分，每低5%扣除该指标3分，最高得分为100分。客户推荐新客户数量5个按客户推荐的新客户数量计分，每多推荐1个加5分，每少推荐1个扣5分，最高得分为100分。本考核表用于评估医疗行业销售经理在销售业绩达成、市场拓展能力、团队管理与协作、客户关系维护等方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，团队管理与协作20%，客户关系维护15%。总分100分，最终绩效等级根据总分确定。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考