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文档简介

环保设备销售经理客户开发与业务增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分客户开发能力新客户签约数量30%20个/季度按实际签约数量计算，每完成1个新客户签约得25分，不足1个不计分，最高100分。潜在客户转化率30%根据跟进的潜在客户数量和实际签约数量计算，转化率每高于目标5%加5分，最高20分。客户拜访频率每周至少拜访10家按周统计拜访次数，每低于目标1家扣5分，最高100分。客户满意度调查平均分85分以上通过客户满意度问卷收集评分，每低1分扣2分，最低0分。行业拓展能力拓展至少2个新行业客户每拓展1个新行业客户加25分，最高50分。销售业绩达成销售额40%1000万元/季度按季度实际销售额计算，每完成目标的90%得70分，每高于目标10%加10分，最高120分。回款率95%按合同约定时间回款计算，每低于目标1%扣2分，最低0分。合同金额平均单合同金额50万元按季度合同总金额除以合同数量计算，每高于目标金额5万元加5分，最高20分。大客户占比50%大客户（金额超过100万元）销售额占比每高于目标5%加5分，最高25分。销售利润率25%按销售利润率计算，每高于目标1%加2分，最高20分。团队协作与管理团队任务完成率15%95%按团队销售任务完成比例计算，每低于目标1%扣2分，最低0分。团队培训参与度100%团队培训参与率每低于目标5%扣5分，最高100分。跨部门协作效率及时响应需求通过跨部门协作满意度调查，每出现1次未及时响应扣5分，最高100分。销售流程优化建议提出至少2条有效建议每提出1条被采纳的有效建议加10分，最高30分。团队士气与凝聚力团队满意度调查平均分85分以上通过团队内部满意度问卷收集评分，每低1分扣2分，最低0分。市场洞察与策略市场调研报告质量15%每季度提交1份高质量报告根据报告深度、数据准确性和建议有效性评分，每低一项扣5分，最高100分。竞品分析准确度准确识别至少3个主要竞品优劣势每识别1个准确加10分，不足1个不计分，最高30分。新市场机会发掘发掘至少1个潜在市场机会每发掘1个潜在市场机会加20分，最高40分。营销策略有效性提出的营销策略至少提升10%的线索量根据策略实施后线索量变化评分，每提升5%加10分，最高40分。行业会议参与度参加至少3场行业会议每参加1场加10分，不足半天不计分，最高30分。本考核表用于评估环保设备销售经理在客户开发与业务增长方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。各维度权重已明确，请确保评分时权重与标准一致。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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