通讯设备销售经理销售业绩绩效评定表

通讯设备销售经理销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成100%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过100分。季度销售额达成率110%按季度实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成110%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过100分。年度销售额达成率120%按年度实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成120%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过100分。重点产品销售额占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例计分，如占比达到60%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过100分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得20分，最多得100分。客户满意度客户满意度评分25%90分按客户满意度调查评分计分，90分及以上得满分，每低1分扣1分，最低不得低于60分。客户投诉率低于5%按客户投诉率计分，投诉率低于5%得满分，每高1%扣5分，最低不得低于60分。客户续约率85%按客户续约率计分，85%及以上得满分，每低1%扣1分，最低不得低于60分。客户反馈处理及时率95%按客户反馈处理及时率计分，95%及以上得满分，每低1%扣1分，最低不得低于60分。客户关系维护次数20次按客户关系维护次数计分，每次得5分，最多得100分。团队管理能力团队销售目标达成率20%105%按团队实际销售目标达成率计分，如达成105%得满分，每低1%扣0.5分，最高不超过100分。团队人员稳定性高于90%按团队人员稳定性计分，人员流失率低于10%得满分，每高1%扣5分，最低不得低于60分。团队培训计划完成率100%按团队培训计划完成率计分，100%得满分，每低10%扣5分，最低不得低于60分。团队成员绩效评分平均分85分按团队成员绩效评分的平均值计分，85分及以上得满分，每低1分扣1分，最低不得低于60分。团队协作能力优秀按团队协作能力评估计分，评估为‘优秀’得满分，‘良好’得80分，‘一般’得60分，‘较差’不得分。市场拓展能力新市场开发数量15%2个按实际开发新市场数量计分，每个新市场得50分，最多得100分。市场调研报告质量高质量按市场调研报告质量评估计分，评估为‘高质量’得满分，‘良好’得80分，‘一般’得60分，‘较差’不得分。市场推广活动效果投入产出比1:3按市场推广活动投入产出比计分，1:3及以上得满分，每低1:1扣5分，最低不得低于60分。竞争对手分析报告完成率100%按竞争对手分析报告完成率计分，100%得满分，每低10%扣5分，最低不得低于60分。创新营销方案数量3个按创新营销方案数量计分，每个方案得33.3分，最多得100分。本考核表用于评定通讯设备销售经理的销售业绩，包含销售额达成率、客户满意度、团队管理能力、市场拓展能力四个维度，请根据各指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售额达成率40%，客户满意度25%，团队管理能力20%，市场拓展能力15%。所有维度的权重总和为100%。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：