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保险公司营销主管保单业务发展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新单业绩达成率个人新单件数40%50件按实际完成件数与目标件数的比例计分，每件计2分，不足1件按1件计。团队新单件数200件按团队实际完成件数与目标件数的比例计分，每件计0.5分，不足1件按1件计。高价值保单占比30%按高价值保单（年保费超过10万元）件数占总新单件数的比例计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。新客户转化率25%按新客户签单数占拜访客户总数的比例计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。续保率85%按续保客户数占上期有效客户总数的比例计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。客户关系维护客户满意度25%90分通过客户回访问卷评分，每增加1分加0.5分，最高加5分。客户流失率5%按流失客户数占上期有效客户总数的比例计分，每降低1%加0.5分，最高加5分。客户推荐率15%按通过客户推荐带来的新客户数占新客户总数的比例计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。客户跟进及时性98%按客户问题或需求响应时间达标率计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。客户档案完整率100%按客户档案信息完整达标率计分，每降低1%扣0.5分，最低扣5分。团队管理与培训团队出勤率20%95%按团队成员出勤达标率计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。团队培训覆盖率100%按团队成员参与培训的达标率计分，每降低1%扣0.5分，最低扣5分。团队绩效达成率90%按团队成员平均绩效达成率计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。团队活动参与度80%按团队成员参与团队活动的达标率计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。团队冲突解决率95%按团队内部冲突解决达标率计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。市场拓展与品牌建设市场活动参与度15%90%按团队参与市场活动的达标率计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。市场活动效果100万元按市场活动带来的新单保费收入计分，每增加10万元加1分，最高加5分。品牌宣传贡献5篇按团队撰写的品牌宣传稿件数量计分，每增加1篇加1分，最高加5分。合作渠道拓展3个按新拓展的合作渠道数量计分，每个加1分，最高加5分。行业交流参与度80%按团队参与行业交流活动的达标率计分，每增加1%加0.5分，最高加5分。本考核表用于评估保险公司营销主管在保单业务发展方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重后的加总。考核结果将作为绩效奖金、晋升等的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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