试论企业一体化战略

成绩试论企业一体化战略摘要：自从我国加入WTO之后，全球经济一体化进程加深，企业的扩张已经成为了当前多数企业发展、生存的重要需求。如何实现企业高效运作与可持续额发展，是当前企业管理者和理论研究者持续关注的问题之一。为了能够在国际竞争中谋得自身的发展与生存，我国企业掀起了一波又一波的扩张浪潮，成了企业界关注的热点。回顾以往众多企业的扩张战略方式，虽然失败和成功的例子有很多，有很多值得总结与深思的经验教训。我国企业如何在激烈的国内外市场竞争中取得胜利，也是我们关注的重点内容。因此，本文以企业一体化战略为基础，研究了企业一体化战略的类型以及企业一体化战略选择的影响因素，从而为中国企业的发展提供参考。关键词：企业；一体化战略；整合战略一、企业一体化战略概述从广义上讲，一体化战略是指任何组织的总体和长期规划。一体化战略是一个组织的管理者决定要实现的一系列目标，以及实现这个目标的一系列政策或计划。孙子日：“军人是国家大事”，企业发展的一体战略是企业根据所处环境的变化，在激烈的市场竞争中谋求生存和发展的战略总体规划[1]。一体化战略也称为整合战略，学者们普遍认为它属于成长型战略。增长战略的目的是提高组织管理水平，得到更多的经济效益，增加企业所占市场份额。它主要包括两种类型：一体化扩张和多元化扩张。这两种类型有很大的区别。一体化战略是企业拓展广度和深度，以达到扩大优势的目的之一。当前企业一体化战略主要包括横向一体化战略、纵向一体化战略和混合一体化战略三种类型。1、横向一体化战略横向一体化是指同一市场或相关市场的扩张。这项措施的目的更加多样化。不仅能够占领更多市场份额，同时也能够提升企业的竞争力，降低成本。直到发展到一定情况下的时候，在一个或几个方面具有很强的优势，并在市场不适宜的情况下逐渐显现出来，可以采取这种战略形式。横向一体化战略最重要的是关注企业自身的核心业务，从而将一些非核心业务外包或者委托给其他合作伙伴，从而发挥企业核心竞争力[2]。一般来说，实施横向一体化是“强弱”联盟，大企业是联盟之母，而其他专业的企业或者中小企业属于联盟的注意。本文认为横向一体化战略是指在各相关业务领域进行联合经营，为客户提供全面、全面的服务。横向一体化战略主要指的是通过企业的兼并或者合并，得到市场竞争所有权，增大企业规模，降低成本，从而最终提升企业的竞争能力，增强企业实力。具体实施方法现在可以通过企业兼并重组的战略联盟来实现。横向一体化可以有效地实现规模经济的可持续发展，加速和加强企业之间的资源和能力互补。通过合作、整合或收获，企业可以进行客户关系网的建立，从而巩固客户和企业的关系，保持自身企业在市场之中的竞争优势[3]。横向一体化建设是否成功，主要与企业的自身整合能力大小有着明显关系。企业集成能力越强，横向一体化的发展过程及其给企业带来的效益也越来越明显。企业在实施横向一体化的过程中，要严格控制扩张速度和范围，避免给企业带来一定的业务转型风险。比如，快速扩张会使企业资源的投入与市场的扩张速度不相匹配，造成企业人才、资源、技术匮乏。所以在应用横向一体化战略的过程中，企业需要有效控制技术、资源、物力和人力。这种战略也是企业发展过程中的一种重要方针，也是符合全球化经济的战略管理方法。它是一种先进的、新兴的企业管理模式，使企业能够在短时间内迅速发展壮大。2、纵向一体化战略纵向一体化是指现有业务领域向产业链方向扩展，分为正向整合和向后整合。例如物流企业的纵向一体化，就是指基于供应链的跨行业非关联市场扩张，实质上是供应链上业务范围链的延伸[4]。无关市场是指与企业生产有关的原材料、半成品、零部件、设备供应、产品销售等市场。促使企业应用纵向一体化战略有很多因素。而且产业的组织学派所提出的的理论包括垄断动机理论、技术经济理论、市场缺陷理论、产业周期理论、技术创新理论和不确定性规避理论。这种组织学派的纵向一体化战略解释意义比较多。并且每一种理论都富含某种道里，但是只能对一部分现象给予合理解释，而不能解释全部现象。交易成本理论的出现在一定程度上改变了这种状况，扩展原有的交易成本理论。3、混合一体化战略混合集成是不同产业部门、不同市场之间的有效组合，与企业的生产技术无关。混业经营的战略措施只能是在企业拥有一定的资金和人才的基础上，与周围市场经济情况和自身情况结合，构建混合一体化管理模式[5]。而且只有在企业的核心业务和经营方向基础上，应用相关措施，来拓展业务，从而分散企业的经营风险，让不同企业之间的不同部门能够实现资源共享，从而相互依赖往前发展。企业在混合不同行业的经营之中，需要完善和扩大自身的内部资源与发展速度，才能够避免由扩张所导致的业务混乱现象，造成不必要的后果与损失。企业实施跨行业经营战略与混合一体化战略的过程中能够对多个行业生产经营进行控制，从而低于和防范市场发展所带来的风险，还能够进行资源配置优化，增加企业的经营项目，不仅能够保持相对的经济效益，还可以绕过国家反垄断法律法规，将企业成熟的技术推广到新兴产业，但实施混合一体化战略必须慎重。不必不顾企业自身的实际情况，凭主观意愿盲目地让人和不熟悉的领域参与进来，甚至放弃主营业务。如果只想做大企业，否则，不仅会达到规模经济和范围经济，达到分散风险的目的，还可能造成管理上的困难和混乱，拖累整个企业。二、企业一体化战略选择的影响因素一个企业的经营管理理念影响着企业未来的发展和趋势，影响着每个企业大局的顺利发展。因此，企业在选择和实施一体化战略管理模式时，必须慎重选择。一般来说，在企业监管过程中，如果没有突发事件，企业不会改变管理方式。如果一个企业的内部出现了负面情况，首先企业的管理者就需要对相关因素进行衡量，从而依照内部企业情况，来调整管理措施，更新管理理念。当前，国民经济体制不断变革，科学技术不断发展创新，市场出现了许多新的机遇和挑战。旧的观念已经无法维持企业的持续发展和成长[6]。要树立新的管理理念，改变员工的思想和行为，全面加强企业的人力、物力和资源管理。一个企业在快速发展之中，会多少为社会环境和周边环境带来不同程度的浪费和破坏，这种情况下就要求企业的管理者能够重视企业内部价值，承担相关责任。在实际企业的管理之中，管理者要将社会效益与周边经济有效结合，负有一定的社会使命感与责任感，在和谐状态下，推动企业成长发展[7]。所以，一个企业的管理者具有管理理念有着重要价值，能够推行先进的企业管理战略，加快形成科学规范的管理体系。公司战略形势的选择将对企业的未来产生重大影响，所以这个决策必须非常慎重。在实际工作中，企业管理者往往对所有可能的战略情况进行综合评价，发现可以选择几种方案。在这种情况下，一些因素会影响最终的决策。这些因素在不同的企业和不同的环境中起着不同的作用。然而，了解这些因素对于企业管理者制定适当的战略计划是必要的。一般来说，影响企业整合战略选择的因素有：1、企业过去的战略当前市场上的大多数企业，过去所应用战略往往是新战略的起点，因此会受到战略数量显著。因为企业的管理者也是过去战略的执行者与制定者，一般不愿意改变这些已经应用的发展战略，这就要求企业在必要时更换一些管理者，以削弱当前战略失败对企业未来战略的影响。2、管理者对风险的态度当前一些企业管理者对于风险因素的实际态度也会对企业战略选择产生影响。一些冒险者会应用更加积极的发展战略，从而在环境变化前做出相关反应。而保守者一般应用防守型战略，只有在环境变更下他们才会被迫做出反应。风险厌恶者更关注过去的策略，而风险承担者有更多的选择。3、企业对外部环境的依赖性企业总是受到股东、竞争对手、顾客、政府、行业协会和社会的影响而存在。企业对环境管理的一种或多种战略力量依赖性会受到不同程度的影响。而且对于环境依赖性比较高的企业选择过程中却丧失了灵活性[8]。而且一个企业如果对于外部环境依赖程度比较高，那么就需要邀请一些外部环境的代表企业来形成发展战略。4、企业文化和内部权势关系每一个企业都有着自身的企业文化，战略形式和企业文化属于相互影响的情况。如果企业选择战略姿态的过程中，避免不了对企业文化造成一定的影响。因此一个企业制定战略的过程中，要将未来预期企业文化和现有的企业文化进行整合，从而相互促进，顺利实施既定战略[9]。另一方面，企业中总是存在一些非正式组织。由于各种原因，组织的一些成员会支持某些战略，而反对其他战略。有时，这些成员的观点甚至会影响战略的选择。5、时期性周期性是指战略形势决策允许的时间限制。时间限制的压力不仅减少了可以考虑的战略选择的数量，而且限制了可以通过干预评估的方案的信息和数量。有研究表明，在时间的压力下，人们往往把消极因素看得比积极因素更重要，从而制定出更多的预防策略[10]。周期性的第二点包括战略规划的长度和对战争酶周期的关注。如果战略计划周期较长，外部环境的预测相对复杂，因此在进行战略选择时存在较多的不确定因素，这将大大增加战略决策的复杂性。三、企业实施一体化战略发展的保障1、组织结构过去许多企业的成功经验表明，业务的扩张给企业的组织管理能力带来了新的挑战，也就是说，企业的组织结构会从单一产品向多产品转化的过程中发生改变。相应的组织结构调整是企业多元化经营成功的关键。因此，在制定整合的基本成长战略后，企业通过内部开发进行产业整合，拓展产品线，以原品牌为龙头开拓市场，对战略业务进行规范化。既能保证工程质量好，扩大企业形象，又能拓展市场业务，使企业发展壮大。2、融资策略企业的融资也是当前财务战略的一个重要组成。因为企业的财务活动是企业经营的起点与归属，设计到不同的资本结构和融资渠道，并且还有各自的利弊情况。所以企业需要依照自身的优势和特点来选择融资策略，从而排除风险。对于融资渠道，笔者的建议是：一是积极争取地方政府的支持，特别是政府的资金支持，加强技术创新，扩大企业生产的规模，快速占领更多的市场份额，充分发挥主导优势。二是条件成熟时，可以尝试在员工内部持股的做法，调动企业员工的积极性。三是采取适当的银行信贷，并将一些募集到的资金投资与技术创新方面，提升企业产品的档次与质量。3、品牌建设对于日益激烈的品牌整合营销与市场竞争进程的加深，品牌建设与投资也是中小企业在当前市场竞争中的重要部分。所以企业要做好质优价廉的品牌形象，在行业内树立专业、正规、管理好的形象。4、市场营销可以说，没有发展甚至死亡的市场。公司的发展非常缓慢，甚至有些滞后，究其原因，主要是开发出来的产品还没有迅速推向市场，也就是说，没有有效的营销手段。因此，企业的营销需要适应整个市场的发展，并树立现代营销理念，从而创新营销管理系统。做好市场营销工作，应该做好这些方面：一是全面介绍以顾客价值为中心，以提高顾客满意度为核心的经营理念；二是建立营销管理与产品销售相分离的营销管理体系，设立专门的营销管理部门；三是整合营销资源，构建统一的营销网络。统一产品销售和原辅材料采购，各个项目部不独立采购。让企业的外界和内部团结一致，从而利用购销网络，降低采购成本。四是建立企业销售部门管理机制，从而让销售机制能够适应市场需求的变化，加强市场运行要素研究，尤其是对现代先进的营销模式。还需要加强和客户的关系管理，从而做好相关服务工作，提升客户对企业的忠诚度与信任度。5、企业文化当前企业发展的过程中，企业文化也是约束企业整体行为和指导员工价值观的重要内容，一个企业中的员工是否具有积极性和集体荣誉感，企业是否具有凝聚力，是否能够保持工作中的创新进取和朝气蓬勃的状态，关系到企业的发展。6、人才策略从产业竞争的焦点来看，上世纪80年代，产品质量的成功是竞争的法宝；90年代，市场营销逐渐凸显其功效，也是新世纪市场竞争的重要方式。因此，保证员工的稳定和积极性是公司发展的需要，并在企业的内部建立激励机制也是保证企业战略成功的一项重要内容。为确保员工能够全身心投入到公司工作中，重点企业能够满足员工的需求和期望。他们的需要和期望主要包括两个方面：一是做自己愿意做的事；二是得到相应的报酬。所以动机的核心是尽可能满足他们的需求和期望。公司应成立以人力资源部为主体的考核委员会，对现有岗位进行描述，对全体员工进行系统的绩效考核。7、科研创新企业要以科技为先导，将科研创新的实施策略放在首要位置，从而努力进行自主创新，发展与掌握更多的核心技术，提升企业产品的核心技术，从而实施科技振兴企业的相关战略。四、结论对于企业的成长过程而言，只有在不断实践的过程中不断变化，才能使企业的发展速度与企业效益的增长速度相协调。然而，单一的操作理论并不能够立于不败之地，所以企业想要某得更好的生存与发展，需要将传统的资本经营观念进行变革，正确处理和改善内部资本与成本、管理之间的关系，从而建立企业自身的理念与管理体制，从而实施和完善更加适合企业发展的一体化战略。而且，企业想要在市场中某得发展，想要获得更多的利益，就需要梳理自己的理念与品牌，开发出更优质产品，服务于广大消费者，使广大消费者在使用过程中对商品给予认可。企业应以独特的产品质量为企业未来的发展方向打下良好的基础和趋势，使企业提供的产品和服务为消费者带来更大的满意度。总而言之，作为企业的管理者，如何使企业合理选择自己的一体化战略，是企业领导者最关心的话题。企业应该采取什么样的一体化战略，取决于该战略的利润是否高于企业的成本，能否提高企业的效率，降低企业的成本，规避企业的经营风险。企业要适应市场竞争，在应用一体化发展战略的过程中，要依照企业外部环境和自身实际情况，对产品成本进行综合评价，最