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文档简介

自我驱动突破成长——营销精英心智成长培训[课程背景]新冠疫情全球蔓延，世界经济遭受重创，商业规则已在悄然发生变化，营销模式也在快速迭代。作为前沿阵地的营销人，最先感知腥风血雨的市场残酷，但营销人肩负着企业使命，具备不屈不挠的战斗精神，相信在“力出一孔”的团队聚合力号召下，导向冲锋，定会突出重围。疫情终将过去，而胜利之前的黑暗却让人倍受煎熬。对于全国15000万营销人员来讲，唯有静下心来，冷静思考，关心客户，苦练内功，坚定信心才能成功。丘吉尔说：“不要浪费任何一场危机”。疫情之后，唯有自我突破、自我驱动、自我激励方能持续帮助我们面对挑战和变化，并让我们获得突破和发展。适用对象：销售管理人员、优秀销售人员授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；授课时间：1天/6小时[课程收获]1．塑造正确的目标观念，培养积极的工作心态；2．驱除负面的消极情绪，建立积极坚定的信念；3．树立正确的工作定位，挖掘最大的销售潜能；4．培养对销售事业的热情，全力以赴投入工作。[课程大纲]第一部分：梦想驱动自我——心灵深处那束光【现状诊断】那些曾经激动不已的梦想，还能让你夜不能寐吗？刚入行做销售，也曾豪情万丈，时至今日，有没有被现实磨平棱角？巅峰心态，激情飞扬，曾经自信满满的你，是否有一些倦怠？1、不要被别人偷走了你的梦想弄清楚我们为什么出发（动机），要到哪里去或成为什么样子（目标）嘲笑、质疑你的人，他们的想法是对的，因为他们做不到，故而觉得你也做不到2、把梦想写下来，把目标阶段化3、拜最好的老师，当最好的学生做一个让人舒服的人，别人才会帮你少些指点，多些请教分享快乐，聚集能量4、任何时候都要做有价值的事，交往有价值的人自我定位（我是谁）擅于分类（我谁是一伙的）第二部分：意志激励自我——苦仗硬仗出良将【现状诊断】战略方向大致正确，战术制定切实可行，剩下的就是意志较量，市场竞争激烈的环境下，你是否目光如炬、虎虎生威，越挫越勇？1、三种不同的心智模式成功者心智模式（自燃型）普通人心智模式（可燃型）失败者心智模式（不燃型）2、不同的心态决定不同的人生怨妇心态受害者思维劳动者2）国母心态掌控者思维奋斗者3、职业成熟度不抱怨的心态换位思考，理解别人积极主动的解决问题4、控制情绪，适时减压，学会自我对话转移视线适度宣泄走出去，亲近自然5、工作减压方法多角度看待问题自我觉醒关注圈VS影响圈积极的自我暗示6、销售人员的三段心路历程V型U型L型7、销售人员的三个瓶颈怕没话说不会见招拆招8、面对拒绝时的心理策略1）把客户当老师2）客户开发倒计时3)拆分每一次成交金额第三部分：奋斗突破自我——成为冲锋陷阵的战狼【现状诊断】努力到竭尽全力，拼搏到感动自己，幸福生活都是靠奋斗而来的，有没有撸起袖子加油干？1、狼和羊的区别（奋斗者VS劳动者）2、找到自己的优势1）外向型销售人员优势2）内向型销售人员优势3）整合型销售人员优势3、什

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