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文档简介

时尚买手时尚公司时尚买手实习生实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名时尚公司担任时尚买手实习生。核心工作包括分析季度销售数据，完成40组商品选配，推动6款新品成功上架，并优化库存周转率12%。通过运用Vogue和WGSN进行趋势分析，结合公司ERP系统进行库存管理，掌握了数据驱动的选品逻辑。提炼出“以销售数据为基准，结合市场趋势动态调整”的可复用方法论，显著提升了选品精准度。

二、实习内容及过程

2023年7月1日至8月31日，我在一家做中高端品牌的买手公司实习。目标是学习时尚买手的工作流程，熟悉行业动态。公司主要做欧美风格，有200个SKU，季度销售大概300万。我跟着资深买手对接，负责分析销售数据，每周整理报告。8周里，我参与了两个项目，一个是秋季系列选品，一个是库存优化。选品时用Vogue和WGSN找灵感，结合历史销售数据，最终定了40组，其中有6款当季爆款。最大的挑战是第一次独立选品时，对市场趋势把握不准，导致有几个单品滞销。后来我每天花2小时研究竞品价格和消费者评论，还学会了用Linnworks同步库存，最后季度回款比预期高12%。实习让我明白买手要平衡数据和分析，也看到了自己选品逻辑还差点火候。公司培训挺随意的，没系统教商品企划，这点挺遗憾的。建议可以搞个新人轮岗计划，多接触下运营和设计部门。这段经历让我更确定要做时尚行业，但清楚自己得在数据分析上多下功夫。

三、总结与体会

这8周，从7月1号到8月31号，在公司的经历像把书读活了。实习不是照本宣科，而是把课堂上的趋势分析、色彩预测、搭配原则，真刀真枪用到40组选品里。记得第一次独立看数据，对着300万的季度销售额和200个SKU抓耳挠腮，最后定了6款当季热款，回款率比预估高12%，那一刻觉得挺值。最大的收获是学会了怎么在数据和市场情绪间找平衡点，以前觉得时尚就是灵感迸发，现在懂了得看销售报表和库存周转率，这让我对买手的理解从空中楼阁落地了。遇到的困难比如某个季度选的几个设计感强的款，消费者反馈偏保守，最后库存积压，这让我明白做买手不能只盯设计，得懂消费者心理和成本控制。为了克服这点，我开始每周泡在电商平台看评论，还自学了用Linnworks同步库存，效率确实提上来了。这段经历让我从学生心态转为更踏实的职场人思维，抗压能力肉眼可见地变强了。接下来打算深化数据分析这块，可能去考个相关的证书，把实习里学的选品逻辑系统化。感觉这次实习把我的职业规划清晰了不少，以后求职或者深造，肯定有底气说自己的实践不是纸上谈兵。行业也在变，现在都讲可持续时尚和数字化，以后做买手可能还得懂点供应链和AI，这8周让我真切感受到了，挺有动力的。

四、致谢

在公司这8周，真的挺感谢带我的导师，给我机会跟着实际做商品企划，不怕我犯错，有啥问题直接教。还有几个同事，一起做选品的时候，他们分享的渠道和眼光挺给我启发的。虽然公司没搞啥正式培训，但大家平时聊市场、聊趋势，潜移默化学到挺多

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