化工品市场营销部员工业绩考核表

化工品市场营销部员工业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售目标的比值，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣2分。季度销售超额完成率超出10%季度实际销售额与季度销售目标的比值超出100%的部分，每超出1%加1分，最高加10分。年度销售目标达成率100%年度实际销售额与年度销售目标的比值，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣1.5分。重点产品销售贡献率50%重点产品销售额占总销售额的比值，按比例计分。例如，贡献率50%得满分，每低5%扣1分。新客户开发数量5个季度内成功开发的新客户数量，每个新客户得2分，最高10分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户满意度调查问卷得分，满分5分。每低0.1分扣2分。客户流失率控制低于5%季度内客户流失率，按比例计分。例如，流失率低于5%得满分，每高1%扣3分。客户回访频率每月至少1次季度内对重点客户的回访次数，每完成一次得1分，最高5分。客户投诉处理及时率100%客户投诉在规定时间内处理的百分比，100%得满分，每低10%扣1分。大客户维护计划完成率90%季度内大客户维护计划的完成率，按比例计分。例如，完成率90%得满分，每低5%扣1分。市场拓展与策略执行市场调研报告质量20%优秀根据市场调研报告的完整性、准确性和创新性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。营销活动策划执行效果ROI20%营销活动的投资回报率（ROI），目标值20%。每高1%加1分，最高加10分；每低1%扣1分，最低扣5分。竞品分析报告质量全面根据竞品分析报告的深度和广度进行评分，全面得满分，较全面得80%，一般得50%，不充分得0分。新市场开发贡献1个季度内成功进入的新市场数量，每个新市场得5分，最高10分。营销策略落地执行率95%季度内营销策略的执行完成率，按比例计分。例如，执行率95%得满分，每低5%扣1分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高根据跨部门协作的顺畅程度和效率进行评分，高得满分，较高得80%，一般得50%，较低得0分。内部培训参与度100%季度内参与内部培训的次数，100%得满分，每少参加一次扣2分。团队目标贡献超出预期根据团队成员对团队目标的贡献程度进行评分，超出预期得满分，达到预期得80%，一般得50%，未达到预期得0分。沟通问题解决效率快速根据团队内沟通问题的解决速度进行评分，快速得满分，较快速得80%，一般得50%，较慢得0分。团队建设活动参与积极参与根据团队成员对团队建设活动的参与程度进行评分，积极参与得满分，较积极参与得80%，一般得50%，消极参与得0分。本考核表用于评估化工品市场营销部员工业绩，包含销售业绩达成率、客户关系维护、市场拓展与策略执行、团队协作与沟通四个维度，请根据实际工作表现填写相关数据，并结合评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：