手机市场营销策略分析-以金立手机为例

标题:手机市场营销策略分析—以金立手机为例摘要最近几年以来，国家经济稳健发展，中国智能手机行业发展也一年也比一年好，中国手机市场也成为了全球最大的手机消费市场。特别是在2015年中国手机品牌大丰收的一年，在全球出货量排名前十的手机品牌中，中国品牌手机就占到了七个，年出货量超过2000万的中国品牌手机有十个。目前中国手机市场的国产手机已经从前几年的从属地位变成了和国外一些知名的手机品牌相对平等的地位，但是与苹果三星等知名品牌相比在核心技术方面还是相差很大的距离。中国品牌手机需要加大对手机科研的投入，积极创新，加强企业管理。本论文的研究对象是金立手机，论文采用了文献分析法以及案例分析法，分析了金立手机的宏观环境和微观环境，然后提出相应的营销对策。在研究方法方面主要是本着定性为主，定量为辅的原则，依据SWOT分析法和4P营销策略进行具体的分析，总结金立手机在发展销售过程中的一些值得借鉴的地方，以及存在的问题并给出建议。关键词：手机市场：营销策略：金立手机AbstractInrecentyears,thenationaleconomydevelopment,thedevelopmentofChineseintelligentmobilephoneindustryisalsoayearthanayear,Chinamobilephonemarkethasbecometheworld'slargestmobilephoneconsumermarket.Especiallyin2015Chinamobilephonebrandbigbumperharvestyear,inglobalshipmentvolumerankedthetoptenmobilephonebrands,Chinesebrandmobilephonesaccountedforseven,theannualshipmentsofmorethan2000millionChinesebrandmobilephonehasten.AtpresentChina'smobilephonemarket,domesticmobilephonehaspastseveralyearsofsubordinationintoandsomewell-knownforeignmobilephonebrandsrelativelyequalstatus,butwithapple,Samsungandotherwell-knownbrandcomparedintermsofcoretechnologyorvaryagreatdistance.Chinesebrandmobilephonemobilephoneneedstoincreaseinvestmentinscientificresearch,innovation,strengthenenterprisemanagement.TheresearchobjectofthisthesisisGioneeinJiangxitotalsalesagents.Inthispapertheliteratureanalysisandcaseanalysis,analysisofthemacroenvironmentandmicroenvironmentofGionee,andthenputforwardthecorrespondingmarketingstrategy.Intheresearchmethodsaremainlybasedonqualitative,quantitative,supplementedbytheprinciple,basedontheSWOTanalysismethodandthe4PmarketingstrategyforspecificanalysisandsummaryofGioneemobilephoneinthedevelopmentofthesalesprocesssomeworthlearningplace,andexistingproblemsandgiveadvice.Keywords:mobilephonemarket:MarketingStrategy:Gioneemobilephone.目录TOC\o"1-2"\h\u摘要 2abstract 3第一部分绪论 51.1研究背景 61.2研究意义 61.3研究方法 61.4研究思路 7第二部分文献综述 82.1PEST相关理论 82.2SWOT相关理论 92.34P营销相关理论 92.4国内外对手机市场的研究 9第三部分手机市场现状分析 103.1中国手机市场宏观环境分析 103.2中国手机市场现状分析 113.3国产品牌手机市场竞争分析 13第四部分金立在手机市场的开发分析 144.1深圳市金立通信设备有限公司概况 144.2金立公司在手机市场的SWOT分析 144.3金立公司在手机市场的4P营销相关理论分析 15第五部分结论与启示 18参考文献 19致谢 20第一部分绪论1.1研究背景随着社会的不断发展，科技的持续进步，使得移动互联网和移动通信设备也得到了长足的发展。最近这几年来，人们对移动通信和移动办公的需求也一年比一年大。从全球的角度来看，依据全球市场调研机构TrendForce最新报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，年增长10.3%，该权威机构还预计2016年全球智能手机出货量将达到13.97亿部。与此同时，随着中国改革开放的继续深入，经济的持续发展，现中国手机市场已经发展成全球最大的手机市场，2015年中国地区的手机品牌合计出货达到了5.39亿部占全球的比重超过四成。现在手机市场和中国历代王朝的变迁比较相似，都有着一种周期性变化的特点，一般过几年，手机市场的各大品牌手机就会进行一次大的变化。有些新兴的手机品牌会出现，有些手机品牌会慢慢消失。就以2015年到2016年初为例，有像金立、华为、乐视手机，魅族手机的崛起，也有像天语，亿通，大可乐手机等知名手机破产停业。近年来中国品牌手机凭借超高的性价比，中国品牌手机在中国手机市场上的影响力越来越大，但是缺点还是很明显的。首先中国品牌的智能手机在外观上和手机功能上都十分的相识，其次大部分中国品牌手机缺乏手机的核心技术和技术创新[1]。目前一些手机的核心部件都需要从国外进口。比如现在最流行的手机芯片MTKX25和高通820都需要从外国进口。所以在手机利润空间比较透明的情况下，中国品牌手机之间相互之间的竞争越来越激烈，但是它们大多不是在竞争手机的核心技术和创新能力，而是在竞争手机的促销策略、价格和渠道。在中国品牌手机大多只是在竞争手机的促销策略、价格和渠道得情况下，中国手机品牌也出现了一些实力非常雄厚的企业，它们在促销策略、价格和渠道有着自己的个性和特点。这几年中国品牌手机的营销模式大概分为三种，分别是线下渠道营销，线上网络营销和运营商营销[2]。第一种走线下营销路线的是金立、华为、VIVO、OPPO。它们主要是线下投入大量的资金建立起完善的线下销售渠道，然后通过各种媒介进行宣传自己的品牌，以此来提高手机品牌的知名度。第二种走线上网络销售模式的主要是小米，荣耀，一加等手机网络品牌，它们主要是通过投入大量的资金投入在网络渠道和网络广告上进行线上网络营销。第三种走运营商营销模式的主要是联想、中兴和酷派，它们主要是通过与三大运营商的合作，利用三大运营商在销售渠道的影响力去销售它们的产品。1.2研究意义著名的美国营销学大师麦卡锡经过多年对营销的研究在1960年提出了著名的“4P”营销理论分析。营销学大师麦卡锡提出如果在一个完全公平的市场环境中，企业想取得成功，最重要的是把精力放在价格、产品、渠道和促销这四个方面的建设上[3]。现在我国的社会主义市场经济可以说成是比较公平的自由竞争市场，各大中国手机品牌竞争也是非常的激烈。要想要在市场上拥有一定的手机市场份额，一定有他们自己的核心竞争力和营销策略。中国品牌手机在相互学习的基础上都有着适合自己的独具特色的营销模式，当然这些独具特色的营销模式都是在非常成熟的营销策略基础上的，在统一的营销战略营销战略指导之下，发挥各自的优势，采取相应的措施，最终赢得属于自己市场份额。所以中国品牌手机适应什么营销模式是由他的整体战略和生存环境决定的。金立手机已经风风雨雨走过了十四年的时间，在其他手机厂家眼里，它是一位非常低调的老大哥。但是金立手机一直都非常专注于核心科技的研发和生产销售，这是金立手机在市场上取得较好成绩的原因特别是在2011在中国手机市场上取得了市场占有率第三的较好成绩，能取得这样的成绩固然是不错的，但是我们也不能忽视其中所存在的问题，比如在2011年的时候手机行业已经处于2G转3G的时代，但是金立手机的主要金立还是把主要精力放在2G手机上，这是否符合手机行业发展的步伐呢？已有的营销模式是否需要做出一定的调整？本论文主要通过分析金立手机所处的市场与行业现状，提出与之相对应的营销策略，来扩大金立手机在手机市场的所占有的市场份额，并以此给其他中国手机品牌提供参考。1.3研究方法在研究方法方面，主要采用了文献分析法，文章主要采用了访谈法和案例研究法。文献分析法主要是通过对文献数据进行收集，整理，并通过对文献研究，形成自身对于事实的科学认识[4]。访谈法，以对市场、行业以及企业内部情况有着较为深入的全面的了解，从而提出营销策略提供指导、案例研究法，以金立手机作为典型的案例来研究整个手机市场的现状以及相对应的营销策略。1.4研究思路本论文本着从实际出发实事求是的原则，在分析中国手机市场现状的情况和中国品牌手机竞争环境分析的基础上，重点分析了手机市场的特征和金立手机在手机市场的优势、劣势、机会与威胁，并从产品策略、渠道策略、价格策略与促销策略四个方面提出个人的部分意见。第一部分：绪论。主要介绍了本文所研究的背景、目的和意义、方式和方法和研究的思路。第二部分：文献综述。主要介绍在本文中需要用到PEST理论、SWOT理论、4P营销理论和国内外对手机营销策略的研究。第三部分：中国手机市场现状分析，主要介绍了中国手机市场的现状和手机市场的竞争状况分析，从而为下一部分的营销策略做分析。第四部分：国内外对手机营销策略的分析，本文第四部分以金立手机为研究对象，详细阐述了金立公司目前存在的问题，并且从营销的角度详细分析了问题产生的原因。一方面结合第三部分的行业背景的分析，另一方面结合金立公司具体的实际问题，通过第二部分的营销理论的应用，对金立公司进行了问题的解决以及制定营销组合策略。本文第五部分为论文结尾，对本文进行了总结和启示，并且对金立公司进行了一些建议。图1-1论文思路流程图手机市场营销策略分析策略分析手机市场营销策略分析策略分析绪论绪论研究思路研究方法研究意义研究思路研究方法研究意义研究背景文献综述文献综述PEST理论SWO理论国内外对手机市场的研究4P营销理论PEST理论SWO理论国内外对手机市场的研究4P营销理论中国手机市场的现状分析中国手机市场的现状分析国产品牌手机市场竞争分析中国手机市场宏观环境分析国产品牌手机市场竞争分析中国手机市场宏观环境分析金立手机在手机市场的开发分析金立手机在手机市场的开发分析金立公司在手机市场的4P营销分析金立通信设备有限公司概况金立公司SWOT市场分析金立公司在手机市场的4P营销分析金立通信设备有限公司概况金立公司SWOT市场分析第二部分相关理论研究介绍2.1PEST相关理论分析PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境分析，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素的分析，不同行业和企业根据自身特点和和实际情况，分析的时候会有些差异，但是一般情况下就是对政治、经济、社会和技术这四类主要的因素进行分析[5]。2.2SWOT相关理论分析SWOT分析法（也称TOWS分析法）也就是态势分析法。20世纪80年代初的时候是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略的制定和竞争对手的分析[6]。SWOT分析法是把组织内外环境所形成的机会、风险、优势和劣势四个方面的情况，结合起来分析，以此根据实际情况制定正确的经营战略与策略帮助企业更好的发展。2.34P营销相关理论通过很多学者对于企业营销职能的研究，促生了对于对于产品营销策略组合的研究，1960年密歇根大学教授罗姆.麦卡锡在其《基础营销》一书中第一次提到了“4P”营销组合理论，将企业营销活动总结为四个：产品、价格、渠道与促销[6]。2.4国内外对手机行业的研究2.4.1国内对手机行业的研究工业和信息化部信息通信研究院副总工程师陈金桥表示，2014年是手机制造业的关键转折点，中国手机厂商全面从跟随走向了主流，2015将是全面崛起的一年。当然并不是每个国产厂商都能这么幸运。据陈金桥透露，根据行业官方数据，2014年开年中国的手机品牌有540多家，而2014年年末，有140家消失在时间的长河之中。所以手机市场是极其残酷的。那么谁将胜出谁又可能被淘汰呢？陈金桥表示，将有一类的企业一定会消失，存活的时间不会超过24个月。在他看来，具有两个特征的企业一定会消失：第一就是简单靠硬件堆取，没有思想，没有灵魂，没有价值创造，不响应消费者内心呼唤，单纯靠硬件简单堆砌。第二严重依赖单一渠道的企业。“而哪些企业会优胜？也很简单，就是那些简于行，慧于心的企业，一定会靠品牌和内在的力量赢得消费者的创新。”陈金桥说。2.4.2国外对手机行业的研究HMC投资公司分析师格雷格·卢(GregRoh)说：“基于三星总裁高东进的职业背景，三星将更加关注软件而非硬件。这种变化也显示，只有硬件迭代不会对三星恢复增长起太大推动作用，新的领导人将尝试提高软件地位，并培养新的创新。”第三部分中国手机市场现状分析3.1中国手机市场宏观环境分析3.1.1政治法律环境在我党的十八大会会后新的信息化工业化潮给我国的手机行业市场带来了许多发展的机遇，全面建设小康社会的持续深入，国民收入不断提高，购买力也越来越大，这位中国的手机市场带来了更广阔的市场空间。随着我国三大运营商的快速发展，智能手机普及率也将进一步的提高，这也为我国手机行业的发展提供了更加广阔的空间。在2001中国加入世贸组织以后，总体的关税得到了下调，手机的制造成本也就降低了许多，手机出口的环境进一步的好转。2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年，2002年300多种商品关税下调方案。其中电子产品关税下调幅度为107％，这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。在加入世贸组织后中国品牌手机也将获得更加公平的待遇，世贸组织也给我们承若，我国我国实行“信息技术产品协议”税率，包括手机在内的一些其他产品的关税税率逐渐降低，直至2005年全部实行零关税。3.1.2经济环境随着改革开放以来我国的经济的到了快速的发展，但是由于改革开放先后和地域的原因造成我国的经济东强西弱的局面，这种经济格局也侧面显示低端机手机市场有着很大的发展空间，为中国品牌手机的发展提供了有利的市场条件。我国这几年经济的发展速度也非常的稳健，以每年GDP以每年大于6%速度在增长，人民对手机的需求也越来越大，这也为中国品牌手机的提供了有利的需求条件。3.1.3社会文化环境中国是一个人口超过十三亿的人口大国，巨大的人口基数使得中国手机市场的潜力非常的大，特别是近几年来智能手机的价格一年比一年低，2015年市场上最便宜的智能手机只要99元，这使得拥有智能手机再也不是奢侈品了，而是普通老百姓都可以消费的东西。这凸显出乡镇农村智能手机市场潜力的巨大。除此之外，中国的消费者特别注重商品的物美价廉并且手机的更新换代速度非常之快，在未来的社会中手机更有代替笔记本电脑的趋势，所以想要满足消费者的需求，就要紧紧的跟紧市场发展的节奏和创新3.2中国手机市场现状分析3.2.1市场规模中国手机市场2015年销量3.86亿部，比2014年降低0.8%。我们从下图中可以看出来在2012年到2014年中国手机市场的销售规模是朝鲜逐年增长的态势，并且增长的树大都大于10%，但是到了2015年出现了-0.8%的增长，说明目前中国手机市场已基本饱和，手机模式未发生重大改变，且基数较大，市场也没有发生革命性的变革，手机用户增长的总量效应已结束，手机市场销量开始微幅下滑。图3-12012年-2015年中国手机市场规模与增长虽然中国手机市场已经基本饱和，但是在2015年的时候，4G手机销量呈现爆发式增长，其销量占比由2014年的21.4%达到2015年的77.9%。而3G、CDMA、GSM制式的手机销量都有下滑，其中4G多模手机替代3G手机效果明显，三大运营商已全面开启4G网络建设，CDMA手机销量减少的同时，这也助力4G制式手机的销量暴增。随着移动互联产业发展完善，用户使用智能手机的网络互联需求也急剧上升，4G手机对其以下制式手机的替代形势必然会进一步加剧。图3-22015年中国手机市场制式结构3.2.2市场现况近年来，通信行业随着生产技术的提高和元件成本的降低，手机行业的门槛变得越来越低，并且手机厂商也在从做手机到做好手机的方向转变，在2015年中国品牌手机出货量占全球的40%以上，市场占有率增加了4.7%，而中国本土手机企业近年来也发生不同时期的市场份额变化，在3G元年2010年的时候，国产手机一线品牌阵营还维持着由中兴，华为，酷派，联想组成的“中华酷联”阵营四足鼎立的状态，而市场渠道拓展的速度缓慢，很快受到传播速度更快覆盖面更广的互联网电子平台的冲击，部分传统企业乱了阵脚，但慌乱之中没有盲从而坚持下来的品牌则华丽变身，由金立、华为、OPPO以及vivo组成的“金华OV”异军突起，很快取代了“中华酷联”的地位，就以2016年二月份的TD-LTE市场为例“金华OV”这四家的整体销量占到了国内手机市场的47.7%,这是占比差不多已经占到了国内手机市场的一般份额。图3-32016年02月份TD-LTE市场份额3.3国产品牌手机市场竞争分析金立手机现在所处的环境和现在国内大部分国产手机所处的状况一样，都面临着复杂的市场竞争环境。3.3.1潜在竞争对手进入手机行业的分析在2004年之前，国家的法律规定手机厂家只有取得信息产业部颁发的手机生产牌照后，企业才能从事手机产品的生产和制造，能拿到这个牌照的企业还是比较少的，这在一定的程度上也限制了中国品牌手机的发展，但是到了2007年的时候国家改革了手机牌照制度，变成了手机只要通过了入网的质量检测，并且在监督部门的监督下，避免消费者投诉产品质量问题过多，手机品牌厂家就可以生产手机了[7]。但是手机这行业也不是哪个企业想进就进的了的，这需要企业拥有相当大的人力物力财力做支撑的，除此之外，随着手机行业竞争的加大，手机的成本和利润越来越透明，但是想要在手机在行盈利的，需要有自己的核心竞争力和一定的规模，所以一些企业想要入手机这一行，需要仔细的分析中国手机的行情做谨慎的投资。3.3.2现有企业的竞争这几年以来中国手机市场的竞争越来越激烈，特别是在销售旺季的时候这种相互竞争及激烈程度越发明显。手机行业竞争最激烈的主要线上销售渠道和线下销售渠道。做线上的手机品牌占主要市场份额的是小米、魅族、华为荣耀、乐视等四大手机品牌，他们在线上主要是通过手机的性价比和网络营销来竞争的。而做线下销售渠道的主要是金立、华为、OPPO以及vivo组成的“金华OV”。这四个品牌扎根线下销售渠道多年，都有着非常好的线下基础，他们主要竞争的是线下销售渠道的完善性，品牌形象的输出和售后服务水平等等。[8]第四部分金立在手机市场的开发分析4.1深圳市金立通信设备有限公司概况深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。人是金立的最大财富，目前金立总部员工总数1500余人，其中64.1%以上的员工拥有本科以上学历，7.4%的员工拥有硕士以上学历。这支年轻化、知识化、专业化的员工队伍，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神，是金立持续发展的根基。对品质的坚持是金立持续发展的动力。金立一直坚持以深度研发为核心，以精细生产为基础，以优良的售后服务为保障，以高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过深层次的研发实现产品实用和好用的结合。在“追求极致，挑战极限”研发精神的指导下，金立每年投入研发资金超过5亿元。在全球拥有1500名工程师，4大研发中心，保证了金立在整机研发方面的卓越表现。4.2金立公司在市场的SWOT分析SWOT分析是对企业环境做出综合的分析，目的就是分析出当前战略的优势和劣势，以应对环境变化带来的问题。同时企业也不能忽略了外部环境的机会和威胁，结合实际情况来制定自己的计划[9]。4.2.1优势民族品牌优势。民族品牌手机和外国品牌手机相比，金立手机属于民族手机品牌，这就享有国家的一些政策优惠。线下渠道销售模式里，在手机市场，OPPO和VIVO两大品牌手机是金立的主要竞争对手。而在线上有着许多的网络手机品牌，随着互联网的快速发展和电子商务火爆起来，网络手机品牌手机越来越多，但经过一段时间，各种问题就浮现出来。互联网只是销售手机的一个渠道而以，没有线下的用户体验消费，更没有，良好的售后服务来提供保障。在手机市场金立手机是完全专注与线下渠道的开发和维护，有着比较完善的渠道管理，也有着优质的售后服务。4.2.2劣势品牌影响力不足，在手机市场上没有很好的做好品牌形象输出，进一步的扩大金立手机的品牌影响力。在联通和电信市场上乏力，由于历史的原因，金立在移动在一块是做的挺不错的，所占的市场份额也名列前茅，但是由于没有足够的重视联通和电信市场使得在联通和电信市场上乏力，影响力也不够。长期也没有制定一个好的规划来更好的抢占联通和电信市场。4.2.3机会在2015年的时候金立明确了自己的品牌战略，放弃了此前实行的子品牌的路线，选择重塑金立品牌的形象，在2016年初金立在巴塞罗那发布了品牌新形象和新的旗舰产品，这使得品牌影响力有了很大的提升。乡镇手机市场非常广阔，市场潜力也很大，乡镇市场的开发历史也没几年，这对于想扩大市场份额的金立手机是一个非常不错的机会。这需要加强乡镇队伍的建设和乡镇市场开发的投入。4.2.4威胁在手机市场中的OPPO和VIVO两大品牌手机最近几年的发展势头非常的迅猛，在线下手机市场的份额一年比一年大，对传统的线下品牌冲击比较大。针对一些特殊的省份还会采取一些措施现状金立的发展。4.3金立公司在江西市场的4P营销相关理论4.3.1金立手机产品策略金立手机已经有十四年的历史，并且十四年只做手机，特别是2015年下半年的几款有代表性的产品，让广大的客户体验到了金立手机的不一样。在寻求产品差异化的努力过程中，越来越多的企业进入相关产业以扩大产品线，从而满足顾客对多项相关产品的需求[10]。1.超级续航的M系列：这个系列定位的是商务人士，而且是对手机使用时间有很高要求的，去年研制出来的M3、M5和M5PLUS就解决了智能手机半天一充，一天一充的问题。2.极致设计的S系列:极致设计的S系列是从全球最薄的金立S5.1开始的，S5.1的厚度为5.15，这个厚度打破了当时手机最薄厚度的吉尼斯记录。在今年的MWC大会上，金立又推出了金立S8，这是全球首款安卓系统里拥有3DTOUCH功能的手机。简而言之，S系列代表了薄、时尚、科技都是年轻人喜欢的元素。3.超过性价比的F系列:F系列中最具代表性的是金立F103，这款机子兼具时尚外观和性价比的一款机子，从发布开始到现在一年的时间里，这款机子还是保持着热度，在市场上的效果还非常的不错，接下来还会推出F100，这也是一款性价比非常高的机子，相信他也会得到市场的青睐。通过不同系列来细分手机消费市场，通过这样的方式可以赢得不同消费者的认同。同时这也存在着一些问题，主要是目标客户与实际的客户不符合，有些产品要高于客户的实际需求，所以还要对产品进行更加清晰的定位。4.3.2价格策略手机价格的形成会收到许多因素的影响，比如手机自身的成本，产品的价值，供求关系等等。目前在江西的中低端手机市场，手机之间的竞争多为价格竞争，但是这种竞争有些时候是一中盲目的竞争，损害自身利益的同时也损害了经销商的利益。对于这种情况金立手机在市场上多为采取抢占价格空档的方法，抢占空档法，是指当手机市场上主流手机完成定价的区间后，如果发现在价格的某个区间出现了空档，这时候要抢先在这一区间推出优质的产品，然后抢占市场。在江西手机市场上，金立手机会对大部分的手机产品实行全程保价的策略，这种策略可以比较快的开拓手机市场，得到大部分经销商的支持。同时也会对整个渠道的稳定性也能起到一个很大的作用。所以在市场竞争中，企业应冷静分析自身的优劣势，及时调整营销战略[11]。4.3.3渠道策略渠道向来都是手机行业发展的关键组成部分，手机渠道有分销、直销、分公司、子公司等多种模式。但金立手机实行的是总代理模式：以省为单位在全国的每个省级市场设立一个至几个金立的完全代理商，该代理商按照独立公司的运作模式，同时只对金立一家企业负责，不能代理其他品牌的手机。这样有利于统一的高效的管理，方便金立总公司对各个省代的掌控。4.3.4促销策略金立深圳市金立通信设备有限公司是从一家小公司发展成到现在的国际性的大公司，能够发展的如此之快与其精心策划的品牌推广策略是密不可分的，通过大量的户外广告和互联网广告让金立手机的形象让人所认知，长时间的推广会让消费者产生一个深刻的印象。在2002年金立进入手机市场没多久的时候主要是以电视广告为主，在电视广告上主要是投放在一些收视率较高的频道，如CCTV1、CCTV5等，各省市的地方台同时展开，在黄金时段投放广告，增加曝光率，以此拉动品牌的影响力。在2005年开始的时候，金立广告宣传的方式变成了产品代言人制，最经典的是在2005年的五月聘请刘德华担任金立手机的品牌形象代言人，并由冯小刚导演拍成宣传片在一些收视率高的电视频道里循环播放，来提升品牌的影响力。在2006年的时候金立手机的广告策略也随着时代的发展发生了变化。为了打开音乐手机市场，金立手机冠名赞助了湖南卫视的热播节目《超级歌手》和《超级女声》。针对商务手机市场，聘请了著名的经济学家郎咸平教授作为代言人。在2015年的时候，为了重新回到超级续航和商务高端市场，金立手机赞助了我国的八支国家足球队。除了广告的的促销策略还有人员促销推销策略，作为一家长期在线下渠道耕耘的手机厂商