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文档简介

保险业务精英销售策略绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率个人总保费收入40%100万元按实际完成保费收入与目标值的比例计算得分，公式：得分=(实际保费收入/目标保费收入)*100%新客户签约数量50个每签约1个新客户得2分，总得分=新客户签约数量*2，最高不超过100分续保率85%续保率每高于目标1%得1分，低于目标则不得分，最高不超过15分高价值产品销售占比60%高价值产品销售额占总保费收入的百分比，每高于目标1%得1分，最高不超过20分客户满意度评分4.5分（满分5分）客户满意度每高于目标0.1分得1分，最高不超过5分客户关系管理客户跟进频率25%每月至少4次每月实际跟进次数减去目标次数，每差1次扣2分，最低不得低于0分客户流失率5%客户流失率每低于目标1%得1分，高于目标则不得分，最高不超过10分客户转介绍数量10个每成功转介绍1个客户得2分，总得分=客户转介绍数量*2，最高不超过50分客户投诉处理满意度95%客户投诉处理满意度每高于目标1%得1分，低于目标则不得分，最高不超过5分客户档案完整度100%客户档案完整度每低于目标1%扣1分，最低不得低于80分团队协作与支持团队目标贡献率20%90%个人业绩对团队总业绩的贡献率，每高于目标1%得1分，最高不超过10分新员工培训参与度100%每参与1次新员工培训得2分，未参与则不得分，最高不超过20分团队活动组织次数2次每组织1次团队活动得5分，总得分=团队活动组织次数*5，最高不超过10分团队资源共享率80%团队资源共享次数占总资源需求的百分比，每高于目标1%得1分，最高不超过20分团队协作评价4.5分（满分5分）团队成员对协作能力的评价，每高于目标0.1分得1分，最高不超过5分市场拓展能力新市场开发数量15%3个每成功开发1个新市场得5分，总得分=新市场开发数量*5，最高不超过15分市场活动参与度100%每参与1次市场活动得2分，未参与则不得分，最高不超过10分市场反馈收集数量20个每收集1条有效市场反馈得1分，总得分=市场反馈收集数量，最高不超过20分竞争对手分析报告质量优秀根据报告的深度、准确性和实用性评价，优秀得5分，良好得3分，一般得1分创新营销方案提案数量2个每提出1个被采纳的创新营销方案得5分，总得分=创新营销方案提案数量*5，最高不超过10分本考核表旨在全面评估保险业务精英的销售策略与绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保评价客观公正。权重分配为：销售业绩达成率40%、客户关系管理25%、团队协作与支持20%、市场拓展能力15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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